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  肖志杰把手上的水往他们俩身上摔，“所以那些叫嚣着要保护生态，防止水土流失的人，都搞错了方向，只要让农民富起来，让他们不再问这些山要效益，或者是觉得费力气问这些山，这些地要效益很不划算，生态自然会恢复，”

  这话在理，其实冯一平后来看一些国外的风光片，比如英国的，他就挺想不通，路两边那么大块大块的土地，就让它荒着长草，多浪费！就不能开出来种粮食，或者是围起来养牲畜？

  除了他们可能相对人口少，肖志杰说的这点，应该是主要原因。

  就比如现在，塆里的人在厂里上班，一个月的工资，就比以前在这些大山上的地里，辛苦侍弄大半年庄稼的收入还要高，那他们怎么可能还花那么多的精力来种这些地？

  要不是自己种的粮食吃起来放心，要不是食品厂需要原材料，估计塆附近的那些田地，都有不少会撂荒。

  冯玉萱正用一把大扫帚在扫门前的地，一见他们手里拿着的芹菜，就喜欢上了，“这是谁家种的？这么精神，比我在农贸市场买的好多了，”她生吃了一小截芹菜杆，“味道真好，妈，晚上给我炒芹菜，我们家种了这个吗？”

  梅秋萍一看就知道，“这个还用种？应该是那条河边采的吧，”

  “啊？真的啊！呵呵，那我们明天就去割，这么好的芹菜，在面馆里做配菜，绝对能卖出个好价钱来，”

  “玉萱姐你不知道吧，河边的那些田地，现在种的也少，河水里也不会有农药或者化肥的残留，这绝对对是无污染，纯有机的野生芹菜，你一定要把它卖出肉价来，”肖志杰说。

  中午饭吃得喧闹，晚饭就实在很多，不过，梅秋萍却不大高兴。

  “你看看你们，鱼和肉都不动，偏偏抢那个，都吃了那几年还没吃够吗？这有什么好吃的？”梅秋萍看着他们三个几筷子就把那一盘腌辣椒炒腌豇豆给扒拉完，笑骂道。

  “姨，还是这个吃着下饭，”肖志杰说。

  “那也不能光吃那个，”梅秋萍用公筷给他又是夹鱼又是夹肉，“还是你爸妈有本事，小时候你家日子过得好，所以你长的这么好，你看看昌宁和一平。到现在还长不胖，”

  肖志杰看看冯一平和王昌宁，那两个家伙马上很骚包的挺直了腰杆，做玉树临风状，他苦着脸说，“姨。我真的非常想像他们俩一样瘦，”

  “还是要少吃，这个盐太多，”冯振昌还在慢慢的喝他那一盅小酒，笑眯眯的看着三个小伙子。

  “就是，专家都说了，腌菜吃多了致癌，”冯玉萱附和道，但她也不动桌上的鱼和肉。专吃在河边采的野生芹菜。

  不过，姐姐这有时候说话，就是不太过脑子，果然，爸爸马上教育起她来。

  “你啊你，怎么还是不求甚懂？”听女儿说这样的话，冯振昌有些不高兴，现在的食品厂。各种小咸菜买得挺好，而且都走出国门了。说这样的话，不是跟他过不去吗？

  “专家说的那个腌菜，是我们这种吗？”

  “对，爸，我们这种吃了挺好，特别是夏天出汗多。需要补充盐份的时候，你别生气，我这不是顺着妈的话说吗，妈，你又把我带沟里去了。”

  冯一平暗笑，姐姐这应变的能力，有长进！

  还是王昌宁厚道，帮着转移话题，“叔，这新房建得真好，”

  这话戳到了冯振昌的痒处，“好吧，一平首都的别墅你们也去过，不比他那儿差吧，”

  “比他那好，”那两个马上一迭连声的说。

  “比他那热闹，”肖志杰说。

  “比他那有生活气氛，”王昌宁说。

  “总之就是比他那好，我们看了，都想把家里的房子，也改建成这样的，”

  两个马屁精的话，让冯振昌来了说兴，“这个事真不是那么简单，不是有钱就能建好，我们这房型，都是找省里的专家设计的，还有旁边的这些路，和下面的各种管道，都经过了专家的科学规划，如果村干部不得力，这些事还真不好办，不吹牛的说，我们村，应该是省里的农村里，最早有上下水的，”

  冯振昌没能安静的再多说说他的感概，明天佐藤商社的人要来，食品厂和茶叶厂的两个厂长有点不放心，现在来家里确定明天的接待安排。

  “接待的准备工作，不是早就到位了吗？不用太紧张，就当是一个普通的客户就行，”冯振昌现在，也有点无欲则刚的意思。

  “要对我们的产品有信心，我们现在的产量，有时连自己家的便利店都供应不上，所以，该紧张的是他们，”

  冯一平看出来了，这俩是第一次跟老外大交道，心里没底。

  “放宽心，食品厂和茶叶厂，平常方方面面的要求就高，只要和平常一样就行，不会有什么问题的，你们要想想，如果不是我们的产品好，对他们有吸引力，他们会万里迢迢的来实地考察？”

  “是，但这毕竟是厂里第一次接待外商，又是挣美元的，我们就怕明天会出什么纰漏，”

  “不管外商还是内商，我们的产品品质，我们的生产要求，谁还有你们在行？谁有你们要求高？你们都觉得没问题呢，哪还会有什么问题？”两个三四十岁的家伙，居然要让冯一平这个小伙子，反复给他们信心。

  “还有，关于生活上的安排，我们想，能不能把那个房间，布置成日式的榻榻米？”

  佐藤既然来一趟，当然不可能走马观花的看一眼就走，至少得住一夜，镇上还没有什么酒店，要是回县城，来回一趟要四五个小时，不现实。

  所以冯振昌安排人把办公楼那里，收拾了几个房间出来，布置成卧室，家具是新的，寝具是新的，电器也是新的，要不是看给佐藤的价格还可以，他都不会下这么大力气。

  “没必要，这样就挺好，换做我们去日本考察，他们也不会把榻榻米换成床的，好了，别多想，”冯一平把他们送出去，“什么事都不会有，回去好好休息，就等着他们考察了以后，再下大单子吧！”(未完待续……)

  第六章  日本人的小把戏

  日本客户来考察这事，需要大家的配合，具体的说，是需要村里的小家伙们的配合。

  村里那些70岁以上的老人家，虽然都经历过小日本肆虐的那个时代，但是他们有分寸，倒是上了小学的那些小家伙，懂得不多。

  但是语文上有小英雄雨来，音乐书上有放牛郎王二小，电影也看过小兵张嘎，导致非常朴素的恨小日本，平常拿着根木棍当枪扮八路军打鬼子。

  要是今天领着佐藤他们进村里的时候，那些小家伙唱着“九月十六的那天早上，敌人向一条山沟扫荡，”或者是“大刀向鬼子们的头上砍去，”抑或是拿着根小木棍，眯着眼对着他们，嘴里“啾”“啾”的模拟开枪，那真挺尴尬的。

  所以其实从昨天晚上开始，家长们就已经耳提面命的叮嘱小家伙们，和蔼点的会解释，“明天要来的那些人，是来做生意的，有了他们，食品厂的生意会更好，我们的工资也会更多，能给你们买更多的好衣服，更多好吃的和好玩的，所以对那些日本人要礼貌，”

  好多都是更直接的教育，“明天有日本人会来村里，凑热闹可以，不许做出格的事，不然，老子我板子伺候，”

  吃早饭的时候，王昌宁里外找了一下，“一平，你爸爸呢{ ？”

  家里的规矩，吃饭的时候，总要等男主人坐下来以后，才好动筷子，特别是冯振昌还是长辈。

  “你们吃吧，别管他了，”梅秋萍从冰箱里端了几盒牛奶和果汁过来，“他一早就去了厂里。不过不用担心，厂里也有早饭供应，就我们两个人在家的时候，有时一日三餐都在厂里吃，”

  对日本人来考察，冯振昌其实自己也挺在意和紧张。现在他在谁面前，都不愿意堕了面子，何况这次是外国人，还是日本人？

  也是一大早就去了厂里，不消说，肯定会四处检查一遍，主要的不是重视，而是想尽量呈现最佳的一面给日本人看。

  省城机场，高志毅带着一个从外国语学院找来的精修日语的同学——特别强调。男同学，举着用中文写着的佐藤次郎的牌子，等在出口处。

  他觉得有些奇怪，对面一个穿蓝色套装的ol，总是朝这边打量着，具体的说，朝他打量着，她身边。还有一个西装男，手里也倒提着一个牌子。

  他认真的想了一下。和那两人确实不认识，这是什么个情况？他明白自己是属于内秀的那种人，一般不会招陌生女孩子关注。

  “假模假式的，今天三十四五度，居然还穿西装，”看着他们一身正装。高志毅暗自鄙夷了一下，不过看到对面的ol又看过来，连忙扭转头，顺带着挺直了腰板。

  “看就看吧，可哥哥我早就名草有主。”

  事实证明，他是真的想多了。

  当佐藤和菜菜子那班航班的乘客出来的时候，对面的西装男也举起了手里的牌子，看着上面的日文，高志毅觉得挺眼熟，问旁边的小姜，“小姜，你看看对面，”

  小姜一看，“怎么他们跟我们接的是同一个人？”

  这是几个意思？

  佐藤依然是带着菜菜子来的，不过这一次，他们后面还跟着个推行李的年轻人。

  佐藤依旧是上位者的作派，板着脸，脸蛋配不上身材的菜菜子动作很到位，看到两边的牌子，分别躬了一下身，高志毅见状确定了，这来接日本人的，还有一家！

  三方在一起一介绍，他总算知道对面两个的身份，那西装男，姓刘，是一家外贸公司的员工，而那女的，是省丰源食品厂老板的女儿，丰源和嘉盛食品厂的产品，当然有些重叠。

  “对不起高君，刘经理一直在跟我们商社联系，杜总的食品厂，产品品质也很好，希望我们能顺道参观一下，没有事先知会你，真的很失礼！”说完又是一鞠躬，菜菜子到时态度很端正。

  “我们的产品品质，肯定没问题，而且，我们肯定不会把售价翻上一倍再出售给贵商社，”杜敏笑着说。

  话说到这，高志毅哪还不明白，这当然是日本人的手段，就是希望挑动我们自己杀价。

  而对杜敏家的食品厂里来说，佐藤商社的订单，就是一年只有十万美元，那也值得全力去争取，何况嘉盛给佐藤那么高的价格，他们就是便宜一半也有得赚。

  当着日本人的面，高志毅不想和杜敏计较，“可以理解，只是我们董事长对合作的事也很重视，已经在厂里恭候几位的大驾，你们稍等，我跟他说明一下情况，”

  “你请，”

  杜敏趁机让推行李的那位，跟着她去她开来的车，那是一辆丰田普瑞维亚，选这车，当然也是投日本人所好。

  “怎么了？”冯一平挂了电话，坐在办公桌后的冯振昌关切的问。

  他今天当然也拾掇过，头发理得整整齐齐，胡子剃得干干净净。

  “没什么，”冯一平站到窗前，看着下面的厂房，听着那规律的机械声，“日本人耍点小花招，你放心吧，没事！”

  他忽然笑了起来，“呵呵，这个佐藤的气量，真的一般，”

  按理说，日本人是守规矩到了死板的那类货，这样跨国的商务活动，双方既然已经定好了日程，那按理肯定不会出现今天这样的情况。

  但偏偏出现了，那只能说明这是他蓄意安排的。

  有意见，可以当面表达啊，闹这一出，有什么意思？何况这笔单子，对现在的嘉盛食品厂来说，那是有固欣然，没有，也就没有吧！

  冯振昌一听他说的情况，马上说，“要不我们把价格也降一点？”

  “降价没用，我们降，今天冒出来的这一家，肯定还会再降，”冯一平早就厌倦了打没个头的价格战，早就下定决心，这一次，既然自己不是中间商，而是生产商，绝不会再跟着那些不是同年同月同日生的同行，自相残杀到同年同月同日死。

  “我相信，丰源的萝卜干，就是外观和我们的一样，肯定也不是我们的这个味道，那就没有可比性，所以我们何必要降价？”

  食品的味道，其实是一件很唯心的事，当你认准了一种味道，其它的怎么吃，就怎么不对，而冯一平相信，就是同样的生产工艺，丰源食品厂也生产不出和嘉盛一样味道的萝卜干来。

  道理很简单，用的原材料不一样。

  萝卜这东西，就跟土豆差不多，看起来大同小异，但是尝起来，那味道绝对不一样，有些带点甜，有些有点辣，有些回味里有点苦……。

  而他们冯家冲的萝卜，也算独一无二，是可以替代水果的存在。

  “可是，我们该怎么跟他说这个价格的事，给他们的价格，比我们便利店里的零售价都要高那么多，”冯振昌还是有点担心。

  “这还不简单，理由多的是，”冯一平笑着说，爸爸这还是太实在。

  穿着蓝色短袖衫的高志毅打完电话，有意走得很慢，他就是想让这些穿正装耍手段的家伙，在这骄阳下多站一会。

  三个日本人还好，在这样的正式场合，他们已经习惯了穿全套的正装，不管多热，他们都能忍受。

  可是我们国家并没有这样的规定，或者说这样的要求。

  新闻联播里，只要不是接待外国政要，连国家领导人不管是视察还是开会，都是穿短袖衫呢，所以那迎合日本人的外贸公司的刘经理和杜敏，憋得挺辛苦，不时尽量不着痕迹的松松领子，或者拭拭额头上的油汗。

  “佐藤先生，我们董事长欢迎你们去其它同类公司参观，只是他说，很抱歉，今天你们没时间，那明天他也没时间。”高志毅把冯一平的原话复述了一遍。(未完待续……)

  第七章  开门见山

  这话说得硬气，连作为对手的小刘和杜敏听了都觉得提气，要不是场合和时机不对，他们都想给这句话点个赞。

  你的对手，永远最懂你，做外贸的小刘和想做外贸的杜敏，非常理解接一个单子的不容易，更理解这就要到手的鸭子，因为人横插一扛，眼看着就要飞走的感觉。

  所以他们断没想到嘉盛的老板会说这样的话，不过，这样的二杆子老板，作为对手，他们非常喜欢。

  日本人也是同样没想到。

  菜菜子那职业而精致的笑，有些僵在脸上，都没想给旁边等着的佐藤翻译，她霎时觉得，好难过，这不是我要的那种结果，结果。

  好在有小江，这样的针锋相对的话，他很有翻译的**，看着听了翻译的佐藤脸色也在变，小江觉得，今天接的这个活，真是出乎意料的精彩。

  “那几位去丰源吧，我还有工作要忙，要回公司，不过，只要几位在省城有什么问题我们能帮到忙的，请尽管跟我打电话，各位再见！”这句话，高志毅说的很真诚。

  “谢谢，”这次不用小江翻，菜菜子听了，先鞠一躬，然后哇啦哇啦的翻给佐藤听。

  佐藤听了觉得挺费解，看来这嘉盛，还真是不在乎这个单子，。 那自己的这一番安排，算什么？明明是要给嘉盛将一军的，怎么现在反倒成了自己将自己的军？