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  “怎么了，前辈？”旁边的助手问捂着话筒愣在那里的加藤良一。

  “小泉君，我们问题很合理吧？”

  “对，很合理，”助手点了点头。

  “是啊，所以，真是一个没礼貌的家伙，”加藤悻悻的放下电话。

  这也是有传统的，正如他们自己满口胡柴，肆意歪曲篡改历史，还说我们始终揪着历史问题不放，所以在两国之间制造障碍。

  “那边的人很没礼貌吗？”崔云凌笑着问。

  “别提了，犯不着和他们计较，我们说到哪里了？”

  “关于让智通支援一批人力的事，这还是要请集团帮我们多争取一些，”

  “这个，”冯一平刚说两个字，电话又嗡嗡的震动起来，一看，国际长途，001的，“你好！”

  “您好，请问是冯先生吗？我是美国家用电器制造协会（aham）董事会办公室的珍妮，我们协会非常希望能清冯先生来美国，向我们讲解您提出的这一颠覆性的战略……，”

  之后，冯一平的电话就忙得很，而且好多都是国际长途，导致他在上课时候，只得设置来电转移。

  至于为什么会有这么多电话，当然也不是无缘无故的。

  类似《蓝海战略》这样的商业书籍，受众面不像畅销小说那么广，因此在美国的各大书店，现在热销的，依然是哈利波特系列小说的第四部，哈利波特与火焰杯。

  火焰杯上市的那一天，有销售的那些书店，火爆异常，就像后来苹果有新品上市之前的零售店一样，不少书店前面，都有书迷在排队等候。

  但是，当铁粉们至少人手一本之后，火焰杯的销售虽然还是不错，但热度正在慢慢消褪。

  这个时候，各书店的经理，欣喜的发现，哈商出版社的那本小众的书，销售额居然一天比一天高，后来竟经常占到门店日销售的30%以上。

  无它，买火焰杯的读者，大部分是一本本的买，而买这本书的，经常是一些公司行政部门的人，一来就是几十本的买。

  还不断有人电话预订。一订又是上百本。

  汇总到出版社，就是这一本上市不到一个月的书，为出版社增添的码洋，让安德森和威尔逊的老脸，灿烂得很。

  最开心的，当属汉密尔顿莫属。作为策划这本书的直接负责人，他现在确信，这本书绝对是出版社年度运作最成功的书之一，而这本书的成功，给他带来的不仅是奖金的增加，也是他通向上一级职务的阶梯。

  销售火爆起来以后，15号，华尔街日报首先刊登了一篇评论员文章，对这本书非常推崇。“读过蓝海战略之后，你对竞争的看法将完全改变！”

  之后，各大报纸纷纷跟进，总部位于伦敦的《经济学人》说，“通过对一些案例的分析，这本书开创性的提出了一种战略管理的新思路，对强烈渴望获利增长的企业家们说，是时候抛弃对抗性的战略。转向追求注重创新性的战略。”

  总部位于巴黎的国际先驱导报刊文说，“蓝海战略与当下大家奉行的竞争战略。有着本质的区别，它突破了成本因素，主要注重价值创新，而非价值创造，重点关注需求方，进而开拓出新的、无人竞争的市场空间。”

  德国世界报则干脆的说，“总之，基于蓝海战略的战略管理，实现了全方位的突破。”

  日本的读卖新闻的侧重点则有些不一样，虽然他们的记者敢向冯一平提出那样的质疑。其实他们也只敢向冯一平质疑，美国干爹家的哈商出版社的出版规则他们很清楚，那样严格的流程，不可能出现冒名顶替的事情。

  这也说明了冯一平选择哈商出版社的正确，他们的背书，帮他省了不少麻烦。

  但读卖新闻在肯定了蓝海战略的一书的意义以后，还特意补充说了几句，“蓝海战略之所以能够超越竞争战略，是因为它考虑到了现在数字时代的大背景，而迈克尔.波特在写竞争战略时候，互联网都还没出现。”

  只不过这几句话，叫人怎么看，怎么带着一股醋味。

  …… ……

  在这之后，是一大批知名企业高管纷纷在报纸和刊物上发表文章。

  柯达的老总撰文说，“如果静态的来看不断下降的毛利率，我们可能觉得企业面临很低的天花板，但是结合蓝海战略，把企业的视觉向产业价值链的角度延伸，你就会发现，规模与利润空间的扩大，再也不是问题，过去的很多困惑，豁然开朗。”

  世界最大的家电制造商惠而浦董事长发表文章称，“今后我们将更加注重消费者的消费价值需求，寻求持续的价值创新，带给消费者高品质的商品和高品质的生活，这就是我们的蓝海战略！”

  韩国汽车工业协会会长也在不同场合表示，“蓝海战略中关于产品定价的部分，对我们有很现实的指导意义，特别是‘价格走廊’概念的的提出，我代表我们协会，感谢冯一平同学。”

  联合国社会发展研究所所长说，“不止是企业家，包括我们的公共管理机构，以及每个不满于现状，对世界前景有想法的人，都应该读读这本书。”

  哈佛商学院的院长，最不吝溢美之词，“中国果然是一个神奇的国度，不愧是在两千多年前，就写出了不少哲学巨著的国度，现在他们的一个在校大学生，就写出了这样的专著，提出了这样颠覆时代的商业之道。”

  …… ……

  总之，在这些报纸和企业以及各种协会负责人的宣传下，中国一个大学生写的这本书，现在在国内还没什么动静，反倒在国外开始火热起来，特别是对那些知名企业的管理人员来说，读蓝海战略，已经成了一股风潮。

  就像世界杯期间谈足球一样，现在这些高管们，就是在酒吧消遣的时候，也会交流一下读蓝海战略的心得。

  这样的结果就是，冯一平不得不和金翎一样，重新申请了一个号码。

  于是现在有佳的前台，又多了一份工作，她要暂时充当冯一平的秘书，接打到原来那个号码上的电话，并一一记下他们的来意。

  这样一来，好处是显而易见的，别的不说，像加藤那样心怀叵测的家伙，第一时间就被过滤掉，根本烦不到冯一平。(未完待续。。)

  ps： ps：这么多单位和机构，又是这样专业的评论，最不好写，又是一个月的第一天，大家看在这么难写的份上，多来些票子吧！

  第十七章   败事有余

  “一平同学请坐，”出版部那个面相阴鸷的陈经理招呼了一声，“你是你那一届，你们省的高考文科状元吧，听说高中的时候就做了不少大事，现在已经拥有一家规模不小的集团公司，大一课业本来就紧张，你还写出了这么一本书，真不简单，也真不容易！”

  “谢陈经理夸奖，说实话，也是家里经济条件不好，被逼的，”

  “哦对，看简历，你们那是革命老区，发展确实比较慢，”

  这陈经理做事有一套，没有一上来就直奔主题，先和冯一平套近乎，了解他的家底，也顺带了解他的为人处事风格，话里又有不少试探的意思，比如你身家丰厚什么的，好为之后的谈判做铺垫。

  不过，冯一平也早就不是菜鸟。

  “现在经济条件好了吧，”编辑部的那位，施方生说，“听说你现在进出都开奔驰，比校长的车还好，”

  这一下轮到冯一平有点愣，真是人不可貌相，他看了这个比陈经理看起来要和气的人一眼，这个话锋好像不对？

  “现在更难，以前只顾自己家就行，现在公司雇员已经有五千多人，并且还在不断增加中，要考虑这么多人的饭碗，压力更大，”

  对方算是长辈，也许这就是他说话的风格，冯一平暂时不想计较，所以没有针锋相对，但也没有正面回答他的问题。

  陈经理看了施方生一眼，抢着说，“一平同学，我想了解一下，你的这本书，哪些地区的版权给了哈佛商学院出版社？”

  “除了我们内地和港澳地区以外的所有地区。另外，港澳那边，我自己有出版社，也想借这个机会运作一下。”

  “哦对，你的那家出版社，我们也有所耳闻。你的那本前沿，办的不错，”陈经理又适时夸了一句。

  “主要是出版社的那个团队很得力，具体的事务，不用我怎么过问。”

  “说开了，那就只剩内地而已？”眼看着这气氛又转好，施方生冷不防又说了一句让大家都不舒服的话。

  金老师也觉得编辑部的这个人好像有点不对，态度有问题，帮冯一平说了一句。“我们内地人口十几亿，顶好多个国家，”

  陈经理低着头咳了一声，“剩下内地也不错，我清楚哈佛那班人的作派，一般都是要全球代理权的，你能留下来这么大一块，也算不容易。”

  施方生也不知道怎么回事。又插了一句，“作为学校的学生。既然书要出版，怎么一开始就没想到自己学校的出版社？偏偏要便宜外人，还是国外的出版社？”

  冯一平看了陈经理一眼，陈经理叫了一声，“老施！”

  施方生依旧有些埋怨的看着冯一平。

  “我一开始没想过要出版，想在我自己的杂志上连载。哈佛三番四次的找上来，而且后来我杂志发行做的不错，想着出版也行，他们的条件很优厚，我就答应了。

  我的那本刊物的前几期。学校所有学院都送到了，校领导办公室也送了，也送给了不少老师，出版社当然也没落下，为什么当时就没人想到这事呢？

  而且恕我直言，施老师，学校出版社目前发行的重点，还是侧重国内，就是把全球的版权都给你们代理，我们能像哈佛做得这么好吗？

  做到目前这样的结果，哈商出版社只用了不到一个月的时间，同样的结果，施老师，你懂发行吗，你觉得我们要用多长时间？一年行吗？”

  这番话，他是直勾勾的看着施方生，后来还用手指敲着桌子说的，不太客气。

  他待人的态度，并没有随着个人财富的上升而有所改变，还是小时候爸妈教的那些，“人敬我一尺，我敬人一丈”。

  不是我求你们，是你们主动找上我，领导一走，负责的人就是这个态度？

  冯一平多少有点脾气，而且现在的他，也有了一些可以发脾气的资本。

  就这本书而言，说实话，写的时候，他就没担心过出版问题，所以他特意留下了一部分版权在手里。

  何况现在哈佛运作得这么成功，面对国内的出版商，他更有底气，而且他估摸着，就这一两天，国内应该会有不少出版社找上门来。

  施方生如果有胡子，现在可能胡子都气得翘了起来，不过这也全是他自找的，冯一平不是他的学生，也不是他手下的编辑，不想给他面子，也就不用给他面子。

  冯一平看着他两颊都在抖动，镜片后面的眼睛只看得到眼白，猜想他接下来的话，不外乎是想摆资格教训自己而已，那就来吧，面子是人给的，但你要自己把它踩在脚下，那谁都拦不住。

  施方生也是这样想的，什么时候，轮得到一个刚刚大二的学生在我面前桀骜？

  不过，他的这番话没能说出来，陈经理这次不再是隐晦的提醒他，而是直接在他面前拍了两下，沉声说，“老施！”

  “一平你听我说，老施不太理解出版方面的事务，你说的也对，论在全球发行，我们这个八十年代才诞生的出版社，肯定比不上哈商出版社，也没有办法，像他们一样，在这么短的时间内，把你的这本书，送到那么多有影响力的读者手中。

  但是，可能你不了解，我们这两年，也在实施走出去战略，已经和欧美多家出版公司建立了战略合作关系，也向国外输出了不少图书版权，”止住了施方生，陈经理连忙救场。

  “能把你和哈商出版社签的合同给我看看吗？”看来陈经理对施方生并没有太大威慑力，他前倾这身子，以一副战斗的姿势问了个新问题。

  这个人！冯一平已经无力吐槽。

  “老施，”旁边的陈经理加重语气叫了一句，参与接待的那个女孩子也觉得奇怪，这个施老师。难道是其它出版社派来的卧底？居然对手握着畅销书版权的作者一直这么冷言冷语，现在还提出这样的要求来。

  “对不起，”冯一平刚想不客气的再飙几句，震动起来的电话让他把那些话咽了回去，他站起身来，“我接个电话。”

  “啊，什么？行，我马上就到，”他也懒得坐，也不管出版社的几个人是不是看出来自己不想再谈，而拿这个电话当借口，看也不看施方生，对陈经理说，“不好意思。公司出了点急事，我要马上赶去处理，今天就只能先到这，非常抱歉！”

  “没事，有什么事你先去忙，我会再跟你约时间，”陈经理站起来送冯一平，他心知。就是有下一次，也不会是在出版社的会议室里谈。肯定是自己去冯一平地盘找他。

  他也打定了主意，下次找冯一平，一定自己一个人去，谁都不带，特别是这个败事有余的施方生。

  副社长亲自出面铺垫好的良好氛围，全被他几句话给搞得一塌糊涂。

  冯一平已经开宗明义的提出来在商言商。你还说那么多没营养的话干什么？他就是一个在校学生而已，也没有加入学校的任何一家研究所，这本书完全是靠他自己一人之力写成的，版权和学校一点关系都没有。

  你以为冯一平的这本书，是学校一些老师为了完成自己的心愿。找到出版社来想办法出版的、没什么市场的个人专著吗？

  冯一平走得干净利落，施方生先惊后怒，“他这明显是借口，就这么让他走？”

  收拾本子的女孩子对着桌面翻了个白眼，懒得搭理他。

  陈经理把他们送出了好远，“老施就是那个脾气，我替他给你道歉，另外你放心，你这本书这么优秀，这件事又是社里领导亲自交办的，出版社上下一定会全力以赴。”

  “谢谢陈经理，我今天是真有急事，我们再约时间好吧，您留步！”

  得感谢这个无端对自己不客气的施老师，这下本来就不太愿意的冯一平，索性连借口都不用找。

  “我也没想到他们出了这么一个人，”金老师看了看身后的出版社，“没关系的，你想怎么做就怎么做，大家都能理解，也不消担心，虽然出版社是属于学校的，但和我们是两个系统，他们干涉不了我们院里的工作，”

  “就是干涉又能怎么样？开除我？还是不给我毕业证？金老师，你觉得这些现在我还在乎吗？”冯一平收起了一直在老师面前那副小心谨慎的模样。

  虽然学校出版社并不是他心目中理想的选择，因为就目前来看，和其它高校的出版社一样，学校的出版社主要还是侧重教材的出版，当然也有一些专著，但比例不大，其中肯定还包括不少教授自费出版的书。

  在他看来，这本书国内最佳的出版社，应该是类似商务印书馆那样的出版社。

  尽管如此，出于集体荣誉感和对学校的尊重，今天的这个会谈，他也是抱着满腔诚意去的，没想到领导说的挺好，下面的人居然这样。

  “对，现在的你，当然可以不在乎这些，你在校真是为了充实自己。你放一百二十个心，你说的那些情况，不可能发生。

  我们学校好不容易出了一个在大一的时候，就扬名国际的学生，就让世界上掌握着巨量财富和权利的人记住的学生，怎么会开除你？那不是自己给自己脸上抹黑吗？”

  “怕是接下来，只要不在学校里杀人放火，你做什么，院里和校里都不会追究，”金老师笑着说，“不过，你也千万别因为我这话而有恃无恐，不管真忙还是假忙，你现在还是去公司吧，免得让他们看到了尴尬。”