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  清水西瓜肯定是不能放过的，只是这么联系林轩，他的老脸有点挂不住。

  当然，他还不知道清水蔬菜的名头，否则必然会毫不犹豫地去找林轩。

  韩千军虽然听到些许风声，但也没有想太多，毕竟两家酒店的消费群体不同。

  世纪皇城走的是真正的高端路线，基本来这里吃饭的人，都是淮海市有名的富豪、权贵。

  四海酒楼的门槛没那么高，以端市场为主，暂时也没有跟世纪皇城抢生意的底气。

  片刻后，韩管家掏出手机，拨通了林轩的号码，脸顿时挤出和蔼的笑容。

  第238章 当面详谈

  第238章 当面详谈

  郊区别墅里，林轩回来的时候，已经是下午了，刚好想去做晚饭，手机忽然震动了起来。

  咦，怎么会是韩管家？

  看到屏幕的联系人，林轩顿时有些疑惑了，自从出了那档子事，两人断了联系。

  “韩老，你怎么想起我这个水果商贩来了？”

  不过，他还是飞快地接通了电话，跟韩管家打了个招呼，只不过语气没那么恭敬。

  “呵呵，我算是听出来了，小轩，你这是在怪我啊！”电话那边，老爷子爽朗的笑声传了过来。

  “唉，不说也罢，你那个合同确实让我有点难受，好在现在缓过来了。”

  可不是么，那些送过去的西瓜，全都被狗屁主管退了回来，要不是有神农空间保鲜，只怕全都会坏掉。

  “小轩，这都怪我，我在这里向你道歉，管理不力啊，不过酒店的主管已经被我开除了。”

  沉默了半响，那边才传来韩管家幽幽的声音，随后又立即跟林轩解释了其的缘由。

  这些林轩有点郁闷了，没想到会是这种情况，感情自己是抢了人家的生意！

  “那您老的意思是？”

  “小轩，我想重新向你进购清水西瓜，价格方面好商量。

  只要你点头，我们马开始合作，并且保证不会再发生这种事。”

  韩管家的想法是，通过让点利润来安慰林轩，免得他心里有疙瘩。

  至于违背合同什么的，两人都非常默契地没有提，毕竟追究那些没有任何意义。

  通过正常手段，林轩目前肯定是没办法撼动世纪皇城的，说了等于没说。

  而韩管家也不会傻乎乎地为难林轩，不然那些水果自己哪买去？

  “我倒是没什么意见，只是合同必须重新拟定，先前那些条款对我太不利了。”

  林轩思忖了片刻，觉得跟世纪皇城合作的确是最好的选择，因为它的名气够大、档次够高。

  如果能够搭这艘大船，对清水蔬菜的宣传有利，而自己空间内又囤积着大量水果。

  “没问题，只要能让世纪皇城全权代理行了，我相信我们之间肯定能合作愉快。”

  全权负责代理？

  听到这话，林轩顿时摇了摇头，这种方案肯定是行不通的，傻子才会答应下来。

  如果自己手里没有任何渠道，将来会被世纪皇城所控制，沦为它的私人种植基地。

  更严重的是，清水西瓜会彻底失去定价权和品牌效应，像是给别人打工，再出色也没用。

  “韩管家，你这是让我为难啊，清水西瓜不愁销路，我相信自己很快能打开市场。

  我最多给你百分之五十的水果产量，其他的必须用来开拓我自己的渠道。”

  “小轩，百分之五十太少了，你也知道独家销售才能带来品牌效应，经销商多了，清水西瓜的价值会大打折扣。”

  电话那头，韩管家苦笑着摇头，他这次来是为了拿下所有的销售权，否则自己不好布局。

  更何况，他在这边花钱炒作，但是其他商人不需任何成本，也跟着受益，那算什么事？

  “做生意总不能在一棵树吊死，百分之五十是我能开出的极限。”

  如果换作是当初，只要对方的价格合适，足够有诚意，林轩还真有可能同意。

  但是现在不行，林轩充分意识到掌控渠道的重要性，不然会陷入任人拿捏的困境。

  “说实话，我是想把清水西瓜打造成招牌水果，如果不能垄断，那还叫招牌么？”

  韩管家觉得百分之五十太少了，这让自己没法获得多大的利益。

  “这样吧，我可以把顶级西瓜留给你，但是不能给你全部的代理权，否则只会沦为世纪皇城的果园。”

  林轩思忖了片刻，决定给清水西瓜分档次，神农空间内种植出来的，自然是高等品质。

  但以后少不了要在村里种植，那些产品蕴含的灵气要少得多，档次也跟着下来了。

  “小轩，你这是什么意思？难道你的西瓜品质存在差异？”韩管家有些迷糊，不知道这是什么意思。

  “没错，我也是为了尽量占领市场，以后可能会有下三个等级的产品。

  不光是西瓜，其他产品，也会按照这个模式生产，我可以答应尽量多给你等货物。”

  “什么，你说自己还有其他产品？跟清水西瓜的品质起来怎么样？”

  天字包厢里，韩管家失声惊呼，下意识地站了起来，呼吸变得很是急促。

  他忽视了林轩前面的话，脑海死死地记住“其他产品”这几个字。

  “没错，我次不是提到过么，市面常见的果蔬，我基本都有。”

  林轩记得，那次帮忙改造冷库的时候，他跟韩管家说起过这些，只不过对方没有太关心罢了。

  “小轩，这件事太重要了，电话里说不清楚，我希望你能来湖心岛面谈！”

  韩管家神色激动，暗骂自己老糊涂了，人家既然能种出这么好的西瓜，那为什么不能有其他产品？

  说实话，单凭清水西瓜，并不能全面提升世纪皇城的实力，毕竟人家过来消费，不可能只吃西瓜。

  但要是品种齐全，那情况不一样了，绝对能够让酒店发生翻天覆地的变化。

  “好吧，那我带点东西过来。”林轩略作思忖，点头答应了。

  韩管家挂断电话，在高兴的同时，更加不满李家的作为了，觉得自己的手段还是太温和了。

  要不是李家小辈捣乱，自己说不定能轻松拿下那些产品全部的代理权，而不是像现在这样患得患失。

  当初跟林轩合作的时候，人家巴不得多卖些给自己，只要价格合适，绝对不会搞出这么多破事。

  像世纪皇城这种大酒店，最重视品牌，如果全世界只有自己有货，那怎么可能不火爆？

  可惜的是，林轩宁愿少赚点钱，也要把命脉捏在自己手里。

  他知道，世纪皇城有完整的销售渠道，能够在全国各地打响清水果蔬的名头。

  自己只要点个头，能完全轻松下来，什么都不用管，每天趴在床数钱行了。

  但是从长远的角度来说，并不利于自己的发展，很容易被世纪皇城私有化。

  第239章 谈判

  第239章 谈判

  到达名家别苑的时候，林轩手里提着好几袋水果、蔬菜，圣女果、甜瓜、茄子之类的都带了些过来。

  可惜的是，荔枝和樱桃暂时还没有成熟，不然一起带过来以后省事。

  径直朝着湖心岛走去，进门的时候，保安也不阻拦，显然是认识林轩这位住客。

  “小轩，快点过来！”刚靠近，站在岸边的韩管家朝林轩招手。

  “折煞小子了，韩老你怎么还亲自出来接我。”林轩苦笑着走了过去。

  韩管家也不理会那些没营养的话，两只略微浑浊的眼睛紧盯着装果蔬的袋子。

  “韩老，这些果蔬都是我自己种的，你可以尝尝，保证不西瓜差。”

  林轩将袋子打开，翻出里面的蔬菜瓜果。

  “好了，回别墅再看，这点时间我还等得起！”韩管家摆了摆手，领着林轩走汽艇。

  很快，两人越过了这座湖，等到会议室的时候，韩管家迫不及待地望着林轩。

  “韩老您看，清水系类的果蔬都在这里，当然，那些受欢迎的品种，以后肯定会种的。”

  林轩将袋子打开，整整齐齐地将果蔬摆在桌子，红绿相间的样子，看起来让人食欲大增。

  “这些果蔬的品质……”

  韩管家看得内心火热，拿起几种果蔬放在手里摩挲，又闻了闻味道。

  “跟清水西瓜相差无几。”

  林轩笑了笑说道：“韩老您尽管尝，东西还有很多，检测的那份我备着呢！”

  毫无意外，韩管家吃得口齿生津，连连赞叹瓜果美味无，吃得肚皮【创建和谐家园】。

  要不是考虑到蔬菜短时间内没法煮熟，只怕他也会忍不住尝个遍。

  也许是错觉，吃完这些果子，韩管家觉得自己神清气爽，连两地奔波的疲惫感都消失了。

  味道、口感没问题，剩下的营养价值想来也不会有多大的出入，两人开始讨论合作事宜了。

  按照韩管家的说法，统统全权代理才好，但林轩没那么傻，这不是把自己的小命交到别人手里么？

  以后果蔬火了，来收购的商人自然络绎不绝，清水果蔬不愁没有合作商。

  所以，从始至终林轩咬死百分之五十的底线，虽然现在他还没有找到其他顶级渠道，但有库存心里不慌。

  算真的卖不出去，自己也可以送给亲戚朋友吃，相之下赚钱并没有那么重要。

  很明显，现在是卖方市场，林轩的清水果蔬迟早会供不应求，他不怕韩管家不答应。

  对此，韩管家只能连连提价，甚至愿意给林轩分红，算是大出血了，其他果蔬生产商绝对拿不到这么好的待遇。

  最后林轩退了半步，把限度提到半分之七十，但实际，谁都不清楚他到底有多少亩果蔬。

  因为这些都是从神农空间内采摘出来的，而阳光温室里面栽种的，不过是个幌子而已。

  而荒地还剩下很多，林轩随时都能继续开垦下去，再种农作物。

  当然，世纪皇城要的都是等品质的果蔬，正好是空间内的产品。

  所以虽然签订了合同，但最终卖多卖少，还是要看林轩的心情。