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  张经理侃侃而谈道：“其次，做生意并不是街头摆摊你买我卖那么简单，签约之后，我公司还要付出宣传、开拓市场、以及各种原材料之类的成本，很可能头一年、甚至头两年都没有什么盈利，而根据合约，贵村的村民却是从第一针开始就有钱拿的。

  说句不大好听的话，如果签约的时间太短，到期后贵村村民不跟我们续约了，那我们的前提投入可就等于全都打了水漂，你们没有一点损失，我们却要亏很多的钱。

  最后，三年是我们公司经过预判之后所得出的最合理时间。据我们估计，如果一切顺利的话，三年的时间一定可以为天绣打开一个非常广阔的市场，到那时，本着公平公道的原则，我们公司还会相应的提高每针的价格，正好用高价来续约，两全其美。

  因此，三年的合同时限，是一个你好我好大家都好的双赢选择。”

  这话一说完，许多村民就忍不住交头接耳起来。张经理所说的前两点，他们根本就听不明白，但最后一条，却是谁都听的清清楚楚，而且还直接忽略掉了“如果一切顺利”这个重要条件，他们只知道，三年后会涨价！

  不管之前这些人是不是真的被梁大伟说服，此时此刻，他们确实是心动了。

  梁大伟得意极了，笑眯眯的望着周沛芹，渐渐地，目光就变得淫邪起来。

  奶奶的，两年不见，这小寡妇越发的水灵了，有了男人果然不一样。哼哼，那个姓萧的算个吊？且让你再嘚瑟几天，等老子先抢了天绣的生意，再想办法把他给挤兑走，到时候，老子招招手，你还不是得像条母狗一样的爬过来？

  感受到梁大伟的目光，周沛芹眉头微微蹙了一下，但并没有表示什么，而是对张经理道：“嗯，张经理说的很有道理，三年确实是一个很合理的时限，这一点我没意见了。

  第二个问题：请问张经理，贵公司所承诺的一针一块钱，是税前还是税后？”

  张经理眼中光芒一闪，他没想到这闭塞的穷山沟沟里居然还有人懂得个人所得税的事情，低头稍一思忖，就回答道：“是税前。”

  周沛芹马上接口道：“那就是说，我们最终拿到手里的钱，并不是一针一块钱。”

  一听到这个，院子里大部分的人都竖起了耳朵。

  这个什么五采坊最大的吸引力就是一针一块钱，要是闹了半天却拿不到这个价，那还签个屁？

  他们不懂什么税不税的，只知道你说多少钱，那就得是多少钱，人家萧老师给的五毛虽然不多，可是不但没少给过一分，还会多给，过去仨月的那个大活，最后算下来都要合一针六七毛了。

  第665章 挖坑的小寡妇

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  个税的起征点是三千五百块，梁大伟在外打工从来都没有过这么高的收入，所以根本没资格缴，但不管怎么说，他是在城里待过的，包工头经常抱怨辛辛苦苦赚点钱都被官府拿走了之类的话，税前税后什么的，他多多少少也明白一点。

  此时一见大家因为周沛芹的话而产生了动摇，顿时大急，连忙出声道：“周沛芹，你别胡搅蛮缠！税是官府收的，全世界的人都得交，这事儿又不归人家五采坊管，问张经理有什么用？你要有种，自己去找官府问去啊！”

  周沛芹淡淡瞥他一眼，不吭声，梁玉香却像个合格的跟班一样站出来大声道：“梁大伟，现在是沛芹姐在跟张经理说话，你算哪根葱？有什么资格插嘴？”

  “梁玉香！你”

  “都住嘴！”梁庆有突然一声吼，咳嗽两声，冷冷的看梁大伟一眼，说：“沛芹和张经理说话，谁再敢胡乱多嘴，就给老子滚出去！”

  封建老族长的威严可不是盖的，放在旧时候，那可是掌握着全族人生杀大权的，说浸猪笼就浸猪笼，虽然现如今不可能再发生这种事，但在囚龙村村民的心目中，梁庆有依然还是不容一点质疑的存在。

  梁大伟不是聪明人，却也有着专属于小人物的眼力见儿。他进过城，算是见过世面，知道梁庆有就是个村长，屁权利没有，可村民们认，他就得乖乖继续装孙子。

  否则的话，要是不小心激起了众怒，别说五采坊承诺的五万块报酬，自己一家三口还能不能在村子里呆都要两说。

  “老族长，周女士，各位乡亲，你们先别激动。”见梁大伟蔫儿了，张经理就像个弥勒佛一样笑呵呵的说，“这个税费的问题，大伟讲得不错，它确实是官府要求的，但是，你们也不用担心什么，因为扣掉的这个钱真的很少。

  我给你们计算一下：国家规定的个人所得税起征点是三千五百块，低于或等于这个数不用交，高于这个数的部分才需要缴税。

  打个比方，周女士您这个月一共做了五千针的绣活，根据咱们签的合同，我应该付给您五千块钱，但是这个钱数超出了个税起征点一千五百块，那么按照国家规定，这一千五就是需要缴税的金额范围。

  一千五百块的税率是百分之三，计算下来就是四十五块钱，也就是说，我最终付给您的酬劳是四千九百五十五块，换算到每一针上的价钱，也有九毛九厘多，跟一针一块钱，并没有多大的差别呀！”

  众人一听，表情顿时就纷纷缓和下来，五千块钱才交四十五块钱，虽然有点心疼，但也并不是多么令人难以接受，再说了，这是官府规定的，也是没办法的事情。

  然而，他们不知道的是，张经理刚刚耍了一个大大的心眼。

  个人所得税是按照超额累进税率计算的，收入越高，税费也就越高，五千块钱是百分之三，六千块钱却是百分之十，即便减去速算扣除数，也要交一百多块，足足翻了两倍都多，要是收入再往上升一级，要交的钱比这个还要翻上五倍。

  囚龙村的村民们穷了几十年，以前一年到头的收入也就几百块，白扔四十五，他们能忍，可要是凭白损失几百块，能把他们肉疼死。

  可惜的是，周沛芹信心和气势有了，知识阅历却是短板，个税的计算，一般城里普通人都不大明白，她就更不懂了。张经理就是算准了这一点，才刻意拿五千块来打比方的，反正他说的都是真话，就算回头村民们觉得上当了，也挑不出他的毛病。

  周沛芹不知道张经理说的是真是假，扭脸看看梁翠翠，见丫头也是一脸的茫然，便抿了抿唇，点头说：“谢谢张经理的解释，税费的问题，我们都不懂，暂且先放在一边，现在咱们来谈下一个问题吧！”

  一个小心思，让张经理重新找回了城里人在乡下人面前的优越感，他微微昂起了头，傲慢道：“问吧！”

  对于他的态度，周沛芹一点都不在意，依然平静的开口道：“请问张经理，签约之后，贵公司能够保证每个月都有足以让我们所有人工作的绣活吗？”

  “呃”张经理的脸色瞬间就变得不自然起来。虽然来之前，老板准许他便宜行事，可涉及到承诺方面，他可不敢担这个责任。

  犹豫良久，他模棱两可道：“这种事情，要看市场的需求，前期工作可能会少一点，但我相信，用不了多久，各位签约的村民就都会有活干的。”

  “好吧！”周沛芹淡淡一笑，说，“市场的事情，我也不懂，那我就不问每个月了，问每年。张经理，请问贵公司能够保证每年给我们带来多少针数的绣活？”

  这问题比刚才的还要犀利，张经理皱起眉，深深看了周沛芹一眼，道：“都说了这要看市场的需求，活多活少，我们公司是没办法左右的。”

  “能有每人每年六万针吗？”

  “你听不懂我的话吗？要看市场需求！”

  “也就是说，”忽然，周沛芹神色一冷，转过身面对着村民们道，“你们五采坊连每人每年多少针都保证不了，那一针一块钱还有什么意义？要是一年就只有十针的活，就算一针给一百块，那也才只有一千块呀！”

  话音一落，院子里轰的一下，所有人都犹如当头棒喝，恍然大悟。

  是啊！一针一块钱，看上去挺多，可要是没活儿，那就是个屁！人家萧老师一针五毛虽然便宜，但绣活可是不断。

  此时此刻，张经理的胖脸已经开始泛白，额头也有汗珠慢慢的渗出来。

  他终于反应了过来，眼前这个姓周的女人根本就不是在单纯的了解合同方面的问题，而是在给他挖坑，什么时限税费都仅仅只是铺垫而已，她真正的目的，就是要把村民的注意力，从每针的价格转移到最终的收益上面来。

  第666章 童叟无欺

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  这是一个很容易被人忽略或者利用的思维误区。就像商场里的打折一样，许多商品都会搞买两件或多件就有优惠的活动，看似能省不少钱，实际上却让你多了一部分原本预算里并没有的额外支出，商家原本只能卖出去一件，现在卖了两件，赚钱的还是他们。

  同理，卖东西时也是这样，买家买的少，单价报的再高都没用，最终收益的多少，还是要看卖出去的数量是多少。

  用萧晋在电话里教周沛芹时的原话说：只提单价不提数量的买家，都是耍流氓！

  “这个”张经理擦擦脑门上的汗，强笑道，“周女士真幽默，我们五采坊虽然不是很大的企业，但也是在业界小有规模的公司，怎么可能一年只有十针的活？”

  “那能有多少？”周沛芹逼问道，“我男人可是在不到四个月的时间里，就让乡亲们每人都拿到手两万多块钱，即便按照一针五毛来计算，也有将近一百万针了，平均到一年里，可是接近了三百万针。”

  张经理似乎还没能适应周沛芹从温婉平和到咄咄逼人的突然转变，干咽一口唾沫，说：“周女士，事情不是这么算的，那位萧先生到底是怎么为贵村村民找到那么多绣活的，没人知道，但我们五采坊是一家正规的专业做刺绣的公司，无论从哪个方面来看，都不可能会比他单枪匹马要差吧？！”

  “这么说？张经理能够保证贵公司一年给我们总量不低于三百”说到这里，周沛芹顿了顿，随即便以极其轻蔑的口吻接着道：“算了，也别三百万了，就二百五十万吧，能保证给我们总量不低于二百五十万针的绣活么？”

  “这这要看”

  “要看市场情况，是么？那再少点，一百万针呢？”

  张经理干脆不吭声了。尽管一百万针并不是多么庞大的数量，但天绣虽然珍贵，可也不是随便绣出来就值钱的，他不知道这帮村民的手艺到底如何、质量能不能满足市场需求，只是突然接到老板的命令过来签约而已，哪里敢胡乱许下什么承诺？

  山里没手机信号，也没办法打电话问老板，所以，他只能保持沉默。

  “一百万都做不到啊！”周沛芹讥诮一笑，然后重新面向村民，朗声道：“我男人就能保证！从下个月开始，村里所有还愿意继续跟着我男人干的乡亲，每人每个月都有三千块的底薪！

  也就是说，如果当月的绣活针数低于六千针，不管是一针还是五千九百九十九针，都给三千块钱；如果超过了六千针，那就按照针数计算。由老族长作证，童叟无欺，不用交税！”

  这话一出来，不用去看再次骚动起来的村民，张经理就知道自己今天能够签到的绣工绝对不超过十个。

  龙朔虽然是大城市，但距离一线还有不少的差距，一个应届毕业大学生初期能拿到的工资，也就两千多而已，更何况，他的月薪才四千多块，别说没胆子承诺底薪三千，就算是有，他也没这个权力啊！

  梁大伟见张经理竟然一声不吭，心里就是一咯噔，也顾不上梁庆有之前的禁令了，跳着脚大声道：“不用交税？那姓萧的当他是个什么东西？几十上百万的收入，他敢不交税？要是让官府知道了，哼哼！别说他，我们整个村子都要跟着倒霉！”

  “在场的都是咱们自己乡亲，没人把这事儿说出去，官府怎么会知道？”梁玉香开口说，“梁大伟，难不成你要去告状、出卖咱们囚龙村？”

  梁大伟一滞，涨红着脸道：“你你血口喷人！我要是那种狼心狗肺的人，怎么会想着给乡亲们找高价的绣活？”

  梁玉香翻个白眼：“切！你所谓的高价可已经被沛芹姐证明是没准的事儿了，谁知道你是不是收了什么人的钱，专门来坑乡亲们的。”

  “放屁！”梁大伟被怼的快要吐血，理智一去，撸起袖子就要动手，却不料眼前突然出现了一根拐杖。

  “柱子。”梁庆有收回拐杖，闭着眼唤了一声。

  他儿子梁大柱立刻从屋里走出来。“爹。”

  “在老子跟前看着，今天要是有人敢动手，不管是谁，都给老子往死里打，明白吗？”

  “明白！”梁大柱答应一声，目光就像钉子一样钉在了梁大伟的身上，胳膊上的腱子肉还一抖一抖的，显然这家伙对于打架这种事还是比较热衷的。

  梁大伟瞬间就萎了，干笑一声，退回去不再说话。

  “谁愿意告就去告，大家不用担心什么。”这时，周沛芹又开口道，“我男人只是说不用乡亲们交税，承诺一针多少钱，就是一针多少钱，至于该向官府缴纳的一切费用，都由他来承担。”

  “好！”梁婆婆重重撴了一下拐杖，笑着道，“这才是真心为咱们好的人能说出的话！沛芹呐，等你男人回来了，跟他说，婆婆家的要跟他重新签合同，咱也签三年的，就一针五毛，一分钱都不用涨。”

  “我也跟萧老师重新签！”大山媳妇儿多有眼力见儿啊，立刻就出声附和道。

  “我也签！”

  “我也”

  人都有从众心理，一旦有人带头，大家立刻纷纷跟随，眨眼的功夫，原本都还站在梁大伟那一派的村民，就有近五分之四的人都开口表了态，剩下的那些还都是刚刚从外地赶回来、跟萧晋并没怎么打过交道的人。

  梁大伟傻了。张经理知道是怎么回事，可他却想不明白，为什么乡亲们会放着一针一块钱不要，偏偏去要一针五毛钱呢？

  这时，梁庆有忽然咳嗽了一声，待院子里安静下来，就对儿媳妇儿说：“秀兰，把东西拿出来吧！”

  梁秀兰答应一声，转身回屋，没多久便抱了一个布包裹回来。

  “打开。”梁老头儿命令道。

  包裹被打开了，里面的东西一亮出来，院子里的村民们便齐齐倒吸一口凉气，梁大伟的一双眼睛更是立刻就直了。

  布包里装的是钱，一沓一沓的摞在一起，捆得整整齐齐，粗略数数，起码有小三十万。

  “这些，就是黑了心的萧老师从你们这些没良心的穷酸身上吸走的血！”

  第667章 穷山恶水出刁民

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  “这些，就是黑了心的萧老师从你们这些没良心的穷酸身上吸走的血！”

  老族长的声音很冰冷，里面还透着一股子浓得化不开的悲哀，“可能是年龄大了，老子想不明白，以前咱们囚龙村的人出去，谁不竖个大拇哥夸咱们心善仗义？怎么老子当了族长之后，你们一个个都变成了白眼狼呢？”

  在儿子的搀扶下，他艰难的站起身，围着那些钱转了一圈，用拐杖捣捣，然后像看屎一样看着自己的族人，接着说：“你们只知道萧老师给你们的价钱没有别人给的多，就骂他黑心，就说他喝你们的血。

  那老子倒要问问你们了，最一开始的时候，人家凭什么要上赶着费劲给你们弄钱？你们当自己是什么东西？到城里狗都不稀罕咬的玩意儿，人家堂堂大学生，欠你们的？

  萧老师是来教娃娃读书的，从一开始，我就劝他，只需要好好教书就好，其他的什么都别管。为啥？还不是因为老子知道你们这帮白眼狼根本没有良心的？”

  说到这里，因为情绪激动，梁庆有剧烈的咳嗽起来，吓得他儿媳妇儿慌忙给他捋后背顺气。好一会儿，他才微微喘息着继续说道：“萧老师就是心太好，他什么都不说，才惯出了你们的臭毛病。

  都以为他教你们的娃娃读书是天经地义，给你找活干是天经地义，高价收你们采来的蘑菇是天经地义，想办法给村子修路也是天经地义，就没有一个人能好好的想想，这些事情都不需要钱的吗？

  难不成，你们觉得人家不但得费劲给你们挣钱，还得自己倒贴钱的供着你们？”

  一番话下来，几乎所有在场的人都羞愧的低下了头，除了周沛芹、梁玉香、郑云苓、赵彩云和梁翠翠，她们的下巴都高高的昂着，脸上写满了自豪和骄傲。

  那个人是她们最亲近的人，温柔、强大、问心无愧、无所畏惧！

  发了一通火，梁老头儿也累了，重新坐回躺椅上，说：“你们做的绣活，跟采的蘑菇一样，萧老师一分钱都没有拿你们的，除了必要的花费之外，其余的都在我这里。