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  第300章谈判才华

  而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。

  凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻，不过现在一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。楚少岩，你说是不是？”

  一直沉默中的楚少岩淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”

  此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。

  “呃，楚少岩，你的意思是……”

  “对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个根本无法达成任何协议的价格。”楚少岩站了起来，“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”

  “五亿？这……这也太少了吧？”那个总工激动地站了起来，“我们这块地皮，就值得了5个亿！”

  “地皮？”楚少岩冷笑起来，“请问：这块地皮是工业用地，还是商业用地？”

  那个总工的脸色一变，良久道：“工业用地。”

  “十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性？”

  那个总工的脸色再次幻变起来，良久颓然坐下。

  “在江北的昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山政府对土地控制极其严格，根本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的真实价值如何？”

  楚少岩从自己的包里取出笔记本电脑，点开一个文件说：“根据我的调查，昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”

  随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”

  凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是的，金陵郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地，并承诺水电路三通。”

  “既然如此，这块土地的真实价值可谓是一文不值！”楚少岩很不客气的说道。

  会议室的气氛更加压抑，凌俊泽若有所思的望了楚少岩良久。

  “虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。

  “谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”楚少岩断然说。

  所有人的脸色再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。

  楚少岩淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投入巨资进行大幅改造；你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题；在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”

  15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。

  凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色，盯着楚少岩问道：“楚少岩，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”

  “当然。”楚少岩淡定的点了点头。

  他的信心是有理由的，在收购这件事情上，上官则天已经找过光辉集团的老总端木相北。端木相北的姨表杨泽瑞中将在金陵军分区威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。

  至于军方报价15亿，楚少岩也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了金陵军分区后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。

  在金陵军分区领导的心目中，这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面—当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级领导其实并没有如此苛求。

  “既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道，“楚少岩，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”

  楚少岩从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出身，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”

  此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸色都为之凛然。这次工厂的【创建和谐家园】民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。

  很显然，工厂在【创建和谐家园】民后，管理层绝对会面临着大手术！

  那么这把锋利的手术刀将挥向谁？在场的那些管理人员顿时心中忐忑不安起来，其中一些人甚至几次差点站起来。

  楚少岩随即又道：“不过，有两点我可以给大家交底：第一，此次改制，工厂绝对不会裁减一名员工；第二，改制后，包括管理人员在内，所有人的收入不会下降，只有上升。当然，职务不可能都在上升之列。”

  凌俊泽盯着楚少岩道：“你有把握做到不裁减一人？”

  “当然有把握。”楚少岩点头说，“凌厂长，其实我知道此前你们和另外两家企业有过谈判，他们给你们提出很多相当苛刻的条件。譬如不接收任何年纪超过35岁的非技术工人，不接收800名即将下岗工人…”

  “你的意思是，那800名下岗工人你接收？”这时军工厂的工会主席忽然站起来，大声打断了他的话。

  “是的，我接收，无条件接收。”楚少岩点头说。

  那名50几岁的工会主席激动地连连点头说：“太好了，我总算松了一口气！800人温饱的问题解决了，我可以向他们交待了！”

  800人的退休养老金、福利，尤其是医疗，每年需要耗费上千万，他们曾经是军工厂不能盈利的一个主要因素之一。此前两家企业在谈判中，绝对不肯接收这些包袱，要求部队全额接收过去。

  为了这个问题，那些退休老干部、老军工曾经两次前往金陵军分区闹事，最终谈判不了了之。而对楚少岩收购这家军工厂设置阻碍的，正是其中一家。

  另外几名管理人员也喜形于色，他们也有亲朋好友在退休之列，这次能彻底解决问题，其实也去了他们的心病。

  “请问楚先生，退休人员的待遇福利……”工会主席又问。

  楚少岩和煦地一笑：“这个问题已经有了部分规划，我想请梅莉小姐解释一下，她以后将是这家工厂的主要负责人之一。”

  梅莉站起来微微颔首说：“大家好，我是梅莉，现任华鼎集团人力资源中心高管，以后可能有机会和大家一起共事。”

  说着她取出一份资料说：“对于你们厂的离退休人员，我们先期作了一些调查，情况很复杂。你们的离退休人员一共809名，其中离休45名，退休764名。你们厂每年为他们提供退休金、福利、医疗金以及其他经费等共计一千万元。虽然资金额相当大，甚至占据到你们产值的五分之一，但使用起来仍然捉襟见肘，其关键是医疗费占去了总额的几乎40%左右。”

  工会主席点头说：“对，就是这个问题！去年的医药费到现在为止，还有几百万厂里没给报销，拖欠着，搞得那些老干部、老军工一肚子意见！”

  梅莉续道：“我们接收工厂后，首先解决的便是医疗问题。我们将在昆山郊区成立一家医疗中心，由于华鼎有一家大型医药公司，医疗中心在医药进价方面将得到最大的优惠。建立这家医疗中心后，不但解决离退休人员的医疗费高的问题，工厂在职人员的医保也可以顺理成章的解决。”

  “新建的医疗中心在医疗技术方面有保证吗？”一名副厂长有些怀疑之色。

  “当然有，而且这家医疗中心将逐步建设成昆山最大现代的私立医院之一。”梅莉断然说，“华鼎和东瀛的几家大型医疗会所有着长远的医疗合作，并且最近在与江城大学医学院合作成立了一家医疗医药研究所，所以在医疗技术方面大家可以完全放心，比之前绝对只高不低！”

  所有人闻言尽皆点头，有几个平素身体不好的甚至喜上眉梢。

  第301章云州天灾

  梅莉续道：“建立医疗中心虽然会耗费数千万资金，不过这是一家自身可以造血，甚至盈利的医疗企业。所以解决医疗问题后，我们每年至少能节省1000万以上的资金，对提高离退休人员、在职人员的收入和福利，对减轻企业负担等方面，有着巨大的作用。”

  楚少岩道：“你们现在对离退休人员待遇、福利、医疗还有什么疑问没有？”

  所有人都默然摇头，工会主席拍案道：“如果你们真的履行承诺，我独孤家权绝对赞同你们的收购案！”

  楚少岩正色道：“王主席，我也是当兵出身的，向来都是一言九鼎。”

  凌俊泽说：“楚少岩，我知道你是什么样的人。只要你能搞定上面，我们是绝无二言。实话说，一家好端端的工厂在我们手里搞成这样，其实我们也很无奈。但你也知道工厂的实际情况，人多，市场窄，负担重，如果不改制想将工厂搞好，实在不可能。”

  楚少岩点头道：“凌厂长，我理解你的情况。”

  凌俊泽说：“楚少岩，你现在对我们有什么要求，请尽管说！”

  楚少岩扫视了众人一眼，缓缓说：“在座各位，请恕我说句实话：除了凌厂长，其他人我不可能个个保证他的位子。不过，请大家在自己位子上的时候，尽量做好自己的本分，在转制的关键时刻，做好工人们的思想工作，维护好工厂的秩序。而你们所做的，我会一一看在眼中。”

  楚少岩的这番话说得很有技巧，如果硬生生地说，要摘除某某的帽子，或许那些人不但不努力，反而会在某些事情上搞小动作。但楚少岩却形成了众人抢位子的势态，哪个如果不努力则立马丢掉位子—在这种情况下，人人自危，不得不积极面对自己的危机，尽力表现自己。

  ……

  在搞定这些管理人员后，楚少岩汇合上官则天，同金陵军分区后勤部的同志直奔金陵军分区总部而去。

  在金陵军分区总部，军区政委陈国林中将、副司令员杨泽瑞中将、后勤部部长罗家泰少将一起接见了二人，并会谈了一个小时。

  在谈及收购事宜时，杨泽瑞中将说：“华鼎是江东省内民企的佼佼者，也是江城民企的领头羊，我们军方对民企的发展也是关注和支持的。”

  一言定乾坤，杨泽瑞和陈国林之间的关系相当密切，后勤部部长罗家泰少将在会谈中除了表态外，没有多说半句话。

  会后，一行人在军区招待所共进晚餐，并在晚餐中基本敲定了双方合作的意向以及工厂和军供品的价格问题。

  “你们放心，军队不会白拿白要你们的东西，十点利我们还是要给你们的，要是你们被我们刮垮了，我们不一样得哭鼻子？”在席间，陈国林政委呵呵笑说。

  杨泽瑞中将则说：“【创建和谐家园】民是大势所趋，尤其是辅助类物品，譬如车辆、医药、服装、电池、器材等等，只要质量有保证，价格优惠，我想【创建和谐家园】民不但可以节省军费开支，让军费用在刀刃上，而且也可以促进社会经济发展！”

  “是啊，有利于国，有利于民，也有利于军啊！”陈国林政委点头说。

  华鼎总裁办荣晓曦大胆地说：“几位将军伯伯，我们华鼎一向和军方合作愉快，譬如华鼎集团下属企业的白玉堂制药总公司就是金陵军分区的主要药物供应商之一；我们华鼎赛亚电器、新泰模具和军方也有过成功的合作。”

  “哦，是吗？”陈国林笑了起来，特意和大胆的女孩子喝了一杯酒。

  当杨泽瑞中将与楚少岩喝酒时，那锐利的目光忽然紧紧地盯着他：“小伙子，端木家的小公主对你很在意啊！”

  “您是说兰兰？”楚少岩淡定自若地问。

  杨泽瑞中将苦笑点头：“除了端木兰还有谁？那个小丫头，最是人小鬼大，心眼也很多，没人能作她的主，而且你越反对的她就越发去做。”

  楚少岩淡淡一笑说：“端木兰她确实很聪明。”

  杨泽瑞摇头说：“就是太聪明了，完全超出她那个年龄应有的智慧！她今年才16岁，应该还是个小女孩。小伙子，你要学会与她打交道的方式啊！”

  楚少岩心中凛然，微微颔首说：“我明白。”

  杨泽瑞的眼中忽然寒光一闪：“小伙子，我看你还不明白。我知道，你是将她当做小妹妹，宠溺她，娇惯她。但她会怎么想？在她这个好幻想，对成人感情世界极其渴望的年龄，她会误会你的感情！”

  楚少岩苦笑道：“杨司令，您想让我怎么样？”

  “距离。”杨泽瑞严肃地说，“保持距离，楚少岩，我知道你是一个待人诚恳的实诚人，对待自己的每一个朋友和小妹都诚心诚意。不过你想到没有，这样会引起怎样的麻烦？至少兰兰便碰到这种麻烦了。最近她几乎不着家，甚至为了这事和她父母吵架—这些你都不知道吧？”

  楚少岩的心为之巨震，他诚然一直将上官灵娇、端木兰几个女孩子当做妹妹看待，所以过分宠溺她们，就算她们做出再出格的事情，他也会不了了之，然而最近事情却渐渐无法收拾起来—几个女孩已经一再向他表达了爱意！

  原来是距离的问题！过分亲近，而且从无坚决的拒绝，如同挖下一个个的陷阱，让她们产生了某种希望，让她们无法离弃这份虚幻的感情。自己该怎么办？楚少岩的眉头深深地皱起来。

  在与三位将军告别时，杨泽瑞中将在楚少岩肩膀上有力地拍了一下：“小伙子，你曾经是一名军人，而且是一名杰出的军人。我相信你能处理好感情上的问题，不要在生活上产生【创建和谐家园】烦！”

  楚少岩默然点头，敬礼而去！

  ……

  五一这一天，是华夏云西省不能忘却的一天。在这一天，云州易县遭遇天灾成为废墟，数千同胞罹难，数十万灾民无家可归。

  消息传开之后举国同悲。正在忙于新厂收购昆山军工厂事宜的楚少岩立即停下手中工作，急忙回到华鼎集团。此时上官则天已经在会议室和高层磋商救灾事宜，按照她的意思，她会在几天内亲自前往灾区。

  “我反对。”刚刚坐下的楚少岩毅然举手，招致所有人的异样目光。

  近来楚少岩和上官则天的订婚议程已经半公开，华鼎绝大部分男性对这个吃到天鹅的癞蛤蟆持某种复杂的负面情感。

  “少岩……呃，不，楚助理，你有什么意见？”由于失口叫出昵称，华鼎女神那凝荔的雪腮浮现一片红晕，秀眸中有了些许忸怩，刹那展现出的绝代风华让所有人心中为之一震。

  “安全问题。”楚少岩站起来断然说，“据新闻社的消息，现在云州易县还处于极度不稳定的状态，大小余震和水灾不断，如果你去的话，不能保证安全。作为安全方面的负责人，我反对你亲自亲往云州！”

  常务副总林镇东也点头说：“我同意楚助理的意见，总裁你应该留在总部策应，云州那边由我或金副总去就可以了。”

  上官则天摇头毅然说：“不，林伯伯，我一定要去。云州人民在受难，我没法安然呆在江城！”

  林镇东道：“则天，难道留在江城就不能赈灾？赈灾指挥部的建立、赈灾事宜的指挥、赈灾物品和钱款的调拨和采买，还有和江城政府、云西政府的协调，你的事情很多，任务也很重！”

  元老金泰国提议道：“总裁，我看这样好，咱们搞一个民主调查。诸位，如果反对总裁亲自赶赴云州易县的，请举手！”

  说着他第一个将手毫不犹豫的举起来，林镇东也随即举起。很快除了上官则天外，所有人的手都举起。

  “总裁，我想这个问题已经不需要继续讨论了。”金泰国说道：“我们应该进行下一个议题：组建华鼎赈灾指挥部。”

  上官则天寡不敌众，只得妥协。在之后成立的指挥部中，上官则天出任总指挥，而林镇东、金泰国

  出任副总指挥，罗晓晓出任指挥部协调员，指挥部成员另包括楚少岩、高天泽、郑森、安子茜、王秀莉、姜莎莎等。

  在之后的会议中，就谁第一批前往云州，众人展开了激烈的辩论。林镇东、金泰国、高天泽三位元老老骥伏枥、壮心不已；许三沪、海天国、罗斌、郑森、安子茜、王秀莉等高管也一再主动请缨。