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大丫声音高，也没啥心眼，说的那是个中气十足。
林福音听了暗笑不已。
倒是花掌柜气的差点喷出了一口老血。
那个又高又黑又壮的死丫头片子说他是白胖子，还说他阴阳怪气的？
花掌柜气的都忘了他想要知道大丫背上扛着的是什么了，站在风口半天，差点被一辆推得飞快的独轮车给撞了。
“那个就是悦客酒楼的掌柜的。”林福音看了大丫一眼。
谁知道这丫头惊呼一声，“啊，他就是悦客酒楼的掌柜的？一点都不像个掌柜的，我爷看起来都比他像个掌柜的。”
“哦？为啥这样说？”林福音很好奇，心道：这个大丫还真是个有意思的小姑娘，要是一般人知道自己说了不该说的话得罪了青阳镇上第一酒楼的掌柜的，不是吓得要死吗？
但大丫接着出口惊人，“福音，不是我说，就他那蠢猪样子，说话那么不好听，还是个掌柜的呢？我看大凡会做生意的小贩都比他讨喜吧？”偏头看了一下抿唇微笑的林福音，又重重点头道：“长得倒是挺讨喜的，真要说愿意说好听的话，估计也能将人给甜的发酥吧……”
林福音听了大丫的那些神来之语，差点笑喷。
两人说说笑笑就到了刘记酒楼。
林福音注意到刘记酒楼的生意比刚才经过的悦客酒楼的生意好了三倍不止，心里就觉得出了口恶气。
等这次将鲜蚕豆和豆芽供应给刘记酒楼后，悦客酒楼在青阳镇的生意将彻底进入寒冬，到时候她要让花掌柜关门大吉！
眉眼一厉，林福音唇角猛地一扬，看着大丫道：“大丫，你觉得是在作坊里剥蚕豆好，还是出去走家串户的收豆子好？”
“当然是出去收豆子好，在作坊里一开始倒是新鲜，但时间长了就憋坏了。”大丫直爽的道，根本不怕说这话让林福音不高兴了。
林福音点了点头，笑道：“那好，从明天开始，你和你娘再去青阳镇附近的几个村里给我收干豆子好不好？”
大丫立刻眉开眼笑起来，“好啊！我这几天就觉得给我憋坏了，我还是喜欢出去做事。”
林福音点点头，眼睛看着前方，眸底闪着算计的光芒。
发豆芽的法子，她其实做了障眼法，故意让二伯娘在烧的开水里加了一些料，其实那装料的就只是一个空的纱布包。但却误导那些做工的人以为那是什么秘方。
然后，又故意让二伯娘和林芳在豆芽发到第四天和第五天的时候去掀开一下盖在豆芽上的湿纱布。其实根本就没掀开，只是抚摸了一下，做了一个揭开的假动作。
但有心人自然会记在心上学了去，等学去了交给别人发豆芽的时候，揭开了湿纱布的动作会让豆芽变色，且还容易烂掉。
其实这只是暂时保密这个发豆芽的法子，等明年人家要是学去了，那就学去了。
因为今年，她是势必要用这个豆芽和鲜蚕豆干掉姓花的。
让大丫和她娘将这附近的豆子都收回来，就是防备花掌柜大批量收购豆子，让她后面没有豆子用。
至于在发豆芽的法子里做手脚，也是为了防备那姓花的后面找到了现在帮她做工的几个人，用法子将发豆芽的方法给套出了，或者直接收买了其中某几个人。
别的人还好说，就是那几个五保户，那都是过苦日子过怕了的，不定人家拿出一点点好处就将发豆芽的法子给说出了呢。
刘记酒楼的小二一看到林福音，立刻就喊了掌柜的。
掌柜的又立刻喊了东家。
最后是老刘快步从三楼下来迎接。
看着他们这样郑重，林福音苦笑不得，“刘叔，哪里还要你下来迎接我，我可只是个晚辈。”
老刘笑呵呵的将她和大丫往三楼引，道：“福音呐，你可是说错了，我这可是迎接福星啊！”
林福音笑着摇摇头，想起来一事，转头看着老刘问：“刘叔，我前些天到青莲县碰到了刘大哥，还请他帮了我一个大忙呢。怎么他现在还没回来？”
“还没有，他来信说还要多呆三五天，至于要多具体要多呆几天却是没说。”老刘皱了皱眉，又笑道：“他那个臭小子能帮你什么忙？福音你太抬举他了，你帮他大忙还差不多。”
老刘不是看不起他那儿子，是根本不信他那儿子能帮得上林福音的忙。
反正从之前到现在，他看到的都是林福音在帮衬着自家。
林福音见他不信，也不欲多说，笑着转移了话题。
倒是老刘见她带着一个壮丫头驮着一个大布袋子东西来了，心里急的直痒痒。
等林福音落座后，他急不可耐的问起来，“福音呐，你今日又给叔带了什么好东西来了？”
林福音看他着急的样子，唇微微一抿，就笑着对大丫道：“大丫，将东西放下来，将布袋子打开给刘叔验验货。”
大丫脆生生的应了一声，反正她娘再三嘱咐过她了，跟了福音在外面，一定凡事都要听福音的话。
大丫还没打开袋子呢，老刘已经猴急猴急的凑上去看，到底袋子里面装的是什么了。
看着他那样着急的模样，林福音想笑又得忍住。
好容易大丫打开了，老刘一个健步冲了上去，弯着腰仔细的看着布袋子里的东西。
他先是惊讶的皱起了眉头，又似不信的亲手抓出一把放在眼底下瞧。
“这……这是蚕豆？新鲜的蚕豆？”老刘还是不敢相信，惊讶的看着林福音问道：“这也不像啊，新鲜的蚕豆不是青绿色的？”
“正是鲜蚕豆，我只是用干蚕豆浸泡发出来，然后剥开了皮子，就成了这个样子。所以和蚕豆刚得时候那种鲜嫩的又不一样。”林福音淡笑着解释，看老刘还要时间消化，她就端茶小小的抿了一口，然后放下了茶盏问，“刘叔看这个可是新鲜的食材？”
林福音这一句问提醒了老刘，这可不是新鲜的食材吗？
就算味道和那鲜嫩的蚕豆有些差别，可在这个季节能吃到鲜蚕豆，这是多难得是事！
“是，是，是！”老刘接下来激动的几欲抽风了，抖着唇道：“福音呐，你可真是我们刘记酒楼的福星啊！”
林福音笑着摆摆手，“刘叔太夸奖了，福音当不起这么大的称赞。”
“当得起……当得起！”老刘激动的语不成调，“有了你这个鲜蚕豆啊，我这酒楼的那些老客们也能多来一趟了！在这个季，鲜蚕豆这可是顶顶的新鲜菜啊！”
林福音就问他，“那刘叔打算让厨房怎么做菜？”
老刘被她问的愣住了，随即哈哈大笑道：“这个我就交给老铁了！”
林福音就笑了起来，指点道：“这个鲜蚕豆可以配很多菜炒的，不要一味只用鲜蚕豆素炒，当然这素炒也是一道很好的菜了。我还是建议搭配着炒。比如鸡蛋炒蚕豆，猪肉粒炒蚕豆，兔肉炒蚕豆腊肉炒蚕豆……”
听了林福音还给他出菜式，老刘喜的抓耳挠腮，连声道：“好极，好极！我这就亲自将这些蚕豆送到大厨房，然后告诉老铁你说的那几个菜式。”
老刘高兴的连称重都忘了，大丫急了，想要提醒，被林福音摆手阻止了。
“福音，他就那样驮走了，我们哪里知道到底有多少斤啊？”大丫看出来了林福音对这个老刘很客气，所以压低了声音。
林福音也学着她压低声音道：“别着急，不管多少斤，反正刘东家是不会亏了我的。”
“啊？刘东家？”大丫还不知道老刘是这刘记酒楼的东家，因为在她看来，这位刘东家也太和蔼可亲了，一点东家的架子也不摆啊。
林福音将小二泡给大丫的茶端起来递给她，“别想那么多了，喝口茶。”然后又从碟子里捡了一块芸豆糕递给她，“这是刘记酒楼里的铁【创建和谐家园】傅最拿手的点心，你尝尝看，很好吃的。”
大丫看林福音那轻松随意的神色，心里也是一松，乐颠颠的伸手接了芸豆糕狠狠的咬了一口。
“福音福音，我让大厨房里的人称了，你带来的鲜蚕豆一共四十二斤八两，算四十三斤。你打算卖什么价？”
第二百一十章望月楼
林福音和大丫吃芸豆糕正吃得起劲，老刘就蹬蹬的爬上了楼。
不等林福音回答，就乐的见牙不见眼的道：“老铁看到你送来的鲜蚕豆也笑得合不拢嘴，直道这鲜蚕豆来的太及时了呢。说既然是用干蚕豆做成的，那这鲜蚕豆就不怕断货了，整个冬日都是能提供的了！”
林福音笑着点点头，这个供应她估计是不会断了的。
“刘叔实不相瞒，干蚕豆的市价低，不值钱，所以我收干蚕豆是没花多少钱。但是呢，我这鲜蚕豆是卖个新鲜，所以价格相比干蚕豆，我肯定是要涨价的。”林福音大大方方的说道。
老刘本就是明白人，加上他们老刘家和林福音良好的合伙关系，他是怎么也不会让林福音不舒服的。
所以，他就眯着眼笑起来，“当然了，当然了！叔我也说老实话，我从你这里买了鲜蚕豆，我做成菜自然也是卖个新鲜的，那价格就不知道高了多少去了。所以，福音你尽管涨价！”
林福音也笑了起来，这才是做生意的态度嘛。
大家都是明白人，心里敞亮的很呢。
见林福音还没出价，老刘眼珠子转了转，又拍着胸脯道：“福音你尽管开价，我老刘要是和别人谈生意，那压价势必要压得人家哭爹喊娘的。但你是谁？我们刘记酒楼的福星啊，不管你开多少，叔眼睛都不眨一下！”
“瞧您说的。”林福音笑嘻嘻的道，然后伸出了【创建和谐家园】的手，举起四个手指头，看着老刘，“五文钱一斤。”
老刘一怔，他还以为林福音要价在十文钱以上呢，没想到没到他预料的一半价格。
他就皱了皱眉，迟疑的道：“福音，你这开价太低了点吧？”
就算他是商人本性，花最少的银子买更好更多的货物是他渴望的，但他打算卖这个鲜蚕豆做的菜的时候，就算是一盘简单的素炒蚕豆都要卖一两多银子一盘的啊！
而那一盘子装的满满当当的也用不到一斤蚕豆啊！
林福音见买东西的人还嫌东西便宜，就乐了，大丫也乐了。
两人笑了起来。
“不是……”老刘见两个姑娘笑起来，也知道他这个买东西的嫌东西便宜有点好笑，也绷不住的笑了，然后又道：“福音呐，不瞒你说，我用鲜蚕豆做成的菜啊，每盘菜我最少挣这个数！”
老刘朝林福音比了一根手指头。
林福音看懂了，这是一盘鲜蚕豆做的菜的他的纯利润最低挣到一两银子。
按照这个利润，做酒楼生意，只要生意好，确实是大赚啊。
难怪上次她只是提供了几个菜式给老刘，他就包了一千两银子的红封了。
既然老刘要挣这么多，那鲜蚕豆经刘勤之手流入到其他的酒楼后，人家酒楼也要挣这么多的银子。
那确实是她价格出低了。
而这个季节，她早就想到了，根本不用担心鲜蚕豆卖不出去。
大不了明年再收的时候，价格也给乡民们涨一点。
林福音想通了后，就试探的问老刘，“刘叔你觉得我该出价多少好？”
老刘这个时候倒是真的为林福音考虑起来，神色异常认真道：“按照叔的想法啊，福音你这鲜蚕豆只是卖今年冬这一季的新鲜，所以你第一批这个鲜蚕豆啊，叔建议你还是价格抬高些。比如，三十文钱一斤。”
“噗……”听了老刘开的价，林福音失态的将一口茶水给喷了出来，仰头问老刘，“三十文钱一斤？”
老刘见她震惊了，得意的挑挑眉，“是啊，就是三十文一斤！你想啊，你这是头一家啊，价格当然要卖的贵一点。但后面肯定被人学去了怎么做鲜蚕豆，到时候鲜蚕豆多了，价格自然要便宜，你就应势降价就是了。”
这话倒是很有道理，林福音仔细的思考起来。
突然，她想明白了。
老刘这个老狐狸，其实是怕有客人计较他卖鲜蚕豆卖的贵，特意从她手上收的时候价格抬高。
这样一来，若是有新老主顾埋怨价格过高，老刘就直接将鲜蚕豆的卖主推出去，没办法啊人家卖的价格高啊……
且，抬高了价格后，还让林福音承了他一个人情。
到后来的时候，鲜蚕豆卖的人多了，价格自然要回落的，到时候酒楼的成本下降，但赚的一点不少。
这真是一箭三雕的好主意啊。
“不过福音放心，叔推测，就算后面鲜蚕豆价格再怎么降，一定会保持在十文钱左右。因为这大冬天的真的没有那么多新鲜菜啊！”老刘不由得十分无奈。
林福音点点头，又安慰他，“刘叔，等过两三天，我再给你送两样蔬菜来。我想，你会更喜欢的。”