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  第305章 欺负星星

  “不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你！”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的【创建和谐家园】不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”

  端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去！如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”

  苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”

  看你还能怎么忽悠！

  “而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子！”

  苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

  啥意思？

  是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？

  “姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念！”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值！”

  “喂！你什么意思！我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛！”苏星星怒道。

  “错！”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识！”

  “我……我……”苏星星指着她说不出话来了。

  早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话！

  这人就是个坑王！

  “哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”

  “姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”

  苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。

  想通了！

  顾欣悦眼睛亦是一亮。

  钻石啊！

  二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石！

  那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉！

  这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在！

  “姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了！瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套！”二掌柜满脸是笑的道。

  全京城，也卖不出去第二套。

  也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。

  定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起！

  还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。

  问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢！

  每个月去汇报的时候，这东家一问怎么销售量还是没上去啊，那么多贵重首饰。

  他就好想死。

  “喂！六折太便宜了，至少也七折。”苏星星手在顾欣悦伸向钻石的手上一拍，轻声道。

  顾欣悦瞟了她一眼，道：“小气鬼！算了，我大人不计小人过，那些我挑中的小件，你便都送给我吧。”

  “好！”苏星星大声应道。

  小件而已，能有多少钱？不过几十两银子一个，这三套加起来就一万八千两，一折就是一千八百两，够几十件小件了。

  “不是，东家，你……”二掌柜一头的汗，想出声阻止。

  姑奶奶啊，这位姑娘除了先前挑中的那些小件，可还要了你所有翡翠啊！

  “哎呀，我和这位姐姐一见如故，都是熟人，打个折送点啥的没问题的了！”随手去端茶碗，苏星星很大气的挥手道。

  马上就要年底清账了，那二十套超豪华头面到现在，也不过是卖出三套而已……

  可等二掌柜的苦着脸端了两大托盘的翡翠物件上来，说是这些都是顾欣悦定的小件后。

  苏星星，一口水喷了出来。

  “这些！这些你也要了！”苏星星视线从那两套要送出的头面转到那二十几件小件（在她的大方下顾欣悦又挑了几件），最后转到那百来件的翡翠物事上，连声音都是颤抖的。

  会死的，她一定会被大哥揍死的！

  “呀呀，”顾欣悦捂嘴笑道：“苏姑娘果然跟你哥哥说的一样，是一个聪慧善良，性格豪爽直率，可爱美丽的女孩子呢！”

  青莲子和紫苏，目带不忍的，默默转开头去。

  第306章 梅兰竹菊

  不过一万两千六百两银子，就买到了五套豪华头面。

  一百多件从龙种到冰种的翡翠物件，外加二十多件金玉小件。

  只要一想起苏星星那脸。

  顾欣悦就忍不住的拍着大腿狂笑。

  这些日子压抑在心里的郁闷是一扫而空。

  连脸上都红润飞扬起来。

  “欺负个小姑娘。”非要挤进车厢里号称保护财产的青莲子一脸鄙视的看着她。

  比土匪还土匪！

  那姑娘的脸都是绿的，眼睛都成了呆滞状。

  可还是咬着牙认了。

  这么一诺千金的好姑娘，你也欺负得下手。

  “哎呀，青爷，你也别为她抱不平了。”顾欣悦一边说，一边想到苏星星那模样，笑得直抽，接过紫苏默默的递过来的水抿了一口道：“我跟你说，我真没占她便宜，绝对没让她亏本！”

  青莲子的眼珠在那九层高的紫檀木首饰箱子（送的）上一转，哼了一声。

  “真的！先不说南海真的产金产宝石，就说那套上面的祖母绿，我发誓，那一定是苏岑那家伙从那些抄家首饰上挖下来的！”顾欣悦又喝了口水，道：“至于这些翡翠，说实话，京城人根本就没见过，没见过的东西，也不知道好坏，卖得再便宜，也没人敢买，何况，她的这些东西，做法就压根不对。”

  “怎么个不对法？”紫苏轻抚着她后心给她顺气，防止她自个笑岔了气去。

  哎，那姑娘倒霉就倒霉吧，只要她能开心就好。

  “你瞧瞧这个。”顾欣悦打开首饰箱子的抽屉，从里面拿了一块椭圆形的翡翠出来。

  那翡翠好似一块不规则的水滴，打磨得透亮，绿汪汪的，很是漂亮。

  是一块龙种满绿。

  顾欣悦将翡翠对了外面透过来的光线，道：“你们两个看，这个水色这么好，却没有被完全展露出来，如果这里再打磨一下，然后按照这条纹路雕刻成观音坐莲，那么，是不是会非常漂亮？”

  紫苏眼眸微深，点头道：“还很有寓意。”

  “最重要的，是要让京城人都知道，这真的是一个比宝石金子都值钱的东西！”顾欣悦搓摸着那块翡翠，得意的道：“这就是知识的力量！这些东西，放在那丫头手上，一个都卖不出去，要是我，一准给卖出天价！”

  “那，姑娘怎不去开个首饰铺子？”青莲子哼了一声道。

  “麻烦。”随手将翡翠对紫苏手里一塞，顾欣悦哼道：“这些东西，产自南海还要过去的蛮荒之地，你觉得我事还不够多嘛？”

  见青莲子盯着紫苏手上那翡翠，顾欣悦低头在抽屉里翻了一下，翻出个如同早产土豆（圆形到处都是疙瘩）的一块翡翠，对青莲子手上一放，道：“你可以试试，将这个雕成百福百子挂件。”

  “什么是百福百子？”青莲子学着顾欣悦先前那般将翡翠对着光看。

  “意味着，青爷你可以找很多老婆，每个老婆都生很多孩子。”顾欣悦笑嘻嘻的说着，拉了紫苏挡在前面，接道：“哦，就是一串葡萄下面很多蝙蝠在飞。”

  蝙蝠！

  想了一下，青莲子抬起了手：“你个死丫头，你是说我没长眼睛，只能晚上见人是吧！”

  “不是不是，真的是多子多福！蝠同福嘛！”顾欣悦赶紧躲。

  只车厢就那么大又能躲那去？最后，马车到了郡主府门时，紫苏强烈要求从后门进去。

  因为，作为两人之间唯一的受害者，她的发髻都已经散乱成不成样子了！

  笑嘻嘻的下了车，看着青莲子抱起了那大首饰箱子（青爷绝不假手于人），顾欣悦将大氅拢紧了些，走了两步，脚步又停了下来。

  看向在后门外边打扫的一个身形瘦小的女孩。

  如果没记错，这人是大半月前，她向二虎展现自己以前模样的那个女孩。

  “那天二爷给了她一些钱，后来又给了一些吃食，这女孩说，不能白吃白拿，便每日都自己在外面打扫，也不进来。”紫苏低声道。

  “是哪里来的？”顾欣悦问道。

  “陈州过来的，今年夏天，陈州有些地方发洪水，冲走了好几个村子，她家里在京城有亲戚，便跟着家人逃难而来，父母都在路上死了，去投奔的亲戚又说是找不见，所以……”紫苏轻叹了口气。

  “你去问问，要是愿意【创建和谐家园】，便收了进来，不愿意【创建和谐家园】，也给口饭吃，去花园干活吧。”顾欣悦道了一声便往内院走去。

  紫苏还没答话，从旁边窜出一人来，连声的说好。

  吓得顾欣悦直接退后几步。

  “姑娘的心肠不错，小青这小子这次算靠谱了一点，只不知道，报酬，可有小青说的那般？”从另外一边的树影下面，如同飘一般的飘出个竹竿一般的老头，捻着胡须道。

  “吓死我了！”先吼了二虎一声，顾欣悦转头看向老头：“您是？”

  “他是竹先生！”青莲子道了一声，从首饰箱子后面探头道：“喂，什么叫【创建和谐家园】谱了一点！”

  竹先生看都不看他，只望着顾欣悦道：“骨骼不错，眉眼不错，这【创建和谐家园】说，你愿意出一万两银子雇我们四友三年，还管吃管住管酒管衣衫，可有此事？”

  “哇！哇！哇！”二虎连喊三声，在顾欣悦不解的看过来之时，捂住了嘴。

  好吧，他还以为自家西北四虎那薪水够高福利够好，没想到还有更好的！

  不过，就冲着这四个老头的身份，他也打死不敢去和他们比。

  开玩笑，四君子梅兰竹菊四先生……

  有他们在，他可以回去守仓库了……-

  瞧二虎那神情，顾欣悦便心里有底了，带了轻笑道：“当然！”

  “喂！哥哥姐姐，小青这次没唬人。”

  竹先生一声大唤，从屋檐上，照屏后，还有后院中，悠悠然的走出来，圆滚滚，矮搓搓，俏生生的三个老者。

  那俏生生脸上皱纹若菊身形却娇娆多姿的老婆婆还捻着兰花指道：“这后院的院子里花太少了，要多种点才行，那房间还算凑合，就是东西堆得有些多，整那么多皮子，臭得慌！”