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  “byiss很忙，明天没有时间，所以……非常抱歉。”

  米伦的声音充满了歉意，但在“被拒绝”这个事实面前，任何歉意都显得单薄无比，被拒绝就是被拒绝，绝不会因为歉意而打半分的折扣。

  想到如果明天晚上的时候，布莱恩·莫伊尼汉没办法与陈耕共进晚餐，自己会面临着怎样的凄惨，劳尔德猛的打了个寒颤，下一刻，他疯狂的拨通了一个电话，电话刚已接通，他就咆哮着对着电话说道：“帮我订一张现在能去底特律的机票……

  什么？没有航班？！

  别跟我说这些，我不管你用什么办法，私人飞机、直升机、公务机……总之我要在明天早晨之前出现在底特律，否则你就给我滚蛋！”

  老子不好过，你们也别想好过！

  也是在同一时刻，米伦捂住话筒轻声对陈耕说道：“byiss，是联合社区银行首席执行官布莱恩·莫伊尼汉先生……”

  第288章 上硬菜吧

  “陈先生，你好，我是布莱恩·莫伊尼汉……”

  听到布莱恩·莫伊尼汉对自己的称呼，陈耕的眉头微皱了一下，旋即就舒展了开来：联合社区银行在自己身上还真是做了很多功课啊，居然知道自己更喜欢“陈先生”这个称呼，而不是“费尔南德斯先生”。

  “莫伊尼汉先生，你好。”应了一声，陈耕等着布莱恩·莫伊尼汉往下说。

  布莱恩·莫伊尼汉说道：“很抱歉这么晚打扰您，是这样，底特律那边的出了点问题，我要过去一下……嗯，您明天有时间吗？一起吃个晚饭？”

  “好啊，当然没问题。”陈耕略一沉吟，随即痛快的答应下来，既然布莱恩·莫伊尼汉想装傻，那自己就陪他装傻好了。

  “yik，那就这么说定了，嗯，我会让劳尔德先生定好位子。”

  布莱恩·莫伊尼汉这话的意气。”陈耕摆摆手。

  客气的话就不用说了，美国人说的好，一万个谢谢也抵不上亿美元，说再多的谢谢也不能让我留下来，除非你们有能吸引我留下来的条件。

  第289章 吓死你！

  “作为联合社区银行的战略合作伙伴，我们理应让您获得更高的回报，”布莱恩莫伊尼汉深吸了一口气：“但跟富国银行相比，我们终究是一家小银行，没办法在返利方面给您这么多，最多，我们只能在现有的基础上给您增加5%。

  另外，联合社区银行在政府中也有一些影响力，虽然没办法与富国银行比，但我保证，当有什么事情您需要联合社区银行的帮助的时候，我们一定会竭尽全力……”

  不等布莱恩莫伊尼汉说完，陈耕就笑了：“莫伊尼汉先生，你觉得我能相信银行对我说的‘关键时刻我会全力帮你’的话？虽然我们是合作伙伴，但我不妨把话说的直接一点，银行最喜欢做的事情从来都不是雪中送炭，而是锦上添花。”

  布莱恩莫伊尼汉的一张脸顿时满是尴尬。

  但他还没办法反驳，在全世界的资本主义国家，一个被所有人、包括银行家本人公认的事实就是：一定要把钱借给富豪，同时绝对不能把钱借给穷鬼。

  联合社区银行为什么现在哭着喊着、抱着陈耕的大腿大叫爸爸？不是因为陈耕真的是联合社区银行的爸爸，而是因为陈耕能够给联合社区银行带来巨大的利润，但反过来，一旦将来的某天，与陈耕的合作威胁到了联合社区银行的利益，或者就像是布莱恩莫伊尼汉说的，陈耕有什么事情需要联合社区银行竭尽全力来帮助……到时候联合社区银行一定是跑的最快的一个。

  但对于资本家来说，只要能赚到钱，脸面什么的其实不重要，布莱恩莫伊尼汉一脸恳求的看向罗斯玛丽，希望罗斯玛丽帮自己说两句好话。

  面对自己曾经的头儿，罗斯玛丽是一点都没客气：“布莱恩，联合社区银行现在可是一家上市银行，如果费尔南德斯公司放弃联合社区一行，转而将汽车金融信贷方面业务全盘交给富国银行，你猜猜联合社区银行的股价会下跌多少？”

  布莱恩莫伊尼汉的脸色顿时变了数变！

  作为一家上市的商业银行，联合社区银行的总资产已经达到了4亿美元，可一旦传出自家的核心客户被人挖走的消息，股价不敢说下跌道：“布莱恩，国防部准备为我们的大兵换装全新一代‘驴子’的事情你知道吧？”

  “嗯，我知道。”

  布莱恩莫伊尼汉点点头，却有些奇怪陈耕忽然提到这件事做什么。

  至于陈耕的费尔南德斯公司打算在这里面掺一脚这种事，根本就不在布莱恩莫伊尼汉的考虑范围之内：美国四大汽车制造商之一、现今经济效益最好的福特汽车，是美军现役m151军用轻型吉普的制造商；同样身为美国四大汽车制造商之一的amc，虽然现在在四大之中敬陪末座，市场占有率也是屡屡刷新新低，但四大就是四大，二战时一直到五十年代m151换装之前的威利斯吉普，都是他们家的，更不要提通用、克莱斯勒这两家汽车巨头还在一旁虎视眈眈。

  “费尔南德斯公司准备参与这次竞标。”

  说完，不等布莱恩莫伊尼汉反应过来，陈耕已经摆摆手悄然而去。

  “疯了……一定是疯了……”

  良久，布莱恩莫伊尼汉望着门口，喃喃的道。

  可他心里更明白，不管陈耕是不是真的疯了，他都必须以最快的速度将这个消息告诉董事会……这种事情，不是自己一个小小的职业经理人能够掺合的起的。

  ………………………………

  “费尔南德斯真的这么说？他们真的要参与美军新一代军车的竞标？”

  出乎布莱恩莫伊尼汉的意料，对于陈耕打算参与到美军新一代“驴子”的竞标当中去的事情，董事长伯恩并没有嘲笑陈耕的不自量力，相反，如果自己没听错的话，伯恩先生似乎是……有些急切？

  “是，他是这么说的。”不明伯恩先生为什么是这样反应，布莱恩莫伊尼汉小心翼翼的回答道正常的逻辑，您最应该关心的不应该是股份的问题吗？

  “好，我知道了……”

  您知道了？您知道什么了？布莱恩莫伊尼汉丈二和尚摸不着头脑，可自家老板不挂电话，他也只能强忍着心中的疑惑等着。

  并没有让布莱恩莫伊尼汉等太久，不到一分钟的时间，伯恩再次开口了：“布莱恩，你告诉费尔南德斯，股份的事情，不是不可以谈。”

  “……”

  可以谈？布莱恩莫伊尼汉整个人都懵了：到底是什么地方出了问题？

  但他不敢质疑自家老板的决定，在确定老板没跟自己开玩笑之后，他只好乖乖的应了下来。

  伯恩挂了电话，一个人沉思了片刻，忽然笑了起来：“有意思，还真是个有意思的小子……”

  联合社区银行是一家中小规模的银行没错，但终究也是一家综合实力能够勉强排进全美银行业前50的银行，也是自第二次石油危机爆发以来美国少有的几家能够保持业绩和利润都增长的银行之一，当然不可能没有两把刷子如果陈耕做的车真的能够达到竞争国防部订单的程度，联合社区银行的机会就来了。

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  第290章 玩砸了

  “可以谈？”听完布莱恩·莫伊尼汉的话，陈耕略一思索，笑了：“好啊，怎么谈？”

  怎么谈？

  布莱恩·莫伊尼汉也想知道怎么谈。

  问题是来之前，伯恩先生只是让自己来告诉费尔南德斯这件事可以谈，却并没有说怎么谈，这让布莱恩·莫伊尼汉如何回答陈耕的问题？

  好在来的时候他已经考虑过如果陈耕问起这个问题是自己该如何回答了，闻言，布莱恩·莫伊尼汉一脸淡定的说道：“联合社区银行是一家总资产超过4亿美元的大型企业，涉及到将近10%的股份的变动，这是一件大事……”

  一边说，布莱恩·莫伊尼汉还不忘记偷眼观察一下陈耕的反应。

  没让布莱恩·莫伊尼汉失望，陈耕点头表示认可。

  别说现在是1979年，就算是小40年后的2016、2017年，互联十几亿、几十亿甚至上完与布莱恩·莫伊尼汉商谈的结果，罗斯玛丽眨着眼睛，试探着问道：“那么……byiss您的意思是……”

  “合作期限到期之后，我们与联合社区银行的合作即刻终止。”陈耕毫不犹豫的说道。

  “早就该这样了，”确定自家老板的确有取消与联合社区银行合作的意思、并且这并不是自家老板忽然的心血来潮，罗斯玛丽顿时开心起来，兴奋的道：“这笔钱我们完全可以自己赚，凭什么白送给别人？！”

  其实早在陈耕这次去华夏之前，费尔南德斯公司今年前三季度与联合社区银行的业务量突破2.8亿美元的时候，罗斯玛丽就向陈耕提出国取消与联合社区银行的合作、成立一家自己的金融公司的建议。

  按照罗斯玛丽的说法，即便是费尔南德斯公司保持目前的业务规模不变，也不考虑通货膨胀的因素，每年各类业务的贷款总量也超过3.5亿美元，算上各类手续费以及衍生服务而产生的综合利润率大约为4%左右，也即每年能够为费尔南德斯公司贡献大约1400万美元的净利润，但现在呢，同样的金融业务规模，只能从联合社区银行拿到大约不道五，自己获得3%至5%的股权还是比较可期的，这就意味着即便是不算年薪，自己每年从金融业务方面获得的分成就有上百万乃至数百万美元！

  即便是打个对折，老板只给自己2%的股份，几年后随着公司业务的扩张，自己每年从金融业务上拿到的分红也会有上百万，加上年薪、公司主营业务的分红，每年的年薪加起来轻轻松松超过500万美元！

  面对这么大的一块肥肉，罗斯玛丽怎么可能会不极力去推动？

  整个美国，年净利润超过500万美元的企业总共有多少家？反正无论如何也不会超过六位数。稍微保守一点，这个数字甚至可能不超过五万。

  这五万家年净利润能够超过500万的企业当中，几乎每一家都有多个股东，也就是说，单以“人”为单位来衡量年赚钱能力的话，自己500万美元的年收入极有可能排进全美前两万人乃至前一万人的行列，要知道，福布斯杂志公布的《美国富豪榜500w已经表明，想要成为全美最富有的500名富豪，你的个人财富只需要7000多万美元！

  对于罗斯玛丽的这个心思，陈耕心里明镜似的，不过他并没有拒绝，相反，他心里很欣慰罗斯玛丽有这份进取的劲头：“yik，玛丽，收购银行或者组建金融公司的事情就交给你，你现在去准备，这一摊子也要交给你挑起来。

  与联合社区银行的合作到期之后，我们的银行必须能够立即接手我们的金融业务。还有，暂时不要惊动联合社区银行和富国银行的人。”

  “yik。”

  罗斯玛丽兴冲冲的点头，然后一脸期待的望着自家老板：老板这意思，就是自己担任未来的费尔南德斯银行的ceyi的意思了，但是，下面呢？

  看着罗斯玛丽一脸期待的望着自己的样子，知道她在期待着什么的陈耕很想笑，不过他并没打算吊罗斯玛丽胃口，有些事情直接在一开始就说在明处比较好：“所以，你认为你在这家银行应该拿多少股份？”

  我应该拿多少股份？

  没想到自家老板会将这个皮球踢给自己，罗斯玛丽反倒是为难了：直接要5%？肯定不合适，可只要1%、2%？她又觉得自己吃亏了。犹豫了一下，罗斯玛丽试探着道：“byiss，要不……我考虑考虑？”

  “当然没问题。”陈耕痛快的点头，这么大的事，是应该让罗斯玛丽多考虑考虑。

  老板这么爽快，罗斯玛丽也松了一口气，不过她并没有沉浸在其中，接着说道：“byiss，有件事我的跟您汇报一下。”

  “你说。”

  “刚刚我在查看公司最近的数据的时候发现，我们的维修扩张遇到了瓶颈。”

  “嗯？”

  听到这个问题，陈耕情不自禁的坐直了身子，表情也严肃了许多：“仔细说说。”

  第291章 转变思路

  罗斯玛丽说道：“截止到上周，咱们的维修经发展到了七个州总计65个其中由我们直营的12个，加盟的53个。”

  “你继续。”陈耕点头应道，罗斯玛丽说的这些，他当然都知道。

  “65个对于绝大多数企业家来说都可以算是一家规模可观的汽修连锁企业了，以美国对企业规模的划分标准而言，我们费尔南德斯甚至已经可以被归于大型企业的行列，但从我们开始推动这项计划开始，现在已经过去了将近一年了，将近一年的时间，我们下了这么大的力气，成绩却只有这么一点，这显然不是您想要的结果……”

  说到这里，罗斯玛丽望着自己的老板，两手一摊。

  说实话，陈耕对这个结果确实不是很满意。

  从结果上来说，业务遍及七个州、总计拥有65个自营和加盟营业这确实是一件非常值得骄傲的事，但如果一平均，那就高兴不起来了：一个州只有9个多一点的营业其中属于每个州的直营不足2个。

  对于这个时代的绝大多数的美国人来说，在短短一年不到的时间里将自己的事业版图扩充到现在这个程度，都会兴奋的大半夜的在被窝里偷偷的笑出声来，但对于陈耕来说，这个结果确实无法让他满意。

  其实非但维修扩张速度无法让陈耕满意，某种程度上，与维修起联动的二手车的销售扩充速度也让陈耕不太满意，虽然相比于维修扩张，二手车销售数量要多一些，但也只是覆盖了这七个州，数174个这174个的大约三分之一，甚至还没有与费尔南德斯公司的模式完成对接，否则从联合社区银行的贷款额也不会只有这么一点。

  但实际上，不管是二手车销售是汽车维修这七个州的分部情况都极其的不均匀，不管是二手车销售数量还是汽车维修数量，在费尔南德斯公司的大本营：密歇根州都占据了差不多三分之二，也就是说，如果去掉密歇根州，

  “是，这个结果确实让我不是很满意，”陈耕点点头：“你的建议是？”

  “宣传！”

  罗斯玛丽抿了抿嘴：“接下来我们应该改变我们现有的业务扩展模式，通过各种宣传方式让更多的人、更多的行业内的企业知道我们、了解我们、愿意乃至主动与我们合作。”

  “你的意思是……大规模的做广告？”陈耕微不可查的皱了一下眉头。

  费尔南德斯公司发展到现在，确实已经不能再走之前的那种悄悄的进村”的业务拓展模式了，想要取得更快的发展速度，就必须让更多的人知道自己、了解自己甚至是认同自己，在这种情况下，做广告似乎是最好的选择。

  但陈耕想要的并不是类似“全美最大的汽车维修/二手车巨头诚挚的邀请您来加盟”之类这种傻乎乎的广告方式，至于为什么？

  一句话，没b格。

  陈耕想要的，是那种要人主动找上门来寻求加盟的合作方式，但到底应该怎么做，陈耕还没有一个明确的想法70年代的商业模式和二三十年后的商业模式的区别太大了。

  总之，广告肯定是要做的，但如果罗斯玛丽只是建议自己做“全美最大的汽车维修/二手车巨头诚挚的邀请您来加盟”这样的广告，陈耕觉得就觉得罗斯玛丽还不配拿这么高的年薪。

  罗斯玛丽点点头：“我有几个想法，但具体要怎么做还需要找专业的商业咨询和策划公司……您知道的，我之前是做金融的，在商业这一块不是非常的擅长。”

  陈耕笑了：“想法是最重要的，你说。”

  罗斯玛丽显然是思考这个问题好久了，陈耕的话音一落，她立刻说道：“第一个，在我们的业务目前覆盖到的这七个州大规模的做软广告，花钱请媒体来报道我们公司、通过媒体让民众知道，原来在他们身边还有这么一家出色的、服务到位又收费合理的二手车销售公司和汽车维修公司的存在……当然，具体的操作模式这个还需要找个咨询公司。”

  做软广？