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  保罗·博纳有些尴尬。

  以联合信用银行现在的情况而言，500万美元的价格确实是有些扯淡了，但谈判不就是这样么，卖方开价，买方还价，大家经过一番艰苦的探讨之后终于在某个双方都能够接受的点上达成一致。所以对于陈耕的反应，保罗·博纳虽然脸上有点尴尬，但心里一点不好意思都没有：“费尔南德斯先生，话不能这么说，联合社区银行现在的情况虽然有一点点的不太好，但我们拥有的都是优质资产……”

  “你不要跟我说这些，”

  陈耕打断保罗·博纳的话，他原本还想着如果联合信用银行的这些家伙靠谱，多给他们留点股份也无妨，但现在看来么，呵呵……

  盯着保罗·博纳，陈耕一字一顿的道：“保罗·博纳先生，我们费尔南德斯公司今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额已经超过了3亿美元，预计今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额将会超过4亿美元，你既然是银行业内的人，应该知道这笔业务每年能够给联合社区银行带来多少利润。”

  没等陈耕说完，保罗·博纳已经咽了口唾沫。

  美国各大银行给汽车金融业务的年化利率大约是2.5%至2.9%不等，加上相应的手续费，基本上在2.8%至3.2之间，也就是说，哪怕是去掉给费尔南德斯公司的返利，联合社区银行从费尔南德斯公司身上每年赚到的毛利也有【创建和谐家园】百万美元要不然联合社区银行凭什么在这次石油危机当中还能保持利润的增长？

  使劲咽了口口水，保罗·博纳小心翼翼的向陈耕问道：“费尔南德斯先生，您的意思，将来您会将这部分业务全都迁移给联合信用银行？”

  “否则我们收购你们银行做什么，”罗斯玛丽哼了一声，这次的会谈谈成这个样，罗斯玛丽觉得脸上特别无光：“保罗先生，谁也不知道这场该死的石油危机会持续道什么时候，但我敢保证，如果没有费尔南德斯公司的这笔业务，你们联合信用银行绝对撑不过一年，所以……哼哼，希望您能把握住机会。”

  保罗·博纳的眼珠子滴溜溜的乱转！

  废话，他当然要把握住这次的机会。

  在密歇根州的银行业，谁不眼红联合社区银行的狗屎运？想要撬联合社区银行的墙角的银行不知凡几，联合信用银行自然也不例外，可他们更加明白，费尔南德斯公司这种在任何一家银行都堪称战略级支柱的客户不是那么好撬的，而富国银行的出手就更加证明了这一点，也是联合信用银行没有将撬墙角诉诸行动的原因：富国银行行动之后，谁敢动费尔南德斯公司就等于是撬富国银行的墙角，面对富国银行这种巨无霸级别的存在，谁敢乱动？

  可现在不一样了，费尔南德斯公司居然主动找上了门来……

  保罗·博纳一咬牙：“费尔南德斯先生，我能明白您为什么要入股联合信用银行，我要对您说的是，虽然联合信用银行现在的情况不怎么好，美国也不缺这样的小型、小微型银行，但银行业还是一定的门槛的，想要拿到这张入门的许可证，还是有点麻烦。

  我们联合信用银行的规模虽然不大，但在今年之前我们一直保持着盈利状态，而且有自己固定的客户群，最重要的是我们几乎没有什么不良资产，这在美国的银行业中非常难得。从这一点上说，我们联合信用银行算是极其少见的优质企业。

  但考虑您能够给我们带来的业务……100万美元，30%的股份，不能再多了。”

  陈耕却忽然笑了，他并没有说话，而是看向罗斯玛丽。

  罗斯玛丽的脸烧的厉害！

  虽然byiss没说话，可罗斯玛丽非常清楚自家byiss这个眼神的意思：你谈的，你搞定！

  “保罗先生，费尔南德斯公司以100万美元的现金和现有的金融业务全都交给联合信用银行为基础，换取联合信用银行85%的股份。”

  ………………………………

  ps：兄弟们，请稍等七八分钟。

  陈耕大致明白罗斯玛丽的意思了：“你觉得我们收购能够保证我们绝对控股的股份就好，剩下的股份留给联合信用银行原来的股东们？”

  “是，”罗斯玛丽点头说道：“这么一来，原来的股东们每年依旧能够拿到一笔分红，再考虑到费尔南德斯每年将会给联合信用银行带来数亿美元的业务，他们在银行里所站的股份虽然减少了，但每年拿到的分红却比以前效益好的时候还要多。我想，用这个理由应该比较好说服联合信用银行现有的股东们接受我们入股。”

  陈耕皱了皱眉头：“这里面有个问题。”

  “您请说。”罗斯玛丽下意识的坐直了身子：有问题？有什么问题？

  “我们带给联合信用银行的业务所产生的利润，对于联合信用银行而言几乎不会在现有的基础上增加任何成本，也就是说，利息、手续费这部分利润几乎就是纯利润，等于咱们入股后，他们一年就要增加至少上千万美元乃至数千万美元的纯利润。

  咱们给他们带来了这么大的好处，应该是他们求着咱们接纳咱们成为他们的股东才是，竟然还要我们出钱？”

  陈耕分外接受不了这一点。

  去掉所有的经营成本，联合信用银行去年一年的净利润才26.35万美元，现在我来了，你们的经营成本几乎没有任何增加，净利润却一下子迈入了千万美元的行列，老子就算给你们留10%的股份，你们这10%的股份也价值上百万乃至数百万美元，可现在，你们竟然还要求我出钱入股？

  第294章 千万富翁的保证（5000字大章）

  联合信用银行能不能撑过半年？这个问题只要看联合信用银行的营业什么从12个变成了9个就知道了。

  而除了联合信用的董事会之外，其他管理层都不知道的是，因为财务压力太大，如果没办法拿到融资，联合信用在未来的三个月时间里还要陆续关闭四个营业而剩下的那五个营业会酌情考虑是否要关闭一两个。

  再接下来，如果经济形势还无法好转，随着呆账、坏账和死账的进一步增加，联合信用银行的客户规模进一步萎缩、减少，如果没有费尔南德斯公司移植过来的业务，联合信用银行真的绝对撑不过半年。

  而如果获得了费尔南德斯公司移植过来的金融业务，联合信用银行的情况又会如何？

  很简单的一点，联合信用银行现有的成本都已经固定的情况下，费尔南德斯公司交给联合信用银行的业务所产生的毛利润几乎就等于吃纯利润，联合信用银行几乎没有增加多少成本，也就是说，费尔南德斯公司入股后，联合信用银行一年就要增加至少上千万美元乃至数千万美元的纯利润。

  保罗·博纳明白，费尔南德斯就是在用这笔钱诱惑、逼迫自己低头。

  这笔钱的诱惑力大不大？

  确实很大，可犹豫了一下，保罗·博纳还是决定努力尝试一下，他极其艰难的摇摇头：“费尔南德斯先生，这样的条件恕我不能答应……”

  “yik，我们尊重您的选择。”不等保罗·博纳说完，陈耕打断他的话，甚至没有跟保罗·博纳握手的意思，直接就奔大门而去。

  眼见着陈耕真的要走，保罗·博纳一下子慌了：这跟之前大家想象的不一样啊，费尔南德斯公司不应该是求着自己的吗？

  落在后面的罗斯玛丽一脸怜悯的望着保罗·博纳，小声的道：“保罗先生，您还是不明白，现在美国有超过12000家银行，在这场石油危机带来的经济危机的冲击下，即便是最保守的估计，未来一年时间里也要倒闭至少有三四千家中型、中小型、小型乃至微型的银行、信用社，对于这些即将倒闭的银行和信用社来说，我们费尔南德斯公司就是他们最后的救命稻草……”

  是了，联合信用银行可以不同意费尔南德斯的条件，但费尔南德斯公司怕联合信用银行不答应吗？就美国现在的经济形势下，如果知道了费尔南德斯公司愿意以金融业务移植为入股条件，不知道会有多少银行、信用社会哭着喊着求抱大腿。

  可是想到自己刚刚的强势，保罗·博纳又有些犹豫。

  保罗·博纳在犹豫，可有人却等不了了，还没等陈耕走到电梯口，紧挨着会客室的一扇房门忽然被人用力推开了，几个人从里面一溜小跑的跑向陈耕，边跑边喊：“费尔南德斯先生，请等一等，请等一等……”

  罗斯玛丽看看打开的门，又看看快速向自家老板小跑过去的这群人：根据这扇打开的门推算，似乎这个房间就在刚刚的会客室隔壁，如果是这样的话……

  罗斯玛丽立刻扭头看向保罗·博纳。

  感受到罗斯玛丽的目光，保罗·博纳的脸顿时一红没错，刚刚这些人就在会客室的隔壁。

  事实上这些人不但就在陈耕与保罗·博纳磋商的会客室的隔壁，而且陈耕与保罗·博纳谈的内容，他们也是一清二楚。

  “请问你是？”望着快步跑到自己跟前的中年男子，陈耕微皱了一下眉头。

  “费尔南德斯先生您好，”中年男子脸上带着讨好的笑容对陈耕说道：“我是联合信用银行董事会常务董事亚德里亚·巴夫，同时也是联合信用银行常务副总经理，嗯，这位是联合信用一行董事会董事托马斯·帕伦特，这位是丹尼尔·芬恩，这位是……”

  在将自己身边的人都介绍了一圈之后，亚德里亚·巴夫满脸堆笑的说道：“我们都是联合信用银行的董事。”

  “哦……巴夫先生你好。”陈耕淡淡的应了一声，完全没有露出多么高兴的意思，等着亚德里亚·巴夫继续往下说，似乎……还有些不耐烦？

  看着陈耕脸上隐隐的不耐烦，亚德里亚·巴夫有些慌了。

  有些事情大家心知肚明，亚德里亚·巴夫觉得在看到自己出来的那一刻，费尔南德斯就应该知道事情发生了转机，联合信用银行愿意就他之前提出来的哪些条件跟他谈，可怎么费尔南德斯完全就是一副不耐烦的样子？

  不敢磨蹭下去，联合信用银行的情况也容不得他继续磨蹭下去，亚德里亚·巴夫当机立断：“费尔南德斯先生，关于您刚刚提到的合作条件，我认为……我们可以谈谈。”

  “哦？”陈耕看看亚德里亚·巴夫，又看看已经走到人群后面、一脸尴尬的保罗·博纳，笑了：“亚德里亚先生，似乎保罗先生才是联合信用银行的董事长吧？”

  保罗·博纳尴尬的笑了笑：“如果董事会认为我的策略不合适，我尊重董事会的意见。”

  “哦，”陈耕点点头，目光在联合信用银行的董事们身上扫了一圈，这才缓缓地说道：“我相信费尔南德斯公司的条件你们已经知道了，亚德里亚先生，还有诸位先生们，既然你们都在场，那就告诉我你们的决定吧，不好意思，我的时间不多。”

  亚德里亚·巴夫和在场的董事们交换了一下眼神，咬着牙道：“70%的股份，保留现有的运营和管理团队，如果您同意这两个条件，并且将所有的金融业务全都移植到联合信用银行，我们就同意。”

  联合信用银行的这些股东们心里其实很明白，如果能够保留30%的股份，自己这些原股东们每年能够用来分红的钱将会超过350万美元，如果费尔南德斯公司的业务规模继续拓展，这20%的股份每年甚至可以给自己带来六七，你们能明白吗？”

  陈耕觉得自己是在鸡同鸭讲，可罗斯玛丽、米伦、斯坦森和拉莱福特却是瞬间动容！

  没错，在美国这个资本至上、金钱至上的国度，有钱的资本家享受着这个世界上最美好的一切，并且将之视为理所当然，而穷人只能保证看似体面地、实则几乎没有什么风险抵御能力的生活，资本家将穷人堪称自己的牲口、庄稼，一茬茬的收割、剪羊毛，陈耕的存在，对于他们来说简直就是个彻彻底底的异类。

  但他们喜欢这样的异类！

  喜欢这个将自己当人看、有人情味的老板。

  也是，谁会喜欢一个冷冰冰的、只是将自己当成打工仔的老板呢？谁不希望自己的老板是一个有人情味的家伙？

  罗斯玛丽使劲的抽了一下鼻子，眼圈有点发红：“byiss，现在我相信我手里的公司股份能拿稳了。”

  “想拿稳股票？”陈耕哼了一声：“联合社区银行和富国银行还在等着我的回复呢，你先帮我把这俩家伙搞定了再说，还有球队，这些都尽快。”

  看着自己老板故意装出来的凶恶，罗斯玛丽噗嗤一下笑了。

  第295章 开始设计HMMWV

  回到底特律，如何回绝富国银行和联合社区银行的事情被陈耕丢给了罗斯玛丽，陈耕一头扎进了全新一代美军hmmwv军车的开发当中。 .

  美国国防部给费尔南德斯公司的回复已经下来，简单的说，就是国防部欢迎任何有能力的车辆开发企业进入美军全新一代高机动性多用途轮式车辆的研发工作当中，只要费尔南德斯公司开发的全新一代高机动性多用途轮式车辆的性能能够达到和符合国防部给出的标准，国防部就将择优录取如果费尔南德斯公司的产品是唯一一个达到了要求的产品，费尔南德斯公司就会成为美军全新一代hmmwv的定点生产企业……

  “byiss，国防部的意思，是不是意味着我们有机会成为美国陆军全新一代轻型军用车辆的供应商？”一个字母一个字母的看完国防部给出的回复函，鲍勃满脸兴奋的问道。

  安德森虽然没说话，可激动的发红的脸还是清晰的表明了他的想法：成为美国陆军新一代军用车辆的制造和供应商啊，这可是一笔大生意！

  “理论上说，是这样。”

  “太好了！”鲍勃兴奋的挥舞了两下拳头：“只要我们做成了这笔生意，费尔南德斯公司可就算是彻底在美国汽车市场上站稳脚跟了。”

  “先别高兴的这么早，”相比于鲍勃，这段时间来一直负责改装部门和“魔爪”的安德森却是摇了摇头，谨慎的说道：“先不说我们能不能的产品能不能达到国防部的要求，就算我们成功的开发出了符合国防部要求的产品，难道福特、通用、am这些巨头就是吃素的？”

  说到这里，安德森望着陈耕，有些担忧：“byiss，克莱斯勒、福特、am和通用这些巨头可不是什么善良的家伙，我有些担心……”

  安德森欲言又止。

  安德森在担心什么？

  担心就算费尔南德斯开发出了符合国防部的产品，最终也会被这几家巨头给抢走。

  安德森的这番话一出口，连鲍勃都不说话了，同样一脸担忧的望着自己的老板。

  美国四大汽车巨头的崛起，本身就是一个不断掠夺的过程，作为资本主义国家的一员，这一点谁不知道？就算我们真的研发出了一辆符合国防部要求的高机动性多用途轮式车辆，可我们能守的住吗？

  没错，自家老板与亨利福特先生有着良好的私人关系，可就算福特汽车出于今后与自家老板合作的考虑不对费尔南德斯公司动手，谁又敢保证另外三家公司不会打费尔南德斯公司这款hmmwv的主意？

  “你们啊……”

  陈耕笑着摇头：“我明白你们的意思，不过你们把问题想的过于严重了。”

  嗯？

  “首先一个，咱们不像am general公司这样，有着丰富的政务用车的开发经验，也不像福特汽车那样有着美军现役轻型车辆的研发和使用经验，所以完全没有任何军用车辆开发经验的咱们，能不能开发出一款符合国防部要求的车，这都要打个问号，对吧？”

  鲍勃和安德森想了想，点头。

  但安德森想的更多，他认真的纠正道：“不过咱们虽然没有开发军用车辆的经验，但我觉得这不是大问题。”

  “哦？”

  安德森这话一出口，陈耕和鲍勃都有些好奇。

  “虽然咱们费尔南德斯公司没有任何开发军用车辆的经验，可咱们有大批在美军服过役的老兵啊，而且还是在战场上打过好几年仗的老兵，”安德森说道：“这些老兵天然就是咱们最好的全新一代军用高机动性多用途轮式车辆的开发顾问。”

  陈耕拍了拍脑门：我怎么把这个给忘记了？

  是的，哪怕陈耕对悍马的技术细节了如指掌，但这些在越南战场百战归来的老兵的建议，对于费尔南德斯开发全新一代高机动性多用途轮式车辆仍然有着无比重要的价值，他们带来的，是真正符一线作战要求的建议。

  陈耕当即点头：“yik，回头让斯坦森和拉莱福特带几个人过来，作咱们的开发顾问……好，这一条就算是过去了，第二点，我问你们，假设最终我们的产品成功入选、国防部最终选择了我们，这笔生意的价值有多大？”

  有多大？

  鲍勃想了想，说道：“美军现役m151的数量大概是七万多辆，就算全部替换，也就是七万多辆的订单……”

  “我们就算他八万辆，”陈耕说道：“每辆车算他两万美元，充其量也就是一笔16亿美元的生意，但我们给克莱斯勒设计的family、给福特设计的野兽和维多利亚皇冠，帮这两家公司挣到了多少钱？我相信，只要他们不傻，就不会往死里得罪咱们。”

  对啊！

  安德森和鲍勃终于反应过来，是了，论体量、论在政界、军界的影响力，费尔南德斯公司肯定是与福特汽车、克莱斯勒汽车、通用汽车、am汽车甚至肯沃斯、奥什可什这些美军现役车辆的主供应商没法比，但问题在于，费尔南德斯公司也不是一个别人可以随便揉捏的对象。