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  &nb“这些都不重要，”邱秀娟打断陈耕的话，吐槽道：“关键是您也没交代这事儿要怎么个章程啊，咱们下一步还要不要扩大授权单位的规模？您没说，我们只能先把这些打来电话的单位的联系方式和地址这些东西记下来。”

  &nb这才是邱秀娟真正想说的话：有人打电话来没事，但这事儿到底是怎么个章程，您之前也没交代过啊。

  &nb陈耕沉吟着，这么多企业有意做润华实业的212吉普授权改装厂，说明润华实业的技术实力已经得到了大家的认可，这是一笔巨大的资源，利用好了对润华实业的未来意义重大，但问题是陈耕却并不打算继续扩大212吉普改装的授权企业的规模了。

  &nb原因很简单，212吉普改装技术虽然只出现了不到一年的时间，但即便是最乐观的估计，国内从事212吉普改装的企业也有超过200家，基本上每个地级市都能平均到一家，这也意味着从事212吉普改装的利润其实已经很微薄，而且在现有的技术条件下，对遍布国内的企业进行管控也相当的吃力，陈耕可不想冒出个“润华实业加盟商xxx是王八蛋，带着小姨子跑了”之类的笑话；但另一个方面，就这么放弃这么多意向客户，陈耕也舍不得……

  &nb思索了片刻，陈耕给出了一个模棱两可的回复：“暂时不要告诉他们咱们是不是要扩大，先让他们把本单位的情况报上来，比如单位规模、工人数量、隶属关系等等。”

  &nb陈耕说的含糊，但邱秀娟却惊讶的道：“经理，您的意思是……不准备扩大授权范围了？”

  &nb“是有这个想法，”陈耕笑了笑，道：“怎么，很惊讶么？”

  &nb“是，”邱秀娟脸上的表情何止是惊讶，根本就是不可思议和一脸大写的不解：“为什么呢？咱们的212吉普改装的生意这么红火……”

  &nb“真的很红火吗？”陈耕反问。

  &nb“呃……”愣了一下，邱秀娟道：“是比去年差点儿，但去年的时候就只有咱们一家在做这个生意，现在的情况虽然不能和去年比，可不管是咱们的旗舰店还是各个授权加盟商，现在的生意不都很好么……”

  &nb“现在的生意都很好是不错，但去年面对的情况和今年面对的情况又截然不同，尤其咱们这则公告一出，还不知道有多少之前没打算做212改装的汽修厂也打算学着做这个，何况，你真以为这些打电话来咨询的就是准备与我们合作的？”

  &nb“……”邱秀娟只是这几天接电话接的脑子有点不转了，并不代表她的脑子不好使，被陈耕这么一提醒，她立刻反应过来，吃惊的道：“你的意思是说……是说……”

  &nb“没错，肯定有不少企业是打着来参观的名头准备从咱们这里偷师，登瀛市第二汽修厂想着把所有的钱装进自己的口袋里，其他人自然也会这么想，”陈耕点点头，道：“这没什么好奇怪的。”

  &nb邱秀娟这才反应过来自己之前错的有多么离谱，自己还以为自己接到的这些电话，一个个的全都想获得润华实业的认可和授权，从事212吉普改装呢，现在想想，邱秀娟自己都觉得好笑：天下所有的便宜怎么可能被自己一家给赚走？

  &nb不好意思的对陈耕道：“陈经理，对不起，我差点……”

  &nb“这又不是你的错，”陈耕摆摆手道：“作为一个办公室主任，你做的非常好，至于如何利用好这些资源，就需要大家接下来集思广益，不管怎么说，这些联系电话都是一笔宝贵的财富，平日里你想要搜集到这么多从事汽修行业的单位的电话可不容易，就更别说对方还有意跟咱们合作了。”

  &nb“嗯。”邱秀娟重重的点头。

  &nb…………………………………………

  &nb陈耕对这件事很重视，让邱秀娟通知在家的领导们立刻去会议室开会。

  &nb润华实业的名字出现在了《人民日报》上，哪怕是以发布公告这种形式出现的，但依旧无法阻挡大家的兴奋，在陆陆续续、有先有后的抵达会议室之后，趁着会议还没有正式开始的这段时间，大家讨论的话题只有一个：润华实业和《人民日报》。

  &nb谢老爷子人老成精，敏锐的意识到陈耕看似高兴的表情下面似乎隐藏着一丝阴霾，就挨着陈耕的他低声向陈耕问道：“小陈，我看你心情似乎不太好？”

  &nb“哪有？”陈耕不肯承认。

  &nb“装！你接着装？！”谢老爷子没好气的低声道：“老头子我要是连这点不对劲都察觉不出来，这60多年岂不是白活了？”

  &nb挑起大拇指表示对谢老爷子的眼力的佩服，既然被发现了，陈耕自然也就不再隐瞒，点点头道：“您说的没错，有几个问题现在我正头疼呢。”

  &nb邱秀娟这才反应过来自己之前错的有多么离谱，自己还以为自己接到的这些电话，一个个的全都想获得润华实业的认可和授权，从事212吉普改装呢，现在想想，邱秀娟自己都觉得好笑：天下所有的便宜怎么可能被自己一家给赚走？

  &nb不好意思的对陈耕道：“陈经理，对不起，我差点……”

  &nb“这又不是你的错，”陈耕摆摆手道：“作为一个办公室主任，你做的非常好，至于如何利用好这些资源，就需要大家接下来集思广益，不管怎么说，这些联系电话都是一笔宝贵的财富，平日里你想要搜集到这么多从事汽修行业的单位的电话可不容易，就更别说对方还有意跟咱们合作了。”

  &nb“嗯。”邱秀娟重重的点头。

  &nb…………………………………………

  &nb陈耕对这件事很重视，让邱秀娟通知在家的领导们立刻去会议室开会。

  &nb润华实业的名字出现在了《人民日报》上，哪怕是以发布公告这种形式出现的，但依旧无法阻挡大家的兴奋，在陆陆续续、有先有后的抵达会议室之后，趁着会议还没有正式开始的这段时间，大家讨论的话题只有一个：润华实业和《人民日报》。

  &nb谢老爷子人老成精，敏锐的意识到陈耕看似高兴的表情下面似乎隐藏着一丝阴霾，就挨着陈耕的他低声向陈耕问道：“小陈，我看你心情似乎不太好？”

  &nb“哪有？”陈耕不肯承认。

  &nb“装！你接着装？！”谢老爷子没好气的低声道：“老头子我要是连这点不对劲都察觉不出来，这60多年岂不是白活了？”

  &nb挑起大拇指表示对谢老爷子的眼力的佩服，既然被发现了，陈耕自然也就不再隐瞒，点点头道：“您说的没错，有几个问题现在我正头疼呢。”(。)

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  第298章 前后巨变

  ps：今天是周末，而且家里还有个娃，所以今天的更新为什么会晚了点……兄弟们都懂得，对吧？

  片刻后，谢老爷子沉声道：“这个思路不错，可我听小邱说现在有意向做我们的授权改装厂商的企业已经有超过300家，按照这个趋势，估计最少得有七八百家，这么好的资源，如果只用来做咱们的经销商，还是有点浪费……”

  陈耕的眼睛顿时一亮：“老爷子，您有什么好主意了？”

  润华实业现在面临着一个幸福的烦恼：润华实业现在俨然是国内212吉普改装的一面旗帜，是技术的发源地，获得了润华实业认证的企业，在看其他从事212吉普改装的企业的时候都是不屑一顾的，对于多数想要改装自己的车子的单位来说，他们宁可多花点钱也要在获得了润华实业认证的汽修厂进行改装……登瀛市工业局那辆连杆断裂的吉普车更是用铁一般的事实证明了那些没有获得认证的企业的节操到底跌到了什么程度。

  从来没有这么多的企业想要与润华实业合作，这些意向合作伙伴一笔巨大到难以想象的资源，哪怕其中有相当一部分是居心不良的。

  上汽集团够牛吧？但上汽集团这么牛，他们的经销商也没有这么多，准确的说，在普桑投产之前，上汽的经销商只有不到100家，现在也不过才堪堪120多家而已。

  夸张吧？但这的确是真的，要知道，在与狼堡合作之前，上汽集团的巅峰产能也才不到4000辆sh760a型小轿车，润华实业规划的一期产能就高达5000辆，但即便是年产小轿车5000辆，陈耕认为能够支撑的经销商也不会超过200家。

  5000辆的年产能，200家经销商，平均每家经销商每年销售汽车25辆，即便是算上之后的售后维护和保养，全年的毛利润只有40万到50万，哪怕这些汽修企业本身就有自己的厂房，所以房租水电这一块基本上可以忽略不计，平均每家经销商每年的净利润也只有差不多三四十万。

  不算多，但对于汽车经销商来说，一年能够稳定的获得三四十万的净利润足以让这些经销商死心塌地的站在润华实业这边了，但如果继续经销商的规模扩大，除非进一步提高产能，否则整个销售网络就有【创建和谐家园】的危险。

  一边是七八百家甚至更多的企业准备与润华实业合作，一边是最多只能容纳200家经销商的产能，陈耕头疼的都快要炸了，现在听谢闵声的意思似乎是他有更好的办法，陈耕怎么能不欣喜若狂？

  “好主意没有，只是觉得这次机会非常难得，不充分利用起来真的太可惜了，”谢老爷子道：“既然只卖车的利润撑不起来这么庞大的经销商网络，为什么不把咱们公司现有的业务全都一股脑的填充进来呢？”

  把现有的业务全都填充进来？这怎么行，这不成了大杂烩了么？陈耕下意识的就想拒绝，但还没等陈耕开口，谢老爷子就接着道：“你不是一直在规划着等212吉普改装这波热潮下去之后，打造一个全国性连锁的汽修联盟？这难道不是一个好机会？

  还有，我们还可以将这个渠道有偿的借给那些从事摩托车生产、但渠道建设不健全的合作伙伴，他们扩大了规模，咱们也赚了一笔渠道费和管理费，何乐而不为？

  当然，服务态度和服务意识很重要，咱们不要求这些经销商有多么强大的市场开拓能力，但一定要听公司的安排……”

  服务态度和服务意识是陈耕一直在强调的营销工作的重点，对于这两点谢老爷子非常赞同，在润华实业的产品在市场上还没有什么知名度的前提下，润华实业靠什么才能打开市场？除了过硬的产品质量，就只有良好的服务态度和服务意识了。

  短暂的错愕之后，陈耕也反应过来：对啊，为什么不行？

  没错，对于这些从事汽车维修的单位来说，一年销售25辆车、并且提供相应的售后服务，就足以保证他们有三十万左右的净利润，对于他们来说，汽车维修才是他们的本行，如果把汽车维修、改装、摩托车销售以及售后维护保养……等等业务都拿出来，并且润华实业大批量采购零配件天然就具有极佳的成本优势，为什么就不能养活更多的经销商？

  还是那句话，这次的机会真的太难得了！

  “老爷子，您真是一语点醒梦中人啊，”陈耕佩服的挑起大拇指：“果然姜还是老的辣，不服不行。”

  老爷子顿时就笑了：“哈……多吃了几年盐还是有点用的，你也觉得可行？”

  “可行！”陈耕毫不犹豫的点头：“虽然不知道这里面有多少会被筛下去，不过如果数量达不到，咱们就再在电视上做个招商广告。”

  “哈……这个办法好。”谢老爷子也乐了。

  ………………………………

  虽然这个会召开的有些匆忙，但自打公司的公告登在《人民日报》上之后，公司的热闹可是都被看在了眼里，老板回来之后立刻就召开了会议，大家已经预料到了这次会议的议题是什么。

  不出大家的所料，陈经理上来就提到了公司在《人民日报》发布的公告对公司的影响，对于陈经理提出的借助这次机会铺开渠道的建议，大家自然谁也没有意见，一致认为这是一个好办法。

  当然，具体要怎么做、如何才能将现有的业务将这条渠道有机的结合在一起，这就需要大家回去好好思索一下，在下次专门为这件事召开的会议上拿出自己的想法和建议了。

  “接下来进行第二个事项的讨论，”渠道建设的事情有了初步的结果之后，陈耕开始了第二个议题：“对于我之前提出的调整摩托车发动机二期产能的建议，大家考虑的怎么样了？舒尔茨先生，从你先开始。”

  帕斯卡尔?舒尔茨坐直了身子，耸耸肩道：“我们生产部门？我和贺先生已经做了初步的计算，如果公司真的决定将产能提高到100万台，新入职员工的培训、生产规划、新的管理方式……所有生产方面的工作我们完全应付得来。”

  “很好，”陈耕对帕斯卡尔?舒尔茨的回答很满意，转过头对邱秀娟道：“生产方面没问题，原材料的供应问题我们暂时不讨论，邱主任，你们办公室与各家零配件企业、整车生产企业沟通的怎么样了？”

  摩托车发动机的产能扩大，绝对不止是原材料供应以及润华实业的产能调整这么两点，摩托车发动机的产能一下子扩大了十几倍，原材料的供应问题都已经不是最核心的问题了，发动机产能跟上了，摩托车其他的零配件的产能能否跟得上？这些跟上了，整车企业是否能够消化得了这么大的产能呢？就算他们在生产方面已经开始准备了，但是否开始积极的拓展销售网络了？

  这些事情是一环连这一环，可不是只要解决了原材料的供应问题后其他的问题就迎刃而解的。

  邱秀娟脸上满是自信：“沟通的结果非常理想，摩托车的零配件企业比如万向集团表示他们会全力配合我们的产能扩张计划，会为我们提供足够配套的变速齿轮组；杭城橡胶厂明确的表示如果我们将发动机的年产能提高到100万台，他们会立刻对未来5年的轮胎生产计划进行调整；还有向我们提供大灯、转向灯以及尾灯组件的海岱省琴岛灯泡厂、向我们提供整车大线束的登瀛市第一电缆厂……

  在与整车厂的沟通方面，大家一致认为我们的扩产计划还是略显保守了一些，很多企业认为我们应该将发动机的产能扩大到200万台。

  哦，对了，我这里还有一份数据，随着咱们在摩托车行业内‘摩托车生产成套服务提供商’的名头越来越响亮，已经有越来越多的企业来找我们寻求合作，除了传统的自行车生产企业之外，还有农用三轮车生产企业、拖拉机生产企业、拖斗生产企业……他们都希望我们参照现在的模式，向他们提供组装摩托车用的整车组装生产线和成套散件。

  我对这些企业的规模和实力做了初步的调查，结果相当喜人，这些企业的完全可以将新生产的摩托车通过他们之前经营建立起的销售网络销售，在这些企业与经销商的沟通过程中，很多经销商在知道生产厂家有意生产摩托车之后，明确的表示愿意做摩托车销售的生意，这个比例超过了三成，剩下的多数都在观望……”

  “这意思是我们规划的100万的产能都有些不够了？”听邱秀娟说完，陈耕惊讶的不得了。

  邱秀娟点点头：“根据现在的情况来看，是这样的。”顿了顿，她又补充道：“根据我掌握的信息来看，就算我们将产能扩大到200万，市场也完全能够消化得了，另外我和公司内的几位同事沟通过，大家的意思也倾向于直接一步到位。”(。)

  第299章 决定通过

  ps：咳咳咳……兄弟们，现在请暂时不要看，请过一个小时后再刷新。

  ――――――――――――――――――――――――

  大家倾向于一步到位？陈耕一个个的看过去，果然，众人脸上和眼睛里都在闪烁着热切的光芒，显然是市场反馈回来的良好的信息，让大家开始热血沸腾了。

  陈耕登时有些哭笑不得：之前我只是准备将二期规划从20万提升到100万，你们就一个个活命或暗的反对，现在调研结果出来了，还没等我开口，你们就已经迫不及待的打算将产能扩张到200万乃至更多了？

  “前进厂长，你是咱们军区的代表，您怎么看？”将与会众人的挨个看了一番之后，陈耕向特别参加这次会议的刘前进问道。

  身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进当然是没有资格参与润华实业的内部会议的，但谁让华东军区第三军械维修厂还有另外一层身份是润华实业的股东呢，身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进，天然就是润华实业董事会的成员之一，而且级别还不低，是副董事长。

  这个身份当然是有资格说话的，而且陈耕必须要征求人家的意见――刘前进的态度就代表了华东军区的态度。

  刘前进略一沉吟，当即问道：“这个产能的调整必然要涉及到资金投入的重新调整，我问一下，如果军区保持20万产能规划的突入，这个问题要怎么解决？”

  知道军区所占的股份不足50%，而现在润华这边则是一边倒的支持再次提高发动机的产能，而且产能的提高对军区也是大把的好处，刘前进没有说将产能提高到200万不行，很痛快的问起了最实在的问题：你们提高产能我没意见，但我的钱就这么多，这个问题怎么解决？

  陈耕道：“那就只有把这个项目作为一个独立的项目来运作，按照双方实际的出资比例来控股了。”

  你不肯出钱，当然就不能享受好处，很简单的道理。

  刘前进想了想，道：“是不是可以这样理解你的意思：即便是军区在这个项目上一分钱不出也是可以的？”

  “当然，”陈耕肯定的点头：“这就是几个人大家一起凑钱成立了一家公司，这个公司赚的钱大家一起分，但如果有个新项目，有的股东愿意参与，有的股东不愿意参与，这个新项目上赚到了钱，自然也就只有参与的股东可以分到钱了。”

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  大家倾向于一步到位？陈耕一个个的看过去，果然，众人脸上和眼睛里都在闪烁着热切的光芒，显然是市场反馈回来的良好的信息，让大家开始热血沸腾了。

  陈耕登时有些哭笑不得：之前我只是准备将二期规划从20万提升到100万，你们就一个个活命或暗的反对，现在调研结果出来了，还没等我开口，你们就已经迫不及待的打算将产能扩张到200万乃至更多了？

  “前进厂长，你是咱们军区的代表，您怎么看？”将与会众人的挨个看了一番之后，陈耕向特别参加这次会议的刘前进问道。

  身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进当然是没有资格参与润华实业的内部会议的，但谁让华东军区第三军械维修厂还有另外一层身份是润华实业的股东呢，身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进，天然就是润华实业董事会的成员之一，而且级别还不低，是副董事长。

  这个身份当然是有资格说话的，而且陈耕必须要征求人家的意见――刘前进的态度就代表了华东军区的态度。

  刘前进略一沉吟，当即问道：“这个产能的调整必然要涉及到资金投入的重新调整，我问一下，如果军区保持20万产能规划的突入，这个问题要怎么解决？”

  知道军区所占的股份不足50%，而现在润华这边则是一边倒的支持再次提高发动机的产能，而且产能的提高对军区也是大把的好处，刘前进没有说将产能提高到200万不行，很痛快的问起了最实在的问题：你们提高产能我没意见，但我的钱就这么多，这个问题怎么解决？

  陈耕道：“那就只有把这个项目作为一个独立的项目来运作，按照双方实际的出资比例来控股了。”

  你不肯出钱，当然就不能享受好处，很简单的道理。

  刘前进想了想，道：“是不是可以这样理解你的意思：即便是军区在这个项目上一分钱不出也是可以的？”

  “当然，”陈耕肯定的点头：“这就是几个人大家一起凑钱成立了一家公司，这个公司赚的钱大家一起分，但如果有个新项目，有的股东愿意参与，有的股东不愿意参与，这个新项目上赚到了钱，自然也就只有参与的股东可以分到钱了。”

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