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  书记怎么来了？陈耕有些惊讶，但还是快步迎上去：“政委，您怎么来了？”

  “我再不来，我们厂的宝贝疙瘩可就要让人给挖走喽，”彭光明大笑着道，说完，冲刘前进点点头，又对陈耕道：“陈耕同志，我刚刚和军区首长打电话汇报了这件事。”

  说完他微微一顿。

  陈耕扬了扬眉毛，没说话，等着彭光明继续往下说，对于彭光明知道宋军伟来挖自己、甚至给自己开出股份这件事，他并没有觉得意外，虽然厂里只有两部电话，连个内线电话都没有，但好歹还有几台对讲机。

  彭光明刚刚停顿下来的这个动作是希望藉此来观察一下陈耕的反应，继而好给自己接下来的话提供依据，不管是高兴、期待、兴奋还是惶恐，都可以，但陈耕的出乎他的意料，他什么也没说，表情也没有明显的变化，无奈之下，彭光明只好继续往下说道：“首长们的意思是要我们尊重你的个人意愿，如果你想要以技术入股三产办，也可以，唯一的要求是持股比例不得超过50%，也就是不能过半……”

  刘前进被吓了一大跳！

  他没想到军区首长竟然会做出这样的决定，本能的觉得军区首长竟然肯给陈耕50%的股份？这不是开玩笑么！

  哪怕华润实业发展有限公司就是第三军械维修厂的三产办，是个大集体企业，但允许陈耕以技术入股依旧超出了刘前进的想象，情急之下也顾不了这么许多了，连忙打断彭光明的话，问道：“老彭，首长们真这么说的？这大的事情你可不能开玩笑。”

  彭光明对刘前进点点头，示意他安心，这其中的轻重自己还是能分的清楚的：“首长也希望看看陈耕同志的本事到底有多大，同时也是想试试能不能在这次的军改探索出一条新的路子，咱们厂的劳动服务公司就是一块试验田。”

  刘前进惊讶的嘴巴都合不拢了：首长们对陈耕这小子竟然重视到了这种程度？

  首长们对陈耕的重视，超出了他能想象的极限。

  宋军伟已经一脸黯然的往外走，既然陈耕不可能被自己挖走，自己留在这里还有什么意义？

  却不料他没走两步，就听陈耕喊道：“宋厂长，请留步。”

  宋军伟停下脚步，努力挤出一张笑脸来，向陈耕问道：“陈经理，还有事？”

  “是有点事，”陈耕点点头，开口问道：“虽然我不可能去承包你们维修厂，但我有个咱们两家厂合作的初步设想，不知道宋厂长有没有兴趣听听？”

  这是……在奚落我？宋军伟有些迷茫，但看陈耕一脸真诚的样子似乎不像是在和自己开玩笑，犹豫了一下，他终于还是问道：“当然有兴趣，陈经理你说说，我洗耳恭听。”

  “是这样，我现在正在着手解决避震器供应不足的问题，轮胎那边也有些眉目，如果不出意外，近期内避震器和轮胎供应困难的问题都能解决……”

  宋军伟一时间还没反应过来，可彭光明却瞬间激动了，没等陈耕说完，他忽然一把抓住陈耕的肩膀，激动的道：“小子，你没开玩笑？你真的解决避震器的问题了？”

  “只能算是有了眉目了……”

  彭光明直接忽略了陈耕话里面的“有了眉目”这四个字，急切的问道：“说说，快说说，你是怎么解决这个问题的？”

  不怪彭光明如此失态，就因为这个避震器和轮胎每年【创建和谐家园】供应1000套的问题，大家整天提心吊胆的，不但很多改装的活儿不敢接，还唯恐被德国人给卡了脖子，现在好了，问题有望解决了，咱们终于可以大把大把的赚钱了。

  正因为这个问题对于第三军械维修厂意义如此重大，才让彭光明忽略了陈耕的原话。

  “扭杆弹簧，”陈耕很理解彭光明为什么会有如此反应，也不卖关子，干脆的道：“我从63式装甲车的避震系统上得到了启发，既然63式装甲车可以用扭杆弹簧而非螺旋弹簧和钢板弹簧，为什么咱们的212吉普就不能用扭杆弹簧呢……”

  彭光明虽然是搞政工工作的，但20多年的工作下来，他也不是一点技术不懂，听陈耕说到扭杆弹簧，眼睛一亮，重重的一拍大腿，兴奋的道：“用扭杆弹簧取代螺旋弹簧？对啊，我怎么没想到？！”

  我们国家在乘用车用螺旋弹簧方面没有多少生产经验，但在扭杆弹簧方面的经验却很比较丰富，只要找一家扭杆弹簧生产企业，按照我们给出的性能指标帮我们生产一批扭杆弹簧，到时候还怕什么德国人卡脖子啊。

  作为主管生产工作的厂长，刘前进也很兴奋，如果当真能够用扭杆弹簧来取代螺旋弹簧，那当然是一件好事，但应该没这么简单吧？

  陈耕给刘前进解释道：“我对之前的那套四连杆悬挂做了一点修改，完全没问题，接下来我准备去找一家技术过硬的螺旋弹簧生产厂家敲定一下合作的事，之后就可以进行实际装车试验了，至于轮胎，杭城市橡胶厂……就是生产朝阳牌轮胎的那个厂子，他们正在开发乘用车轮胎，准备给普桑的国产化配套，我们可以和他们接洽一下直接用他们的轮胎。”

  “哎呀，这么大的难题现在这么轻松的就解决了？哈哈……”彭光明喜不自胜的搓着手：“前两天还为这两个事发愁呢，没想到小陈你竟然就给解决了，不愧是华清大学的高材生！对了，使用扭杆弹簧之后对整车性能和舒适性的影响有多大？”

  来华润实业改装212吉普的单位，就是冲着华润实业的改装可以大幅度提高吉普车的舒适性，让吉普车可以达到小轿车的舒适度而来的，如果用了这个扭杆弹簧之后舒适度大减，那意义可就不大了。

  陈耕信心十足的道：“只要扭杆弹簧的性能能够达到我给出的指标，那么和用螺旋弹簧的区别不大，或者说，基本感觉不出来。”

  开玩笑，若是这点把握都没有，自己还是老老实实的找个单位混吃等死算了。

  “哈哈哈……好！好！”彭光明笑得越发开心，他现在越发的肯定陈耕这小子真的是自己的福星。

  彭光明在大笑，刘前进也是喜不自胜，至于宋军伟，此刻的他不停的搓着手，既期待、又忐忑。

  现在他终于可以确定，陈耕不是在逗自己玩，真的是在认真的和自己讨论这个问题。

  陈耕道：“宋厂长，既然避震器和轮胎的供应问题很快就能解决，咱们的合作就简单了，我是这么设想的，贵方不能生产改装所用的零件，没关系，这些零件都由我们向贵方提供，我们也向贵方提供技术支持，我们就赚点零配件钱，不知道宋厂长您意下如何？”

  第53章 危险和机遇

  第53章危险和机遇

  在自己已经绝望的时候峰回路转，不但不用付出工厂的股份，还一样能够赚到钱，宋军伟激动的眼睛都红了的，如果不是没办法，谁愿意白白的把股份送给别人？

  就跟第一次攥小姑娘的手似的，宋军伟握着别人的手就舍不得松开：“谢谢，谢谢，太感谢了，谢谢林经理，谢谢你老彭，谢谢你老刘……”

  “大致的框架就是这样了，不过合作的细节我们还需要讨论一下……”陈耕道。

  宋军伟、刘前进和彭光明顿时愕然：还需要讨论？还有什么讨论的？这样合作不是挺好的么？

  “这次的军改，很多军企的日子都不好过，别人咱们管不着，那些咱们认识的、交情不错的，能多帮一把就多帮一把，能多帮一个就多帮一个，”迎着宋军伟、刘前进和彭光明惊愕的目光，陈耕摸摸头，不好意思的笑笑：“都是大家认识的老朋友，咱们帮不了忙就罢了，可如果能帮一把，那还是帮一把吧，要不然心里总会过意不去，嗯，至少我是这么想的。”

  宋军伟、刘前进和彭光明定定的望着陈耕，一直不说话，好一会儿，彭光明长出了一口气，摇摇头感慨的对刘前进道：“老刘，看看，现在的年轻人，了不得啊，现在咱们都自顾不暇呢，小陈已经在琢磨着帮别人一把了。”

  “我倒是觉得小林做的没错，”刘前进却是道：“到时候咱们的日子过的红红火火的，有些朋友日子凄惨的连喝口汤都难，真到了那个份上，都是多年的战友和老兄弟，看着他们日子过的凄惶，谁能过意不去？我倒是觉得小林考虑的很周到。”

  “但这么多企业，帮一个两个还无所谓，就算是林尽力有心，可也帮不过来吧？”宋军伟皱了皱眉头，担忧的道：“别帮人帮到最后，反倒是把咱们自己给累垮了。”

  “的确是这个问题，”陈耕点点头：“所以咱们才需要有个章程，同时也盘算一下咱们自己的家底，量力而行。”

  陈耕说要多帮几家企业，宋军伟有些失望，在他的心里他当然跟希望这个生意是自己厂和华润实业两家来做，但想归想，宋军伟心里也明白，就算军改后第三军械维修厂从部队变成企业了，可各家企业的领导彼此都是熟人，有日子过得艰难的老朋友来向你求助，你能不帮？你好意思不帮？

  不但第三军械维修厂会面临这样的问题，恐怕自己的江南省军区车辆维修厂也会面临同样的问题，所以陈耕说的也有道理，帮别人可以，但的确好好好盘算盘算，别整的帮别人帮的自己也跟着垮了。遂也跟着点头：“陈经理说的没错，是该有个章程……老彭、老刘、林经理，时间不早了，兄弟我做东，咱们先去吃点东西？”

  他想着在吃饭的时候尽可能的将省军区车辆维修厂的好处给确定下来。

  但彭光明和刘前进哪里会不知道宋军伟的意思，如果是其他时候，他宋军伟能少了这顿饭？但现在么，似乎陈耕这小子还有更重要的话要对自己说，比起这个来，这顿饭算个屁？自然是拒绝了。

  ………………

  送走了宋军伟和林书瑶两人，彭光明立刻追问道：“臭小子，赶紧说说，你到底还憋着什么坏呢？”

  刚刚当着宋军伟和林书瑶这两个外人，有些话不好说、也不好问，现在宋军伟和林书瑶走了，他哪里还忍得住？

  彭光明忍不住，刘前进其实也没好到哪里去，跟着埋怨：“小陈啊，不是我说你，这种赚钱的买卖咱们自己做就成了呗，为什么分好处给别人？”

  陈耕无奈的道：“不是我想分，是到了不分不行的时候了。”

  刘前进的性子比较急，闻言，立刻就不满意了，眼珠子一瞪：“什么叫不分不行了，技术是你的，你不乐意，难不成谁还敢来抢不成？再说了，我和老彭两个难道还是吃干饭的，眼睁睁的看你被人欺负？”

  彭光明毕竟是搞政工工作的，心思比较细，刚刚他就觉得有什么地方不对劲，现在越想越觉得有问题，眼看着刘前进要急眼，连忙伸手拦住他：“老刘，先听听小陈怎么说……小陈年轻，脑子灵活，不比咱们脑子已经僵化了，有些咱们没注意到的地方兴许他就注意到了。”

  刘前进愣了一下，冲陈耕点点头：“小陈你说说看，到底怎么个不分不行法。”

  陈耕也不客气，直接道：“截止到昨天，咱们手里等待改装的212吉普有389辆，但咱们厂现有的技术条件和能力，满打满算，每个月最多只能完成200辆的改装任务，如果客户的要求比较高，除了改装底盘、悬挂和座椅之外再加装暖风系统，这个数字还要进一步下降，所以排队等改装的业务已经排到了下下个月……”

  刘前进越发不乐意了：“这说明咱们生意好啊。”

  在他看来，越是这样，就说明自己华润实业的生意就越是红火，母厂能够拿到的分红也就越多，把生意分给江南省军区车辆维修厂，不就等于从自己口袋里掏钱给别人么。

  彭光明的眉头却是皱了起来，陈耕这么一说，他也发现，问题似乎很严重，摆摆手拦住刘前进：“老刘，你别说话，听小陈说，我也觉得有什么地方不太对劲，就是一时转不过来……小陈，你继续说。”

  “是，”陈耕应了声：“这次军改，几乎所有军队企业的日子都不好过，如果到时候咱们整天大鱼大肉的过日子，别人却连口清汤都喝不上，您说到时候会不会有人眼红？如果只是眼红倒是不打紧，可如果有人在背地里使坏下绊子……”

  刘前进和彭光明的脸色一下子就变了。

  共和国的军队是一支英勇的军队，是一支人民的军队，这一点从来没变过，也没有人敢否认，但共和国的军队是一支总数超过400万人的庞大军队，套用一句话就是有人的地方就有江湖，我们的人民军队保家卫国的性质没变，但谁也不能都否认这支军队里面存在一些老鼠屎和渣滓，这些老鼠屎和渣滓干正事不行，但坏人好事的本事却是一顶一的强，一旦华润实业被这些家伙给盯上了，后果……

  请自行去设想，反正是具体到个人身上，那真是要多坏就有多坏。

  彭光明脸色沉痛的点点头：“老刘，小陈说的没错，这个问题的确很严重，说来惭愧，咱们这些老家伙竟然都疏忽了啊，竟然还让小陈替咱们考虑。这些问题咱们的确需要考虑到前面，免得将来被动……小陈，说说，你打算把这么做来避免这个麻烦？”

  这番话，等于是认同了陈耕对局势发展的判断。

  “很简单，利益均沾，”陈耕的声音不大，但却无比坚定：“只要我们不要只顾着自己发财、吃的满嘴流油，在这次军改当中竭尽所能的帮大家，那么以后哪怕咱们过了好日子，到时候任谁也说不出什么来，那些在背后拼命诋毁我们的、往我们身上泼脏水的，其实就是在帮我们正名、扬名，他们说了我们越多的坏话，我们在首长那里的形象就越好。”

  思索了良久，彭光明终于缓缓的点头道：“这倒是个办法……”

  倒是刘前进还有些不甘心，小声嘟囔着：“可这么一来咱们可就吃亏吃大发了。”

  军队最忌讳吃独食，他也明白这个道理，但明白归明白，心里总是不甘心：这可是老子的好处，凭什么分给别人啊？！

  陈耕却是笑了：“我和厂长的看【创建和谐家园】好相反，在我看来，我们的合作伙伴越多，咱们赚的也就越多。”

  陈耕这话一出口，刘前进和彭光明全都愣住了，刘前进性格比较急，确定自己的耳朵没听错后，立刻问道：“到时候跟着咱们学做改装的人越多，咱们赚到的钱就越少，怎么人越多咱们反倒是越赚钱了？小陈你给我说明白。”

  “老陈你吼什么？”彭光明不乐意了，现在他看陈耕，简直就像是在看着一个福娃娃，别人摸一下他都怕给摸坏了，刘前进这一嗓子，在彭光明的眼里简直就和熊孩子靠近没什么区别。瞪了刘前进一眼，没好气的道：“人家小陈是华清大学的高材生，就你肚子里的那二两墨水，他说的东西你不明白那还不正常？小陈，给这家伙解释解释，真是……不学无术！让你平常多学习学习你就是不听。”

  “说的你好像听明白了似的……”

  陈耕就当没听到这对老搭档的话：“其实很简单，现在市面上212吉普的保有基数太大了，212吉普从头上到现在，加上最新的2020辆，市场保有量不低于70万辆，之前咱们只算计了非军方的数量就高达最少30万辆，说咱们只要能够在拿下这30万辆当中的一万辆的改装订单，就足够咱们活的很滋润了，但军队有改装吉普车的需求吗？

  当然也有！

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  第54章 想升官就要与时俱进

  第54章想升官就要与时俱进

  听陈耕说了这么多，刘前进不但没听明白，反倒是越来越迷糊，这让他很是恼火，有种自己智商不够的愤怒：“但和你说的这个有什么关系？”

  彭光明没有拦着他，因为他也听迷糊了。

  “很简单啊，这意味着咱们的客户基数凭空大了一倍，以咱们厂每年2000多辆的改装能力，这么庞大的市场靠咱们自己单打独斗要做到猴年马月？更不要说还要冒着被被人说咱们吃独食、被人在背后下绊子的危险，但咱们转换一下思路，既然这套212吉普的改装方案是咱们设计的，那咱们为什么不通过出售全套散件、然后提供技术培训来挣钱？”

  “出售全套散件、提供技术培训？”彭光明和刘前进齐齐的叫了起来，两人从来没想过还能这么运作，却恍惚觉得似乎自己眼前打开了一扇大门，大门内的风景是自己从未看过的，但那风景太美，反倒是让他们不敢相信。两人你看看我、我看看你，最后齐齐的盯住陈耕：“这能行？”

  “怎么不行？”陈耕反问道：“我们是技术提供方和新技术研发方，我们是这个技术的权威，甚至北汽都不如我们，这是我们最大的、别人无法比拟的优势，有了这个优势，我们就应该好好利用。

  我的设想是这样的：作为技术提供方，我们对212吉普的改装所需的所有技术进行量化后，向经过我们审核后技术实力和硬件设施合格的军方企业提供212吉普舒适化改造的全部技术，但所有想要得到我们的就和、和我们合作的企业，必须派他们的技术人员来我们这，接受我们的培训，培训成功后才能得到我们的认可进行212吉普的改装，以后改装所需要的各种零配件也需要从我们这里购入。

  当然，改装的业务咱们也不能停，不但不能停，还要将其打造成所有改装店里面的标杆、兵样子，要让所有人都知道，咱们的改装是最权威的……”

  陈耕的意思彭光明大致明白了，华润实业的利润就是通过出售零件赚钱，相比于现在的方式，肯定是卖出去的零件越多就赚的越多，从这个角度来说，陈耕说的没错，的确是合作伙伴越多就越赚钱，但他无法理解的是：“可是他们为什么非得得到咱们的认可呢？他们完全可以找一辆咱们改装过的车子自己去找配件吧？”

  “因为培训合格后的企业能够从咱们这里得到一份咱们颁发的认证资格证书，只有拿到这个认证证书的单位的技术是过硬的、有保障的……一个最简单的例子，咱们现在已经成了212吉普改装的招牌了，如果您的单位有一辆212吉普想要去改装，您是会随便去一个号称自己能够改212吉普的店，还是去得到咱们认可的店？”

  “那肯定是得到华润实业认可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，这就跟买吉普车一样，虽然现在国内能生产212吉普车的厂子有差不多200家，但大家还是认北&京吉普，咱们也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、华南吉普……”

  想到第三机械维修厂之前生产的那些212吉普，彭光明忽然有些脸红。

  “对，”陈耕笑着点头：“这就是品牌的力量，大家比较认牌子，咱们把咱们的牌子打出去了之后，就算有些野鸡店能给咱们分走一部分客户，对于咱们的影响也不大。”

  “没错没错，是这个道理。”彭光明连连点头，越是体制内的人越是明白品牌的重要性，花的是公家的钱，坐车都是领导，若是找个不靠谱的店，别的都不说了，万一零件不合格车子哪儿出了点问题，到时候领导怪罪下来，这个责任谁承担的起？哪怕从自身的角度考虑，也没有人肯敢这样的蠢事。

  “但如果有人拿着我们的零配件去找厂子仿制怎么办？”刘前进发现陈耕这个计划当中一个漏洞，而且是非常致命的那种，皱着眉头道：“这么一来，钱都让别人赚走了，咱们不是什么办法都没有？”

  “有办法的，而且很简单，我们提供给那些认证伙伴的每一套零配件上都要有一个唯一的编号，我们这边会有记录，这套零件发给了谁，他们签收之后，还必须定期将这套零件装车的车架号、发动机号、车牌号以及注册地告诉我们……”

  不等陈耕说完，刘前进已经想到这么做的好处了：“每辆车只能装一套配件，每一家店的零件数量和编号都是有数的，如果同一套配件出现在两辆车上那肯定是出问题了，这家店也肯定是出问题了，倒是个好办法，但这样还是无法解决问题，只能是在那套假冒的配件出了问题之后才能发现，平常根本发现不了啊，还有，这些零件的编号都是数字，到时候怎么核对？这可是个大问题。”

  彭光明跟着点头，这的确是个大问题，他也想不到这个问题应该怎么解决。

  这个在刘前进和彭光明看来很棘手、根本无法解决的问题在陈耕看来根本就不是个事：“可以用电脑，做个数据库，所有的编号都放进去，每一家店的数据是什么到时候一查就知道，如果同一家店的有两个号码冲突，系统就会自动报警，即便是一家店用了另外一家店的编号，也能报警，到时候一查就知道谁在搞鬼了。”