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  秦慧兰看向连大锤：“要是加上人工呢，你要是锻造这么一辆车，需要多少手工费？”

  连大锤想了想：“第一次做不熟练，如果有工具的话，这东西不是太复杂，除了轴承之外工艺要求也不高，有个两三天就差不多，正常的话，加上燃料，嗯，三百文差不多吧。”

  辛慧兰点点头：“也就是说，成本加上手工，一辆车要五百文左右。”辛慧兰知道橡胶的价格便宜得很，那么两条更是值不了几个钱，自然忽略过去。

  莫志远皱了皱眉，他已经猜出辛慧兰的打算，不由轻咳一声加以提醒。

  袁方也看出了辛慧兰的意图，莫志远反对，辛慧兰不再言语，袁方呵呵一笑：“怎么，莫大哥不想帮我的忙？”

  莫志远一怔：“此话怎讲？”随即反应过来，看了辛慧兰一眼对袁方说：“袁老弟，你这自行车我也见了，的确是个好东西，价钱不高还实用，有些时候比骑马可方便多了，不用费心草料的问题。不过这是你琢磨出来的东西，我觉得你还是连同那个温度计一起送到工署比较好，你带着这两样东西过去，准保能一鸣惊人。”

  袁方淡淡一笑：“我明白你的意思，莫大哥你是为了我好，可我从来就没想过那些，说实话，我现在缺钱，也很想赚钱，可我没时间，我是个大夫，这几天弄这些把病人丢在医馆不理，我自己都觉得我有点不务正业了，所以呢，我早就打算找人合伙了，要是大嫂有兴趣这不正好，大家都是自己人我更放心，还有连大锤，自产自销，一条龙。怎么样大嫂，你看咱们是不是可以合作？”

  莫志远愕然问：“你真不打算去工署？说不定能换个官呢。”

  袁方摇头：“不换，不过去还是要去的，我问过了，只要把方法和工艺教给工署就能换到一笔银子，至于咱们是不是再做成品卖，人家不管。”

  辛慧兰见莫志远不再说话，笑着说：“既然袁大夫也有这样的打算，那咱们就好好谈谈。”

  袁方摆手说：“大嫂，有件事我得说明白，无论是温度计还是自行车，都不是太复杂的东西，基本没啥技术含量，只要有人买去研究研究就能仿造出来山寨版，所以呢，这两种东西看起来前景非常好，可一旦开始在市面上出售，时间越长销量可能就会越少。”

  袁方直言不讳其弊端，辛慧兰大为欣赏，这些她也考虑过，也知道袁方应该有对策，展颜一笑问：“那你的想法是？”m.。

  第六十章 拍板

  ，。

  就像辛慧兰猜想的一样，袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题：“我的想法是最开始只产不销，囤积居奇，在储备到足够数量时，再在全县、全郡，甚至周边郡县同时大范围推广，再别人来不及仿造之前抢占市场，先入为主，打响品牌，这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来，投入会非常大。”说完，袁方看向辛慧兰和莫志远。

  辛慧兰沉吟半晌：“先说自行车，成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话，你觉得卖多少钱合适？”

  袁方想都没想说：“一两五钱银子，虽然这个价格不便宜，可普通人家也不是拿不出来，真喜欢的话这点钱也不算啥，再说了，自行车又不用吃草料，买回去简单保养就行，骑个十年八年的一点问题都没有，怎么算怎么划算。”

  袁方分析的很透彻，辛慧兰赞赏说：“很好，分析的很透彻，不过我觉得一两五钱银子还是太少了，最开始就定价五两银子吧，先让那些有钱人买，不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的，等那些有钱人买得差不多了，再逐渐降价，但最低不能低于二两银子。”

  袁方暗暗咂舌，这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的，做起生意来居然这么狠：“嗯，嫂子的想法很有道理，那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决，只要在外观上稍作改动，弄得漂亮一点，看起来档次高点，他们一样得巴巴的来买。”

  辛慧兰眼睛一亮，随即微笑说：“你的鬼点子就是多，行，那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计，那个成本如何？”

  袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍，辛慧兰算了算，惊讶的发现温度计的成本少得可怜，不算分度的话二十文左右一个。

  袁方言无不尽接着说：“现在的温度计还没有彻底完成，除了分度标记之外，还要在底端加上一层薄薄的金属，最好是软一点的铁或者铝，不然光是玻璃的话很容易破损，这是个细活，得请银匠那种手艺的人来做才行，还有，现在的温度计还不成熟，最高的测量温度只能达到三百度左右，再高，水银就会融化，还有玻璃管，也需要改进，不然超过一定温度就会软化。”

  辛慧兰注视袁方：“你有没有什么办法改进？”

  袁方嘿嘿一笑：“我还是从橡胶农那学来的，办法就是合成，对，就是添加一些其他耐热的材料融合炼制，提高水银的沸点和玻璃的软化点，不过这个得需要不断尝试。”

  一直没出声的江程佳开口说：“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果，不过我也只是听说，具体到底添加什么东西和比例我就不知道了，等下我就叫人去打听一下，如果有卖现成的最好，实在不行也可以买配方。”

  杨兴开口说：“我知道方青有办法改进玻璃，昨天他提到过一种很耐烧的玻璃，就是好像看起来比较浑浊。”

  袁方一拍桌子：“那就没问题了，等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。”

  杨兴指着怀里的盒子问：“那这些呢？不能用了？”

  袁方翻了个白眼：“咋不能用呢，昨天你不是看到了？冶炼用不上，不代表咱们医馆用不上，可以拿来测量体温用嘛，等下咱们就去找个银匠问问，做几个出来留着医馆用。对了连大哥，一会你看看帮我做几根管子，不需要太好的材料，精铁就行，这么长的有十几根就够了。”

  连大锤瞪着眼睛，以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来，顿时又精神了：“你又要弄啥？”

  袁方嘿嘿一笑：“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。

  辛慧兰正了正身子，正色说：“袁大夫，所谓亲兄弟明算账，咱们谈谈利益分成的事吧。

  我先说说我的想法，按照你的构想，自行车和温度计都需要不少银子生产囤积，还有你说的大范围同时推广，这个需要不少人手。”

  莫志远生怕辛慧兰漫天开价，伤了和气，急忙开口说：“人手方面可以找四平帮忙，他那还几百人反正闲着也是闲着。”

  辛慧兰当然明白莫志远的意思，狠狠白了他一眼，又对袁方说：“所以呢，我们出本金和负责日后的销售生产，你出技术，利润分割嘛，就五五分成吧，你看怎么样？对了，我说的是纯利，不是毛利。”说完，辛慧兰盯着袁方的眼睛，同时也做好了让步的准备。

  袁方闻言犹豫片刻，轻轻摇头，莫志远的心里一紧，他不想参合这些事，就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情，尤其是经过王富贵手术的那件事之后，莫志远对袁方越发看重。

  不等莫志远和秦慧兰说话，袁方抢先开口说：“五成，太多了。”在场的人闻言都是一愣。

  袁方接着说：“刚才我也说了，这两种东西没啥技术含量，用点心都能仿造得出来，所以呢，我这技术根本就不值钱，这个我心里清楚，这样，我就厚颜一回，嫂子只要给我两成纯利就行。”

  辛慧兰大有深意的看了袁方一眼，没有说话，莫志远却不干了：“不行，两成太少了，要是没有你的想法，这些东西也不可能做得出来，五成，就这么定了。”

  袁方摆手：“不行，太多了，我就是个不干活混饭吃的，两成已经很多了。”

  接着，两个人你一句我一句争得面红耳赤，最后袁方拿出杀手锏，准备先翻桌子后翻脸，来个一拍两散，莫志远这才勉强妥协，答应两成的份额。

  事情敲定，连大锤哈哈大笑：“我还是头一次见到因为嫌钱多吵架的，真是开眼了。”

  袁方瞪了连大锤一眼：“你也别幸灾乐祸，自行车的事要是没有你，我也弄不出来，以后自行车相关的利润咱俩一人一半。”

  连大锤愕然：“咋还有我的呢？我就是个干活的。”

  袁方瞪着连大锤说：“少废话，你要是不要咱们就散伙。”连大锤苦笑，没有反驳，算是默认了。

  袁方看向杨兴：“还有你，温度计的事你居功至伟，一样，利润一人一半。”

  杨兴可不会跟袁方客气，笑呵呵的说：“成啊，不过老大，你啥时候教我骑自行车啊？”顿时，在场所有人都看向袁方，见识过自行车之后，都想骑上自行车驰骋城乡，就连辛慧兰和江程佳也不例外。

  袁方无奈说：“等等吧，等这段时间忙完的。其实也没啥教的，别怕摔，多练练就成，当年我学车的时候也是摔出来的。”连大锤暗暗决定，回去修好自行车就开始练习，反正自己皮糙肉厚的摔几个跟头根本不算事。

  袁方挤眉弄眼对连大锤说：“连大哥，你最好再做点模具，那个自行车有点大，不适合女孩子骑，我的意思是再做一种稍小一点的专门卖给女人，当然，首先要给两位大嫂每人一辆。”

  袁方又对一脸欣喜的辛慧兰说：“大嫂，还有品牌的事，品牌嘛就是代表咱们的牌子，比如说自行车，咱们做的和别人做的必然会有差别，那么怎么分别呢，这就需要品牌了，假如，咱们的自行车命名为梅花牌，以后有人提到梅花自行车就会知道是咱们的自行车，嗯，意思就像二嫂的江家酒坊的酒一样，江家酒坊就是品牌。”

  这些东西，辛慧兰一听就懂，索性问：“梅花牌自行车，那温度计呢？”袁方想了想说：“就叫叶济温度计吧，顺便也帮医馆做做宣传。”

  江程佳调侃说：“你可不能厚此薄彼呀，怎么不帮我们镖局宣传宣传呢？”

  袁方尴尬一笑：“这个，这个，成，要是再弄点什么东西出来就用镖局冠名。”

  聊了这么多，都快到中午了，袁方和杨兴起身告辞，医馆可是还有个金主躺着呢，要是再不回去瞧瞧那就真是不务正业了。

  回去的路上，找了家银铺，和银匠商量了一会，说明要求，给了不少工钱银匠才答应用铝镶包温度计。

  回到医馆，袁方和杨兴都被吓了一跳，满院子全都是人，从来没见过的陌生人，袁方还以为出了什么事，找到小梅一打听才知道，这些人都是慕名来求医问诊的，诊室里，秦操已经忙不过来了，任飞正在帮忙，小梅还是刚才抽空去看了看王富贵，这才顺便透透气休息一下。

  往诊室里撇了一眼，袁方发现有点不对劲，有几个满面红光的儒衫老者气定神闲的坐在一边饮茶，彼此间偶尔闲聊几句，眼神时不时的瞟向窗外。

  袁方拉着小梅到角落：“那几个老头是谁，好像不是来看病的吧？”那几个老头看起来比袁方还精神呢，要说他们有病，袁方第一个不信。

  小梅表情古怪：“那些呀，他们也是开医馆的，都是咱们幻羽城的名医，以前可从来不到咱们医馆来的，今天不知道怎么的，一下子来了好几个，说是来拜访老师和袁大哥你的，袁大哥，你要不要去见见？”m.。

  第六十一章 故弄玄虚

  袁方眉毛挑，当然知道这些老家伙的来意，撇嘴说：“有啥好见的，没兴趣。 阁 Δn对了，王胖子那边咋样了”

  小梅欣喜说：“恢复的很好，已经能勉强下地了，袁大哥，咱们的手术是不是成功了”

  袁方微微摇头：“还不能确定，再观察几天吧，确定没有并症才算成功。小梅，你去忙吧，趁人多，多学点东西，我再去看看王胖子，还是小心点好。”

  小梅乖巧的点头，杨兴腆着脸对小梅说：“我去帮你。”

  小梅嘴角上翘，调侃说：“杨大哥也学会诊脉了”

  杨兴点都不脸红：“我帮你打打下手。”

  小梅和杨兴去诊室帮忙，袁方个人去了病房，他在幻羽城名声才显，没有多少人认识他，路上也没被人识破身份。

  病房，小七尽职尽责的守在这里，王管家正扶着王富贵在房间里面溜达，见袁方进来，王富贵笑呵呵的打招呼说：“袁大夫来了。”

  袁方含笑说：“咋样，有那里不舒服没”

  王富贵笑容更胜了，轻轻摸着刀口说：“除了刀口有点疼有点痒之外，都挺好的。袁大夫，你算是救了我王胖子命啊。”

  明知必死，如今却重获新生，王胖子说不出的喜悦，是的，能活着谁又愿意死呢，而且经历了这件事情，王胖子也有所收获，最少他能肯定，如果说最关心最在乎自己的，以前是他妈，现在，就是身边的这个老管家。

  扶着容光焕的王胖子做到床边，袁方再次检查刀口，轻轻按压腹部，确定没有感染和并症，心下稍安。

  王胖子拉着袁方的手哭丧着脸说：“袁大夫，我什么时候才能吃肉啊，这几天都是喝那个米汤，感觉吃不饱啊。”

  袁方莞尔笑：“你都这么胖了，还是少吃点肉吧，对心脏不好，多吃蔬菜多做运动才是养生之道。”王胖子也不生气，笑呵呵的和袁方东拉西扯的聊了起来。

  王胖子十分健谈，而且也不像传说中的富豪样倨傲瞧不起穷人，给人的感觉就像邻居家的二胖子样，憨厚踏实随和。

  王胖子和袁方聊得正欢，他的三个老婆叽叽喳喳的进来，袁方看得清楚，王胖子脸上的笑容顿时变得有些不样了，咋就不样了呢，好像变得有点冷。袁方起身告辞，嘱咐小七小心看护，出了病房。

  医馆里到处都是人，袁方想找个地方睡觉的打算显然不成了，无所事事的溜达到厨房，打算找大梅聊聊培养下感情。

  进厨房袁方就傻了，厨房里的人也不少，两张饭桌都坐满了人，大梅和闫月忙来忙去的招呼这些闷头吃饭的陌生人。

  闫月第个现袁方，惊喜说：“袁大哥，你回来了吃饭没有，我这就给你准备。”

  声袁大哥，那些刚才还默不作声的食客都抬起头，好奇的打量袁方，有两个更是放下碗筷连饭都不吃了过来和袁方套近乎，所谓伸手不打笑脸人，袁方也只好陪着东拉西扯。

  这两个家伙你言我语，隐隐有竞争之意，聊了会袁方才弄明白，这两个人来自幻羽城最大的两家医馆，而且他们还都隐晦的抛出橄榄枝，挖墙脚的意思不言而喻。

  大梅和闫月直注意着袁方这边，听两个人肆无忌惮的表明招揽之意，大梅的脸色顿时沉了下去，有些担忧的看向袁方，她还真担心袁方禁不住诱惑离开医馆。

  叶济医馆从默默无闻到今天的鸣惊人，袁方自然居功至伟，可以说，要是没有袁方，叶济医馆也不会像现在样门庭若市，声望飙升到前所未有的高度。

  饭厅人多眼杂，不方便详谈，而且那两个家伙看到大梅不善的眼神也知道自己待不下去了，寒暄几句索性告辞，临走的时候还盛情邀请袁方去他们的医馆做客详谈。

  袁方没有答应也没有拒绝，亲自送两人出了医馆，态度和蔼亲切，耐人寻味。

  没有再去厨房，袁方看得出来，其他人刚才虽然没上来搭话，不代表他们没有这种意图，其目的嘛，应该和那两个家伙般无二，袁方懒得理会，索性去了后院的手术室，整个医馆也就那里还算清净了。

  为了阻止些好奇心比较重的家伙闯进去，手术室的大门两边挂着对联般的两个牌子手术重地，闲人免进。当然，这个东西也不定好使，因为还是有不少人不认字的，不过后院般禁止就诊的患者进入，王胖子家的人也都被多次知会过，手术室到现在还没有外人进去。

  进大门，袁方换了鞋，在里面的房间随便找了张床倒头就睡，昨天整整忙了夜，大早又和莫志远他们两口子商量自行车和温度计的事，已经困得不行了，躺下没会，鼾声大作。

  晚饭的时候，来医馆就诊的患者已经都回去了，这所谓的患者其实没几个是来真正看病的，秦操忙了天，也就开了两副药而已。

  任飞可不管那么多，尤其是那天听了袁方的歪理邪说之后，遇到真患病的自然是对症下药，那些插科打诨凑热闹的，律开些补药调养，今天这天，就差不多卖了以前个月的量。

  钱赚得多了，大梅却并没有显得多开心，她心里始终在担心袁方会蝉过别枝改投他处。

  众人落座，却不见袁方，杨兴回房去找，袁方也不在房间，秦操有些担心：“你们谁知道师弟的去向”众人纷纷摇头，大家都很忙，人又那么多，谁知道袁方跑哪去了

  换班来吃饭的小七说：“下午的时候袁大哥去病房待了会，然后去了哪我就不知道了。”

  闫月左右看了看，不确定说：“袁大哥不会是”

  杨兴着急问：“小嫂子，你知道就快说嘛，急死人了。”

  闫月看向大梅，大梅有些失落的将两大医馆来人招揽袁方的事情说了遍，众人你看看我，我看看你，沉默不语。

  半晌，秦操勉强笑：“师弟要是能找到更好的去处，咱们应该为他高兴才是，他可能是出去有事，来，咱们吃饭吧，大家今天辛苦了，都多吃点。”秦操面带笑容，可谁都看得出来这份笑容背后的苦涩。

  杨兴狠狠摔筷子，怒声说：“老大才不是那种唯利是图忘恩负义的人呢，我去找他。”说着，起身就走。

  小梅也站起身：“我也觉得袁大哥不是那种人，杨大哥，我和你起去。”

  任飞中肯评价说：“袁大哥有时候虽然有点不着调，但绝对不是背信弃义的人。”小七和宋云使劲点头附和，表明自己的看法。

  大梅叹了口气：“我也觉得袁大哥不是那种人，可是，可是我心里还是不舒服。”