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  “恩，那就让这些穷人去收集吧！也许薛家庄的人学精明了，让那些人去割草卖给他们呢！咱们可不要断了穷人们的生计，只不过要跟他们说明白情况！”杜雨晖说道：

  “咱们绍兴府这边可能很快也会出现这样情况的，那就都这样办好了！”梁氏也说道：

  “另外还有一个事，我去的时候正好碰上孔春明派人来询问，咱们家还要不要草药了！”老爹说道：

  “终于有人要憋不住了！呵呵呵！”杜雨晖笑道：

  “咱们这边的沈俊安来了没有？因为没有沈俊安的消息，我让刚子回他，就说我不在，等我们到临安府他们会汇报这事的。”老爹问道：

  “还没有来，不过既然有人服软了，那就这样老爹，你让刚子哥回孔春明的人，生意可以做，但是这价格他们能给到什么价格，如果他们给的价格足够低，就告诉他们，我们绍兴府需要的药材，也让他们一起送来，如果价格不合适，那我们就在绍兴府这边采购，然后让另外一家送到临安府去！”杜雨晖说道：

  “这个办法不错！刚刚已经让玲姐发了飞鸽传书了。”杜雨柱回来了说道：

  “是，让这些药材商人自己去争好了！”梁氏跟着说道：而杜雨晖明白，阿勒别古速他们可能也扛不住了，这些人一定是什么东西没有谈好，所以孔春明就不打算跟他们玩了。

  “恩也好，谁给我们的价格低，我们暂时就要他们家的药材，让他们两地送！”老爹说道：

  “另外老爹还有一点你记住了，咱们虽然这么久不要他们的药材了，切不可马上就让他们多送药材，我一会写一个清单给你，到时候您跟着孔春明谈的时候，就告诉他，还跟以前一样，但是我们需要按照单子上药材的先后顺序让他们一点点的送，并且是两地送的药材是一样的！”杜雨晖说道：是了，这个孔春明单独跳出来，也可能是阿勒别古速给自己部署的一个陷阱，是了如果自己急于求成，并且这段时间自己这边消耗生产白药的草药，以及生产阿胶等东西的草药，正常情况之下消耗的不少了，所以正常人的思维都是，比如孔春明他们可以卖药了，而且还可以便宜了，那么自己首先要补充的一定是这段时间消耗最多的对吧！杜雨晖却来了一个反其道而行之的办法，他写的草药需求先后顺序上，前面的30个，都跟白药还有阿胶配方什么的没有一文钱的关系！而后面的呢！他也是把需要的草药都给穿chjìn去了，也就是说！杜雨晖杜雨晖前面三个月让孔春明也好，或者是将来还有其他人也罢，送来的草药，居然是其他用途不大，当然是草药就用用，可以治疗孩子们平时的头疼脑热了什么的草药了！这么说吧！来自后世的杜雨晖，有着80年的生活经验，虽然他不想去加害人，但是要想算计他的确很难

  “行这个我们不管，你说要什么，我就让他们送什么？既然这样，那一会给刚子他们来一个飞鸽传书，让刚子同时孔春明的人，让孔春明来咱们绍兴府谈吧！”老爹说道：

  “恩，也可以，这个问题不大，谈好了月初就让他们送，两边都送，同样的都是10000斤！”杜雨晖说道：

  “娘你不要看我，你们在商量商量还有什么事！一会我一起让玲姐飞鸽传书好了！”杜雨柱说道：

  “我这心里还是有点不舒服，狗子，咱们家这一次弄回来的肥羊，说实话，算上送的都不到10两银子一只，我估摸着咱们弄的羊便宜，他们弄的也能便宜，虽然达不到10两，不过我认为13两左右差不多吧！看到他们卖30两40两赚那么多，而我们还在这里扛着，我还是有点心里不舒服！”梁氏说道：

  “娘说的是，本来以前他们卖活羊就是20两银子一只，现在大家都是大批量的进货，我们拿的多不说，关键咱们跟蒙古那边的交情，一定比他们好，所以我们拿的价格一定是最低的，而他们13两银子弄回来，我认为不太靠谱，15两还是可能的，毕竟一只肥羊就赚5两银子，已经不错了。”杜雨晖说道：

  “二弟啊！娘的意思呢！他们就是这样卖，也会赚很多钱，况且还把咱们的财路给堵上了，虽然我们也知道不该跟他们打价格战，但是二弟，你就没有什么好办法，能够扳回一局吗！”杜雨柱问道：

  “要说办法也不是没有”杜雨晖问道：

  第四百零五章 会员

  “狗子你个小兔崽子，你既然有办法为什么不用？快快快什么办法说来听听！”梁氏迫不及待的问道：

  “其实最简单的办法是给他们办理一张会员卡行了！”杜雨晖简单的说道：

  “会员卡？那是什么？”老爹也是一脸茫然的问道：

  “咱们家呢！不是从来都不打算降价吗！其实我没有想过现在用这个办法，我还想等他们把价格在降一降之后，再使用这个办法！因为降价容易涨价难了！如他们在临安府大约一只肥羊可以卖到30两银子，以后想涨价还是很难的！而我们在不动目前价格的情况之下，给他们办理会员卡吧！”杜雨晖吊着众人胃口说道：

  “你赶快说这会员卡是什么？到底是怎么弄的！”梁氏问道：随后杜雨晖说道：

  “是让人提前到我们杜记存银子，其他店铺不行，我办理的这个会员卡，是杜记火锅店可以使用的。”

  “可是谁会无缘无故到我们火锅店存银子呢！”大哥问道：

  “没有好处当然不成了，要是有好处不不一样了吗！”杜雨晖说道：

  “好处什么好处？”老爹问道：

  “凡是来我们店消费，办理会员卡，存5两银子的，我们做好登记之后，他们最终可以在我们店里里面吃价值5两5钱银子的食材，要是一次性存10两银子！那他可以享受到12两银子的食材！当然了我这是打一个方，要是可以的话，最多一张可以收50两银子，然后咱们可以让他们吃75两银子的食材！而来咱们店铺里面吃饭的，前面咱们也看到了，是有一定回头客的，并且他们也认可我们是临安府或者是绍兴府最正宗的烤羊肉跟刷火锅店铺了，既然如此我们从八月一日开始办理好了！限时一个月！”杜雨晖说道：

  “你这个办法的确很好，哪怕是存50两银子，咱们让他们拿走一只半的羊，也是赚的啊！”梁氏说道：

  “当然了娘，不仅仅是可以跟李记还有薛记打擂台，咱们还可以多收大量的银子回来，而在咱们杜记办理了会员卡的，可以说只要是他吃羊肉，也只能来我们杜记了，毕竟去其他地方要拿现银了，而在我们这里交了一次现银之后，他们想不来也不成了，而我们拿着他们这些提前预支的银子，可以干很多事情呢！”杜雨晖说道：

  “我的吗啊！这个办法的确还高明，只不过老百姓能信任我们吗！”杜雨柱问道：

  “大哥，这是我一直说的咱们做生意一定要诚信的问题了！你想想去年活羊价格飙升的时候，咱们没有涨一钱是吧！这是咱们的口碑咱们的诚信啊！而最关键的一个问题是，我们第一批办卡了之后，不着急，哪怕是没有人来或者是人少都不着急，为什么，这种新鲜的实物，你不可能让老百姓马接受，况且还是让他们往外面拿钱的买卖，那么怎么办呢！咱们八月份办一次之后不办了，但是这以后，咱们那么多孩子，我还是那句话，让他们出去掀起舆论来啊！到哪都说自己办了杜记的会员卡，赚了多大多大的便宜！只要咱们杜记还可以正常经营，没有其他负面话题，那么咱们第二次办理会员卡的时候呢！如冬至！”杜雨晖说道：

  “啊我明白了，有道理，这个东西需要循序渐进，诱导民众来办理会员卡！”杜雨柱说道：

  “当然了，最关键的，咱们什么时候办理，都是咱们说了算，如果李记跟薛记也采取同样的办法了，咱们可以根据他们的价格，对会员卡的幅度进行调整，如果他们不放弃，那么我们可以继续用这个办法，如果他们放弃了，可能我们的会员卡也不用办理了！同时办理的会员卡，仅仅能够再办理的那个店铺里面使用！”杜雨晖说道：因为他知道，这个跟后世不一样，弄这个会员卡需要店铺跟其本人双方用书来约定。

  “办法是好办法，并且还可以提前收很多银子来，但是如何判断每一个人是哪一个人呢！”老爹问道：

  “爹这个问题我刚刚也考虑了一下，其实也是简单的！我们去每一家药店抓药的时候，他们后面的各个小格子里面，不是都有小抽屉，而且小抽屉面都写着什么草药的名字吗！抓药的时候他们之间去抓对吧！”杜雨晖说道：是的古代药店的这种模式，让杜雨晖得到了启发！

  “是啊！可是你这是什么意思？咱们也不卖药啊！”杜雨柱问道：

  “大哥，咱们的会员卡用书的方式来！办理了会员的人拿走一份，我们这边留下一份，双方都要按手印的，如他办理了一个5两银子的，而他吃饭的时候拿过来，要是这一顿他花了2两银子，那么他结账了之后，重新写明一份，他在哪天消费了多少，还剩下了多少银子！而后他的这个会员卡，我们会存放在一个指定的小柜子里面，这是我说的药店后面装药材的格子了，同时我们要把他的会员卡【创建和谐家园】告诉他，也是那个柜子的号码，等他下一次来了，如说他的会员卡是8号，到时候我们到8号的柜子里面去把他们的记录拿出来，然后跟他现在的进行对，没有问题继续用餐！有问题要在这之前说出来！”杜雨晖介绍道：

  “那每一家店铺里面都要弄不少的这种小柜子了？”梁氏问道：

  “是用来装纸的，所以根本用不了太多的地方，咱们弄出来一面墙的地方可以了！”杜雨晖说道：

  “狗子你说的这个的确不错，要是我我也想去办理一张了，只不过咱们可别让人给骗了啊！要是有人能够仿冒怎么办？还有啊！如果有人耍无赖，拿着跟咱们一样的纸来说是咱们给办理的，而我们说他没有办理，算是有号码，如他们说是1500号，我们拿什么证明我们没有这个号码呢！”老爹问道：

  “老爹这不是问题，本来呢！咱们办理这个会员卡是为了答谢新老客户的，这个不是随便办理的对吧！不是说我们想办理多少办理多少！况且咱们也需要实验一下，我不是说过了吗！咱们一张会员卡最多是50两银子，而问题在这里，我们一个店办理100张，并且也是对外直接宣布的，如每一天办理到多少，当天晚我们可以贴出告示来，如果到了最后办理完毕之后，那是100张都办理好了，然后我们也对外说一下，如杜记18号分店会员卡已经办理完毕，有想继续办理的要么去其他店铺，要么等下一批了！而每办理一张呢！让人留下他的姓名住址，如果有一天有人拿着一张108号的会员卡来了，那么不好意思了！我们根本没有办理到108号啊！你这是哪来的呢！如果有人拿来了97号，这也没有问题，接下来双方要拿出签字的契约出来了，如果他没有他说他的契约丢失了，那没有问题对吧！如这97号是绍兴府老张头家的，那么我们马派人去老张头家核实这件事情，并且让他本人来，重新签署一份契约，这样如果这个没有契约的人来了，他是假冒的，那么老张头会当场揭穿他，如果这个不是假冒的，那么他来了之后，老张头的契约丢失了不要紧，咱们不是还有一份么，那拿出来再给他写一份好了！然后双方签字画押！”杜雨晖说道：

  “狗子，你这个办法好是好，不过呢！要是他拿来的契约跟咱们的不一样呢！如他剩下了3两银子，结果他回去又弄了一张，拿来的是5两银子呢！”老爹继续问道：

  “爹我不是说过了吗！给他办理的会员卡，哪怕是他吃完饭了之后，重新签署的，也是他跟我们店里的活计同时按下的手印，这个是可以看出来的，他弄的一张，到时候跟我们活计按手印的不同，反正他这边有留底，而留底也是我们的活计手印跟他的手印，他想不承认也不成啊！而我们每一个店铺内以后是专门配备一个办理会员卡的孩子成了，他按手印，并且每一次来吃饭的会员，也让他来结账，这样还不耽误其他顾客不是吗！节省时间的同时，也可以让会员体会到优待，毕竟开始我们的会员卡少，不可能每天他们都来吃饭，而其他客人排着结账什么的，咱们会员有专门的会员通道了，也算是一个优惠啊！”杜雨晖说道：

  “可是咱们现在店铺没有那么火了，不会有人结账排队的！”杜雨柱说道：

  “大哥，你着什么急吗！我不是说过了吗！等今年咱们一大批辣椒下来的，以后结账都是个问题了！”杜雨晖说道

  第四百零六章 知晓

  “这事听着还是很靠谱的！我看成，一个店铺开100个会员卡，一个会员卡最多是50两。”老爹说道：

  “对啊！咱们自己也先实验一下吗！如果间有问题了，我们也可以马找办法改正对吧！况且一个点最多是5000两银子，最少才500两，在可以控制的范围之内，而20家店也是2000个会员卡，最多是10万两银子而已，但是我们也不能小看这2000个家庭了，他们将来得到便宜了，都会宣传的，尤其是我们的辣椒丰收了之后，呵呵呵！我看他们存的钱哪怕50两都可能不够用的！”杜雨晖说道：

  “那要是他们把会员卡的钱用完了怎么办？”老爹问道：

  “用光了用光了好了！同时我们也在店铺里面贴出来，几号会员卡已经用完，到时候算别人来冒充，也可以直接打脸他们的，而用光了咱们不管了，要是想办那下一次来吧！咱们要让他们尝到甜头，却不能让他们总是认为咱们办理会员卡这事是常有的！否则他们自己都不知道珍惜了！而如果他们用光了，如存了5两银子的，是优惠力度也不是很大，同时他们用光了，那么将来继续来吃饭的时候，他们会想，我当时怎么不存50两银子呢！而我们第二次办理的时候，如果这间没有问题最好，要是会员卡使用期间发现了什么问题解决什么问题，等解决了之后呢！简单啊！我们第二次办理的会员卡不是这个力度了，因为那个时候我们的辣椒面市了，所以呢！我们的店铺会火的一塌糊涂，到了那个时候，我们之间来一个50两银子的会员卡才给55两银子的吃食，也是说我们把目前的会员卡，完全可以做到翻一倍吗！没钱的那不好意思了！但是我们也可以教他们对吧！如你们三家，以一家的命运来办理，到时候你们自己想办法怎么去分不成了吗！而我们的将来是针对办理会员卡的这个客户，另外两家我们可不认识了，反正让他们自己去协调好！”杜雨晖说道：

  “我的妈呀！这样都成啊！刚刚我还想问呢！你这50两银子，一般人家是吃不起的，现在可好，你这一下子都给我把想说的问题给解决了。”杜雨柱说道：

  “当然了，谁家都会有点朋友的，况且咱们不是也统计了吗！这绍兴府跟临安府，也有几十万户了，要是他们找不到人一起的话，其实我还有办法呢！”杜雨晖说道：

  “还有办法，现在这事，我听着跟天书一样了，狗子你居然还有招？”梁氏问道：

  “有啊！我们将来可以把会员卡分等级吗！5两银子的将来也不是不可以办理！而50两500两的，咱们的分级是金卡银卡啊！所有办理过金卡的人年代我们可以送给他们一份日历吗！咱们这日历已经在印刷之了，我看玲姐他们也都弄的挺不错，今年咱们也不多，一个城市卖10000份，一两银子一份，价格去了，算我们卖不动也能送出去啊！有了卖家，到时候在送，有了参考的价值了！”杜雨晖说道：

  “这也成啊！只不过送一两银子的东西不少吗？”杜雨柱问道：

  “少什么少啊！并且500两他们本身拿到的折扣也也大啊！当然了以后再说，如果办理的人多，认为给的少，我们年底可以进行抽奖，这个套路慢慢来，不能一次性都用光了，现在我们研究的是5两到50两的会员卡，第一次而已，后期的到了之后在说吧！”杜雨晖说道：

  “是，咱们先走好第一步，以后再说。”梁氏也跟着说道：

  “行了没有其他事了吧，再让小玲发一遍吧呵呵呵！会员卡的先别发，等我们这边弄好了，到时候我跟狗子去临安府象棋赛的时候在跟刚子他们说吧！”老爹笑着对大哥说道：

  两天以后孔春明亲自来跟老爹谈药材的事情，结果跟杜雨晖预料的差不多，他开出的价格是580两银子，原来又少了10两，而老爹让他继续送了，并且八月初是两地一起送，这也让孔春明非常的高兴，但是杜雨晖却在孔春明走了之后，亲自对孔春明进行了盯梢，很快他跟一个熟人碰头，然后聊了些什么，等两人分开了之后，那个熟人居然转来转去进入了一处庄子

  “大叔，请问一下这是什么庄子，我们怎么感觉有点迷路了呢！”杜雨晖问旁边的一个汉子道：

  “这是李家庄，小兄弟，你有什么事情吗？”汉子说道：

  “那叔叔往绍兴府方向怎么走啊？”杜雨晖问道：

  “你走反了，往那边走然后在”汉子给杜雨晖介绍道：

  “谢谢大叔了！！”说完杜雨晖往绍兴府方向过去了，是了看来孔春明把消息反馈给这个李家庄了，那么回去让强子他们给查一查吧

  “二少爷，你让我打听的事打听到了，那个庄子是李家庄，是那个绍兴府城里开烤羊肉店铺的李记！”杜雨晖回来让强子去打听李家庄，结果当天晚，强子来汇报情况了说道：

  “奥原来如此，我明白了，辛苦了强子哥！”杜雨晖说完摆手让强子离去，而杜雨晖明白，自己的担心不是没有道理的，丰硕葛木尔公主一定是无法通过正常途径，研究出白药跟阿胶的配方了，所以他他来了这么一招，自己开始认为是孔春明服软了，现在看来，这也是一个陷阱啊！好在后来自己留了一个心眼，要不然容易被丰硕葛木尔公主算计到了，杜雨晖的确很头疼，现在要同时对付丰硕葛木尔公主跟薛成平两个对手了！关键这个李记是丰硕葛木尔公主他们弄的，但是老爹等人却不知道，自己也没有办法说的太多！

  “二少爷，你说的会员卡用这种格式可以吗？”强子刚出去小玲来问道：是了这两天大家都在研究会员卡的事情，也基本都弄出来了眉目，热老爹也已经找人去制作每个店100个小木柜了。

  “恩成，让挑选出来的20人都按照这种格式写好，另外还有等老爹这两天把小木柜都弄好了之后，他们这些人每天都要跟着去店里了，不过为了给他们休息时间，所以这事我后来有考虑了一下，每一个店铺里面用两个人记录，哪一个人按手印都成，这将来每一个人一天好了！”杜雨晖说道：

  “好，那我这几天再挑选20人出来，到时候让他们轮换着去店里！”小玲说道：

  “开始的时候一起去吧！等所有人业务都熟悉了之后再轮转也不迟！”杜雨晖说道：

  “恩也是。”玲姐简单的回答着：

  “玲姐你先坐下，我还有事情问您！咱们现在有多少头猪了？”杜雨晖说道：

  “算今年咱们自己抓的一部分，年的时候统计，临安府跟绍兴府加在一起有2000多头了！这个没有兔子繁殖的快！还有咱们羊来的多，只不过二少爷，你为啥不怎么杀猪呢！”玲姐问道：

  “恩至少保证超过3000头之后，我们杜记才能增加新的菜系！这个将来再说吧！否则卖两天没有食材那不是出笑话了吗！对了玲姐，今年这棉花丰收了之后，够不够给所以人做棉衣棉裤的！”杜雨晖问道：

  “还是不够，能解决掉一半人的棉衣棉裤问题不错了，要不二少爷你跟老爷夫人说说，这棉花咱们还是拿到庄子外面的地里面去种吧！否则太慢了！”玲姐说道：

  “不成啊！庄子外面有坏人盯着呢！到时候咱们干啥他们干啥，麻烦的很呢！”杜雨晖说道：

  “奥，今年的西瓜长势不错，还有少爷你弄的那个胡椒我也都会处理了。”玲姐说道：

  “这些我不担心，有玲姐帮家里我也放心！一次去临安府带着红姐出去赌棋，这两天玲姐我看你也没啥事，要不咱们进山溜达溜达吧！”杜雨晖问道：

  “好啊二少爷，你让我们练习弓箭，我到现在还没有机会真正用呢！”玲姐说道：

  “这段时间练习骑马了吗？”杜雨晖问道：一次带着玲姐骑马之后，杜雨晖让强子他们帮忙让玲姐学习骑马了，毕竟现在战马虽然也不少，但是男孩子们都一个月都轮不骑几次呢，不要说是女孩子们了！

  “恩练习了，是不那么熟练！”小玲可能是想起来一次跟杜雨晖一起骑马的事情了，脸红着说道：

  “那成，明天咱们两个出去溜达溜达！今天晚我跟老爹娘亲说一声！”杜雨晖说道：

  “我还有点活计要干呢！明天好像不成？”玲姐说道：

  “没啥大事交给其他人，活也不是一天干的！”杜雨晖开导着说道

  第四百零七章 巨蟒

  “玲姐，你看这边的风景漂亮不？”第二天杜雨晖跟玲姐骑马出来游玩！到了一处景致杜雨晖说道：

  “哇好漂亮！满山都是花啊！二公子我能去采摘一点吗！”玲姐说道：

  “当然可以了，走我陪你一起去采摘！”杜雨晖说完两人把马匹放在一边，开始往一处花草茂盛的地方走去，期间两人也是有说有笑，杜雨晖还编织了一个花环送给了玲姐，开心的时间总是过的很快！！

  “二少爷我们该回去了吧！呵呵呵！因为你的肚子叫了！”玲姐听到杜雨晖肚子咕噜噜叫起来说道：

  “不用担心还早呢！我看看这附近有没有什么吃食，弄点就好了！”杜雨晖说道：

  “二少爷那边好像有条河！你不是钓鱼最厉害吗！今天没有渔具你能钓到鱼吗？”玲姐问道：

  “没问题，我们过去看看！”两人来到路边骑马继续前行了一会来到河边！

  “好清澈的河水啊！有鱼有鱼！”玲姐在岸边就看到了河里的鱼然后喊道：

  “好了那咱们今天中午就吃鱼吧！”杜雨晖把鞋子脱掉把裤脚挽起来直接就进入河里。

  “二少爷你打算抓鱼啊！”玲姐不知道杜雨晖要干嘛所以问道：

  “嘘”杜雨晖做了一个的手势，然后他用身体挡住了阳光，随后把自己的飞刀拿了出来！！鱼认为杜雨晖是岩石，所以进入阴影区域是很多鱼的本性，结果杜雨晖迅速的扔出飞刀，前后重复了几次

  “玲姐我追风身上有火折子，你拿过来弄点树枝点火，我在多弄几条鱼！”杜雨晖把抓到的鱼不断的扔到了岸边，小玲惊讶的看着杜雨晖抓鱼，直到听到杜雨晖吩咐他才去追风身边取火折子

  “玲姐怎么样，味道还可以吧！就是没有太多的作料！”烤鱼很快弄好了杜雨晖跟玲姐吃的时候说道：

  “二少爷你真厉害，我还因为你没有鱼钩钓不到鱼呢！”玲姐说道：

  “这里没有野味，否则咱们还可以吃顿更好的！要不咱们去那片林区里面转转！”杜雨晖说道：