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  尹清晨也够坏的，一下子把张小鱼架到了老板的位置上，老板当然不能和钱多多那样不管不顾就去大吃大喝吧，结果就是，四个人坐在一个角落里的餐桌旁，只有钱多多不停的一盘子一盘子的换，张小鱼和尹清晨一本正经的为老板苏瑾言讲解着他们的方案。

  当然，主要的讲解者是尹清晨，为了照顾张小鱼对这些东西的理解，尹清晨特意将方案打印了两份，一份给张小鱼看，一份给了苏瑾言，而她，全程不看方案的讲解，这让苏瑾言和张小鱼都非常的佩服，可见她是真的下了功夫了。

  “苏总，如果说这一份168元的自助餐价格，【创建和谐家园】大概占多少，我的意思是，顾客真正的吃到了168元的话”。尹清晨问道。

  “所有的加起来，【创建和谐家园】不到一半，但是目前来看是浪费的比较多，顾客拿回来之后，很多都吃不了”。苏瑾言说道。

  “嗯，这个我也注意到了，而且根据我的观察，顾客拿回来吃不下的大部分都是肉类，他们过高的估计了自己对肉的满腹感程度，所以呢，这一块，对于烤肉，尤其是那些现做的肉类，我建议是让服务员勤快一些，这些肉类不许顾客自己自取，他们可以点，让服务员帮他们送，准备一些小的盘子，多送几次，这样的话，顾客一个是嫌招呼服务员麻烦，在等的过程中吃了其他的东西，或许就要的少了”。尹清晨说道。

  “哎，这倒是个好办法，下一步试一试”。苏瑾言说着，翻了翻方案，找到了这一点。

  “我以前是很少吃自助餐的，这一个星期都在你这里吃，发现了一个很有趣的现象，就是不少的人走的时候都是捂着肚子走的，很显然是吃的太多了……”当尹清晨说到这里时，张小鱼看了一眼还在吃的钱多多，钱多多也停下看了尹清晨一眼，因为此时钱多多就已经吃的撑了，又去拿了一盘子。

  “……顾客的心理是我既然是花了钱了，那就得吃回本才行，所以从一开始进来时可能就是饿了一顿两顿了，这下大吃大喝一顿，真是成了扶墙入，扶墙出了，这样下去不行，所以呢，一定要想一些办法，对冲掉顾客的这个心理”。

  “我也想过，但是没想起来什么好办法”。苏瑾言说道。

  “我算了一下，根据你刚刚说的成本问题，我的建议是，中午168元的餐，每个进来的顾客可以发一张下一次可以用的二十元餐券，晚餐198元的餐呢，发三十元只能是下次用的餐券，这样既可以锁定他们下一次的消费，还可以让顾客的心理好受一些，也就是说，他们还没吃饭，就感觉已经回了一部分的本了，再或者，可以发一个进口冰淇淋的优惠券，吃完走的时候门口可以买冰淇淋，但是只能是当天用，这样一来，他们或许不会在自助餐厅内吃的过饱，留着肚子到门口买个冰淇淋”。尹清晨说道。

  “哇，全是套路啊”。钱多多小声对张小鱼说道。

  张小鱼白她一眼，那意思是有吃的还堵不住你的嘴。

  “尹老师，你可不厚道啊，上次在商学院培训的时候，这些你可都没讲给我们听啊”。苏瑾言笑道。

  “这些我都讲过了，你呢，那段时间正在和另外一个老板打的火热，三天打鱼两天晒网的，现在啥情况，还在联系吗？”尹清晨问道。

  苏瑾言看了看张小鱼和钱多多，小声说道：“这事私下说，你现在先给补上这一课”。

  “其实这也没啥可讲的，就是用优惠券对冲掉顾客的沉没成本而已，顾客花掉的餐费就是沉没成本，沉没成本是什么呢，就是已经支出无法回收的成本支出，如此而已，另外呢，为了资金的回笼，你还可以搞会员制，比如充一千送两百，这其实不就是打了个八折嘛，对不对，还可以规定会员制无论中午还是晚上过来消费，都可以按照中午的价格扣费，别看这点小小的让利，其实来这里吃饭的人谁也不在乎那三十五十的，但是你得想办法满足消费者占便宜的心态才行”。尹清晨说道。加作者：一三二六三五零五九八。

  尹清晨说完，看向张小鱼，问道：“张总有什么要补充的吗？”

  这其实就是给张小鱼一个面子，保持着一个请示的姿态，她实在是没指望张小鱼能说出什么来，这也是一个照顾情绪的表现。

  “这个……”张小鱼刚刚想说话，钱多多小声说道：“别出丑……”

  “其实，除了尹老师刚刚说的这些，我也想到一个，那就是把自助餐厅的那些可以自取的菜，都在醒目的位置标出来，一例或者是一份多少钱，价格可以虚高，但是不能离谱，这样顾客取用的时候就会觉得，哇，这么贵，我吃了这几份就已经吃回来了，发优惠券也好，标高的价格也好，都是用新的获得感对冲掉顾客内心的沉没成本，这样的话，也会让顾客少吃少浪费……”

  “够狠……”张小鱼还没说完呢，钱多多竖起大拇指说道。

  尹清晨倒是没想到张小鱼还会考虑到这一点，有些意外，不过苏瑾言很认真的拿笔在方案上记录着，因为刚刚这些她没在方案里找到，很可能是张小鱼临时起意。

  “说到了发优惠券的事情，我觉得如果苏总有别的生意，可以发一些到另外的店消费的优惠券，这样还可以为苏总另外的生意导引一下流量，不过可能没有尹老师说的下次来这里消费的优惠券效果大，毕竟眼前看到的是真实的，发别的地方的优惠券，顾客对一个陌生的环境不是太熟悉，效果可能会打折扣”。张小鱼说道。

  “嗯，张总说的很有道理，我会好好考虑一下”。苏瑾言说道。

  “另外呢，如果苏总这里可以用信用卡的话，尤其是办理会员制的时候，鼓励使用信用卡，甚至可以使用信用卡可以减少多少钱来诱惑消费者使用信用卡，如果使用微信或者是支付宝，那可是眼看着钱少了，如果是现金，肉更疼，顾客办理会员的积极性会更低，但是使用信用卡的话，看不到钱少，心理压力会小很多，所以，这个可以试试，其实有很多的银行都在做推广，不一定要你掏这笔钱”。张小鱼说道。

  第757章 揭穿他

  苏瑾言和他们一起谈了一会之后，就拉着尹清晨去了办公室喝茶，张小鱼知道她们肯定是有些私下里的事情要谈，于是就老老实实呆在餐厅里扮演一个残废，带着钱多多在餐厅里转悠，想吃什么就告诉钱多多，钱多多负责端盘子端碗。

  “我说你可以啊，还能在大污师面前露一手，从哪抄的？是不是大污师偷偷教你的，好让你在这个女老板面前露一脸？”钱多多小声问道。

  “好处呢，这么做对尹老师有啥好处呢？这都是我自己学的，琢磨的，多看多学，明白吧，你以为我能走到现在全凭运气吗，你就说你自己，我刚刚来公司那会，你和你妈拿正眼瞧过我吗？”张小鱼问道。

  “你以为我现在就拿正眼瞧你了？”钱多多嗤之以鼻道。

  “后来还不是被我的才华和魅力折服了，对不对，人啊，得学习，你光看到我风光了，你看到我挨打了吗？就是现在这样，我每天都要坚持练习半小时的书法，你能坚持吗？”张小鱼问道。

  “好吧，那我问你，你这嘴是从哪练的，这么能说会道的，我也想找个地方学学”。钱多多伸着脑袋，一脸戏谑的问道。

  张小鱼看看她，说道：“我这是天赋，你没这个天赋，就像是你会电脑技术一样，我也不会，每个人都有自己的天赋，没必要去学习别人的天赋，利用就可以了，不过你要是真想学，我可以教你”。

  “怎么教？”

  “首先呢，这嘴上的功夫，除了脑子之外，你的舌头啊，嘴唇啊之类的都要配合的灵活才行，有的人脑子里有，但是嘴说不出来，为啥，就是脑子控制脸上和舌头这几块肉的神经不是很灵敏，传导的慢，但是经过练习，可以提高，不过很慢”。张小鱼说道。

  “没事，我有耐心学，我就觉的你这张嘴啊，简直就是……自动化程度太高了，好像什么都是编好的，就在嘴边，还能预测别人下一句说什么，挖坑也好，活埋也罢，手到擒来啊”。钱多多说道。

  “想学可以，每天你找一根粗细合适的火腿肠，也不要太长太大，含在嘴里，做各种动作，然后舌头不断的搅动，一定要记得，牙齿不要碰到火腿肠，更不能一生气咬一口，什么时候你感觉自己的舌头可以灵活控制而不至于被牙齿咬到，牙齿既不会咬舌头，也不会咬嘴唇，更不会伤到火腿肠的时候，这就证明你脸部的神经控制肌肉的灵敏度提高了，唉，这是一个艰难的过程，你要好好练习”。张小鱼说道。

  钱多多开始时听着很有道理，但是又觉得哪里不对劲，可是再看张小鱼呢，他一本正经的讲解着，还时常会放下筷子，指着他自己的脸讲解肌肉的紧张程度和怎么放松，怎么看都不像是在开车啊。

  “这样管用？”钱多多问道。

  “你试试就知道了，我觉得是这样的，有科学理论支持”。张小鱼点点头说道。

  钱多多指了指张小鱼，没说话，起身离开了，几分钟后，钱多多又拿回来一盘子台湾烤肠。

  “用这样的香肠怎么样？”钱多多低声问道。

  “你拿这么多干嘛，吃得了？”

  “练习嘛，看看，是不是这样？”说完，钱多多拿起烤肠就塞到了嘴里，这个吃法，还真是有些味道。

  张小鱼不断的指导着钱多多怎么吞，怎么吐，怎么绕，怎么吮……

  “这位张总好像玩的很开心啊……”此时张小鱼不断指导着钱多多的时候，苏瑾言和尹清晨回来了，站在不远处看到了这一幕，尹清晨那个脸红啊，这两人怎么不分场合的瞎胡搞啊。加作者：一三二六三五零五九八。

  “他就这样，玩心大，你先忙吧，我也去吃点没吃过的东西”。尹清晨说道。

  “好，有什么问题，我再麻烦你”。

  “客气了，咱们随时联系吧”。尹清晨说道。

  尹清晨快步走向了钱多多和张小鱼所在的餐桌，而苏瑾言深深的看了一眼张小鱼和钱多多，转身离开了。

  “哎哎哎，干啥呢，你们俩这是干啥呢，这里是公共场合，搞什么搞”。尹清晨说道。

  “呃，那个，我再去拿点吃的，你们想吃什么自己拿吧”。张小鱼说完起身去拿吃的了。

  “你干嘛呢？这很好玩吗？一根香肠这么好玩？”尹清晨低声问钱多多道。

  钱多多脸一红，说道：“他喜欢玩就玩呗，为了我，他在我和秦思雨之间两头为难，我又不傻我不知道他在干嘛啊，这个【创建和谐家园】就是一本正经的捉弄我，不过谁叫他高兴呢”。

  尹清晨一愣，她还以为钱多多不知道张小鱼在干嘛呢，闹了半天这个傻丫头心里啥都明白，还是那句话，这个世界上真的有傻子吗，要是钱多多真的傻到这个程度，张小鱼还会和她交往吗？

  所谓的傻，只是一种无奈的妥协，或者是讨好的妥协。

  你说我傻，我就装傻，只要你高兴就好。

  你让我傻，我就是傻，只要你知道就好。

  怕就怕，我一直在傻傻的做，傻傻的等，你以为我是真的傻，一直当我傻。

  “感情有时候是需要妥协，但是要有个限度，开始怎么样都可以，但是最后一定要揭穿他，不能让他为所欲为，以为你真的傻，那样的话，他以后还会再欺负你，没有一个男人会一直喜欢一个傻女人，明白吗，你想玩的，我可以配合你，但是一定要让他知道你的心，不然的话，时间长了，他心生厌倦，新鲜感就没了，玩过捉迷藏吗，是不是所有的惊喜都在找到藏起来那个人的一刻，对不对，所以呢，你可以配合他，但是一定要把惊喜和高槽留在揭穿他的那一刻，游戏可以由他开始，但是终止权必须掌握在你手里”。尹清晨搂住钱多多的肩膀，语重心长的说道。

  “我知道了，谢谢姐”。钱多多说道。

  “嗯，去吧，揭穿他”。尹清晨拍了拍钱多多的肩膀说道。

  第758章 吃不消

  庞知福已经知道了谢雨晴是什么人，也知道她的目的，所以对于她的邀请，庞知福根本就不搭理，也不想掺和这事，因为这不是熟人，和不熟悉的人做有风险的生意，无疑于是洗干净了脖子伸出去等人砍。

  但是他接到了另外一个电话时却不知道是真是假，但是又不敢不去，那人自称是治安总队的胡清河，他知道这个人，但是从来没见过，知道这个人是因为在这之前和一个省厅的人吃饭时，那人提过一嘴，这个胡清河是老厅长的女婿，现在老厅长虽然是下去了，但是依然为这个女婿的进阶奔走，真是可怜天下岳父心啊。

  胡清河作为治安总队的副队长，自然对省城大部分都是熟悉的，所以哪里有好吃的好玩的，他门清，所以今晚约的这个地方是一个私房菜，在一座老式洋房里，不知道的还真是找不到这个地方。

  胡清河和这个老板熟悉也是因为当时租住这个老式洋房做生意后，房东见老板生意好，就想毁约，其实毁约是假，想要提高租金是真，这事胡清河恰好遇到，就帮老板解决了这事，所以老板对胡清河很感激，只要是胡清河来吃饭，从没要过钱，相反，要是胡清河带人来吃饭，客人付了账，老板都会把钱给胡清河一半。

  “胡总，今晚的客人几位，我好提前让厨房把拿手的菜都准备好，新上了一些菜式，请胡总来品鉴一下”。老板接到电话时客气的说道。

  “四位，三男一女，你按照平时的准备就好，找个安静点的地方”。

  “胡总放心，今晚歇业，只做您这一桌”。

  “不用这样，你的损失……”

  “胡总，没事的，那我就让他们去准备了”。老板非常客气的说道。

  做这种固定店面的生意，最怕地头蛇，地头蛇怕谁，怕官家，所以，老板损失一晚上的营收才多少钱，让官家吃的好，吃的放心，吃的安全，这才是要领，官家心里有数，生意才好做下去，否则，一个不高兴，几个地痞来砸了你的店，那得损失多少钱？

  “庞行长，你好大的架子哦，我这个小女子都请不动你”。庞知福来的最晚，一进门，谢雨晴就说道。

  三个人，站起来的只有胡清河，他是请客的，所以必要的礼仪还是要有的，庞知福看到谢雨晴这个女人心里有些火起，但是再看到主位上坐着的那个年轻人，不但没有客气的意思，还一脸的不悦，这让庞知福心里有些打鼓，刚刚想要反损谢雨晴几句的他，只能是讪讪的说堵车啦。

  “谢谢庞行长给我面子，我就是胡清河，省治安总队的，以后要是有什么事需要我帮忙的，打我电话，对了，介绍这位贵宾，邬总，他在央企工作，这次是来云海探亲的……邬省长的公子”。最后几个字，胡清河故意压低了声音说的。

  “邬……”

  “坐吧，我们都来了半个小时了，都在等你一个人，老庞，你够忙的，是不是比我老子还忙？”邬林升抬头看了一眼庞知福，端起茶杯喝了一口，问道。

  “不不不，真是堵车了，就堵在西边的高架上了，下不来啊，我这心里急啊，差点要从高架上跳下来啦”。庞知福笑笑说道。

  “行了，别扯淡了，让服务员上菜吧”。邬林升说道。加作者：一三二六零五九八。

  庞知福算是看出来了，虽然是胡清河请吃饭，但是很明显，今晚的主角是这位邬公子，可是想到了这里，庞知福这顿饭更是吃不下去了，谢雨晴请自己的目的很明显，就是钱的问题，但是现在谢雨晴把胡清河和邬林升都拉了进来，肯定还是钱的事，这可怎么办？

  这家餐厅不愧是胡清河亲自挑选的，就连一向是嘴很叼的谢雨晴都吃的是赞不绝口，不过让胡清河很难过的是，这顿饭谢雨晴只是和他说了几句菜的事情，其他再无交流。

  但是她和邬林升倒是打得火热，两人不时的碰杯低声交流，而邬林升不知道说了一些什么话，两人时而低声嘀咕，时而开心的大笑，然而，就是这样，也没有冷落了庞知福，而且专业的知识背景，让庞知福对谢雨晴这个人有了更深的了解。

  “怎么样，老庞，借给点钱吧，不要多，五千万，周转一个月的时间，到时候返给你十个点”。邬林升说道。

  “邬总，你这个手笔太大了，我这里可吃不消啊”。

  “别和我玩这个，我告诉你，这次的机会难得，谢总大老远从上海来，给你送发财的机会，你不要吗？”邬林升继续施压道。

  “邬总，你这么说不对，庞行长不是不想要这个机会，是他觉得我们给的太少了，这样吧，四成，收益的四成给庞行长，怎么样，这样呢，庞行长还得和行里一些人意思一下，都合适了，这生意才能做的成，对不对？”谢雨晴有些醉意了，但是一提到要钱的事，她依然保持着清晰的头脑。

  “这样嘛，我得再考虑一下”。庞知福还是有些打鼓，但是又不好当面打脸邬林升，其他人无所谓，可是这个邬林升他不敢得罪。

  “这样，明天上午十点给我最后的消息，成就成，不成我再找其他人，就这么定了”。邬林升说道。

  “好吧，我回去好好合计一下这事”。庞知福说道。

  胡清河出去抽了支烟，紧接着，邬林升也跟了出来，站在天井里。

  “老胡，你和我说实话，你和谢总是什么关系？”邬林升问道。

  “同学啊，朋友”。

  “除此之外呢？没了？”

  “没了，怎么了？”胡清河问道。

  “那要是这种关系的话，我就放心了，实话告诉你，我看上她了，你没什么意见吧？”邬林升问道。

  胡清河内心剧震，但是他不敢说自己和谢雨晴的关系，就这么错过了最后一次挽救谢雨晴的机会。

  “没意见，你有本事泡到她，那是你的能耐”。胡清河说道。

  “那就让你看看我的能耐”。邬林升说完将烟蒂弹了出去，快要进屋的时候，他又回头问道：“你们俩真没其他的关系？”

  “没有”。胡清河冷冷的说道。

  第759章 连你都靠不住