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  “李，请你谅解。”

  无奈，美泰是大物，可是一个困窘的大物。

  “约翰，无妨，尤关到你们公司前途，慎重考虑是必须的。也许你们还不了解我，只要不过分，一般与我合作很愉快。比如微软，尽管我瓜分了他们的股份，你可听到谁怨恨过我？”

  约翰点了点头，李默在圈内的名声很好，也是美泰最终低头的原因之一。

  另外，李默的智慧，也是美泰重点考虑的原因之一，若不是相信李默有足够的创意，即便李默有很多钱去烧，也未必能将一个品牌从无到有树立起来，并且迅上升到中高档品牌。

  谈判开始。

  美泰提出了很多要求。

  李默在宜丽提供的样本是按照标准尺寸缩小的，商标放在芭比娃娃身上不太起眼，必须按照样本规范商标的大小。

  双方合作，在这两年内宜乐公司不得对外界公布。

  质量标准必须按照宜乐公司提供给绒德克公司的质量标准来，仅是这些质量标准，就谈了许久。

  结款方式，绒德克给宜乐公司的结款方式，多是从离岸时就开始结款，真挪不开，到岸时一般也支付了。美泰现在流动资金十分紧张，于是不同意这种结款方式，到岸后结掉三分之一款项，三个月后才将余下的三分之二款项结掉，以便盘活资金。

  宜丽公司也是如此，分期付款，并且是两个基金将资金注入后，美泰公司才会将资金打入宜丽公司的账号，每一笔款项又能让他们拖上一段时间……他们还提出，虽然他们股份少，得有参议权。

  要求宜丽增加一部分“赞助”。

  以及其他种种。

  不过代工数额也比较大，第一年代工金额就达到了一亿四千多万美元。

  这也说明美泰如今局面的困难，明明对中国制造犹豫不决，还让宜乐代工这么多产品，只有一种解释，节约成本，以使美泰能迅从亏损中走出来。

  它还是第一年的，若是到了明年，顾客不排斥中国制造，美泰可能会增加一倍的代工金额，以减少美泰的支出。

  其实在美泰董事会上，许多人也算了一下账，若是能让宜乐代工三亿多美元的产品，加上宜丽的赞助，美泰内部的节流，马上美泰就能扭亏增盈。但各个股东对中国制造在顾客心中的印象，皆没有多大底气。

  若不是美泰如今局面十分困窘，他们都不会对中国制造产生念头了。宜丽的前景，多少也让他们忐忑不安。

  美泰还提出了一个拙劣的要求，让宜乐必须在两年内与美国两家知名大型玩具公司谈判好代工协议，并且两家玩具公司的产品不得与美泰有所冲突。

  他们这心理，实际就是让更多公司出售“中国制造”，要上岸一起上岸，要下海一起下海……都是中国制造，顾客无法产生排斥了。

  彭九甜气乐了，在边上说：“为什么宜丽每年向你们免费提供大量芭比娃娃的衣服？就是为了宜丽打广告，也包括你们三成的宜丽股份打广告，宜丽品牌上来，又不会危害你们芭比娃娃的品牌，这是互惠互利的合作关系。看到Boss为你们设计的芭比娃娃服饰吗？有了你们公司的设计师，还有宜丽公司设计师的帮助，以及Boss时不时偶尔出手相助，加上中国代工的成本优势，你们美泰还没有能力将公司经营好，我劝你们一句，你们趁早关门休息吧。”

  约翰老脸一红。

  美泰提出来的一些要求，宜丽与宜乐是会同意的，但有的要求，不可能会同意。

  李默冲刘向忠努了努嘴，两人走了出来。

  刘向忠有些不满地说：“他们还真以为自己是以前的玩具帝国……”

  “刘叔，他们担心是正常的，毕竟宜丽只是一个规划，宜乐是中国制造……越是这种小心，说明他们越是慎重，谈判才能成功，甚至以后合作也会顺利。”

  美泰如何，李默真不大清楚，但他知道美泰一定会挺过这道难关，最后展成一个更大的玩具帝国。对比一下李默以前的想法，一年营收能达到三四亿，他就满足了，然而人家一年是六十多亿！

  其实这次谈判，无论宜乐或是宜丽是捡了大便宜的。

  “刘叔，若不是眼下他们遇以【创建和谐家园】烦，以前他们确实是一位高贵的公主，而我们宜乐宜丽呢，只能说是一个稍稍有闲钱的小地主。这个高贵的公主下嫁给了小地主，不甘心也是能理解的。”

  “郝立克怎么打听到的？”

  “也是巧合吧，小黄人宣传片出来后，我让郝立克谈判皮克斯未来制作的那部玩具总动员各个玩具版权，这也是互惠互利的事。不过有许多玩具公司仍有些犹豫不决，甚至有的公司提出苛刻的条件。但到了美泰公司时，他们想都没有想，就爽快地答应下来。郝立克打电话给我，我产生了怀疑。毕竟人家是公主，甚至以后我想过宜乐公司能替孩子宝代工，都没有想过替美泰公司代工，于是让郝立克有意留心一下。正好他们总部就在洛杉矶，让郝立克打听出他们困窘的处境……”

  李默又看着远处，说：“刘叔，这次联手基本水落石出了，你马上带着你的团队要做几件事。第一件事立即去魔都谈判；第二件事在香江请猎头公司寻找几个管理人才，摊子大了，我担任孙黄他们照应不过来，但这几个管理人才身份仍是总裁助理的身份。”

  “老板，我明白，”刘向忠说，这几个人又要有才能，又要能甘居人下，比较难请，李默用意也清楚，那就是想方设法，将自己人载培上去，以后用起来才会放心。

  “第三，去苏联谈判俄罗斯方块的知识产权或授权，最好能谈下来知识产权，若是授权，尽量地将年限谈长一点，不过顺便注视一下苏联的局势，最好能与几个【创建和谐家园】的子女结交……不要怕花费，我会全部给你报销。”

  “【创建和谐家园】的孩子……老板，你也想倒卖啊？”

  “不知道，你照着做就行了，不仅是倒卖，甚至我都不想倒卖，而是与未来一件安排有关。第四件事，你于瑞士注册一家经济人公司，然后在苏联……主要在乌克兰等加盟国，以及东欧一些国家，寻找大量模特。”

  东欧如今仍然比中国情况好一点，但远不及西欧与美国，用哪里的模特，成本比较便宜。

  “此外，九月中旬，你要赶回来，可能有一笔操作……”

  “难道又有什么机会？”

  “不知道，有可能有，有可能没有。此外，苏联之行，务必要注意安全，哪里是苏联，不是美国，更不是中国。”

  “谢谢老板，香江有一个人想邀请你一叙……”

  “是谁？”李默微微一皱眉头。

  “六叔，邵逸夫，老板，他不是其他香江人，比较爱国，从去年起，他前后拿出一亿多港元捐款给内地……”刘向忠立即解释道。这么久交道打下来，他隐约地感到李默对香江有些排斥。

  他也在琢磨着原因，与现在香江人心动荡无关，按理说李默比较通情达理的，随着回归越来越近，李默应当能理解香江百姓这时忐忑不安的心情。所以他猜测，可能李默以前在香江转机时，遇到一些不好的事，才使他对香江产生了反感。

  刘向忠担心李默生气，又道：“也有其他人想与老板结交，可都让我回拒了。”

  对于这个人，李默还是知道很多的，虽然是一个有争议的人物，但对中国确实没有话说，比如公益，他不算是香江最有钱的人，但却是捐款最多的几个富豪之一。

  “刘叔，他为什么要见我？”

  “据他说，他无意中看到你的事迹，说你与好莱坞各影业公司关系不错，想与你聊聊电影。”

  “他不是收缩电影业务，转战无线电视了吗？”

  “是有此事，并且前几个月，邵氏已经宣布停产电影。”

  “那为什么要与我谈电影？”

  “他的说法，是香江电影渐渐走下坡，不过他对电影仍不甘心，又别无良策，于是想与你会面谈一谈。当然，若是老板不愿意，我替你将他回拒。”

  “邵氏真正退出电影行业，会不会与香江最近的形势有关？”

  “老板，你也听说了？是啊，现在香江电影行业太乱了……不过六叔退出电影行业，与此有没有关系，我也不大清楚。”

  八十年代，香江大量黑帮进入电影行业，将他们不当收入洗白，所以表明上香江在这几年内电影行业更加繁荣，实际内里乌烟瘴气，如刘德华被逼着像一台机器人一般一年连拍了十三部电影，传说中程龙的经济人都被害掉了，还有一些女明星被迫着拍【创建和谐家园】。可能邵逸夫看到这股乱象，这才退出了电影行业。

  不管是什么原因，香江这时的影视，李默碰都不想碰一下，不过这个人能见一见，李默说：“好，答应他吧，但只是一次私密性的会见，我不想见到其他人，特别是一些电影行业与帮会的人，否则我立即走人。”

  “我懂，老板也必须要洁身自好，”刘向忠说，不要说香江的一些帮会，即便华纳老板，对李默那么热情，只是因为与【创建和谐家园】有些不清不楚，李默都不愿意交往了。

  谈判一直持续了两天，才搭成最终协议。

  李默与约翰握了握手说：“约翰，请相信我的智慧，这将是一次伟大的合作，也将是拉开美泰公司重新崛起的合作。”

  约翰可不认为是一次伟大的合作，甚至以为是一次冒险的赌博，但不这样，又能怎么办呢，他微微叹了一口气，无力地与李默握了一下手，连话都懒得说了。

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  第234章 伴

  约翰带着几员美泰公司的谈判代表失魂落魄地走了。

  刘向忠低声说：“老板，他们还是有些不甘心。”

  “不久，他们就会改变这样的想法。”李默斩钉截铁地说。

  有把握的原因一他有自信将宜丽品牌培育成功，二不久他的财富将会翻上好几倍，三是他对宜乐产品怀着足够的信心，既然顾客对绒德克的产品渐渐不排斥了，为什么会对美泰产品产生排斥？四是政治氛围还能给他近两年时间。至于小布什……布什父子两是政客！除非思科股价涨到巅峰，那样，小布什能拼着不当总统，也要保住这个财产。

  只要不对美泰产品产生消极影响，巨大的成本优势则会让美泰公司越来越心动。

  李默又打电话给小布什，得解释一下，扩张了，贷款是越欠越多，员工分红，可是各股东暂时要还贷款，若是宜乐以后再扩大，还要贷，这几年内，大伙都休想分红。

  小布什估计在那个钻井台上，能从大哥大里听到呼啸的海风，他大声地说：“李，你不用解释，我懂的，让我选择，我是选择86年前分红的微软，还是选择86年不分红的微软？”

  “哈哈，这个比喻比得好，”李默大笑。

  其实不是解释，是礼貌性的尊重，毕竟人家股份也不小，整百分之十了。

  小布什放下大哥大，也是满脸堆笑，心想，不错不错，这个投资短短一年不到，已经增值了一倍多，甚至好几倍。

  别看这是简单的算法，刘向忠还要解释一会。

  他迅飞到魔都，找到秦主任，将接下来的宜丽子公司入驻，以及子公司与母公司特殊关系说了说，同时又说了一件事，因为美泰占据着三成股份，又不是通过三个基金方式注入宜丽的，要给人家一个交代，必须要对土地价值、魔都给的优惠条件……包括税务优惠、贷款优惠，进行一个公正的评估，这次投资资金又比较庞大，魔都可能占据的股份不会过百分之二十。

  真相是，李默在股东大会上，利用联合小股东逼压波萨克夫妇，让他自己也有些后怕了，万一以后自己被魔都某个官员与美泰联手坑掉怎么办？所以必须要保持控股，也就是现在的百分之五十六的股份，这样子公司才能在利益共享，各方捆绑的基础上，还能紧紧地被自己抓在手里。

  反正秦主任是相信了，确实，宜乐公司，魔都政府占了不小的便宜。

  刘向忠再说第二件事。

  李默不知道美泰到了97年销售额就达到了48亿美元，但他隐隐记得美泰后来年销售额达到了六十多亿，九十年代也有好几十亿，反正不是眼下的十亿。

  产生成本只是公司一部分成本，还有研成本，税务成本，管理成本，损耗成本等等，海外代工则会产生运输成本与关税，宜乐给的是低价，美泰也不可能让所有产品代工，但就是拿下其中的一部分，美泰公司代工的数量也不是三亿美元，很可能达到四亿五亿六亿……究竟多少，李默不大好估算。

  合同上写着，宜乐不会公布这次代工，但其他公司不是傻子，未来两年，宜乐不会如美泰所开始要求的那样，代工两三家知名玩具公司的产品，并且还不得与美泰冲突，但必然会代工一些公司的产品。

  侏罗纪公园这个大家伙弄完了，皮克斯明后年将会替李默连续地制作六部动画短片，一是为了绒德克宣传，二是为了未来制作玩具总动员做技术储备，八款系列产品的推出，还有侏罗纪公园这个大家伙，也就是两年后，宜乐公司的年销售额可能过四亿美元。

  这需要更多的工人，更多的贷款……

  “这么多的营收？”

  “营收是上来了，不过利润下降了。”刘向忠老实地说。

  秦主任根本就没有注意利润二字，利润的神马重要吗？重要的是外汇。想一想几个月前结束的第六十届广交会，全面那么多优秀的厂家参展，也包括魔都有许多厂家前去参展，总订单才勉强达到十亿美元！穗城哪边的领导还沾沾自喜，有进步，不错不错！

  “宜乐公司怎么这么厉害？”

  “一个偶然的机会，让我们老板抓住了。”因为有着合同，刘向忠也未说美泰。

  “你们老板是那个李木？”

  “有不少老板，他是股份最多的老板。”

  “李木……”秦主任很想问一句，你们那个李木老板得有多少钱哪，但没有问，国内有钱人越来越多，不过那一个手中的财富是以亿美元计算的，所以他也猜测出来，上面的想法就是不宣传不鼓励也不反对，就这样稀里糊涂下去，反正赚的是外国人的钱。即便是这两家公司，赚的仍是外国人的钱，还是国家最需要的外汇！到了他这个级别，其中的弯弯绕绕能想出来的，真问了，自己不是聪明，不是好奇，而是愚蠢。

  这次扩张，也惊动了魔都市所有高层领导，经过开会商议，魔都市下了一条命令，重点支持！

  要钱给钱，不是给钱，而是放贷款，要人给人，要物资给物资。

  这种情况下，不要说几个孩子转学，李默从柳叶圩弄来一个加强连的孩子来魔都读书，各级领导想都不会想，立马会同意。

  李默遇到了一些小麻烦。

  《失落的世界》终于出版行。

  派拉蒙与环球拿到了，看后，立即打电话给李默，恭贺新书写得不错。非是不错，而是恐龙第二部曲的票房有了保障。当然，这时候他们心中也没有多少底气。

  这部电影成本太高，高得让两家影业公司都喘不过气来。

  他们更怕李默第二部曲写砸了，那才是雪上加霜。

  李默挂掉电话，开了宣传活动，不过这次有不少记者问了去年年底生的事，有的人问得还很刁难。李默很想反问一句，你们拿着面包去公园里，找到哪些流浪汉，问他们是民煮重要，还是面包重要。

  但这样一问，则暴露了他的“真面目”。