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  “啊？”王普愣了，这又是什么路数，难道刚才那个眼神我会错了意，侯爷不是让我当托么？

  李牧哼了一声，道：“王兄，你我虽然是朋友，但却也没有这个面子。你可知道这银镜制作多么不易？是想要多少，就有多少吗？若如此，还算得上是宝贝吗？我不妨告诉大家，这银镜，到今天为止，一共加起来也没有一百面，卖给你十面，别人怎么办？就你一个人享受，他人就干瞪眼吗？只卖你一面，看在朋友的面上，我再送你一面，多了没有！”

  “这……”王普有点明白意思了，满脸遗憾，道：“侯爷太不近人情了！”

  “不要再说了，数量有限，得为大家考量！”李牧说完，面对众人，道：“不管大家信与不信，我还是要说清楚。前面我也说了，琉璃只有我会做，若是我为了挣钱，我大可以定价更高，该买的还是会买，我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢？就是为了让大家都享受到技术带来的进步，我期待有一天，琉璃的制作技艺可以更加完美，这样损耗降低，价格也会降下来，我会继续努力，让这一天早日到来！”

  “侯爷，我们支持你！”

  喊声此起彼伏，都是女眷们喊的，李牧嘴角勾起一丝笑容，这就是他想要的结果，他这场产品发布会，就是给女人们开的，抓住女人的心，就等于抓住了男人的钱褡子，这叫什么，这就叫精准定位消费人群！都定上位了，还能不赚钱吗？

  “大家不要忙着激动！”李牧安抚了两三次，才把狂热的女眷们安抚下来，他从独孤九手里接过一瓶香水，站在几面镜子组成的聚光灯下，为众人展示。

  “银镜，只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子，便是第二种。”

  推销银镜时候的言论，便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善，没有侯爷的架子，不少胆子大的女眷也放下了戒备，见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子，便都好奇是什么，有人奓着胆子问道：“侯爷，这个瓶子太小了，装不了多少东西呀！”

  李牧摇晃了一下手指，道：“你们误会了，我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义，香水可以带来香味。如今已经是冬天了，百花凋零，就算大家准备了荷包，也没有多少香气了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可让你仿佛身在花丛之中，浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶，只是为了装香水而已，它的价值与香水比起来，便如那瓦砾一般，不值一提！”

  “真有这么神奇吗？”

  “不信？”

  李牧也不多废话，打开香水瓶，瞬间，香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上，然后把香水瓶盖上，轻轻挥动了一下手腕，问道：“闻到了吗？什么香味？”

  “是兰花！兰花的香气！”有女眷分辨了出来，大声说道。

  所有女眷的眼睛都亮了起来，耳听为虚，眼见为实，鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了，一滴就可以让人仿佛置身花丛之中，果然没有骗人，就那么一滴，香气竟然弥漫开来了！

  李牧站在台上看得清楚，所有的女人眼中，都写着两个字，渴望！

  他也不再详细解释，晃了晃手里的香水，道：“一共五种花香，都是这样的瓶子，一瓶香水，十贯钱！还是那句话，数量有限！由于琉璃的制作不易，大家用完了香水，这瓶子也没用处，因此特提供回收服务，空香水瓶，作价两贯钱。也就是说，你用完了香水，拿着完好的香水瓶回来，只需要八贯钱，就可以再买一瓶了！”

  有了五贯钱的银镜做比，香水要价十贯，没有人觉得贵了。也没有人敢说贵，谁要是说了，李牧一句，你喝酒一顿十贯钱舍得，买香水便舍不得，是舍不得给夫人花钱吗？谁受得了这种灵魂拷问。

  “还有……”

  还有？

  男人们的神经都紧绷了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，别有了！银镜五贯也就罢了，买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人，哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品，没几天用完了就得再买，十贯完了又十贯，无底洞一般，谁花得起呀！

  李牧把众人的表情收在眼中，笑眯眯道：“大家不要紧张，这个东西不贵，一贯钱。”

  不少人长出了口冷气，一贯钱而已，还是可以接受的。他们显然是忘了，一贯钱也不少了，一贯钱买米能吃好几天！这也是李牧故意而为之，他把贵的东西摆在前面，提高众人的心里接受程度，有十贯钱作比了，一贯钱就不算什么了。

  李牧从独孤九手中接过肥皂，面对众人，道：“我手中的东西，叫做肥皂。它的作用是清洁，它可以取代皂豆，用来清洗衣物，我已经做过实验，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同时，它也可以用来洗澡，洁面，滋润肌肤，防止干燥。尤其是冬日使用，可以让肌肤更加紧致水润不干裂，具有美容的作用。”

  李牧晃了晃左手，道：“左手这一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物，也可以让身体带有香气，只是没有香水浓郁而已，这一款，一贯钱。”说着，他又晃了晃右手，道：“右手这一款，没有添加花香精油，但是去污能力一点也不弱，只要一半价钱，大家觉得，划算不划算呀？”</content>

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  第269章 振夫纲（打赏加更）

  这个人是魔鬼啊！

  带了女眷来的人，脑袋里同时浮现出这样一句话。

  好奸贼！

  先用银镜发表一番言论，博得女性的认同，随后图穷匕见，先是香水，再是肥皂，涵盖高低端，合着钱全让你赚去了！

  众人明白过来，不禁咬牙切齿。有人想跟自己的夫人说明白，点破李牧的奸诈之处，但已是无用。女人便是这样的动物，基因之中，自带攀比之心，古往今来皆如此。李牧前世便明白这个道理，这在生活在随处可见。就说口红吧，女人若无攀比心，会看着谁抹哪个色号就去买吗？明明已经有几十支口红了，明明钱包已经空了，花呗已经透支了，但是出了新色号，别人买，自己还不是去买了吗？

  女人的思维，永远不能用理性去解释。

  李牧便是知道这个结果，所以他有恃无恐。在场的人都不差钱，只要有一个女眷有了银镜、香水、肥皂，其他人就都会去买，这就叫做从众效应，到了这个阶段，好坏已经不重要了，别人有，我凭什么没有，这才是重点。

  李牧决定，再加一把火！

  “诸位！诸位！”李牧忽然高声喊道，把众人的目光吸引过来，道：“为了答谢诸位厚爱，在各位离场之时，我会赠送各位每人一张八折优惠卡，持有此卡，可以用八折的价钱购买由一面银镜、一瓶香水、两块香皂、以及六块肥皂组成的豪华套装，优惠卡不具名，只能使用一次，请妥善保管，丢了可就是别人的了！”

  “另外！”李牧又从袖子里掏出一张刻有熊猫的卡片，道：“这一张，叫做胖达卡。消费满一百贯就可以领取，持有这张卡，不会为你打折，但是你拥有优先购买权，不用排队。大家不要觉得这张卡无用，等过了明日，你们就会明白，持有这张卡是多么重要了。”

  “说了这么多，大家肯定想知道，如何才能买到这些好的产品。答案就在京东集，我的夫人在京东集开了一家店铺，名为白鹿园，每日上午巳时，下午未时，开放两个时辰的时间购买，货物有限，先到先得，明日开业，欢迎大家捧场！”

  众人这才听明白，敢情李牧今日办的这个产品发布会，还有这个名堂。明日开业，今日请客，这下好嘛，一次性都通知到了。

  好你个逐鹿侯，不但坑我们的钱，还想让我们给你送礼，真是一箭双雕的好计谋啊！

  心中憋着火，却偏偏拿他没辙。想要说什么时，李牧已经拱手为礼，产品发布会结束了！有服务员帮忙引导散场，每个人发了一张八折优惠卡，收到的人有心想撕了或者不要，但是转念一想，买一套他所谓的豪华套装，加起来正好是二十贯，有了这八折优惠卡，还能剩下四贯钱，也就是说，这张八折卡就等于四贯钱用，扔了也是怪可惜的。

  无一例外，全都收了起来。

  李牧亲自送了几个长辈，剩下的人，便让小陈公公代劳了。回想今日整个产品发布会的过程，还算是成功，想到明日日进斗金的场面，李牧的嘴角便止不住地往上翘。

  “大哥，快来！”独孤九的声音传过来，李牧抬头看去，忽然想起还有一件事没解决，赶紧慌忙地跑了上去。四楼会所，人都已经散去了，只剩下李牧的几个女眷，张天爱把王鸥逼到了角落，要把胖达从她的手中抢回来。王鸥一副柔弱的样子，背对着张天爱，紧紧地抱着胖达不给，没有人看得到她的眼神，若有人看到了，定会心悸不已，王鸥的眼睛，不知为何，变得和蛇一样，瞳孔是竖着的，看着非常吓人。

  王鸥的忍耐已经达到了极限，张天爱恃强凌弱触及到了她的底线，她很想反击。凭她的本事，如果她愿意，她施展出手段来，可以在一个呼吸间取了张天爱的性命，这与打斗的实力无关，蛇灵的毒，杀人于无形。

  就在王鸥要忍不住动手的时候，李牧狂奔上来，看到张天爱把王鸥堵在墙角，登时勃然大怒！

  “干什么呢？”李牧三步并做两步，拦在了张天爱面前，王鸥听到李牧的声音，瞳孔逐渐变回了正常的模样，转过身来，泫然欲泣道：“郎，她……她要动手打我、”

  李牧满面怒色看着张天爱，道：“你凭什么动手？”

  张天爱见李牧竟当着白巧巧的面护着王鸥，顿时怒从心头起，大声道：“我与巧巧情同姐妹……”

  “我在问你，关你什么事！”李牧盯着张天爱的眼睛，道：“巧巧是巧巧，你是你，你不是她，也代替不了她。这是我的家事，你是一个外人，你跟着掺和什么？”

  “我、我我……我是外人？”张天爱指了指自己，像是在问李牧，又像是气疯了，重复道：“你说我是外人？”

  “不然呢？你是我的内人？”

  “谁是你内人，不要脸！”

  “那你就是外人，我的家事，用不着你来掺和！”

  张天爱被气得眼泪快要掉下来了，伸手指向王鸥，道：“那她是你的内人吗？你为何偏向她！”

  “我乐意！”

  “你！”张天爱牙根咬得咯吱咯吱响，见白巧巧无动于衷的样子，气得跺脚，道：“好，你们是一家人，就我一个是外人，我不管了行吧！我走！”

  张天爱喊了一声，转身便走。白巧巧要伸手去拉她，李牧道：“别管她！”

  “夫君……”

  “夫人，我有话要跟你说。”

  白巧巧还从未看到李牧如此认真的样子，心里砰砰地跳，便也顾不上张天爱了，怔怔地呆住了。

  李牧指了指旁边的椅子，对李知恩道：“扶夫人坐下。”

  李知恩见李牧生气了，还敢多嘴什么，乖乖地按着他的话做了。

  李牧又对独孤九使了一个眼色，独孤九会意，去门口守着了。李牧拉着王鸥坐下，他也搬了把椅子，坐在了双方中间。

  沉默。

  很长时间，李牧没有说话，白巧巧心中委屈，也故意不说话，李知恩眼珠乱转，却也不敢出声。王鸥倒是显得镇定，抱着胖达轻轻摩挲着，似乎李牧在身旁，她便不担忧了似的。

  “夫人，你便是一定容不下她吗？”

  白巧巧看了李牧一眼，心中微痛，摇了摇头，道：“夫君喜欢就好。”

  “你若容不下别人，我便把所有人都赶走。知恩，张天爱，还有她，全都赶走，只有你跟我。”

  李知恩一听这话，顿时慌了，紧紧抓着李牧的胳膊，道：“主人，为何要赶我走啊，我……我也没做什么……”

  “你还没做什么？”李牧看着李知恩，问道：“不是你告诉夫人，胖达在她的怀中，不是你耍小聪明、小伎俩，挑拨的张天爱？知恩，我与你说过，你跟着我，我不会亏待你，你争宠，我也睁一只眼闭一只眼，但是你现在是不是有点过了？”

  “主人……”李知恩感受到李牧的语气，有点被吓着了，她看得出李牧是真的动气了，不是开玩笑。

  “你是我的侍妾，若是不与我一条心，处处耍自己的小聪明，让我徒增烦恼，我留你在身边，是不是就有点多余了？”

  李知恩低下头，不说话了，但却紧紧地抓着李牧的袖子，不肯松开。

  李牧又看向白巧巧，道：“夫人，我与你说过，你我夫妻，一心同体。你是不可替代之人，你若对我身边的哪个人有意见，你觉得不合适，无论是男人还是女人，无论是谁，我都可以顺着你的意，无论有道理，还是没有道理，因为我们是夫妻，因为你在我心里无比重要。但是我不想你有心事不跟我说，而是选择背着我做一些事情。若是如此，咱们夫妻可就隔了心了。”

  “夫君！”白巧巧红了眼眶，道：“夫君便是这样想我的吗？”

  李牧指了一下王鸥，道：“夫人，我知道你心中多少介意一点，我今日已经跟她说过了，我明确地告诉她，她不可能取代你在我心里的位置，她与知恩一样，都只能做我的侍妾，若愿意，这段缘分可以继续下去，若不愿意，各自安好便是。”

  “她同意了，以妾身自称。同时她也承诺，会尊重你正室夫人的地位。若如此还不行，夫人，只要你开口，这段缘分今天就可以终止，因为你是我的夫人，不需要理由。但是我不希望，我的家宅之中每日都上演如同宫斗一般的闹剧，我不想在最亲近的人身上耍弄心意，谋求算计，这样的生活我过不了！”

  王鸥眼波流转，愈发的柔弱，她知道自己隐忍对了，幸亏没有出手，否则哪有机会反将一军？

  “夫君，我知道了。”白巧巧看向王鸥，张了张口，却不知道该如何称呼。叫姑姑吗？她是侍妾，而自己是正室，显然不合适了。但是叫妹妹？叫姐姐？似乎都不合适。

  李牧也愁，确实难办，想了一下，道：“当着外人，还是原来的称呼，在家里……按进门先后吧。”

  第270章 英雄

  “至于称呼么……”李牧想了半天，忽然脑袋里冒出一个词儿，道：“叫做姨太太怎么样？”

  几女愣愣地看着他，王鸥小声道：“郎，姨太太是什么意思？”

  这可难不住李牧，因为他前世研究过。

  前世的李牧作为一个孤儿，在他的成长过程中，几乎一直是受到排挤。他的性格又有些孤傲，你们不跟我玩，我也不跟上赶着求你们。独自一人能做的事情不多，看书是一种。

  因为没钱，买不起书，所以他看书从来都不挑，只要是有字的，他就拿来看，因此看了很多杂书。袁天罡是隋文帝儿子的那本小人书，就是他看杂书的时候看到的。

  关于姨太太的来历，李牧也是在杂书看到的。

  太太这个称呼，乍听起来，像是近代的发明。但实则不然，追溯其历史，可以到周朝。相传周文王的母亲叫太妊，文王的祖母叫太姜，文王自己的夫人叫太姒。这三个妇女都是圣贤人，你看看她们教出来的孩子，周公、文王、武王都是圣人。太太的太，便是指着三位女圣贤。

  到了汉朝，老一辈的王室夫人，比皇太后，还要长一辈的老人，被称之为帝太太后。太太的称谓，汉代在贵族妇女中逐渐推广起来。只不过汉朝覆灭之后，游牧民族霍乱中原，民族大融合之后，礼教再度崩坏，这太太的称呼，一度断绝。到了唐朝，已经变成故纸堆中的一个符号了。

  李牧讲述完了太太的来历，又道：“我希望我的女人可以情同姐妹，夫人是我的太太，故此在夫人之下，都称为姨太太。”李牧指了指在王鸥怀里熟睡的胖达，道：“它是我儿子，他称呼夫人为娘，我夫人的姐妹，自然是姨娘，这姨太太就是这么来的，明白了吗？”

  李知恩和王鸥都点头，只是一个称呼而已，她们也不会去计较。

  李牧指了下李知恩，道：“知恩先进门，以后就是二姨太，鸥是三姨太，姨太的地位，在咱们逐鹿侯府，便是等同于侍妾。你们对夫人，一定要敬重，如同对待我一样，不尊重夫人，就是不尊重我，我会非常的生气，记住了吗？”

  二女同时点头，都看向白巧巧，王鸥也不端着架子了，行了一个福礼，道：“妾身见过夫人，从前冒犯之处，还望夫人大人大量，妾身赔不是了。”

  “这……”白巧巧见王鸥如此放低身段，顿时有些不适应。不提二人的地位，便是这年纪，俩人也差了十二岁呢。白巧巧的母亲若在世，也就比王鸥大三四岁而已，完全是两个辈分的人。

  “夫人，你是我的正室夫人，受得起这一礼，拿出正室夫人的架势，不要露怯。”

  “可是，夫君——”白巧巧心里乱糟糟的，叹了口气，把王鸥扶了起来，道：“以前的事情就不提了，你好好伺候夫君，夫君开心就好了。”

  “妾身知道了。”王鸥应道，在白巧巧这位‘正室夫人’面前卸下了架子，心中虽然有些异样的感觉，但是意外地，好像没有想象中难以接受，反而因为解决了一直提在心头的事情，卸下了一块心头大石，而感觉到非常轻松。

  李知恩心中还是有几分不甘，但事已至此，她也知道自己改变不了什么，只好把这份不甘埋藏在心中。不过事情到了这一步，对她也不是一点好处没有，至少确认了名分，二姨太，只在夫人之下呢，也算是可以把心放在肚子里了。

  “夫君，天爱姐姐那边——”

  “哎，我心烦着呢，不要理她。”李牧懊恼道：“你看她哪有一点女人的样子，动不动就要使用暴力！你还撮合我跟她，你觉得我有那么抗揍吗？”