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  那家公司也是做服饰的，和美如星辰专做时尚潮服不同，这家公司是专做职业装。银行和机关单位，还有一些正规的要求服装统一的企业都是他们潜在客户。

  面试我的不是hr的负责人，是一名叫蒋文明的副总。蒋副总也是女性，四十多岁的样子，体态有些微胖，带着一副很大的黑框眼镜，透过镜片射过来的眼神很是严厉。

  蒋文明这名字挺有意思，让我想起小时候学校里墙上讲文明树新风的大幅标语。不过名字有趣，人却不怎么有趣，一看就知道不是好惹的主。

  “有纸质的简历吗”她抬头问我

  我赶紧从包里拿出一份纸质的简历，双手递了过去。

  蒋副总扶了扶眼镜。静静地看着。我在旁边不敢发出一点声音。

  “曾任美如星辰销售总监，护暖鞋业总经理”她终于抬头看我。

  “是的。”

  “履历很光鲜啊，袁小暖，袁小暖，袁小暖”副总喃喃地念着我的名字，“这名字好熟悉啊，好像在哪听到过。”

  我不敢吭声，心想您八成是前一阵在电视上看到过吧好个庆祝我大婚的电视广告里整天打出我的名字，只要喜欢八卦的人，肯定能记住。

  “哦，对了，你上过电视，前一阵的一个婚礼，上电视打广告的，是不是”副总终于还是想起来了。

  我有些尴尬，说那是朋友胡闹，不是我们自己出钱弄的。

  “有这么有钱的朋友，那你应该也不是穷人啊，为什么还要出来工作”蒋副总盯着我问。

  这种问题真是很难答，所谓花无百日好，有钱的人变成穷人也是很正常的事，更何况我以前本来也是一个穷人。但至于我为会由穷变富，又由富变穷，这个过程太过复杂，三言两语我不可能地蒋副总说清楚。也没必要向他说清楚。

  但我又不能不回答，我想了想，“偶尔有一两个有钱的朋友是很荣幸的事，但也不能靠有钱的朋友过一辈子，我需要这份工作，我会努力把它做好。”

  我的真实想法是希望能把话题从我的私生活方面扯到工作方面来。

  “我想起来了，那个和你结婚的应该是安明吧他好像原来是美如星辰的老板，也就是说，你是美如星辰的老板娘喽只是后来企业易主，你不得不出来打工，是这样吗”

  我真是头疼，蒋副总关心的好像还是我的私生活。我以为我可以成功地绕过这一段，但发现根本不可能。

  但凡是温城制衣行业混的人，当然还是知道美如星辰的。而且安明也因为控制权的斗争，几次在媒体上露面过，被人记住很正常，因为他本身就有一张很容易让人记住的脸。

  “差不多吧，但我以前确实是美如星辰的销售总监，我自己通过正常渠道面试成功的。”我说。

  “后来就傍上老板，成为了老板娘然后红颜祸水，把公司都给连累垮了让人给买了去”蒋副总接着我的话问。

  这种说法那当然不是事实，而且带有明显的恶意。我其实有些生气了。但我得忍，人在屋檐下，岂有不低头的。现在非常时期，我非常需要这份工作。

  “我和安明很早，儿时就认识了，不是我进公司后傍上他的。这些不想太多解释，我今天是来找工作的，不想花时间回忆情史，如果您肯给我一次机会证明我的能力，我相信我会用实力证明我不是花瓶，也不是祸水，我是能给公司带来效益的人。”

  蒋副总看了看我，“你生气了”

  “那倒没有，我只是认为您的时间非常的宝贵，所以想直接说公事而已，我的经历不能说明什么。最重要的，还是我未来的表现。”

  “在众多的面试者中，你的履历无疑是最适合我们这个岗位的，但联系到你的那些复杂的过往，我又觉得把销售总监这个位置给你不太适合，这样吧，我们的销售系统也分三个部门，你任其中一个部门的销售经理，等你做出成绩了，我再给你升职，可不要小看销售经理这个职位，因为我们的销售经理的提成非常的高。”蒋副总说。

  这个差异确实有些大了，我要来是冲着销售总监来的，但现在给我的职位是销售经理，销售经理是什么就是比业务代表稍高一点的销售人员，说到底还是跑业务的。

  当然了。各个公司的销售经理职能不一样，我这里说的，是专指我面试的这家公司的组织架构中的销售经理。

  “那我主要负责管理还是自己要跑销售”我直接问。

  “跑销售，但你手下也有几个人，你带着他们一起冲锋，完成销售任务后，你的团队和你个人都有提成。你如果觉得这个职位委屈了你，那就算了，你或许更适合回去当老板娘。”蒋副总说。

  这话着实气人，但我还是得忍。

  不可否认，我当初进入美如星辰当上销售总监，那的确是沾了安明的光，是有靠裙带关系上位的嫌疑。这一次我要靠自己，证明我自己有这个能力。

  于是我决定留下来，销售经理就销售经理，先做一段时间再说，如果做不了，那再换工作也不迟。不试一下，又怎么知道自己行不行

  “好。我愿意做这份工作。而且我会努力去做好。谢谢您给我这次机会。”我说。

  蒋副总看了看我，说你去办入职手续吧。

  办完入职手续后，我见到了我的手下团队，十几个年轻人，全都是大学没毕业多久的小鲜肉。他们是公司到学校里招聘来的，销售工作比较辛苦，现在的年轻人不爱吃苦，大多喜欢坐办公室，而不愿意选择常年在外跑腿销售工作。所以公司的销售部也一度缺人，只好去招应届毕业生了。

  我问了他们的销售业绩，他们说进公司半月有余了，一单都没有签到，准备熬到月底，把基本工资领了之后就闪人了。

  基本工资很底，一千八百块而已，如果签不到单，没有销售提成，那就只能勉强够活下来，他们对于这份工作已经接近绝望。信心也大大受挫，都觉得前途很迷茫。

  我问他们在大学里学的是什么专业，他们说他们都是学市场营销的。本来以为专业对口，来做销售应该很强，但没想到书本上学到的东西完全用不上。都感觉大学是白上了。

  看着他们那种沮丧的样子，我也想到我大学刚毕业时候的情况，和他们应该是差不多的，本来以为可以找到很不错的工作，结果却发现自己在大学里学的东西完全没用，在发现现实的残酷后，我软弱地选择了向现实妥协，把自己早早就嫁了，希望可以有一个避风港，让自己可以不用面对残酷的现实竞争。

  但最后我还是得面对现实，我现在还得要像他们一样面对生活，重新找工作，从零开始。所以你越是害怕竞争，生活越会为难你，只有勇于面对困难，才能在困难中让自己历练得更加强大。只要人强大了，你就不会为生活所愁了，因为你拥有的能量可以让你很好地活下来，不会轻易被摧垮。

  “那你们去联系业务的时候，都遇到些什么问题”我尝试着和他们沟通，然后重新树立起他们的信心。

  “人家要么就是嫌弃咱们公司的产品质量不好，认为质量还行的，又说咱们价格太高。”

  “有的就直接不理你，说没空，让你滚蛋，人家压根没和你交谈的欲望，这业务根本没法做。”

  这些人一说起来，都是一肚子牢骚，好像责任在于公司的产品，而不在于他们本身的问题。这他是年轻人最常犯的毛病，出了问题不在自己身上找原因，只是认为外部的条件和别人的原因才导致结果不好。

  “那你们也认为我们的产品没有优势，是不是”我问他们。

  “如果有优势，那我们也不至于半个月一单也没有签吧”他们的回答已经表明了他们的态度。

  “那现在公司其它人也有销售得很好，只不过不是你们开发出来的客户而已。现在用咱们公司产品的那些客户，难道都是傻瓜非要买我们又贵质量又不好的产品”我反问他们。

  他们没人说话，答不上来。

  “我们的产品肯定没那么差，不然也不会有那么多的客户用我们的服装，只是你们对自己的产品都没信心，人家随便挑点瑕疵，你们就认为那是致命的缺陷。你要知道客户都是挑剔的，哪个客户会夸你的产品质量又好，价格又便宜肯定是各种挑你的毛病，然后以此为筹码，希望拿到更好的价格。这些东西，新人培训的时候，老员工没有教过你们吗”

  他们摇头，说我们压根没有经过培训。

  这下我明白了，这个公司最大的问题就是没有对销售人员进行系统培训。这些又都是毫无经验的大学生，刚从象牙塔里走出来，对这个社会完就是一知半解，这样的状态下不经过培训就让他们到市场上去，又怎么可能会有成绩

  “那行。接下来的三天，我们不上班了，我来培训你们，虽然我也是一个新人，但我曾经在销售系统做过，有些经验可以一起分享，先打消月底拿到工资就辞职的念头，静下心来先好好努力一番，如果再不成，那说明你不适合在这行混，到时再考虑辞职的事也不迟。”

  “不出去跑市场，就在公司培训那其他领导会不会有意见”一个职员问我。

  “管他们有没有意见，所谓磨刀不误砍柴工，你们首先要具备一名销售人员的基本素质，这样才有可能出成绩，一名士兵如果都没有练习过开枪，就直接派上战场，那能打仗吗”

  那些销售人员都点头表示赞同我的意见，说他们原来的经理就只会整天骂他们是蠢驴，一点成绩都做不出来，却从来没有任何的培训。

  于是我上任做销售部经理的第一件事，竟然是对比我进公司还要早的销售团队进行培训。

  说到这里，我又不得不说到要感谢安明，因为我培训的内容和方案，基本上也是从安明那里学来的，要不是有在美如星辰和在护暖鞋业的从业经历，我哪有什么资格给人培训，别人培训我还差不多。

  虽然都是服装行业，但我现在服务的这家叫西罗服饰的公司主要是做标准化服装，所以面对的客户和美如星辰面对的客户还是有些区别。但万变不离其宗，销售的本质无非就是把东西卖出去。而要把东西卖出去，首先得让人家接受你这个人，然后再接受你的产品。所以我对员工的培训，基本上主要着重于如何与陌生人开始交流，然后获得对方的信任和好感。

  但到第二天的时候，蒋副总找来了。

  “袁经理，听说你上任后正事不做，天天和手下人在公司里聊天我想知道美如星辰以前就是这样做业务的吗这样下去，就能出业绩了”

  “我是在对他们进行基本的培训，他们都是刚出校门的学生，社会经验为零，销售经验更是为零，在这样的状况下去做业务，那肯定是不可能成功的，他们中的大多数人都准备在月底辞职了，我需要给他们作一些指导，然后让他们有了一些成绩，恢复信心。”我说。

  蒋文明歪着头看我，“培训那也应该是人力部门来做，这不是你的工作范围。”

  “可是hr没有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一只强悍的销售团队，我自己也是菜鸟过来的，我知道如何在短时间内把菜鸟给教成有用的人才。我只需要三天时间，三天后我就会让他们继续正常上班。”

  将文明想了想，“好，我给你两周时间，如果两周后你和你的团队都没有做出成绩，那你另谋高就吧。”

  我点头答应说好。

  蒋文明走后，下面的人都说要不我们现在就去正式工作吧，我们可不想连累袁经理你，到时我们的工作没了也就算了，连你的工作也让我们连累得没了，那我们会不安的。

  我说你们都是我下属，我有责任把你们带上来，你们还年轻，有的是潜力，只要肯努力，没有什么事是做不成的，我们培训完以后就去冲锋陷阵，如果真的不行，我和你们一起辞职，也没什么大不了的。

  这些年轻人没有经过世事的历练，大多都像白纸一样，简单而单纯，而且善良。他们都把我当大姐姐一样，培训时我每说到重点的时候，他们都会认真的在笔记本上记下。我对他们说的话，大多数也是安明当初对我说的。

  最主要的内容，还是就是让他们有信心。当然不是盲目的打了鸡血似的自信，而是在技巧和实力支撑下的自信。要让他们相信自己能行，自己可以办得到。

  接下来的两天里，安明好像也很忙。但每天晚上都会回家。他听说我找了新工作，问我是做什么的，我说是做服装的，他说也好，你就在服装行业再学习历练，哪天我把美如星辰买回来，就由你来管理好了。

  我当然说好，但心里却觉得这个愿望恐怕很难了，别说现在去买回美如星辰的股份了，就是那几千万的债务，要想还清都很难。但在这个时候他还能如此乐观，我当然要全力支持他的。

  第三天的时候，我让下面的人把他们之前拜访过的客户资料都拿出来，找出一些他们拜访了多次但都没有结交的客户，让他们两人一组，一起去拜访。相互打气，增加信心。

  结果晚上快下班进，有两组人打电话来，说他们终于拿到订单了。

  那种高兴真的是无以言表，那绝对不是单纯可以拿到提成的问题，而是助别人在迷路的时候找到新的的喜悦。

  我相信如果不是我的努力，这些年轻人到月底辞职后，恐怕以后一辈子也不会再从事销售工作。他们以后的人生中一但遇上销售这样的岗位，会充满恐惧，因为他们从事了一个月，竟然一单也没有签成，他们会认为这个工作是世界上最难做最没有前途的工作。

  但现在不一样了，他们知道通过一定的技巧再加上热情，就可以完成这项工作，以后或许他们会成为销售精英，会成为年薪近百万的销售总监甚至更高的职位，然后他们会像我教导他们一样教导出更多的年轻人。

  这岂不是一件很有意义功德无量的事一个人一但甘于平庸，只会越来越平庸，但一个人如果勇于进取，他就会越来越进取，因为目标会越来越大，然后会为远大的目标一路走下去。

  这是安明教给我的道理，好吧，我发现我懂的东西，百分之七十都是他教的。因为在认识他之前，我认为平庸地当一个家庭主妇，安稳地过完这一生就是不错的了。但当安稳不在，他却告诉我，这是新的，外面有更大的世界，虽然有风有雨，但却精彩无比。

  回到家里，安明今天竟然提前回来了，还做了一桌子的菜，他催我赶紧去洗澡。然后吃饭，我说我先洗手就吃饭，吃完饭才洗澡。他说不行，我今天做了很多的菜，我们要喝一杯，一会你喝醉了，就洗不了澡了。

  我笑着说我又不是酒鬼，干什么要把自己喝醉。他说反正你先洗澡再吃，洗完澡一身清爽，吃饭那才爽呢。

  我只好同意，洗完澡完了一身家居衣服，他开了一瓶红酒，我一看吓了一跳，那酒可不便宜，怎么着得几千块，现在我们的境况那可不是一般的差，他怎么能这么奢侈

  “好吧，我这酒有些贵，可是你找到新工作了呀。我们不得庆祝一下”安明说。

  我只好苦笑，“我现在上班的公司不过是普通公司，月薪也就是一万多块，试用期只有几千块，我第一个月的薪水，恐怕也就只够买你的这瓶酒了。”

  安明也笑，“反正找到工作了就是好事，我知道你其实挺喜欢喝红酒的，所以我才带来了一瓶酒，日子虽然苦，但偶尔也得乐一下嘛，不然人生那么灰色，谁还有勇气继续下去。”

  我点头：“没错，生活再苦，咱们也得乐呵，倒上，干杯”

  两个酒杯轻碰，发出清脆的声音。这一段时间来心里的郁闷，感觉一下就散了。我的情绪也渐渐地高起来。

  不过我心里还是有些怀疑，安明哪来的钱去买这么贵的红酒，该不会是罗怡给他的吧我承认我是有些小心眼了，但我还是忍不住这样去想。

  “你是不是特想问这酒从哪来的但又不好意思问出口，因为怕伤我自尊”安明笑着说。

  “你那么多朋友，要弄一瓶酒有什么难的，再说了，你爸妈都是有钱人，你虽然穷了，但他们可以资助你啊。”我说。

  “那你真是不了解我，也不了解我爸。我爸既然连我的房和车都收回去，那当然不会资助我。我爸这样相逼，我要是要素姨的钱，那不是让素姨和爸爸闹矛盾至于安磊，她巴不得我去街头要饭呢，她会资助我”

  “老兵和罗怡可以资助你，还有你那些我叫不上名儿的朋友。”我装着无意地说。其实我说这句话的重点还是罗怡。

  “我就知道你会这样想，郑叔的腿有残疾，他辛苦赚来的钱，我哪能要呢，再说咱们成亲的时候他就送过礼了，现在又要他的钱，说不过去。至于罗怡，我是一个男人，怎么可能在我落魄的时候去要我前任女朋友的钱”安明说。

  我心里松了一下，心想你要谁的钱都成，只要不要罗怡就行。

  “对了，其实前两天我看到你和罗怡在一起了，但我相信你和她没事，如果你要和她有事，那也等不到现在了。”我有些言不由衷地说。

  “前一阵有旧友过来，是我和罗怡以前都认识的朋友，所以就一起去聚了聚，本来想要对你说明白的，但我觉得夫妻间应该有基本的信任，如果事事都需要上奏，那人生未免太累。如果你觉得有必要，我可以把我们那天的行程什么的都向你交待一下。”安明说。

  “那倒不必，说了半天，你也没说这酒从哪来的呢”

  安明指着我，“袁小暖所以你这人还是疑心重，嘴上不说，其实还是想知道我怎么会突然喝这么贵的酒，你也说了，我还是有些朋友的，这些朋友别的大忙帮不上，但给我弄瓶好的酒什么的也还是能办到的。再说这酒也不贵啊，几千块而已。”

  我吐了吐舌头：“要是以前对于咱们是不贵，可现在对于我来说，那是大半个月的工资了，可贵了。”

  “放心吧，不是我自己买的，是朋友送的。”安明说。

  “我也只是问问，你只要高兴，买瓶好酒什么的那也没什么问题，反正咱们欠着几千万的债呢，省那点钱也没什么用。”我笑着说。