温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  在发展滞后地区做工作，要做每一件事，所需要克服的困难都大得多，远超乎外面人们的想象。”

  水立方听卫子扬这样说，对这个空降而来的年轻副县长，印象就好不少。虽说心里对他走市里的路线是有想法的，多少决定还算不错，到县里后，能够体会到县里工作的艰辛。

  “卫县长之前在省部，视野开阔，可不是地方上的人能够比得的。真心希望卫县长到来，给石羊县带来一股截然不同的新风。”花花轿子人抬人，水立方也是笑着说。

  “水县，我确实是有一点点想法，之前在市里同龙常委也讨论过。”卫子扬笑了笑，继续说，“石羊县最大的资源就是水资源，目前对这个全省第二的水库，我们的利用率、产生的经济效益，当真和人们所想象的，有不小差距。

  如何才能将这些水资源利用最大化？变水为宝，要将这些水流在石羊县，形成我们县的经济支柱，甚至东平市的经济支柱，进而影响全省的经济格局。”

  “哦，卫县长有什么好想法？”水立方对这个话题固然关心，还关心卫子扬已经同龙鹏飞常务副讨论了，那应该有些进展的。

  卫子扬犹豫一下，似乎像在谦虚，然后才说，“水县，我跟龙常委提到，我们石羊县完全可做一家水品生产基地，做水产品，争市场。”

  “水产品？”水立方一下子反应不过来，什么叫水产品？然后才想到了，“瓶装水，还是桶装水？”

  卫子扬听自家这位上级说话，心里在讥笑，也难怪，脑子里就这点格局，石羊县能够发展起来才叫怪。但脸上还不能表现出来，说，“水县，你这样说也不错。”

  “多大规模的水加工厂？”水立方说。

  “水县，市场有多大，我们的规模就该做多大。你说是不是？”卫子扬这个说法完全对，可听着却让水立方摸不着边际。

  点点头，卫子扬见水立方有这样的反应，也是正常，说，“水县，我想，明天带着这个想法，到省里去跑一跑。”

  “好啊，有没有一个意向性的案？”水立方也明白，不管卫子扬去省里做什么，这种招商引资的事情，做比坐在家里好。

  “有的，我在市里就做了一个，只是粗浅得很，还没有具体的东西。总要到省里走一走，看看情况，才可能落实下来。”

  “有把握吗。”水立方追问，也见到心里的急切。

  卫子扬将信息透露到这程度，觉得差不多，说，“水县，把握不敢说，尽量争取。不过，省城那边朋友不少，说不定就说动谁来我县投建项目了。”

  “好，不论项目规模大小，县里总归是热情欢迎的。”水立方说，“对了，我县招商引资的优惠政策，卫县长也熟悉了吧。”

  “前两天我最先看的，就是这些件。”卫子扬笑着说，“水县，有没有想跑跑省城的想法？省部那边，我还是有几个熟人的。”

  第403章 张庆良与苏小小

  水立方原本还在想卫子扬所说的做水厂的事情，谁知卫子扬话头一转，变成了到省城见省部的人。水立方即使转不过脑子，却本能地看着面前的卫子扬。

  失态的水立方一时间也没意识到自己是怎么的，卫子扬自然看在眼中。不过，这种地方的主官，有见到省部领导的机会，那真的是太少了。

  就连市里的主要领导，想约见省部的人，都不是那么容易。对于水立方的反应，正是卫子扬所预料的，他当着没见水立方的反应，稍微压住声音说，“水县，到省城后，约领导吃个饭，那绝对没问题的。”

  这个事对卫子扬说确实很容易，毕竟他是才离开省部，而卫家在省城的影响力也有作用的。

  “好好好好，”水立方说，“准备哪天去省城？”

  “尽快吧，毕竟年边来了，大家都忙。我想，到省城请领导吃饭，也是表达我们这种离开的感情，不管怎么说，和省部之间的情感是没法割裂的。”

  卫子扬的说法很有意思，对水立方的影响也会大。这个调子，卫子扬自然不会放手，在县里、到市里或省城，他都会如此说，始终将自身和省部联系在一起，那么，其他人对他的态度，有一大部分就是对待省部的态度。

  可想而知，以后谁对卫子扬的态度会是怎么样的？

  那是省部、省部、省部啊。

  “也好，跑一跑水产品项目的事情，我们出发前，最好要同科玉书记沟通一下。方案也要完善完善吧？”水立方说。

  “是的，方案再琢磨琢磨，会更严密。”卫子扬见发展的情况，基本按照自己的想法吻合，心里也高兴。

  过年之前，有水立方陪着，见一见省城那边的人，然后，过年后，就可以开始真正地推进这个项目启动了。力争在三个月内，产品走进市场。

  “好，那我先联络书记。”水立方也知道走一趟省城不容易，关键是时间太紧。最好是明天早早出发，先见了那边的人，谈一谈项目，下午与省部的人吃饭，晚上如果赶回县里来，就是最理想的状态。

  年底到了，水立方也不会离开几天，而县里这边有乱子。

  金科玉在县里，得知水立方要过来，说，“立方县长，还没吃饭吧。”

  “还没吃。子扬县长从市里才回来，讨论到一个开发我县水资源的项目，想跟书记汇报汇报。”水立方说。

  “那我们一起吃饭吧，边吃边谈。”说到项目，作为县里一把手，即使不抓【创建和谐家园】这边具体的政务工作，书记也是要主管全盘的。

  约了地点，水立方和卫子扬就出发，到那边金科玉也到了。卫子扬很正式地与金科玉见面，问候，金科玉说，“子扬县长是省部的精英，到石羊县来绝对会让我县有天翻地覆的变化，追赶江上省其他先进地区绝对没问题。”

  “书记，你这样说，我压力就太大了。说句实在话，东平市要发展，只能跳出东平市，甚至冲出江上省，才有更大的平台。我这样的感受，也说给龙常委听，他觉得有道理。

  可道理和实际工作是有一些差距，能不能弥补这个差距，我真不敢保证，只能说，尽力而为。”

  “招商引资、开发项目，对石羊县而言是最为重要的工作，可以说，人人都有这样的想法。但能够像子扬县长这样看准，这样一语中的的，就没有了。

  子扬县长，不用有任何压力，只要去做，总会有机会的。”

  “书记，我和子扬县长刚才讨论了一些想法，准备这两天到省城跑一跑，看看有没有机会。子扬县长说他在省城有朋友，或许会有这样的机缘。

  说动一两位大老板到县里来投建项目，石羊县未来的发展，绝对会有飞跃式发展。”

  大方向定下来，金科玉自然不能也离开县里，县里总要一个人镇守才行。说一些具体的东西，卫子扬也是闪烁其词，不肯给任何实打实的话。

  项目设想提出来，具体做法虚化，招商引资的策略定下，这是卫子扬预先就想好了的。如今，县里这边的演变基本达到，使得卫子扬也有些自喜。

  时间确定，卫子扬与水立方同车去省城，在车上，一路谈着石羊县这些年来的经济情况，谈这两年的工作情况，也使得卫子扬对石羊县有更全面的了解。

  自己看资料、听办公室人说，与水立方这位全面抓县里决策人心中的石羊县，是有很多差别的。卫子扬到目前为止，觉得自己在石羊县完全可放开手脚做事了。

  到省城还没中午，卫子扬这边有安排，约见了一个人。这个人是卫家的外围者，张庆良，目前是省城最水产品生产、销售的几个主要人物之一。

  张庆良的品牌是做弱碱性水的，叫苏小小弱碱水。这个安排，是卫子扬出发前，卫鹏就安排定下的。

  卫子扬和水立方先到约定地点，点了主菜，便等着对方到来。水立方听到卫子扬跟对方打电话，对方语气倒是热情，但却没给出任何承诺。

  约定时间到了，可对方却没见。卫子扬说，“水县，这个品牌的水，在省城市场占有可不小，张总脾气大一些也可理解。”

  “理解理解，作为老总，肯定忙啊。”水立方也不是没见过老总，但所见到的老总多多少少都有些脾气。

  “我再打电话催一催。”卫子扬似乎带一点不满，“之前我在省部，张总是非常热情的，才离开省部两天，他敢在我面前咋呼，看我不收拾他。”

  “子扬县长，不要气。或许张总真的有事，又或者堵车了。县里招商引资的工作过程，谁没遇到一点糟心的事？”水立方劝说，担心卫子扬年轻任气，然后得罪对方，反而没法谈项目。

  “那我听水县的。”卫子扬似乎也生气了，不过，好在还能克制。

  张庆良总算到了，过了约定的时间二十来分钟。一进来，就连忙道歉，“对不起，路上真堵了。我自罚三杯、三杯。”

  第404章 劝说无果

  口说道歉，但张庆良神态之间没有歉意。水立方看在眼里，哪敢有半点不满？

  “张总好。”水立方说。

  “这位是”张庆良看着水立方，这个人和卫子扬之间的年龄差异很显然，“请卫处长介绍介绍。”

  “张总，这位是东平市石羊县县长水立方县长，一县父母官，也是如今我的直接领导。”卫子扬说。

  “哦呀，那是地方大员了，抱歉抱歉，水县长，不知者无罪。还请多见谅。”张庆良神态有些夸张，与水立方握手，致意。

  不管张庆良怎么说得好听，但语气中的那种踞傲是明显的。到省城来，正处级的县长确实不算大官，对于企业的老总而言，态度就更那个些。

  “张董，客气。您可是江上知名企业家。听卫县长介绍，你公司可是知名品牌，了不得啊。”水立方也不管这个张庆良是什么态度，反正要先摆正自己的位子。

  招商引资过程中的艰辛，就在于这些细节，要想老总掏钱投建项目，态度好，定位明白，都是非常必要的。

  说来也不难理解，想要人家拿钱出来，会容易吗？各地招商引资都是工作的重中之重，水不是施展浑身数解去招商，但成功的有几个？

  创业难，做经济建设工作更难。

  “水县长，我们苏小小弱碱饮用水是国内饮水理念最先进的，生产设计也是国际最顶尖，最前沿的，有这样的成绩，不过是小小的开始。用一句网络上的语言说：我们的志向是星辰大海。”

  张庆良说这话时，完全有睥睨天下之态。这样的神态让水立方受到不少影响，心里自然相信张总所说。

  对于饮用水该如何做，目前，网上起哄最多的就是弱碱性水。据说，这样的水对身体最好，能够消解人体多余的脂肪，健身是最基本的因子。

  不过，水立方对这些也不在意，什么对身体好不好，看高层用的是什么水。至于在市场上的产品，说上天去，都不可能成仙。

  概念的推广是营销的策略而已，用灌输的模式，让社会人认同、觉得这样的理念是最好的，那你的销售就来了。赚钱是必然的，市场上做大也轻而易举。

  这其中，与国内的人思维模式有很长大的关系。国内人不肯动脑子，只要身边三五过人说好的东西，或者别人对他说三五遍的东西好，他就信了。

  不仅自己信了，还会极力地向周边的人吹嘘，仿佛就是他最了解，受益最深的那个人。

  这就是国内营销的针对点，而商家恰好看准了，投入一些钱，炒作，广告，虚假宣传，就能够得到社会认可、赞美。

  这种营销的模式，如今已经是绝对多商品的做法。

  卫子扬要做水产品，走的也是这样的路。

  张庆良在省城这边这些年一直在找突破口，却总是没有更好的素材。因为弱碱水大家都可以做，也都在做，营销的元素不够，就没办法扩张出去。

  卫子扬看着了石羊县的水库，这里有更多的东西，可作为营销的元素。比如地质、水质和地域的东西。

  人们对于水的好坏，本身就没有一个明确的概念。山泉水有矿物质，会影响身体、会形成结石或病菌；纯净水缺少有用菌种，长期使用会导致人体缺少必须的元素等等。

  很明显的就是要引导人群去跟随商家理念去消费，可又如何？国内本身就没有权威鉴别好坏的机构。

  质量管理部门的抽检，只是检测某些项目的指标，而这样的指标对人体损害到底有多大，对虚假产品的惩罚该如何，显然是没有一套规则。

  当然，即使有规则，国内也不会落实。人情社会，人情当然放第一，然后沾沾自喜。

  听张庆良一通吹嘘，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。卫子扬给杯子满上，然后对张庆良说，“张总今天在百忙中肯赏脸来吃饭，我非常高兴。敬张总一杯。”

  “卫处长，要不是你的电话，今天谁给我打电话说吃饭，都不可能答应。年关了，各种忙、各种应酬。不过，卫处长一直够朋友，我无论如何都得给卫处长面子，不对，如今是卫县长了。”张庆良爽朗地说。

  “水县长，估计你还不知。两年前，我公司有一个难关被卡住了，是卫处长、对卫县长剧中帮忙，后来因祸得福，公司更顺利。我一直记着卫县长的好。一辈子都不会忘记，我这个人就是这样，为朋友可两肋插。”

  “张总，我有句话想说。”卫子扬喝了酒，对张庆良说，也看了看水立方。

  “卫县长，你请。”张庆良说。

  “张总，你对石羊县有没有了解？”卫子扬说。

  “石羊县？真没到过，离省城有几小时车程？”张庆良说。

  “张总，石羊县距离省城四个小时，但距离国内南北最大运输动脉，却只有一个多小时。这就是石羊县的优势所在。

  石羊县有全省第二大水库，水资源丰富，充分利用起来，完全可做出大局面、大布局。”卫子扬说，“我和水县长今天来，就想诚心邀请张总在石羊县建一个分厂，绝对不会错。”

  “哦，石羊县还真有不错的优势。做产品是做什么？做质量、做服务、做宣传，最终还是做运输、做市场。”张庆良说，“不过，目前我们公司的规划，不是放在建分厂，而是先将市场做到国际上去。”

  “张总，你大可派人先到石羊县考察，然后再做决定。”卫子扬说。

  “张总，石羊县对招商引资的优惠政策力度非常大，你可先去了解了解。”

  “吃饭吃饭。先吃饭。”张庆良故意回避，不讨论这个事情。

  水立方看了看卫子扬，端起酒杯给张庆良敬酒。张庆良倒是不推辞，酒喝了，却不提投资建厂的事情。

  等一会，饭吃得差不多，张庆良也不肯多喝酒，说是下午还有重要的会。卫子扬这时候，端起酒杯，说，“张总，我们也是几年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊县去，难道你都不肯给这个面子？”

  第405章 能等多久？

  见卫子扬说得认真，把水立方吓一跳，担心他年轻丢不

  忙说，“卫县长，张总肯定不是这个意思。年关了，像张总这样的大企业老总，也不知有多忙。我们理解，理解。”