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  可你这名厨制造居然要加这么高，加盟开店就需要投入二百七十万，再加上一些杂七杂八的费用，可能就需要三百万了，你这也太贵了吧？

  一些干过快餐的客商知道，这价格标准，甚至都和开封菜还有金拱门看齐了，可人家毕竟是作了几十年的国际知名品牌，而你名厨制造不过才是刚刚草创一年多的新店，你那什么和人家比啊？你们怎么就这么自信呢？

  “这加盟费也太贵了吧？”

  “就是，有这钱，我还不如去加盟开封菜和金拱门呢？”

  “这不是耍人玩呢吗？这么贵的加盟费，根本就不诚心！”

  “就是，就是，算了就当着吃来旅游的吧！”

  一时间台下的客商是议论纷纷，显然大家对这个加盟费都感觉非常不满意，而台上的周静却并不慌张，其实早在和肖锋他们一起制定加盟费用标准的时候，他们就对这样的情况早有预料，当然也早就准备好了应对之策。

  “我知道大家可能对我们的加盟费标准有些异议，不过没关系，请大家听我接下来的解释。大家之前入场的时候，都拿了我们的宣传手册了吧？好，请大家把手册翻到第六页。请大家看，这是一些数据，这些数据是我们名厨制造在滨城十家分店的基本营业额，平时的时候，净利润在1-2万不等，特殊时期或者节假日比如旅游旺季，或者儿童节之类的是2-3万。我相信大家之前也有做过调查的，我这个数据有没有说谎，大家心里清楚。”

  看到这个数据，在座的客商基本都不说话了，这样的数据可是很多商家的核心机密，一般是不会拿出来说的，可人家名厨制造真的很良心，这数据都拿出来给大家看，而且人家既然敢，那就肯定不是忽悠，即便可能有些水分，但水分应该也不大。

  而这个数据，无疑是给来投资的客商脑子里，投下了一颗大炸弹，大家都知道名厨制造赚钱，可谁也没想到会这么赚钱。

  每天净利润都能超过一万啊，这样的店人家要价三百万，还真是不贵，按照他们这个盈利标准，那岂不是一年就能收回成本了？这年头居然还有这么好赚的生意？

  而且一些以前干过【创建和谐家园】快餐的客商，这时候心跳的就更加厉害了，【创建和谐家园】，这么赚？好像现在发展最好的洋快餐的开封菜，盈利能力都比不上她家呢！

  有些原本就干餐饮起家的客商，这时候更是心里有了决断，以前干大饭店，环境好的时候，一天净赚七八万都不是问题，可这期间你要操心劳神，累的要死要活呢，而且还不稳定，今天生意好，过两天就冒出来一个竞争对手，给你下绊子，挖墙脚的，要么就是政府一纸禁令，抑制公款消费，就能把你的饭店打回原形，哪有开这样的大众快餐省心，还稳定的？

  “当然这个盈利标准的前提是，您拥有个人店铺，如果你的店铺是租来的，那么您的回本周期可能就会长一些，接下来请看大屏幕，这是我们请的xxx调研公司，对各地区客商，投资我们名厨制造的投资回报率，投资回收周期。。。等等数据做的调研。仅供大家参考。。。”

  客商们真没想到，这名厨制造居然这么用心体贴，居然还请了调研公司，对全国各地的重要城市，都做了市场调研，当地的经济情况，群众的消费能力，以及由此可能带来的客源，在当地开店的日营业额预测，投资回收周期，盈利能力，都进行了预测，这些可都不是平白无故预估出来的，而是真的到实地调研了大量数据，在根据业界横向对比，再对比名厨制造自身的优势预测出来的。

  这些数据往屏幕上一放，说服力是非常惊人的，原本还对名厨制造加盟费高，抱怨蛮大的客商们一下都默不作声了。

  这些客商中有些人可是见过大场面的，可这次招商加盟会却让他们感受到了不同以往的震撼，和以往他们去参加的任何招商加盟大会，招商方只会吹牛b，画大饼，打鸡血不一样，人家这个可是拿出了实打实的数据来以理服人。

  这名厨制造还真是画风清奇哈？多少招商的商家，都恨不得把自己的营业额藏得好好的，半点不透露给投资商们知道呢，可这家却大摇大摆的拿出来说。甚至还自己花大几十万，给投资方们做市场调研报告，敢这么做，这名厨制造的老板，不是脑子坏掉了，就是人家是真金不怕火炼，真心实意，邀请大家来加盟的。

  这样画风清奇的招商会，哪怕这些客商见多识广，可也是第一次见！

  而且人家也没必要说谎，这些数据能够看得出来不是瞎编的，因为台下的客商里，有人不是他们本地商会，就是本地餐饮联盟的成员，这上面的有些数据，和他们开年会时看到的行业报告提供的数据几乎完全一致，可见名厨制造最起码在调研方面并没作假。

  台下的客商们陷入了一阵沉默，大家都在关注屏幕上不断滚动播报的数据，然后各地区的客商，会根据自己的需求，拿出手机拍照，或者记下自己所在区域的预估数据。

  一些熟识的客商，开始交头接耳，小声的讨论数据的真实性，还有一些人，干脆就拿出电话，开始联系本地的关系网络，核对这屏幕上的数据，然后在根据核对的数据，对名厨制造给出的这份可行报告预估数据，进行预判。

  看不到台下的客商们，开始认真起来，台上的周静也就松了口气，其实她最怕的是，在她报出加盟费用之后，有些课上会拂手离去，还好那样的情形没有发生。

  而她最不怕的就是这些客商们核实数据，要知道这份可行报告，可是肖锋在他们准备加盟招商大会的时候，又花了八十万，让xxx咨询公司加快做出来的，非常的详实可靠。

  这里面除了关于他们名厨制造未来营业额的预估数据之外，其他关于全国各大重点城市，中式连锁快餐在当地的营业额，净利润，什么的都是真实数据。

  这也是他们今天招商加盟大会的杀手锏，因为这报告上写的清清楚楚了，国内其他中式快餐连锁的日营业额平均下来也就是一两万，净利润能够保持在百分之八左右就不错了，和他们名厨制造的差距，可以说能拉大到十倍，这就是他们名厨制造的味道鲜美优势和经济实惠带来的客户粘度，共同给快餐店带来的优势体现。

  名厨制造这样的盈利能力，就算和开封菜，金拱门这样的国际大牌快餐连锁对比，也丝毫不落下风，甚至还能有些超出。

  280 投资心理

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  台下的这些老板只要不是笨蛋，受过最基本的九年义务教育，只要懂得小学水平的数学，知道加减乘除，自己做个简单的计算，就能知道加盟他们店，到底划不划算。

  幸亏老板当初的坚持，要不然她和小林早前觉得，把加盟费定在五十万，他们心里都没把握呢，可当老板喊出加盟费定在二百万的时候，他们都以为老板是不是疯了。

  不过老板坚持的那句话，数据不会说谎，还肯花八十万去找咨询公司做商业调研报告的魄力，还真是让她和小林佩服的，这就是魄力啊！

  一般的老板，在不确定能不能有人愿意掏加盟费的时候，有几个舍得花上百万的资金来做投资可行报告给投资商，哪有筹备这样的招商加盟会的？这得拿出多大的诚意，冒多大的风险？

  再想想其他快餐品牌的招商加盟大会，恐怕大部分都是老套路，准备几个漂亮的ppt，满篇都是对行业前景的预测，根本不会提供几个数据，然后找个口才好的人上台去讲故事就得了。

  可这样的情况，在软件或者高科技行业也许有效，因为这样的行业，投资商们看中的就是你描述的愿景，就是看中你未来的成长空间，所以人家那叫风投。

  而他们这餐饮行业以前这样操作也许没问题，但在现在这样实体行业萎缩的今天，不拿出点真材实料，不搞一点与众不同的卖点出来那就不行了。

  参与投资的客商和那些风投比起来完全是小打小闹，那些搞风投的都是几个亿投出去都不眨眼的大鳄，而他们面对的每个客商都是身家几百万或者几千万的小富阶层，和那些花钱不眨眼的大鳄没法比，想要这样的人掏钱，你就必须要拿出能够说服人的数据。

  而现在看来，这个策略果然相当的好，这些客商们到目前为止，还真没有人起身离席的，甚至很多人，还拿着手机计算器，在那里不断的计算。

  这样的情形让周静非常高兴，显然这些人是把她之前说的话，都听进去了，已经都进入他们的节奏了。

  这些人计算的越是认真，那么过一会儿，招商加盟的时候，他们掏钱的可能性就越大。

  看来之前老板说，就是要一步到位，把名厨制造未来的定位，定在和开封菜还有金拱门是同一个级别的标准，这一步还真是走对了。

  如若不然，这次加盟费的定价标准低了，等到下一次再开招商加盟大会的时候，你还怎么定价？

  作为名厨制造的管理者周静知道，这样的快餐店只要在全国范围内开起来，那就没有不火的道理，到时候火了，在进行第二轮招商，你加盟费涨价，肯定会引来加盟商的不满，不管是原来已经加盟想要增加新开的，还是新来的投资商，他们会觉得你坐地起价。

  可那时候如果不涨价，名厨制造就亏了。

  所以还不如一开始就定个高价，这样一来，只要第一次他们接受了，以后也就习惯了，今后经营的火了，让那些第一批加盟的客商赚到了钱，得了好处，到那时候就算再涨价，也不会有人反对的，甚至可能最早一批加盟的客商还会赞成。

  因为那时候你加盟费定的越贵，就会把越多的后来者挡在门外，这样第一批加盟尝到甜头的加盟商，还有那些有资本的人，才够资格来继续加盟更多分店，赚更多的钱，而不必担心太多的人来竞争分蛋糕。

  而这些都是肖锋给他们讲的消费和投资心理学，之前周静还不太相信，可现在看来，肖锋的话还是有些道理的，虽然不一定全对，但确实是把这些投资人的心里摸清了【创建和谐家园】十。

  “另外还可以给大家提供一个新的思路，之前我也说了。我们的店铺净利润之所以会高，完全是因为我们有很多店铺，都是自有的情况下。相信大家都知道，现在经营餐饮生意，店铺的房租会占据成本的大头。而我们的加盟费并不低，在场的客商，如果有资金困难的，不妨可以两家或者多家合并投资。这样做一来可以降低投资风险，二来有人可以提供店铺，有人可以提供加盟费用，这样就能够确保大家各自的收益更高。而我们快餐连锁最大的优势，就是可以提供货源采购登记系统，财会系统我们也可以提供我们自制的财务系统，统一采购和销售的流程标准，将大大提高财务的透明度，这样也能够增加大家合作的可行性。。。”

  周静又在台上给大家抛出了一个合作的理念，这个理念一抛出，让台下原本觉得投资大，还有些犹豫的客商立刻眼前一亮，对啊，一个人投资如果觉得风险大，投资高，可以和别人合作啊？

  如果做这样的小本生意，有经验的客商最怕的就是与人合作，因为做餐饮，会涉及到采购，财务等很多，容易滋生【创建和谐家园】的灰色地带。

  但做这样标准化流程的快餐就会避免这样的灰色地带产生，食材采购，都是统一由招商方配送的，加盟方只需要在本地，采购少量的耗材，这样就可以避免有人在采购的时候做手脚。

  而且人家说了，可以提供财务系统，这样一来又大大避免了财务方面做手脚的可能，这样的话与其他人合作，还真是会省不少心。

  如果一方可以提供资金，另外一方可以提供店铺，那是最合适的，如果找不到这样的合作对象，那么几个人没人分担一百万来投资这样的【创建和谐家园】，按照他们的盈利能力来说，倒也划算，虽然赚的少了点，但风险也低啊！

  很多客商这时候心里想的是，这名厨制造还真是一个良心商家啊，居然连这一点都替大家想到了，这才叫真正的把客户当上帝呢，这服务标准，和招商细节，真的比那开封菜和金拱门那样的霸道店家强多了。

  而周静当然不会告诉他们，他们提供的由卡佳自己设计出来的财务软件，当然也是收费的，定期还会进行升级更新，嘿嘿，每年都是要充会费的，而且这样的软件，他们当然也留了后门，可以实时监控，各家加盟店的经营情况，掌握最详实的一手数据。

  现在他们还不够强势，第一次加盟，为了吸引客商，所以没有要求客商强制使用这款软件，可等到今后名厨制造真正火爆全国的时候，他们变成真正的强势一方的时候，他们会要求所有的加盟店，都必须使用他们的采购软件，和财务软件。

  到时候不光是可以通过卖软件赚一笔，还能够时刻掌握全国加盟店的销售情况，掌握第一手数据！而这样的数据，未来将会是非常值钱的！

  “好了，大会召开已经两个小时了，接下来我们会给大家半个小时的时间休息。十一点半整，我们将会进入招标环节，这次我们面向全国范围招商，但只开放二百个名额，请大家做好准备。”

  招商会已经完全进入肖锋预想的节奏了，当然要有张有弛，接下来给这些人半个小时，让他们撒尿抽烟，或者去筹钱，接下来的时间，将会进入最关键的时刻了。

  而与会的客商们，也非常感谢这举办方的体贴，和他们之前参加的那种骗子招商会不一样，那种招商会，全程快节奏，上来就用各种漂亮的ppt，再加上口才好的讲故事人，把你带进他们的节奏，然后把你忽悠的热血沸腾，接下来都不让你多思考，就马上让你掏钱。

  而人家这个还真是良心，给他们一段冷静期，让他们自己好好的思考，由此可见，人家的诚意！

  有了这半个小时，很多资金不足的客商，或者是想要降低风险的客商，完全可以凑到一起，不管是认识的还是不认识的，都可以互相了解一下对方的情况，然后决定是否和对方合作。

  而有条件自己单干，但又缺那么一点资金的，这时候也完全可以联系朋友，筹措资金，准备为接下来的招标会做准备了。

  半个小时转瞬即逝，很快客商们就都回到了各自的座位上，之前该拉关系，谈合作的也都差不多有眉目了，该筹措资金的也都借的差不多了，大家都摩拳擦掌，准备开始接下来的战斗了，人家名厨制造，这次全国就开放二百个名额，虽然不知道为啥他们会定这样的标准，但等会儿，如果真的火爆了，他们很怕自己会抢不到这个名额。

  之前的人家列出来的一系列数据，再加上自己多天的调研考证，已经让很多人坚定的投资这家店的决心。

  “好，接下来进入投标阶段，大家可以自愿报名，全国任何地区都可以，开多少家，也全凭自愿报名，我们这次只开放二百个名额，数量有限，请大家抓紧时间。。。”

  周静开场之后就直入主题了，其实这样的招标方法，有点不合规矩，但也是无奈之举。。。

  281 不请自来的‘托’

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  这毕竟是名厨制造第一次面向全国招标，他们也不知道这次招标到底会有多少人愿意投，所以只能设定了二百个加盟名额，然后让这些客商自由发挥，毕竟加盟费定的可不低，所以二百个名额如果招不满，他们也不希望差的太多。

  如果现在名厨制造已经是名满天下的大型知名快餐连锁了，那他们完全可以制定全新的加盟流程，可以详细划分到省市区，在区域内限定名额，拿出该地区更详实的经济数据，消费能力数据，来吸引客商，然后以设定底价，拍卖名额的形式，来让大家参与招标，这样才能保证他们的利益最大化！

  这是肖锋对今后招商加盟的流程设想，但具体实施恐怕还要等名厨制造真的名满天下之后才行。

  但现在他们条件还不成熟，毕竟这是第一次，要等到这第一批的加盟店，在全国范围真正的把名厨制造的招牌打响，让第一批人真正的尝到甜头，让所有人知道，加盟名厨制造真的即赚钱又省心，现金流还稳定之后，他们才敢那样搞。

  但是现在不行，实力不允许啊！

  不过周静喊了开场之后，现场却猛然陷入了冷场，虽然客商们对投资名厨制造都很有信心，但大家还都想稳一稳，看看谁能率先带个头。

  场面意外的冷场，这让周静感到有些尴尬，肖锋也有些意外，之前情绪都已经酝酿的差不多啦，怎么就冷场了呢！

  就在他百思不得其解的时候，突然一个人猛然站了起来，大声喊道：“我要加盟五家，在法国！”

  这人起身发声，让在场的人都是一愣，客商们和肖锋他们心里都松了口气，终于有人带头了，可接下来听到这人说，要把店开在法国，在场所有的人都是一愣。

  而肖锋在幕后定睛一看，不由得笑了，原来这人竟然是那皮埃尔！

  嗯，这小子不错，居然知道过来给我当托！

  这突然杀出来的皮埃尔，不光是让肖锋一愣，就连在场的客商也都被这突然杀出来的法国人给搞蒙了？

  什么情况，一家中式快餐连锁的招商加盟大会，居然杀出来一个外国人，还要把快餐店开到法国去？

  店家，我们刚刚还觉得你很良心呢，可你这为了骗我们加盟也太拼了吧？居然请来一个外国托？

  很多客商这时候脑子里蹦出来的第一个念头，就是名厨制造居然请来一个托。一时间台下的客商们是议论纷纷，而肖锋和周静也很快就意识到了这个问题，不由得是有些哭笑不得。

  说实话肖锋也不知道这皮埃尔为啥来凑这个热闹，不过他估计是前两天的合作，让他很满意，所以他也没和自己商量，就混到这里来，主动站出来给自己当托的。

  可事实上皮埃尔却并不是这样想的，之前因为和肖锋有涉及到鱼子酱方面合作的事宜，为了来调查肖锋的底细，他是早早就来到了滨城，可通过多方打听，根本没查到肖锋做过什么鱼子酱生意，反倒是开了几家连锁餐厅，听说还干的不错。

  那几天没什么事做的皮埃尔，就每天泡在肖锋的连锁快餐店里，打算看看这几家店到底经营的如何，没想到吃过一次名厨制造的饭菜之后，这就让皮埃尔是过口难忘，恋恋不舍，接下来几天，几乎每天都泡在名厨制造的店里，把这家店的饭菜吃了个遍。

  最后这家伙得出一个结论，这家快餐点的口味还真是够美味，而且口味非常的独特，是他以前在华国，和法国都不曾吃过的口味，这样的快餐哪怕拿到法国去，也能征服法国人那挑剔的舌头。

  原本他也就是这么一想，可那天和肖锋谈完生意之后，肖锋随手送了他两瓶红果酒，他回去把那酒喝了之后，这情况就又有变化了。

  这皮埃尔自然不是什么善男信女，法国人天生浪漫，对性更是不当回事，十三岁就已经破了【创建和谐家园】身的皮埃尔，在任何国家都能算得上高富帅，所以在他的成长过程中是从来不缺女人的。

  因为早早就开始接触女人，所以这皮埃尔的身体也是老早就透支的厉害，虽然每年各种高级食材吃着，可也没补回来多少，甚至最近一段时间，他都开始需要蓝色的小药丸来助兴了。

  可哪想到那天喝了肖锋的红果酒之后，他是大发神威，找回了很久都不曾有过的二十岁时候的感觉，当天晚上就叫了大保健，甚至还完成了前所未有的一夜七次的目标，这可是让皮埃尔喜出望外。

  他也有怀疑肖锋是不是在酒水里放了蓝色药丸，可是他自己也用蓝色药丸一段时间了，事后自己一咂摸品味，就感觉出这红果酒肯定是没有放蓝色小药丸的。

  因为每次服用蓝色药丸的后遗症他是非常清楚的，虽然当天可以爽，可隔天却会感觉身体被掏空，起床都费劲，明显是在透支身体。

  可这红果酒就不一样了，头一晚可以让他一夜七次，梦回少年，可第二天却依旧能够容光焕发，半点感觉不到疲劳，不但身体没有被掏空的感觉，反而是劲霸电池被充满了电一般的劲道十足，这让他感觉非常的惊喜。

  难不成这红果酒，真的是肖锋用了什么神奇的华国中药炮制的？

  他感觉自己发现了新大陆，再想想这酒的神奇功效，在接下来几天，他又亲身验证了几次之后，他总算是肯定了，这红果酒绝对是好东西，每次喝过之后，如果不做大保健，第二天身体感觉是充满能量，跟年轻二十岁一般，睡眠也好了，吃饭也香了，整个人是容光焕发，甚至连以往因为年纪增大而放缓的新陈代谢速度，都好像恢复到了二十出头的小伙子时候一样。

  甚至为了验证这红果酒的药效，这家伙还专门打电话从法国调了两个家里的老仆人过来，这俩人都五十多了，一个有高血压，一个有糖尿病，反正就是那种吃了蓝色小药丸都不能吃的人，结果喝了这红果酒之后，这俩人居然和他一样的反应，感觉年轻了二十岁，而且并没有出现任何的不良后遗症！

  这还得了？这红果酒绝对是丰饶得流油的新大陆啊？想想看，这样的东西，如果拿回到欧洲区，推销给那些心有余而力不足的糟老头子，那得是什么效果？