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  照规矩是商业互吹了一会儿，然后各自落座，冯行长大手一挥，开始上菜。

  各种山珍海味流水一般的端了上来，然后大家是把酒言欢，冯行长他们并不急着开口，只是一个劲的和肖锋拉交情，开口闭口都是一些滨城本地的新鲜事，要不就是一些时政要闻，再加上秘书和李丹妮时不时的插科打诨，酒席的气氛也是轻松。

  肖锋也知道这些人肯定是等着自己来开口呢，索性也就不绕弯子，把自己这次贷款的需求和冯行长说了一遍。

  这冯行长真的是非常爽快，大手一挥：“明天让小李他们到你们公司去看看，做个企业尽调，可行计划书肖总您不用管，全都让小李他们来写，最快一周，最慢两周，我就能把款给您批下来。利率方面我给您平推，您看如何？”

  肖锋眉毛一挑，这冯行长还真是够大气，看来是真的很重视他和名厨制造的。

  银行到企业尽调这是必须的流程，还有项目可行报告，一般都是企业提供的，可他们居然自己来准备，而且看意思，也就是走个流程，这就给他们省去了不少麻烦。

  最关键是利率按照国家基准来平推，这就足以体现人家的诚意了，要知道滨海商业银行，可不是国有五大行，作为商业银行他们放贷的利率一般都是国家基准利率上浮百分之三十到五十的。

  235 果酒渠道

  滨海商业银行可谓是诚意十足，肖锋当然明白，接下来还是他表现诚意的时候了。

  “哎呦，那可真是要感谢冯行长您这么重视了。那这样，我这新开的三家分店的开户行，就设在你们滨海商业银行，另外我现在的七家分店里，在拿出三家来，把开户行放到滨海商业银行里。”

  几家分店开设的时候，肖锋并没把分店的开户行都保持跟总店一致，虽然这样会增加会计的工作量，但这也是他早早就为了和各家银行打交道而做的准备。

  冯行长一听立刻双眼发亮，六家分店啊，就算每家店每天一万块的净利润收入，全都放到他们银行，一个月就是一百八十万，这能帮他们完成多少存款任务？

  另外还有其他往来款呢？再加上肖锋的三家分店在贷款还完之前，店铺物业可是要抵押给他们银行的，这可是银行最喜欢的优质资产了，有了这两项保证，他根本就不用担心这笔业务的风险了。

  别看这笔业务是利率平推，可两年期的贷款，加上手续费，就能让他们赚上百来万，在这么个实业不景气的时代，还要啥自行车啊？

  更何况通过这次合作，能够和肖锋搭上线，以后如果名厨制造这边再有业务需求，那还不得首先考虑他们？所以冯行长对今晚的会面是非常的满意！

  酒桌上大概是敲定了这贷款的事项，剩下的事情，就是李丹妮他们信贷人员的工作了，肖锋和冯行长都非常高兴，也都胃口大开。

  喝到高兴的时候，冯行长更是喊来服务员，给大家开了两瓶法国进口的红酒，光是两瓶酒市面价格就要一万多，可谓是‘诚意十足’。

  刚刚品了一口红酒，肖锋突然想起一件事，就问这冯行长到：“冯行长，咱们滨城附近有没有什么酒庄要卖的？你们都是金融行业的大咖，对这方面的信息都比较多，能不能帮我打听一下？”

  已经谈成了一笔交易的冯行长，听到肖锋这个问题，立刻又坐直了身子，肖锋打算进军红酒行业，这样的信息，他不能不重视。

  “哦？不知道肖总您问的是什么酒庄啊？红酒？还是白酒？”

  “红酒的！”

  肖锋前段时间，刚在泰国那边和海伦搭上了线，海伦那边已经带着他从异界带回来的果酒回去推广了，相信很快就能在美国那边打开市场，一旦人家来你这边大规模采购，你总得让人信得过去吧？

  肖锋可是和海伦吹牛说自己有个酒庄的，如果人家来了，一看你就是个皮包公司，还怎么和你合作？

  所以为了掩护他这异界美酒的来源，酒庄是必须要买一个的！

  肖锋之前也考虑到国外买酒庄的，可是一想到国外的酒庄基本都是产量固定，而且大部分早就名声在外了，你突然弄出集中口味不同的美酒来，肯定会惹人怀疑，所以就把目标定在了国内。

  早前他也做过一些功课，知道国内有那么一些特产红酒的地方，但是那些地区早就被国内的知名红酒企业给瓜分了，所以就只能把目标又放回到老家这边。

  刚好他老家这边的庄市是个产水果的大市，而且当地也有不少酿酒企业，所以他就想在这边买一家酒庄，不用太大，只要能够给他的果酒找个来源掩护就行。

  可毕竟他之前没在这个行业里混过，对于这行业里的信息资源了解不多，今天刚好和冯行长他们搭上了线，考虑滨海银行可是在滨城地区耕耘了几十年的老牌本地银行，手里本地的客户资源众多，索性就开了口问起了老冯他们。

  而这也正是他这次和银行选择合作的主要原因，毕竟银行手里的信息和渠道资源，可要比他多得多。

  “肖总，这次您可真是找对人了，说道红酒酒庄，我老冯可以说绝对是行家。因为我老家就在庄市呢，那边就有不少酿造红酒的企业呢。不过咱们庄市没什么知名红酒品牌，所以那些企业干的都是酿造原浆，然后卖给国内外知名企业，给人家拿去贴牌的生意。说实话他们挣得都是辛苦钱，大头都让那些知名品牌给赚去了。。。”

  还真别说，这冯行长真没吹牛，说起红酒生意来，还真是头头是道，再加上他老家就是庄市的，还真给肖锋普及了不少红酒方面的知识。

  “肖总您这是还打算涉足红酒方面的生意？”

  “嗯，有这方面的想法！”

  “那肖总，您这次是打算贷款来做？还是。。。”

  虽然刚和肖锋谈成了一笔生意，可是在了解肖锋打算进军红酒生意之后，老冯就不能不重新估量之前和肖锋合作的业务了。

  银行如何判断一个企业家能否经营好一家企业？首先看是你这个企业的话事人，看你身家是否清白，是否有不良记录，调查你的征信状况，还要了解你是否有赌博等不良嗜好，然后就看你经营企业的思路，如果是一门心思只做自己熟悉行当的企业家，说明人家是真的用心经营企业的。

  最怕就是那种一瓶不满，半瓶晃荡的家伙，今天干这个行业刚有点起色，然后就拿钱乱投资，美其名曰多元化经营，说白了就是不定性，给这样的人投资，风险往往很大。

  而现在冯行长看肖锋，就觉得这家伙有点飘，不就开快餐店赚了点钱吗？现在不老老实实开快餐店，居然想要跑去卖红酒，这红酒行业是那么好进入的吗？

  他老家最近几年，都不知道有多少做红酒行业的老板破产跑路，人家干了几十年都干不好，你一个小年轻，贸贸然要去干这个行业，你这不是作死吗？

  酒席上原本炙热的气氛猛然为之一冷，肖锋一看冯行长的脸色，哪能不明白他的意思，连忙笑着解释说道：“其实，我也只是入股，这企业是我一个法国朋友想要做，投资也是主要他来投资的！”

  236 橡树庄园

  “哦？原来是外国朋友来投资啊！”

  冯行长打了个哈哈，有些将信将疑，肖锋也不多解释：“既然冯行长这边不太方便，那就算了，我在联系一下其他人，看看有没有了解的。”

  本来还想直接从银行贷款来购买一个酒庄的，看样子得自己掏钱了，这样更好，反正自己也不差钱，还不用付银行利息，就是寻找酒庄方面可能要废点时间了。

  对于冯行长的态度，肖锋有些不太满意，让你介绍一家酒庄而已，你磨磨唧唧干什么？

  而肖锋的情绪变化，这冯行长哪能看不出来，都是行业里的老油条了，他这时候不由得暗恼自己也是多嘴，问那么多干什么。

  人家有钱要做红酒的生意，也没说打算从自己这里贷款，自己管那么多干嘛？

  只要给人家介绍酒庄就好了嘛，虽然人家不从银行贷款，赚不到息差，但最起码手续费还是能赚到的吧？

  最关键是，他们银行之前就在庄市那边有几个酒庄方面的合作对象，现在经营不善，负责人已经跑路了，把酒庄甩给了他们银行，成了他们手里的不良资产，正等着处理呢。

  如果能够转手把这几家酒庄，介绍一个卖给肖锋的话，自己特么年底的时候，不是能拿不少奖金？

  一想到这，这冯行长不由得想抽自己几个嘴巴！

  其实也不能怪他多心，实在是近几年银行都让不少企业给坑惨了，前些年的时候，国内实体经济还没出问题，国家又倡导企业转型升级，很多企业都预料到自己所处的行业未来前景不妙，就都在谋求转型。

  家大业大的，就去搞多元化经营，很多中小企业也是有样学样，都纷纷以追加投资，扩建生产线的名义，从银行获取贷款，然后转手就投入了其他行业，结果亏底裤都输光了。

  最后企业负责人跑路，银行也只能收回来不少不良资产，所以现在银行对这样的投资行为非常谨慎。

  之前肖锋想要扩建名厨制造的分店，冯行长还是很赞同的，可是后来他说要去搞红酒生意，他就不能不心里打鼓了，生怕这家伙又是从银行套贷款，然后去瞎搞投资。

  现在看来，人家想要投资酒庄，根本没有从银行贷款的意思，这冯行长又是心中后悔自己太过敏感了。

  “肖总，其实您要找酒庄这个很容易啊，我们银行手里现在就有好几个在庄市的酒庄呢，位置和条件都还不错，如果您要是愿意的话，改天我带您去看看，价格方面肯定好商量。”

  搞金融的都是厚脸皮，如果连这点都做不到，那就不要在这个行当里混了，冯行长看到肖锋恼了，连忙自己打圆场，绝口不再提资金来源，以及经营目的的问题。

  反正只要不找他贷款，那就啥都好说。

  “那好，别改天了，我朋友催的挺急的，就明天吧！您要是不方便，那我就在找其他人问问。”

  肖锋也没和冯行长客气，因为他确实挺急，而冯行长一听肖锋这么痛快，哪里还能再装。

  “没问题就明天，等会儿我就联系，明天一早给您电话。”

  肖锋这么急，冯行长也是高兴，管他资金从哪里来呢？管他经营目的是什么呢？反正只要真金白银的拿来，只要卖酒庄的钱不找自己贷款，自己年底能够得到分红，那就啥都好说。

  隔天一早，肖锋就接到了冯行长的电话，说看酒庄的事情已经安排好了，两人约了地点汇合，就直奔庄市。

  庄市属于滨城下属的县级市，位于滨城东北方向，是滨城下辖地区里出了名的农业大县，因为气候条件合适，盛产水果，苹果，葡萄，蓝莓，草莓等都是本地特产的水果，而且品质非常高，尤其是蓝莓更是常年出口国外创汇的主力军。

  冯行长推荐的酒庄就位于庄市南边，位于一座小山谷里，山谷西侧是高速公路，东侧是一条大河，水里资源丰富，谷内大概有五六平方公里的一个小盆地，种植着葡萄，山谷两边的山坡上种满了苹果树，橘子树，和梨树。

  不过在入口处却修建了不少大楼，看样子应该是住宅小区的模样，看到这样的布局，肖锋有些疑惑，这不是红酒酒庄吗？

  怎么看起来更像是一个住宅小区？

  冯行长知道肖锋的疑问之后，只能是摇头苦笑，这个酒庄原名叫橡树庄园，是庄市本地的一个老牌红酒厂商投资建设的。

  这人做红酒生意起家，做了几十年，他这酒庄其实早前一直做得不错，生产的红酒原液主要都卖给张yu和长cheng等国内知名大红酒场上去贴牌销售。

  可也正是因为这样，这个老板觉得，大头利益都被这些大牌红酒商拿走了，自己赚的就是一点辛苦钱，所以有了多元化经营的想法。

  红酒行业竞争激烈，想要新创品牌不容易，还不如搞分散投资，所以几年前房地产行情火爆的时候，他就打算高地产开发，把这里打造成一个养老地产项目，结果项目还没完工，就赶上行业不景气，直接资金链断裂，然后跑路了。

  当时给这老板贷款的就是滨海商业银行，那老板跑路之后，这里就成了滨海商行的资产，最近几年滨海商行都在寻找合适的接盘侠，可一直没找到。

  昨天肖锋和冯行长提起想要搞红酒生意，冯行长脑子里第一个想起来的就是这家酒庄。

  “地呢和建筑物，都是有产权的，因为当年开发的早，庄市也在打造合适的农业项目，所以酒庄这里土地使用年限是特批的，还有六十年。这里也是庄市的老大难项目，你要是愿意接手，我们商行可以去和政府谈，保证年限给你继续优惠。”

  肖锋对这个酒庄条件非常满意，交通便利，建筑还都是现成的，不用怎么费心，拿过来直接就能用。

  “嗯，这里我看不错，冯行长你们报价多少？”

  237 意外惊喜

  肖锋对于这个橡树庄园非常的满意，地理位置合适，地上建筑也不用太操心，而且还有一段酿造葡萄酒的历史，最关键的事这个小山谷里的果树可不止有葡萄那么简单。

  山谷里有一个山上积雪融化留下的小河积留成的小湖泊，入口的小区后面是一片平整的葡萄种植地，种植面积大概有上千亩，两边的山坡上还种植了不少苹果树和橘子树，都是早些年那个老板为了搞养老噱头种植的，现在已经到了挂果期。

  银行请来附近的农民进行打理，按照冯行长的说法，这里的土壤和气候以及水资源都非常合适，所以产出的水果质量都非常高，这几年他们银行搞福利，给员工发放的福利，几乎全都是从这里出产的。

  在洽谈的时候，银行随同人员还拿来了不少这里产的苹果和橘子，请肖锋品尝，味道还真不错，甜度非常高。

  肖锋对这些水果的印象非常不错，有了这些现成的水果，到时候这个酒庄能够出产苹果酒和橘子酒，就是顺理成章的事情了。

  所以他对这个庄园非常的满意，也不废话直接就开始询价了。

  看到肖锋这么痛快，冯行长也是非常惊讶，原本还以为肖锋会装装样子，压压价呢，可没想到人家居然直接询价了。

  “嗯，肖总，当初这里的老板欠我们银行。。。算了，和您说这些干什么？您稍等哈！”

  冯行长直接拿起了电话，开始打电话，他平时主抓的是分行的房贷和揽存的业务，这庄园现在是属于银行的资产管理部负责，虽然今天资产管理部也跟来了两个人，但级别太低，关于这庄园价格的问题，还真不好拿主意。

  而且就算让这俩人报价，冯行长也不太放心，他生怕这俩人狮子大开口，把肖锋给吓跑了，毕竟肖锋可是他重点关注的客户，这样的客户绝对不能得罪。

  于是他直接给资产管理部的负责人打了电话，把肖锋的情况介绍了一下，让对方给个实在的报价，沟通了几分钟后，冯行长放下了电话。

  “肖总，我刚刚和我们资产管理部那边沟通过了，他们的意思是，这里报价是1.2亿，您看这个价格。。。。”

  如果是几年前，房地产市场火爆的时候，这里的养老庄园如果真的建成，并且销售完成的话，那么1.2亿还真不算是个高价格。

  可现在房地产市场这样的行情，再加上这里还属于地产烂尾项目，并且不完全是个地产项目，再加上这里的地理位置，这1.2亿的报价就有点高了。

  肖锋摸了摸下巴，琢磨了一会儿：“一个亿，如果你们能接受，那这里我就要了。”

  毕竟这里不是滨城的主城区，甚至离庄市的主城区都还有一段距离，周围不说都是荒山野岭，也都是其他的葡萄种植园，虽然地方面积不算小，但这个价格已经不低了。

  冯行长听完这个报价，眼睛一亮，立刻拿起电话又和资产管理部的负责人沟通了一番，这次更快，只用了三分钟就放下了电话。

  “成交，就一个亿，恭喜肖总，拿下了一块优良资产啊！如果肖总没异议的话，我们这就让人准备合同，咱们下午就能签约。”

  这个庄园可以说是滨海银行的一块心病，压在手里好些年了，一直处理不掉，毕竟银行不是企业，没时间和精力老运营这么一个庄园，能够转售出去，对银行而言可是一种解脱，更何况这个价格还不低？

  有了这笔业绩，等到年底发奖金的时候，他冯行长最起码还能多拿几十万。

  “行，安排人准备合同吧。我也联系律师过来看一下。”

  毕竟一个亿的生意，虽然肖锋知道滨海银行不可能骗他，但还是联系了市里的一个律师行，邀请了几个律师过来帮忙审合同。

  剩下的事情就交给律师来处理，而冯行长则带着肖锋在这山庄里继续转悠了起来，顺便给他介绍这个庄园的情况。