温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  陈建国和江荣华是搞机械加工的，从没见识过花露水的生产过程。两人也不用其他人接待，自顾自的东看看西瞧瞧。

  由于这是工人们第一次正式生产，因此生产速度并不快，两个小时的时间才制造出五百瓶花露水。

  牛小强知道这个急不来，也不去催促。他想让工人们慢慢的熟悉自己的那道工序，等到过了磨合期，就能大大的提升生产效率了。

  第一批产品生产出来后，牛小强来到了质量检验部，查看这里的工作情况。

  在牛秋香的带动和指导下，检验部的几名女工都很认真，她们把包装不合格、或者瓶子内有杂质的产品全都挑了出来，交给制造部重新回炉生产。

  产品经过检验后，接下来就是封装入箱了。封装岗位只有三个人。由于人数太少，牛小强并未成立单独的部门，他把这三个人并入到了检验部，让三姐牛秋香管理他们。

  花露水的包装很是简单，两个女工人负责把花露水装入箱子，一名男工人负责用塑料胶带封箱，每二十四瓶为一箱，只需要排列整齐，然后把箱盖粘上就行。

  封装好箱子之后，包装工人会把箱子搬到库区存放，接下来就轮到销售部的人接管了。

  李宇现在是销售部实际上的负责人，牛小强只挂了个部长的头衔，具体的事务基本都是李宇操办的。

  李宇确实是个极有能力的人，他大前天才着手进行准备，短短两天半的功夫，就已经租好了货物中转仓库、聘请到了十多名销售员、找到了运输货物的车子和司机。

  早在昨天，李宇就用每人每天一块钱的酬劳，请了八十多名学生帮他散发【创建和谐家园】，【创建和谐家园】一共印制了一万五千份，发放范围基本覆盖了宇阳县和清江市的繁华地带。

  居民们从未见过这种打广告的方式，大家对此感到很是新奇，连带着对四季牌花露水也产生了十足的好奇心，大家都想见识见识四季牌花露水的真容。

  李宇可不想错过这么好的机会，他今天早上天还没亮就坐着运输货物的车子赶回到凹山，准备等到货物生产出来就第一时间拉到县城和市里去售卖。

  “牛秘书，他们的生产速度是不是太慢了一点？”

  李宇早就等得不耐烦了。现在都快到中午了，结果花露水只生产出来八箱，核算下来还不到两百瓶，这么点货连卡车的运费都赚不回来。他急得像热锅上的蚂蚁来回转悠，最后实在是憋不住，于是找到牛小强抱怨起来。

  第296章 退伍军人

  牛小强当然也很想提高生产速度，但他知道这不现实。

  产线上的工人以前都是种地的农民，还不太习惯厂里的工作，这个是勉强不来的，只能让他们慢慢的适应。

  “李大哥，你不要着急嘛，咱们厂这才刚刚投产，不能对工人提出太高的要求。”

  “这个我当然知道，可是我那边的销售员现在都在白拿钱吃干饭，中专仓库也都闲置着，这属于浪费资源啊。”

  牛小强笑了笑：“没关系，这么点花销咱们厂还是承担得起的，按照现在的生产速度来看，我估摸着明天的这个时候应该能凑齐一整车的货，你也别着急，干脆平心静气的等到明天中午再发货吧。”

  李宇显得有些苦恼：“车钱可不便宜啊，我都跟司机说好了，一天的租车费是四十块钱，还要帮他解决吃饭的问题，这笔钱不能白白扔进水里去吧？”

  四十块钱相当于普通工人两个月的工资，听着确实挺肉疼的。不过牛小强也没有办法，他拉着李宇坐下：“李大哥，今天的车钱我亲自帮你报销，不用你承担任何责任，咱们还是来说说销售方面的事情吧，你现在只请了十几名销售员，怕是不够用吧？”

  谈到工作上的事情，李宇就特别来劲：“我当然知道不够用，不过咱们也用不着把步子迈得太大，不管是卖什么东西，总得先试试水，看看情况再说，如果一开始就请几十上百号人，咱们就需要支付高额的底薪，这样不太妥当。”

  牛小强一向都对对李宇的意见很是赞同，但对于他刚才说的话却不太认同：“李大哥，你应该换个思维，不能按照你以前倒腾小商品的思路销售花露水，花露水属于不易消耗的商品，买一瓶可以用上好久，现在搞销售靠人力，如果人数太少，销量肯定提不上去，只有多请人、采取广撒鱼的策略才行。”

  李宇听完之后沉吟片刻，然后点点头：“你说的在理，我会尽快聘请更多的销售员，争取多卖些货，不过销售员不太好找，这倒是个问题。”

  这些事情都是李宇操办的，具体的情况牛小强了解得不是那么清楚，他忍不住问道：“为啥不好找？”

  李宇叹了口气：“闲人倒是挺多的，但绝大多数人不敢帮咱们卖东西，他们担心被抓啊。”

  牛小强一听就明白过来。目前国内的风向有点复杂，去年严厉打击投机倒把罪的风声虽然已经过去，但上头并未给出一个明确的结论，很多小商人都在观望，不敢搞什么大动作，生怕哪天又会刮起巨风，把他们一把清扫干净。

  做惯了小生意的商人都如此战战兢兢，那些普通的老百姓就更加谨慎了。很多人宁愿日子过得苦一点，也不愿冒着风险去挣钱。

  牛小强点点头：“这确实是个问题，不太好办啊李大哥，你想到什么好主意没有？”

  李宇摇摇头：“还能有什么好主意？只能挨家挨户的去请人了，愿意干的就收下，不乐意干的也不能强求。”

  李宇话音刚落，陈建国的声音忽然响起：“你们要是真的急等着用人，我倒是有个解决办法！”

  陈建国原本蹲在地上抽烟歇息，两人的对话他听得一清二楚，早就想开口发表自己的意见了。可是考虑到这是人家的内部事务，他一个外人不太好掺和进来。

  陈建国本来就是个直性子，很爽快的一个人，他憋了一会儿还是没能憋住，主动开腔了。

  牛小强见陈建国神色激动，不免感到有些好奇：“陈叔叔，你有啥好主意啊？”

  陈建国干脆豁出去了，凑到跟前很认真的说道：“我以前就跟你提起过，我的那些战友们日子过得都不太好，特别是那些因为负伤而身体残疾的人，要不是我经常给他们家汇钱，估计他们连吃饭都成问题，这些人都是国家的功臣，谁敢抓他们？再者卖东西也不需要什么技术，我觉得他们干这一行挺合适的，只要你点头，我可以立马给他们拍电报，把他们都叫过来，你觉得咋样？”

  牛小强眼睛一亮：“对啊，让那些退伍军人去卖东西肯定没人敢抓！特别是那些伤残军人，人家为国家做出了巨大的牺牲，谁敢那么不开眼的去抓他们啊？陈叔叔，不知道这样的人一共有多少个？”

  陈建国早就想拉扯战友们一把了，但他能力有限，只能资助点小钱，却不能真正的帮战友们彻底改善生活现状。花露水厂就不同了，这可是一个长期的买卖，只要能吃苦，就可以持续性的挣钱养家，算是彻底解决了战友们的困境。

  他一看有戏，立马兴高采烈地笑道：“你等会儿，我计算一下人数。”

  没多大功夫，陈建国就计算清楚了：“有二十七个伤残的，身体没事的有十六个，加起来一共是四十三个人，不知道够不够用？如果不够用，我还可以帮你发动他们的家属，让家属们也过来干活，军人家属也是受到优待的，同样没人敢抓！”

  牛小强以前只是粗略的听陈建国提到过战友们的事情，具体的情况不是很了解，他一听伤残的战士居然有这么多，不由吃惊道：“陈叔叔，你们是怎么打仗的？为什么伤残的战士有这么多啊？”

  陈建国听到这话眼圈泛红，堂堂八尺男儿差点没流下泪来：“当年咱们连队负责的是攻坚任务，一个连队上百号兄弟冒着枪林弹雨冲锋陷阵，大家打得很是英勇，最终拿下了阵地但由于咱们是从山下往山上冲，伤亡也、也很大最后活下来的包括我在内，只有不到五十人”

  攻坚本身就具有更高的伤亡率，牛小强闻言不由默然，李宇也是一脸的凝重之色。

  两人虽然没有上过战场，但仅仅通过陈建国的只言片语，就能够想象得到当时的惨烈场景。中国军人从来都不怕死，作战非常英勇，正是有了他们的守护，老百姓们才能安安稳稳的过日子啊。

  第297章 一倍的利润

  沉默片刻后，牛小强语气诚恳的开口：“陈叔叔，麻烦你把战友们都联络一下，我这里缺的人很多，如果他们的家属也愿意过来那就更好，不管他们有多少人，我都要。”

  陈建国立马点头：“成，我这就去镇上给他们拍电报！”

  看着陈建国远去的背影，李宇不由叹了口气：“我住在县城，早就听说过陈建国的大名了，他以前是个二混子，我对他的印象不太好，听了他刚才说的话，我才知道他已经不是以前那个喜欢打架闹事的陈老虎了，而是一名铁骨铮铮的英勇战士，这样的人值得我敬重他。”

  牛小强微微点头，把陈建国因为资助战友而跟家人闹矛盾的事情说了一遍，最后他长叹一声：“希望我能帮他们解决生活上的困难吧，李大哥，你抽空帮他们租好房子，给他们提供基本的生活保障，这笔额外的开销我会签字批准，不用你去跟王会计解释。”

  按照原本的计划，聘请的销售员是不管吃住的，但陈建国的那些战友不是本地人，生活原本就很困难，牛小强决定为他们破例，能照顾一下就尽量照顾一下。

  李宇点点头：“没问题，我明天把货物运过去之后就操办这件事。”

  李宇现在只在县城和市区设立了两个中转仓库，销售区域只覆盖宇阳县和清江市区这两个地方。

  他无时无刻不想扩大销售范围，说到这里话锋一转：“牛秘书，有件事我想跟你说说，陈建国的战友应该值得信任，我们可以在他们的老家附近设立中转仓库，他们是当地人，对那里比较熟悉，应该也会比较眷恋，如果有的人不想大老远的跑到咱们这里来干活，咱们可以让他们就近就业，这样既能扩大销售区域，还能解决他们的后顾之忧，你觉得如何？”

  牛小强对这个提议十分赞同：“我觉得非常好，这件事由你亲自跟陈建国协商，我给你充分的自【创建和谐家园】，你可以根据实际情况做出决策，事后跟我汇报一下就行了。”

  李宇展露笑颜：“好，我会认真的核实情况的。”

  两人刚说到这里，江荣华从花露水厂溜达了出来。他见陈建国不在，忍不住问道：“小强兄弟，你陈叔叔跑哪儿去了？”

  牛小强解释了一下，江荣华听了之后连连点头，对这件事表示认同，随后询问道：“小强兄弟，你们生产的花露水准备卖多少钱一瓶？”

  花露水的售价早就确定下来了，牛小强脱口而出：“出厂价是六毛钱一瓶，市场零售价格是七毛钱一瓶，中间一毛钱的差价是销售员的收益，江叔叔，你问这个干嘛？”

  江荣华搓了搓手：“我能不能直接从你这里拿货去外面卖？”

  牛小强显得有些意外：“江叔叔，你就不怕再被抓起来吗？”

  江荣华去年因为无证经营和偷税漏税的问题被抓了进去，支付了一大笔罚款后才把人捞出来。按理说像他这种吃过亏的人应该更谨慎一点才是，没想到他居然还敢冒风险，这确实挺让人感到意外的。

  江荣华呵呵一笑：“你们是正规厂家，所有的手续都是合法合规的，工商局凭什么胡乱抓人？我闺女今年就要毕业了，她那个成绩肯定考不上高中，我想给她找点事情做，总不能让她呆在家里吃闲饭吧？”

  他说到这里话锋一转：“此外嘛，我那些亲戚早就想让我帮他们谋点差事，不愿意待在乡下种田了，一来我能力有限，二来他们又没啥技术，因此我帮不了这个忙，我刚才仔细看了看，发现你这里的花露水味道非常不错，我估摸着应该会很受欢迎，于是就想跟你开这个口，小强兄弟，你该不会有啥意见吧？”

  牛小强能有什么意见？他巴不得尽可能的扩展销量呢，听到这话他立马点头：“没问题，我们厂已经在县城那边设立了中转仓库，到时候你可以直接找李宇，让他给你发货。”

  李宇对于商业上的事情非常熟悉，他笑着做出了补充：“货我可以发给你，卖不完的还能退给我，但必须要保证商品的完好才行，不然我们这边就不好卖了。”

  江荣华哈哈一笑：“没问题，我保证不给你添麻烦。”

  谈妥了初步合作意向后，江荣华提出了另一个问题：“小强兄弟，一瓶花露水你们大概能挣到多钱的利润？”

  牛小强早就计算过成本，一瓶花露水的生产成本是两毛五分钱，这里面包含了人工费用、原材料的投入、以及机器设备的养护投入。再加上运输成本和需要交的税款，每瓶的成本大概在三毛钱左右。牛小强制定的出厂价是六毛钱一瓶，也就是说每瓶花露水的利润率是成本的一倍。

  目前整个厂子里能够知道这个信息的只有他跟方东平两人，其他人因为缺乏全面的数据，无法计算出确切的利润到底是多少。牛小强不想让人眼馋，他决定保守这个秘密，面对着江荣华的询问，他是这么回答的：“每瓶大概能挣一毛多吧。”

  江荣华接着问道：“等到工人熟练之后，你们厂一天能生产多少花露水？”

  “按照正常的速度，每个小时能够生产两千瓶，一天有八个钟头的工作时间，那就是一万六千瓶。”

  江荣华的算术还算不错，很快就计算出了花露水厂一天的利润：“即便一瓶只挣一毛钱，你们厂一天就能挣到一千六百块！这也太夸张了！话说回来，你们为啥不三班倒进行生产？这样的话不就能把利润翻三倍吗？”

  牛小强笑了笑，“江叔叔，你把事情想得太简单了，谁敢确保所有的产品都能卖出去？生产太多的话会把货物积压在自己手里，这都是钱啊，咱们是个小厂，经不起这样的打击，其次工人们还不太熟练，冒然开设三班倒的生产制度不太合适，还是先看销售情况吧，如果产品大卖，那个时候再考虑这个比较稳妥。”

  江荣华听得连连点头：“恩，还是你们考虑周全。”

  第298章 你算哪门子的自己人

  江荣华说完话扭回头看了看防空洞洞口，连连感叹道：“来之前我还觉得你们干这一行很不靠谱，现在看来我完全想错了，我要是有条件的话，一定要学学你们。”

  投资这种小型工厂的总体费用大概在三万五千块左右，江荣华被罚款之后已经一贫如洗，手里没有这么多的资金，即便他有这么多的钱，也没有花露水的配方，仍旧干不了这一行。

  眼看着方东平的事业越做越大，要说不眼红那是不可能的。不过江荣华是个见过大世面、经历过起落的人，他的心态还算比较好，很快就收起了心思，笑着问道：“小强兄弟，我听说方老还准备开个制药厂，按照这么个搞法，你们哪里还有时间经营机械厂？”

  “现在确实是没空经营机械厂，不过这是暂时的，等到花露水厂和制药厂步入正轨，我跟师父就能抽出时间了。”

  江荣华哦了一声：“我还以为方老要退出机械行业呢，他要是真的退出，我跟你陈叔叔的日子就不好过了哟。”

  牛小强哈哈一笑：“放心吧江叔叔，我师父是绝对不会退出机械行业的，就算他要退出，该给你们的订单一点也不会少。”

  江荣华这才彻底放下心来。

  他跟陈建国之所以赶过来，除了要来庆贺，也存有打探情况的目的。正如他刚才所说的那样，如果方东平对机械制造失去了兴趣，转而专心经营制药和日用产品，那么他跟陈建国的厂子就会陷入困境。

  目前的市场环境仍旧不容乐观，由于产能严重过剩，很多机械制造厂都处于无事可干的尴尬境地，只有少数一些机械厂的日子过得还算滋润。凭借着他们两个的人脉关系，是很难拉到订单的，他们现在也只能指望着方东平了。

  牛小强说完话看了看时间，笑呵呵的站起身：“已经到饭点了，江叔叔跟我去工厂食堂将就一口吧，晚上我再好好招待一下。”

  江荣华摆摆手：“不用这么麻烦，我跟你陈叔叔下午就走，厂里的工作太忙，我们可不能耽搁太久。”

  牛小强也没有再劝，吃过午饭后，他继续在花露水厂进行视察。工人们的速度已经有所提升，不良品率也下降了不少，一切都在朝着好的方向发展，这让他安心了不少。

  牛小强这几天忙得不亦乐乎，身心都很疲惫，他一看情况稳定下来，于是溜达到方东平的卧室里，想抽空休息一下。

  不料他前脚刚走进房间，王小雪后脚就跟了进来。这丫头似乎是担心被别人看见，走路都踮着脚尖，牛小强猛然发现身后跟着个人，差点没被吓死。

  他捂住强烈跳动的心口，没好气道：“小雪，你是不是想吓死我啊？！”

  王小雪吐了吐舌头：“不好意思啊牛哥哥，我不是故意想吓唬你的。”

  牛小强困得不行，不想跟王小雪啰嗦，直接问道：“你找【创建和谐家园】啥？”

  “是关于工作安排的事情，你不是答应过要把我调到销售部去的吗？为什么到现在都没有下文呢？”

  “销售部的事情还没有梳理顺畅，等到情况明朗了再把你调过去比较好。”

  “你是不是担心我拖销售部的后腿？其实我真的很能干的，你还是现在就把我调过去吧，用不着等以后，再者说了，销售部直接跟钱挂钩，你总得放一个自己人在那边盯着吧，不然要是出了问题咋办？”

  牛小强忍不住笑了起来：“你算哪门子的自己人？”

  王小雪撅起了嘴巴：“我都听别人说了，你将来肯定要娶我姐当媳妇，如此一来我就是你的小姨子了，这不算自己人吗？”

  牛小强有点语塞，愣了一下摆摆手：“好好好，你是自己人行了吧？想进销售部就自己去李宇那里报道，要服从他的指挥，明白吗？”

  王小雪欣然点头，紧接着小心翼翼的问道：“我想帮你收取货款，你觉得咋样？”

  如同是王小霜，牛小强肯定没意见，但他对王小雪不怎么放心。这丫头胆子很大，又是个很爱钱的主，万一她公款私用怎么办？