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  女乡长属于那种很豪爽的性格，闻听此言她并未矫情，而是很坦然的笑了起来：“我觉得自己做得还不够好，在没有带领乡亲们发家致富之前，付出再多也不为过。”

  老汪知道牛小强跟范厅长很熟，有了这样的一个强援，他的胆气瞬间就壮大了不少，飞起一脚把一个小青年踹翻在地，作势又要去打另外一人。

  两个小青年本来就对人高马大的老汪有些胆怯，一看他真的动手【创建和谐家园】，两人不敢再装腔作势，立马连滚带爬的跑掉了。

  老汪哈哈一笑，得意洋洋道：“算你们识相，否则就你俩那小体格子，还不够我活动拳脚的呢。”

  他说完话扭头看向女乡长：“乡长，咱们还是去找个落脚的地方吧，总是住在桥底下也不太像话，当然了，我跟老田自然是不怕什么，但你毕竟是个姑娘家，再怎么着也要注意一下个人形象吧？就算不注意形象，要是再遇到坏人咋办？”

  女乡长白了老汪一眼：“咱们的钱都是乡亲们一分一毛凑起来的，是让咱们办事用的，不是让咱们出来玩耍的，咱们节约一点难道不应该吗？”

  老汪一个大老爷们，被这位年轻的女乡长像个小学生一样训斥，居然连反驳都不敢，由此可见这位女乡长的威望有多高。

  田老三一看老汪挨训，把原本想要说的话咽下肚去，冲着一旁的牛小强使眼色，明显是想让牛小强帮着劝两句。

  牛小强觉得自己这个外人说两句话也不算突兀，他劝说道：“乡长，你们接下来还要参加广交会，如果穿得跟流浪人员一样，又有哪位客商愿意听你们介绍产品呢？我觉得汪叔叔说得在理，这个时候可不能想着节约，该花的钱还是要花的。”

  他说到这里从背包里掏出老汪之前交给他的那个信封：“你们要是担心钱不够用，可以把在我这里买展台的钱先拿去用，等到以后挣了钱再还给我就行。”

  方东平也开口劝说：“现在做生意都讲究一个门面，像你这个样子人家只会把你当成乞丐，都懒得搭理你，你又如何推销产品？我觉得你应该去买几件像样的衣服，把自己好好装扮一番，俗话说人靠衣裳马靠鞍嘛，打扮得好看一些，人家才会重视你，才会跟你谈生意。”

  女乡长看了看牛小强手里的信封，犹豫片刻后一咬牙：“好，我听两位老板的，该花的钱就花掉！”

  这位女乡长颇有些男子汉气概，只要做出了决定，那就无所顾忌。她把装着钱的信封塞进贴身的口袋放好，对老汪和老田吩咐道：“咱们先去找个住的地方吧，两位老板，等我们安顿好之后，再去找你们商量事情。”

  牛小强和方东平全都点头，等到女乡长带着老汪和田老三离开，牛小强忍不住笑道：“这位女乡长还真是有魄力，比一般的男人都强呢。”

  方东平微微摇头：“可惜，有魄力没有实力也是白搭啊，走吧，咱们接着转转。”

  两人在大街上逛了一上午，中午时分才回到落脚的招待所。

  李宇正在房间里整理印好的广告单，看到两人回来，他笑呵呵地问道：“两位吃了午饭没有？”

  “我们已经在外面吃过了，你还没吃饭吗？”

  “还没呢，麻烦两位把东西看好，我出去吃点东西。”

  “恩，吃过饭后你自由活动吧，我们两个下午不出门了。”

  “好的，那我晚点回来。”

  第332章 神农牌蜂蜜

  李宇离开后没多久，房门被人敲响，门外传来了老汪的声音：“方老板，小强兄弟，你们在吗？”

  牛小强赶忙起身打开房门，只见女乡长和田老三都在，他笑着打招呼：“三位好，请进屋说话。”

  女乡长走在最后面，她的神色有些别扭，牛小强正好奇间，一低头看见女乡长身上穿着紧身套裙，两条大长腿露出大半截，上面的【创建和谐家园】有点薄，都能透过【创建和谐家园】看到她腿上的皮肤颜色了。

  这身打扮在州广虽然不算什么，但要是放在清江地区，那绝对是新潮中的新潮了。

  女乡长明显对这身衣服很不习惯，走路都歪歪扭扭。她见牛小强打量自己，不由脸上一红，埋怨道：“都怪他们两，非说这身衣服比较时髦，撺掇我买了下来，我都后悔死了。”

  四个男人全都哈哈大笑起来，女乡长瞪了老汪和田老三一眼，气呼呼的走了进来。

  屋内的空间有点狭小，只有一张板凳，四个男人坐在床沿上，把凳子让给了女乡长。

  女乡长打开了刚刚买来的手提包，从里面掏出一张纸条递给牛小强：“这是我特地写的借款条，等我们有钱了，一定会把借你的钱还给你的。”

  牛小强又不是搞慈善的，帮个小忙还可以，让他直接无偿捐助三千块钱，那就有点过头了。

  他笑着点点头，把借款单装进了自己的口袋，问道：“不知你们想跟我们商量什么事情？”

  女乡长显得很是干练，她从手提包里掏出了另一张纸：“想跟你们商量展会的事情，今年是咱们头一次来参加广交会，对此没有任何经验，担心搞砸了，为此我绞尽脑汁写了这份计划书，还请两位帮我过过目，如果有什么需要改正的地方，还请两位帮忙指出来。”

  牛小强把计划书拿到手里观看，只看了一眼他就忍不住夸赞道：“乡长，你的字写的真好，笔锋刚劲有力，张扬中带着内秀，比我可强多了。”

  老汪立马接口：“咱们乡长可是高化水平高着呢，写字算个啥？她连外语都会讲呢！”

  女乡长赶忙谦虚：“别听他瞎说，我的外语水平很差的，这次准备花钱去学校请个翻译，帮我们向外商介绍产品，不然要是靠我自己，估计连跟外商沟通都成问题，更别提推销产品了。”

  女乡长爽直的个性很能得到别人的好感，牛小强看了看计划书上的内容，微笑着点点头：“看来你们是打算走外贸路线了，这个思路比较好，蜂蜜在国内卖不出价钱，卖的贵了老百姓买不起，卖低了又挣不到钱，外商可不差钱，只要产品的品质过硬，肯定能推销出去的。”

  女乡长立马赞同：“咱们的蜂蜜没有掺半点假，全都是山民们自家养的蜜蜂酿出来的，口感非常纯正，只要遇到识货的买家，那就能拉到生意，你们是见过大世面的人，不知你们觉得怎么推销才更有希望呢？”

  计划书上废了很大的篇幅描述孤峰乡蜂蜜的优良品质，至于推销的环节，那就很少写了。估计这位女乡长是因为没有相关经验，所以写不出来。

  说到推销产品，牛小强听沃森讲了那么多的门道，比一般人的见识可要强得多了。他沉吟片刻，然后开口：“我觉得首先要确定推销的范围，一般来说，那些生产蜂蜜很少的国家更加有购买的欲望，比如说日本，或者那些土地贫瘠的国家，他们不适合生产蜂蜜，对于这种商品的需求量肯定很大，你们在推销的时候可以特地寻找这种外商。”

  女乡长早就掏出了钢笔和本子，把牛小强说的话全都记录了下来。记录好之后她追问道：“还有呢？”

  “此外你们还需要注意品牌效益，一个好的产品名字，是可以起到很好的宣传效果的。”

  女乡长抬头看向牛小强：“我们的产品叫做孤峰乡特级蜂蜜，这个名字是不是有点土啊？”

  牛小强一副老师教育小学生的样子，点头道：“当然很土啊，这样的名字很难让人记住，可能连印象都留不住。”

  老汪忍不住问道：“那你觉得叫啥名字好呢？”

  牛小强快速的转动大脑，在脑海里不停地思考着各种响亮的名号。片刻之后，他忽然有了主意：“就叫神农蜂蜜吧，我们的制药厂也是这个名字，听起来很有历史沉淀”

  “恩，这个名字确实要比原来的那个响亮多了，不仅很有历史感，还很具有咱们国家的文化气息，行，就它了！”

  女乡长当场拍板，把牛小强的意见记录在了本子上。

  牛小强提醒道：“趁着还有几天时间，你们赶紧去找人把商标修改一下，新设计的商标一定要突出咱们国家的古韵风情，这可以增加产品的历史厚度，那些外商就吃这一套。”

  女乡长迟疑道：“找人设计要花不少钱吧？”

  牛小强对于这方面的行情不太了解，想到对方确实是挺不容易，他提议道：“你们不是要去学校找翻译吗？只要是大学，应该都有美术系吧？你们顺便去美术系找个学生帮你们设计一下，这样花的钱就会少很多了。”

  女乡长深觉有理，把这一条也记录了下来，然后接着问道：“还有呢？”

  牛小强歪着脑袋想了一下，开口道：“最后就是做好产品的推销了，你们属于食品行业，可以搞试吃环节，让客商们都尝尝你们酿造的蜂蜜，只要口感好，肯定能打开局面。”

  这个主意是从沃森那里听来的，据沃森所说，美国那边的食品行业为了推销产品，会搞试吃活动，让顾客现场体验自家商品的口感。这可以大大提高顾客对产品的认知度，觉得好吃的大多都会购买。

  女乡长赶忙把这条也记下，一如既往的追问道：“然后呢？”

  牛小强也就是半吊子水平，到这里基本已经把知道的都说完了，闻听此言不由有点抓瞎。

  第333章 叫我红领巾吧

  牛小强不想丢面子，故意一摆手：“你们能把以上这几条做好就已经足够了，说太多了只会画蛇添足。”

  女乡长一想也是，她是那种雷厉风行的性子，立马站起身道：“咱听你的，这就去把你提的意见落实一下，老汪老田，咱们走。”

  两个大老爷们像跟屁虫似的，屁颠屁颠的跟着女乡长离开了。

  方东平忍不住笑道：“这丫头还真是有趣。”

  牛小强笑着点点头：“确实挺有趣的，别的不说，单单这份雷厉风行的作风，就强过很多其他的乡长了。”

  笑过之后，方东平忽然问道：“你帮别人出了那么多的注意，不知有没有想过咱们该怎么办？”

  牛小强知道方东平说的是如何推销发动机的事情，对此他心中早有计较，只见他笑道：“咱们要找准目标下手，国内的厂家就算了，他们未必识货，要找就找国外的厂家，至于具体该如何操作，就不劳师父费心了，一切看徒弟的吧。”

  方东平对于牛小强的办事能力深信不疑，连连点头道：“那就看你的吧，我上午走累了，先休息一会儿，你想出去玩就出去玩吧，这里有我看着，不会出事的。”

  牛小强虽然逛了一上午，但确实有点不够尽兴，闻听此言他站起身：“那我出去了啊。”

  方东平摆摆手，躺在了床上。牛小强出门后顺着大街往东走，想去展会的举办地考察一下。

  虽然距离展会正式开场还有几天时间，但各地的参展商基本都已经到了。许多人都跟牛小强一样，提前过来查看情况。

  牛小强夹杂在人群中，看上去一点也不显眼。他一边看一边听别人交谈，对于展会的情况越来越了解。

  “这位小同志，你知道中山路怎么走吗？”

  牛小强在路过一个转角的时候，迎面遇到了一个头发花白的小老头。这人拎着一个行李箱，衣着打扮很是讲究。从说话的口音来看，他应该不是本地人，也不像是内地人，带着一丝说不出来的怪异味道。

  牛小强上午就去过中山路，遇到有人问路，他自然不会拒绝帮助：“老爷爷，您沿着这条路一直往前走，路过三个红绿灯路口后右转，继续往前走四百多米就到中山路了。”

  小老头连连点头道谢：“小伙子，谢谢你啊，这么多年没有回国，我可是什么都不认得了，变化可真大呢。”

  牛小强很有礼貌的笑了笑，侧身让开了道路。

  小老头拖着行李箱往前走了没几步，忽然一个趔趄往前扑倒。他可能有点老眼昏花，没看见地上的台阶，一脚踩空了。牛小强本来就在关注着他，一看对方要摔倒，他立马伸手去拉。结果慢了一步，没有拉住。

  小老头趴在地上哎哟叫唤，表情有些扭曲，看起来很痛苦的样子。

  牛小强伸手把他扶了起来，问道：“老爷爷，你还好吧？”

  小老头疼得额头直冒冷汗，脸色很快就惨白一片。他伸手捂住脚裸，很艰难的说道：“应该是扭到脚了。”

  牛小强的包包里刚好带着膏药，他把小老头的裤腿拉扯起来，发现对方的脚裸已经泛红，立马从自己的背包里掏出膏药：“我身上带着专门治疗跌打损伤的膏药，现在就帮你擦一擦吧。”

  小老头连声道谢：“谢谢谢谢，还是国内好人多啊。”

  牛小强听他屡次提到国内如何，忍不住问道：“老爷爷，您是外籍人士吗？”

  “恩，我以前在内地居住，年轻的时候跟随着父母逃难去了港香，后来又辗转去了英国，这次是专门回国参加广交会的，顺便还想回老家探亲。”

  牛小强听对方说是来参加广交会的，也并不怎么在意。在他的印象里，只要是大老板，出门的时候肯定是前呼后拥。眼前这个老头孤身一人，明显不符合大老板的身份，他自然就没有了打听的兴趣。

  膏药刚擦上去，小老头就不住地赞叹：“这是什么药？效果真好，小伙子，你身上还有多少？能不能卖我一瓶？我想拿回去自己擦。”

  一瓶膏药对于牛小强来说不算个啥，看在对方是外籍人士的份上，牛小强也懒得收钱。他把膏药擦好后，直接把瓶子塞到了对方的手里：“你拿去用就行，一点小玩意而已，用不着收钱。”

  他说到这里扭头看了看长长的街道，接着说道：“你扭伤了脚，不方便走路，要不要我帮你找一辆出租车？”

  小老头正有此意，他赶忙点头：“我确实不方便走路，麻烦你了小伙子，你真是个好人啊。”

  在内地，像牛小强这种助人为乐的人很是不少，牛小强并没有把对方的感谢放在心上。他在路边拦了一辆出租车，把小老头的行李箱搬进了后备箱，然后又把对方扶到了车厢里。

  “老爷爷，再见。”

  小老头十分感激牛小强的帮助，他把脑袋探出车窗，询问道：“小伙子，你叫什么名字啊？”

  牛小强不由想起了小学课本上的一句话，他半开玩笑似的回答道：“你叫我红领巾就行了。”

  车子已经开动，小老头急忙道：“谢谢你，红领巾，我叫陈启东，你要是有什么需要帮助的地方，可以去东方大酒店找我。”

  牛小强微笑着挥了挥手，心说：你很有能耐吗？居然这么说话？

  牛小强转身继续溜达，他并未注意到蹲在路边抽烟的两个人。这两个人原本在小声说话，听到陈启东自报名号后，其中的一个人忽然愣住，他扭头看向渐渐远去的出租车，半晌都没开口。

  他的同伴用胳膊肘撞了他一下：“你瞅啥呢？”

  这人扭回头看着自己的同伴，迟疑道：“你听到刚才那个老头的话没有？”

  “没听到，他说啥了？”

  “他说他叫陈启东。”

  “陈启东？这个名字怎么听着这么耳熟啊”

  “当然耳熟了，他可是启东集团的董事长，身家巨富的大老板呢！”

  第334章 牛董事长