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等到采购商入场，原本就已经很嘈杂的展厅顿时变成了养鸡场，叽叽喳喳的交流声吵得人脑瓜疼。
牛小强等人是第一次来，难免有点不适应。众人左右看看，见其他的参展商全都在吆喝拉客，他们很快就反应过来，分成六个小组也开始在走道里拉客人。
方东平和李宇各自一组，分别为发动机和花露水寻找潜在买家；江北油田的两个人分成两组，四处找目标推销轴套连接的修复技术；吴萍带着老汪和田老三东西奔走，卖力的推销着孤峰乡的优质蜂蜜。
第348章 眼红别人不如自己争气
牛小强是最后一组，按照事先商量好的结果，他主要承担翻译的工作，一旦遇到感兴趣的外商，将由他这个英语水平最好的人进行详细的产品介绍。
吴萍原本想去找几个临时的翻译，后来一打听价格，她立马打了退堂鼓。
根据目前的市场行情，最便宜的翻译也要五十块钱一天，最贵的要两百块。吴萍舍不得花这么多的钱，一看牛小强是个英语高手，于是就厚着脸皮把翻译的活交给他去做。
在没有遇拉到外商的情况下，牛小强也不会闲着，他将四处游走，偷听一下其他参展商是怎么跟外商谈生意的。只要产品能对应得上外商的需求，他就会找机会进行推销。
在人群里游荡了二十分钟后，牛小强很快就找到了第一个目标。这是一个身材高大的外国男人，他正在用英语跟一个销售药品的厂家进行交流。
这家制药企业聘请了专门的翻译，牛小强悄悄挤到一旁，装作若无其事的样子偷听起来：
“史密斯先生，我们厂的药品绝对符合卫生部门的标准，不存在任何质量问题，你不用为此担心什么。”
“哦，你们主要生产什么药品呢？”
“我们的主打产品是治疗跌打损伤的膏药，就是这种东西，它可以直接贴在患处，使用起来极其方便，疗效也是非常出色，最关键的是没有任何副作用。”
这位翻译明显提前了解过制药厂的产品，他说话间打开药盒子，从里面拿出两张狗皮膏药跟对史密斯进行详细的讲解。
史密斯似乎是第一次来参加广交会，他从未见过这种形式的药品，忍不住拿在手里翻来覆去的观看，嘴里小声嘟哝道：“好奇特的药物啊，居然是贴在身上使用的。”
牛小强听得眼睛一亮，他名下的神农制药厂就有此类产品，不过不是采取狗皮膏药的形式，而是直接装在药瓶里，用的时候需要涂抹在患处。
说到疗效，牛小强对于自家药品那绝对是信心十足，他心中暗想：只要史密斯离开了这家制药厂的展台，我就立马缠住他，好好地给他介绍一下咱们厂的产品，兴许就能取得一个漂亮的开门红了！
牛小强正在这里做美梦的时候，不远处的人群里忽然爆发出了巨大的喧闹声。他扭头一看，只见五六个男男女女疯狂的搂抱在一起，不停地蹦蹦跳跳，嘴里呼喊着听不太清楚的激动言辞。
牛小强搞不清楚究竟发生了什么，于是一脸好奇的侧耳倾听，只听有人议论道：
“景德镇的瓷器就是好卖，这才刚开场不到半个钟头，他们就跟外商签订了一千万美元的超级订单，当真是羡慕死个人啊！”
“人家的知名度早就打出去了，不用打广告就有大批外商蜂拥而去，哪里像咱们这样？即便扯破喉咙吆喝，也没几个人搭理，唉，想想都心酸啊。”
“别羡慕人家了，人家那是祖传下来的手艺，几百年前就风靡全世界了，咱们还是干好自己的活吧。”
听了这些议论后，牛小强不由微微点头。
景德镇的瓷器确实早就声名远播了，不是一般的厂家可以相比的。即便人家坐在那里不去吆喝，照样有大笔的外商过去采购。
中国的英语译名的意思就是“瓷器”，说到瓷器，全世界都知道中国是老祖宗。放眼国内，又有几个地方能跟景德镇比较瓷器的？人家的生意能够做得这么红火完全在情理之中啊。
话虽如此，但一千万美元这个巨额数字仍旧让牛小强感到眼红。他也是人，有点嫉妒的心理很正常。
“算了，与其眼红别人，不如自己多多争气，我还是脚踏实地的开展工作吧。”
他说话间扭回头，结果发现刚才还在跟这家制药厂谈生意的史密斯已经不见了。牛小强扭头四顾一番，还是没能找到史密斯的踪迹。
他不由苦笑道：“一眨眼的功夫这个外国客商居然就不见人了，早知如此，我还看什么热闹嘛。”
牛小强摇摇头，有点沮丧的继续寻找下一个目标。
一千万美元的超级订单【创建和谐家园】到了牛小强和其他的参展商，大家推销起来更加的卖力了。有的人获得了成功，更多的人则屡屡失败。
牛小强就属于屡次失败的人，他在密集的人群里挤了一上午，也没有得到任何收获。眼看着到了吃午饭的时间，牛小强伸手摸了摸饿扁了的肚皮，无奈道：“还是先去吃午饭吧，吃了饭才有力气继续拉客啊。”
牛小强费了一番功夫才挤回到077号展台。实际上他距离077号展台并不远，要是离得远了，其他小组需要他帮忙的时候都找不到人。
主要是因为现场的人实在太多，即便是不太远的距离，也要使出吃奶的劲才能跨越。
他站在展台后面喘着粗气，扭头一打量，发现方东平不知所踪，李宇、老汪和田老三还在四处寻找目标，至于江北油田的两个技术员以及吴萍，他们三人正坐在展台旁边休息。
江北油田的两个技术员明显是因为干劲不足才休息的，吴萍就不太好理解了。要说她没有干劲，打死牛小强都不会相信。
牛小强擦了擦额头上的汗水，问道：“萍姐，你怎么坐着不动啊？”
吴萍今天特地化了浓妆，穿上了前几天买的那套紧身套裙，看起来十分的靓丽。
她有点尴尬的看了看自己的衣服，小声道：“我穿成这样不太方便干活，早知如此我就应该穿长衣长裤来的。”
牛小强一听就明白过来，吴萍是个女人，外面已经是人贴人的局面，她穿成这样挤在人堆里肯定会被人占便宜。
牛小强哦了一声，接着问道：“你看到我师父没有？”
“方老板被挤到外面去了，费了老鼻子的劲也没能再挤回来，他年纪大了一点，身体有点扛不住。”
牛小强忍不住笑了起来：“我这就去把他拉进来，吴师傅，麻烦你们去把饭菜买回来，咱们中午就在展台将就一口。”
第349章 打不赢的价格战
江北油田的两个技术员也不能光坐着不干活，他们既然没有推销技术的积极性，那就只能让他们打打下手了。
姓吴的技术员立马点头，叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处，很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。
方东平原本是穿戴整齐过来的，折腾了一上午之后，他原本整洁干净的形象已经不复存在，取而代之的是一眼就能看出的狼狈。
他上衣的扣子被挤掉了两颗，梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的，裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁，一边抽烟一边叹气，明显对于推销发动机失去了一点信心。
“师父，这里好像不让抽烟吧？被工作人员看到不太好，要不咱们去大街上抽？”
方东平一看牛小强来了，答非所问道：“你上午有收成没有？”
牛小强微微摇头：“折腾了一上午，啥收获都没有，主要是人太多了，不好开展工作啊。”
方东平把烟头扔到地上，一脚踩灭：“咱们继续，我还就不信这个邪了！”
牛小强赶忙拉住他：“您别着急，反正展会要持续一个礼拜，这才过去半天时间，说明不了什么问题，现在已经是中午了，咱们还是吃了午饭再继续吧。”
方东平看了看手表，“好吧，吃了饭再干活。”
在牛小强的帮助下，方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久，正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突：“你们是那个单位的？有你们这么办事的吗？人家还在跟我谈生意，你们怎么能明抢呢？”
对方是个秃头男子，听了李宇的训斥，秃头男子不冷不热道：“这叫做本事，你要是有本事就把客商抢回去啊？”
李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商，最后还被对方给中途截胡，闻听此言他气得浑身发抖，恨不得一拳打过去。
不过他最终控制住了自己的情绪，真要是打了人，那就会被直接收回出入证，情节严重的还要被关进派出所，可谓是非常的划不来。
秃头男子得意洋洋的看着李宇，挑衅道：“你不敢动手是吧？不敢动手哥哥可就要走了哟，拜拜。”
李宇终于忍受不住，挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际，一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近，一看李宇跟人吵架，两人立马挤过来帮忙。
他们都很清楚展会的规矩，一旦李宇真的动了手，有理都变成没理了。
“小李，你冷静一点，不要一时冲动坏了大事。”
“老汪说得对，你别跟那种小人计较，实在咽不下这口气可以等到展会结束后再去收拾他嘛。”
两人连拉带劝，总算是把李宇的火气压了下来。三人一同回到077号展台，神色都显得有点凝重。
正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚，牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀：“李部长，你的努力我跟方厂长都看到了，刚才的事情不能怪你，怪只怪小人太多，坏了商业规矩。”
牛小强忙活了一上午，虽然没拉到订单，却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字乱。
所谓的乱，除了用来形容乱糟糟的现场环境之外，还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案，而是普遍存在的现象，牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。
有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格，就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出，报出了比他们更加低廉的价格，很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。
这种打价格战的方式很让人无奈，也很憋气。但由于人家确实是开价更低，你除了生气之外还能怎样？难不成跟人家大打出手？打了人被开除了咋办？
李宇也了解这个情况，他愤愤不平的坐了下来：“你说得对，小人真的是有太多了，本省的厂家还好，还会照顾一下互相的感情，但是那些外省的厂家就太不像话了，他们这分明就是在抢别人的饭碗啊！俗话说无规矩不成方圆，如果这种继续任由这种情况发展下去，我觉得这个展会迟早会办垮的！牛秘书，你不是认识范厅长吗？能不能去跟他提提意见？”
方东平微微点头：“小李说得在理，咱们是应该去跟范厅长提提意见。”
既然方东平都这么说了，牛小强只得点头：“行，机会合适的时候我会跟他提的，至于会不会有效果，那就不好说了。”
不管是李宇还是方东平，其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手，他只能管理省内的企业，外省的企业他可是没有权力去管的。
两人只是为了寻找心理安慰，所以才这么说的。一听牛小强答应下来，两人不再开口。
外面虽然仍旧是热热闹闹的，但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛，主动询问道：“李部长，你刚才跟客商谈的是什么生意？”
“是花露水，那个客商是上江来的，他想采购一些花露水在上江售卖，我跟他谈的价格是七毛钱一瓶，运费由我们承担，这笔买卖还是有得赚的，可恶的是被那个秃子中途横插一杠子，把咱们的生意给抢走了！”
“那个秃头开的是什么样的价码？”
“六毛钱一瓶，他们的厂子就在上江附近，运费比咱们节省很多，因此即便单价比咱们低一毛，他们也仍然有赚头，不像咱们，距离上江太远，要是打价格战的话，肯定会亏本的。”
牛小强点点头，心中暗想：四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶，即便我们也开价六毛，也肯定能挣到钱，但对方也是生产花露水的，成本不会比咱们高多少，万一人家继续压价，他们同样有得赚，但咱们就很危险了，所以打价格战的路数根本就行不通啊。
第350章 牛小强冒坏水
话虽如此，但牛小强并不准备就这么放过那个秃头。他眼珠一转计上心头，嘿嘿笑道：“李部长，你想不想出这口恶气？”
李宇立马点头：“当然想啊，那孙子太不像话了，占了便宜还故意挤兑我，可恶得很！”
牛小强笑得更邪恶了：“想要出口恶气其实非常简单，你现在就过去跟那位客商说咱们愿意以更低的价格提供商品，运费仍然由我们承担，那个秃头要是继续压价，你就跟上，开出的价格比他低五分钱就行，然后用言语【创建和谐家园】他，等到他脑袋发热，把价格压到四毛钱以下的时候，你就故意挤兑他，最好能让他跟客商把合同签订下来，他要是真的签了合同，你就说你是专门过去恶心他的，其实根本就没有谈成这笔生意的意思，如此一来他肯定会冲动，只要你再稍稍嘲讽一下，他极有可能会忍不住打你，然后嘛，嘿嘿！”
在场的人全都听到了牛小强的话，所有人当中只有方东平在笑。
他十分熟悉牛小强，知道牛小强的性格，对此早就习以为常了。其他人却不同，他们不像方东平跟牛小强这么熟，全都用异样的眼神看着牛小强，仿佛今天才第一次认识牛小强似的。
牛小强丝毫都不在意大家的眼神，他笑得很奸猾，一边笑一边轻轻拍着李宇的肩膀：“不过挨打毕竟不是什么好事，李部长，该如何定夺还是要看你自己的意思，我就是个帮忙出主意的。”
李宇这才回过神来，他哈哈一笑：“不就是挨打么？我很年轻，受得起那个【创建和谐家园】的拳头，这就过去好好坑他一把！”
李宇离开后，吴萍捂着肚子娇笑起来：“你这家伙，居然还有这么阴损的一面，真是人不可貌相啊。”
田老三笑着附和：“小强兄弟，你的主意虽然很损，但听着就解气，我支持你。”
老汪最干脆，他直接竖起了大拇指：“高，实在是高！”
牛小强冲着老汪和田老三哈哈一笑：“走吧，咱们过去瞅瞅，一旦真的打起来，咱们就去拉偏架，省得李部长吃大亏。”
李宇费了一番功夫找到了秃头男子的展台，那位客商已经掏出了笔，似乎正准备签合同。李宇赶忙开口：“刘老板，你先等会儿。”
刘姓采购商扭头看了过来，一脸好奇道：“李部长，你有什么事情吗？”
秃头男子跟他的同伴全都翻白眼，神色显得很是不屑。
李宇故作心疼的样子对刘老板说道：“不就是降价吗？我也会，他们给你开的价格是六毛钱一瓶，我给你开五毛五！走吧，咱们去那边签合同。”
李宇说完话就要把刘老板拉走，秃头男子短暂的愣了一下神，然后赶忙拽住刘老板，气呼呼的冲着李宇嚷嚷道：“你小子是不是故意来砸场子的？想跟我比价格是吧？我现在就满足你！刘老板，我们厂开价五毛！妈的！比价格咱们还没怕过谁呢！”
采购商是最喜欢遇到这种情况的，因为价格压得越低，他们就能挣到更多的钱。
刘老板一看两家厂商开始针锋相对的顶牛，立马像个没事人一样退到一旁，准备坐收渔翁之利。
李宇偷偷看了一下对方的名号，发现对方来自红日家化厂。这家厂的规模比四季花露水厂大得多，据说产线上工人已经超过了两千，难怪对方的底气这么足。
但这又如何？咱们四季花露水厂又不靠着你们吃饭，即便把你们坑了，你们能奈我何啊？