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  老赵被说得哑口无言，脸色显得有些尴尬。

  好在陈组长及时开口打圆场：“看看你们，说着说着又扯远了，咱们还是就事论事吧，不管怎么说，【创建和谐家园】是不对的老赵，你先听我说完”

  老赵刚想开口，就被陈组长给拦住了：“就好比邻里之间扯皮，骂两句很正常，但如果动了手，性质就不同了，法律上对此都做出了规定，总结起来只有两句话打赢了的进拘留所，打输了的进医院，由此可见只要是打架，就不会有真正的赢家，咱们这里是对外窗口，那么多的外商在场，不能不注意影响吧？所以我还是那个意思，老赵这边的当事人将被取消进入会场的资格，至于老范这边的人”

  陈组长寻思片刻，做出了最终的裁决：“由于他的动机很恶劣，我决定停止他一天的入场资格，如果后续还犯错误，那就两罪并罚，直接被取消入场资格，对于我的处理意见两位有什么想说的？”

  老赵被陈组长的一番比喻说得没了脾气，只得点头：“好吧，就这么处理。”

  范德民虽然没有达到预期，但也不算太坏，他也点点头：“我也同意这个处置方案。”

  陈组长掏出香烟散给两人：“这才对嘛，来来来，抽烟抽烟。”

  其他人一看两位领导好像还有其他的事情要谈，于是纷纷起身离开。

  王金东再也不敢闹了，耷拉着脑袋往外走。跟被人耍弄的憋闷相比，他现在更担心的是订单的事情。之前他脑袋发热，执意跟刘老板签订了赔本的合同，回去之后都不知道该如何跟厂领导交代。

  李宇的情绪也不太好，这次是他主动提议来参加广交会的，原本是满怀希望而来，结果来了之后才发现情况并不像他之前预计的那么乐观，现在又被取消了一天的参会资格，李宇不郁闷才怪。

  牛小强安慰道：“李部长，这件事你不用放在心上，说起来我才是主谋，明天你在招待所好好休息，只不过是一天时间而已，不会耽误事的。”

  李宇苦笑道：“也只能如此了。”

  两人回到077号展台后，继续卯足了劲拉生意。可惜的是情况跟上午一样，下午仍旧是颗粒无收。

  吴萍那边的情况也一样，真要说起来蜂蜜要比花露水更难推销，因为国内的市场就这么大，早已被其他产地的蜂蜜给霸占了，孤峰乡很难从中分到一杯羹。

  原本吴萍打的是外商的主意，可今天遇到的外商没有一个对蜂蜜感兴趣，基本都去采购极具中国特色的商品去了。

  比如说瓷器和丝绸工艺制品，销量非常好，一天之内就签订了超过五千万美元的订单。至于机械、制药、食品行业，生意基本都很一般。

  一行人把展台收拾妥当，跟随着其他参展商往外走去。正当大家神色沮丧的时候，光荣家具厂的秦冬生凑了过来。

  秦冬生今天的收成非常不错，跟几个外商一共签订了价值十三万五千美元的合同，因此他的脸上始终带着笑容，看起来非常开心。

  “小强，你们是不是因为没有拉到单子而不开心啊？其实你们犯不着这样，根据我这些年参加广交会的经验来看，每次展会的头两天，卖得最火的永远都是具有咱们国家特色的商品，时间越往后，咱们这类厂家的生意就越惨淡，相反，其他厂家的生意会越来越红火，运气好的话还有可能拉到超级大单呢。”

  众人闻听此言全都精神一震，原本失去的希望再次回归。牛小强兴致勃勃的问道：“秦伯伯，根据您以往的经验，展会后面几天卖得比较火的主要都是些什么商品啊？”

  秦冬生歪着脑袋想了想，然后回答：“排在首位的是各种矿石，第二位的是家用物品，比如说自行车和电风扇等，然后是罐头、水果、以及其他的农副产品，前三名基本是这个样子，至于后面的排名，我就不是那么清楚了，咱毕竟不是统计员嘛。”

  大家闻听此言都露出极度讶异的神色，方东平抢先开口问道：“咱们国家的电器还能出口吗？”

  秦冬生很认真的点头：“当然能啊，尤其是电风扇，在东南亚卖得很火的，每年至少都能卖出去几十万台呢，我听说南亚那一片的气候有点热，咱们国家的电风扇价格低廉，质量还不算太烂，所以那边的几个国家每年都会派人过来采购。”

  牛小强心说：他娘的，早知如此我就应该鼓捣电风扇制造工厂，生意这么火爆，得赚多少钱啊！

  秦冬生一副老师傅指点学徒的口吻接着说道：“说句实话，你们的商品并不具有任何优势，如果想要推销出去，必须得想点办法才行。”

  牛小强好奇道：“不知您有什么好主意没有？”

  秦冬生嘿嘿一笑，显得有些奸猾：“当然有啊，其实办法非常简单，那就是提价。”

  “提价？？？”

  众人的脑门上浮现出一连串的问号，一副以为听错了的样子。

  第354章 天底下还有不喜欢便宜货的商人

  秦冬生点点头：“不错，就是提价，虽然听起来很荒谬，但这个办法还是具有一定的可行性的。”

  他说到这里凑到牛小强跟前，压低声音接着说道：“实不相瞒，我们厂就尝试过这个办法，最终获得了成功，也就看在咱们关系不错的份上我才告诉你的，其他人我可不会跟他讲。”

  秦冬生早就听说了李宇跟外省的参展商发生冲突的事情，得知牛小强居然可以直接拉着范德民去撑场子的消息后，他对待牛小强越发的重视。为了讨好这个直接连通着范厅长的牛人，他这才把自己的手段倾囊相授的。

  “那还是前几年，我们的红木家具生意被其他厂家抢走了不少，他们采取的都是压价策略，比如说我们开价一百，他们就开价八十，这种手段虽然很不地道，但却非常管用，那年广交会的头几天，我们的生意缩水了一半还多，当时我都快急死了，要是完不成出口创汇的任务，我这个厂长也就别想继续当下去了，后来你猜我是怎么度过这次危机的？”

  牛小强眨了眨眼，极度好奇的问道：“您是怎么度过危机的呢？”

  秦冬生得意的笑了起来：“说起来我的运气真的是太好了，就在我准备认命的时候，一个外商忽然走到我们的展台跟前了解情况，我当时把这名外商当成了最后的救命稻草，亲自拉着翻译跟他推销，对方了解了我们的产品后感到很是满意，这就准备跟我们厂签订订单，可就在这个时候，其他省的家具厂又插了进来，开出了比我们更低廉的价格，我当时那个气啊，差点没吐血。”

  牛小强追问道：“后来呢？”

  秦冬生摸了摸长着胡茬子的下巴，笑道：“我当时觉得生意肯定要黄，没想到那位外商居然拒绝了别人的低价产品，仍旧选择跟我们厂签订合同，这个弯转得太急，我们当时全都傻眼了，不能理解这位外商为什么要这么做，天底下居然还有不喜欢便宜货的，你说这是不是很不可思议？”

  牛小强连连点头：“确实有点难以理解，这位外商为什么要这么选择你们厂的产品呢？”

  “我也很纳闷，于是就让翻译问他为什么，他是这么跟翻译解释的：一般来说售价更高的商品，所需要付出的成本也会更高，产品的品质相对来说就越可靠，相反，售价越低廉的商品，就越难以保证品质，为了降【创建和谐家园】造成本以求增强竞争力，制造方是很难确保产品的基本质量的，我想要的是高质量的商品，所以我最终抛弃了他们开出的低价，仍旧选择你们相对更高的价格。”

  秦冬生说到这里显得有点激动：“我当时听到这话觉得他说得太有道理了，简直就是直接说出了我的心声啊！就拿红木家具来说，有很多厂家的产品都是以次充好，使用劣质材料进行生产，不然他们的价格也不可能低到那种程度，反观我们光荣家具厂，一直以来都是很实在的做生意，从来都没有偷工减料，更没有以次充好，正是凭借着这个，我们的生意才越做越大，名头也是越来越响亮！”

  秦冬生拍了拍牛小强的肩膀：“其实在那些有钱的外商眼里，他们对于售价并不是太在乎，只要不超出他们的预期就行，他们追求的是更高的生活质量，需要的是高质量的商品，可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理，他们都以为只要价格低就一定会受欢迎，为了执行低价策略，他们就不得不压缩生产成本，如此一来产品的质量自然是越来越差，唉，咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了，如果继续这么闹腾下去，咱们的商品肯定会臭大街的，到时候吃亏的还是咱们自己啊。”

  牛小强有种豁然开朗的感觉，觉得秦冬生的话说的非常有道理。

  低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内，一旦超出他们忍受的底线，谁还会过来采购？到时候不管是质量好的还是质量差的，大家都没有生意可做，难道一起喝西北风真的很好吗？

  牛小强也就是想一想，这件事不是他可以改变的，他心中暗暗下定决心：在大家都讲究低价策略的时候，我一定要保持住清醒的头脑，绝对不能短视，只要我能把好的名声竖立起来，就会跟光荣家具厂一样，即便产品卖得比别人贵，也仍然会有采购商青睐的。

  “谢谢秦伯伯的指点，我们知道该怎么做了。”

  秦冬生哈哈一笑，很亲热的拍了拍牛小强的肩头：“我祝你们马到成功，要是真的成功了，可要记得请我吃饭哟。”

  牛小强笑道：“这个自然是没有问题的，等到展会结束，咱们好好聚聚。”

  “好好，我还有事，先走了啊。”

  “再见。”

  “再见。”

  秦冬生离开后，吴萍忍不住开腔：“小强，他刚才说的好像跟你说得差不多啊。”

  牛小强之前就给吴萍出过主意，让她把蜂蜜的售价提升了一大截。他认为外商不会太注重价格，而是更加注重健康。孤峰乡的蜂蜜很是不错，价格卖得贵一点挺正常。

  咋看之下他的意思好像跟秦冬生刚才说的差不多，但仔细的分析一下，你就会发现两者之间还是存在着差别的。

  秦冬生看得更加长远，抓住了质量这个关键点，牛小强则没有，他的眼界还是有点窄，没能看到问题的本质。

  听了吴萍的话，牛小强忍不住笑道：“秦厂长跟我说的还是有差异的，人家的眼界看得更高更长远，我有所不及啊。”

  方东平微微点头：“秦厂长确实是说到了点子上，虽然他说的都是很浅显的道理，但很少有人能够像他看得这么透彻，低价策略只能风行一时，时间长了必然会出现严重问题，人啊，都是短视的动物，大多数时候都只顾着眼前的利益，忽略了长期的发展，小强，咱们可不能犯这种错误啊。”

  第355章 这无奈的现实

  牛小强很认真的点点头：“知道了师父，建厂之前我就对质量问题十分关注，今后也会继续关注的。”

  方东平很满意的笑了笑，问道：“听了秦厂长的提示后，你准备如何打开局面？”

  牛小强心中已经有了大致的框架，“前三天咱们还是省点力气比较好，从第四天开始，咱们再集中发力，至于具体的操作方式，咱们回去后再慢慢商量。”

  方东平不再多问，跟着牛小强朝招待所走去。

  接下来的两天时间，077号展台基本只推销江北油田的技术，对自家商品不是太过关注。

  江北油田的轴套连接修复技术还是很优秀的，在牛小强的努力下，总算是拉到了一笔订单。

  这笔订单对于牛小强来说非常巨大，足足有两百万美元。但对于财大气粗的江北油田来说，那只能算是小儿科。人家一年出口的石油价值好几亿美元呢。

  即便这笔订单很小，但张广茂仍然开心得不行。这年头国内的技术鲜少有能卖到国外去的，没办法，国内的绝大多数技术都落后于西方国家，人家根本懒得看上一眼。

  这次江北油田居然能打破惯例，可谓出乎了许多人的预料。张广茂立马大张旗鼓的把这个消息散播了出去，很快就有大批记者前去采访他这位技术的发明者，一时间好不热闹。张广茂趁此机会大大的露了一把脸，取得了超乎他预期的良好局面。

  这项技术其实是方东平发明的，但为了换取工厂的发展，他最终把这项技术悄悄赠送给了张广茂。

  这笔买卖到底值不值得呢？在牛小强和方东平看来还是值得的。

  如果他们当初没有用这项技术换取张广茂的大笔订单，根本不会取得如今的成绩。说到底他们缺乏的只是一个机会，没有这个机会的话，后续的所有事情都干不成。

  如果他们野心很大，想把这套技术自行推销出去，成功的可能性微乎其微。两人在石油系统没有任何声望和资源，连人家的大门都进不去，更何谈推销？

  推销到国外行不行？答案也是不行。

  那个时候两人连出国的证件都办理不了，也买不起出国的机票，国外的生活水平那么高，他们也负担不起高额的差旅费。在种种因素的制约下，他们最终选择跟张广茂合作，这才是最正确的决定。

  其实在绝大多数时候，很多有能力的人差的只是一个机会而已。有的人遇到并且抓住了机会，所以他们最终获得了成功。更多的人没有遇到机会，或者遇到了机会却没能抓住，于是乎他们就失败了。

  牛小强和方东平懂得取舍，没有因为一棵树而放弃整片森林。只要他们能挣到启动资金，凭借着手里的发动机技术还愁挣不到两百万美元吗？

  “两百万美元对于现在的我们来说确实是个很大的数字，但也并非遥不可及，只要咱们好好干，别说两百万美元，即便是两千万美元，我也是有信心赚到的，小强，你可不要有想法啊。”

  方东平担心牛小强会眼红，于是出言安抚。

  牛小强早就不是以前那个没见过世面的穷小子了，他哈哈一笑：“师父，您放心好了，徒弟我可没有这么短视，如果没有当初的舍得，咱们又哪里会有如今的收获？只要咱们一直朝着自己的目标努力下去，咱们就能不断地获得更大的成功。”

  吴萍不知道内情，听得一头雾水，她忍不住问道：“方老板，小强，你们在说啥啊？”

  牛小强打了个哈哈：“没啥，萍姐，从明天开始咱们就要大展身手了，你可要做好准备哦。”

  吴萍有点心虚的问道：“你出的点子真能管用吗？”

  牛小强笑得很灿烂：“管不管用咱们试过不就知道了？”

  吴萍只得点头：“好吧，看在你帮了姐这么多忙的份上，姐明天豁出去了。”

  牛小强现在已经不把希望寄托在国内的采购商身上了，因为国内的采购商只喜欢价格低的商品，至于产品的品质，对于他们来说只是次要的东西。

  只要你的价格更低，他们就乐意采购你的商品。一旦你的价格比别人高，那么很不好意思，他们就会跟别人签合同。

  牛小强现在最看重的是花露水，至于发动机，通过这几天的观察，他还没看到任何一家国外的发动机采购商前来参会。这也很好理解：别人的发动机比国内先进得多，又怎么可能会跑到这里来采购发动机呢？

  至于国内的采购商，也基本没戏。

  发动机这种玩意不是一般的厂家用得上的，能够用得上的基本都跟三阳拖拉机厂一样，把发动机和整车的生产工作全都包圆了，大家互相之间本身就属于竞争关系，谁脑子进水了购买你的玩意？

  因为国内的采购商只对整车感兴趣，因此这些厂家前来推销的基本都是整车，至于发动机，那只是附带着展出一下罢了。

  牛小强手里刚好只有发动机，从哪里去弄整车展出？因此国内的采购商根本就不关注他们。

  方东平和牛小强都接受了这无奈的现实，已经对推销发动机不抱什么希望了。不过他们并没有放弃发动机这条道路，而是准备以后去找那种专业的工业展会参展。

  那种地方可谓群英荟萃，国外的汽车公司一抓一大把，识货的人更多，只要他们能充分的展示出自己的技术水平，那就有成功的希望。

  既然发动机没戏了，那就只能在花露水和药品方面下功夫了。牛小强经过一番慎重的考虑，最终决定把重心放在花露水上。

  这也很好理解：花露水属于日用家化产品，使用的频率要远远超过药品药品只在受伤的时候才会使用，两相比较下来，当然是花露水的销量更高。

  销量的多少是跟利润直接挂钩的，为了能挣到更多的钱，牛小强很明智的选择优先推销花露水。

  第356章 花露水变成香水

  这两天的时间里，牛小强一有时间就会搜集关于外国人的信息。

  他想了解一下外国人的生活习性，再来确定该如何针对外国人给四季牌花露水做一个最恰当的产品定位。

  州广是国家改革开放的前沿阵地，这里的消息要比凹山灵通得多。牛小强两天之内打听到了很多非常具有价值的消息。

  他把这些消息综合分析，最终总结出了一套自己的独特想法。

  有了想法之后，接下来就要筹划着该如何实施了。