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  牛小强快步走回到077号展台，把这个激动人心的消息告诉给了方东平。方东平兴奋得差点没蹦起来，他一个劲的说好，语调都带着颤抖。

  吴萍和李宇直接就傻眼了，他们只知道这笔单子可能会很大，但没行到居然大到了这个地步。一百五十万美元啊！这是什么概念？想想都觉得不可思议呢！

  尤其是吴萍，她算是穷怕了，一听牛小强拉到这么大的订单，她先是与有荣焉的激动了一阵，随后拉住牛小强的胳膊问道：“小强，这笔单子你们能挣到多少钱啊？”

  牛小强早就估算过了，如果他真能拿到一比五的补贴额度，那就意味着这笔订单的总价值为七百五十万人民币！抛开生产成本，他最起码可以赚到两百万！

  国内的重型卡车的售价基本在十万人民币以内，牛小强跟史密斯确定的单价为三万美元，按照一比五的补贴额度计算，单价就是十五万人民币，五十辆车赚到两百万自然是不会有什么问题的。

  放在平时，牛小强肯定不会说实话，钱多了遭人惦记的道理他还是懂的。不过他现在太过兴奋，加上又没把吴萍当外人，于是也就没有隐瞒，大笑着把利润告诉给了吴萍。

  吴萍挺牛小强说最低可以赚到两百万人民币，整个大脑顿时一片空白，拉住牛小强胳膊的手不由自主地送开。

  牛小强报出数目后才觉得有点不妥，他叮嘱道：“萍姐，你可不要跟别人讲，否则我担心会有人打我跟我师父的主意。”

  吴萍下意识的点头：“好、好的，我不会乱讲的”

  她说完话才反应过来，立马又拉住牛小强的胳膊：“小强，你完成这笔单子应该需要不少的工人吧？能不能考虑从孤峰乡招工啊？我敢向你保证孤峰乡的工人绝对不会给你拖后腿的，希望你能看在姐姐的面子上认真的考虑考虑。”

  牛小强对于吴萍的性格早就熟悉了，这位女乡长时时刻刻惦记着孤峰乡的老百姓，一有机会就想帮着孤峰乡的老百姓争取好处。

  如果是别的项目，牛小强当然不介意招收点孤峰乡的乡民，但汽车制造这个行业的技术性太强，只会种地的山民是干不来的。

  牛小强露出了歉然的神色：“萍姐，从感情上来讲我当然是很愿意帮忙的，但汽车制造行业的技术性很强，孤峰乡的乡民啥技术都没有，你让我怎么招啊？”

  吴萍仍旧不愿放弃：“总不见得所有的活都需要技术吧？那些需要卖体力的活多多少少总会有，我的要求也不高，你尽量帮我安排几个特困户，让他们一家老小能吃饱饭行吗？”

  第378章 中国这边真的适合搞投资吗？

  既然话都说到这个份上了，牛小强就不好再推辞了。他点点头：“好吧，我尽量帮你安排，数量应该不会超过十个。”

  吴萍忍不住欢呼雀跃起来：“真的是太好啦！”

  牛小强看着她欢呼雀跃的模样，不由得暗暗感叹：孤峰乡的老百姓还真是有福气，居然能摊上这么好的一个女乡长，有了这样的领路人，他们的日子肯定会越来越好的。

  他想到这里呵呵一笑：“求人不如求己，萍姐，想要真正的带领乡亲们脱贫致富，你最好还是努力买孤峰乡的蜂蜜卖出去，走吧，咱们继续推销！”

  吴萍用力一挥拳头：“对！求人不如求己！咱们继续！”

  接下来的时间里，牛小强等人的干劲比以前更高，大家全都卖力吆喝，就连身穿戏服的吴萍也不例外。

  等到今天的展会结束的时候，他们又拉到了两笔订单。虽然订单的金额不是很高，但总算是有了收获。唯一比较遗憾的是，孤峰乡的蜂蜜仍然没有推销出去，这让牛小强和吴萍颇感无奈。

  大家把展台收拾一番后，各自回去休息，准备迎接最后一天的到来。

  州广最繁华地段的东方大酒店里，正在举行一场小型招待会。参会的人里面有几个牛小强见过的人，比如说威廉一行和胡部长、此外还有陈启东。

  其他的人牛小强没见过，但是从接待的规格来看，这些人的身份都非同一般。

  胡部长作为东道主，自然要尽到地主之谊，他端着酒杯四处游走，把这帮人招呼的得妥妥帖帖的。

  等到酒过三巡菜过五味，胡部长这才谈起了正事：“威廉先生，不知巴依尔集团有没有在我国进行投资的打算？”

  威廉很诚恳地回答道：“来之前我确实有投资的打算，但来了之后我的所见所闻告诉我，现在在中国进行投资不太妥当，还是再等几年比较好。”

  两人下午的时候进行过洽谈，结果没能谈拢。威廉对于投资的事情其实并不反对，但他却要求占据合资公司超过一半的股权。紧紧这么一条，胡部长就无法答应。

  按照上头的要求，凡是跟外商合资组建的公司，国内的厂家至少要占据百分之五十一的股份，由于这个条款没能达成一致意见，最终导致威廉取消了投资计划。

  巴依尔公司非常看好中国未来的汽车市场，但他们毕竟是做生意的，还需要考虑到自己的切身利益，因此威廉只能表示遗憾了。

  胡部长知道威廉说的是托词，他无奈的笑了笑，继续向威廉发出邀请：“希望威廉先生能在以后重新启动对中国汽车行业的投资计划，中国虽然现在很穷，但今后肯定会越来越好，凭借着我们众多的人口数量，完全可以为贵公司提供一个庞大的商品销售区，相信我，你的选择是不会有错的。”

  威廉笑着点点头：“您的意思我明白，其实我个人对于股份并不是那么坚持，但公司董事会却跟我想的不一样，他们总想把控股权掌握在自己手里，如果是我做决定的话，我想我们应该已经在商谈具体的合作细节了，我刚才之所以说再等几年，主要是想让董事会的人看看中国的未来发展前景，到了那个时候，估计他们就不会再坚持原则了，我也就能跟贵方确定合作事宜了。”

  胡部长对于威廉的表态十分赞赏：“你的眼光非同一般，如果你将来能够掌管巴依尔公司的话，我相信这家公司一定会取得更好的成绩。”

  威廉笑着谦虚了两句，胡部长告了声罪，端起酒杯来到了陈启东这一桌。

  今天宴请的都属于商业大佬级别的人物。这些人的随员都很多，因此胡部长把他们分别安排，每个团队各自坐一桌。

  陈启东这个团队的人是最少的，除了那位陈雨扬之外，他这一桌就只有两位秘书和四名保镖，一共就只坐了八个人，硕大的圆桌看起来有点空荡荡的感觉。

  胡部长跟陈启东喝了一口酒，这才笑盈盈的问道：“陈老先生，不知您考察得怎么样了？”

  陈启东笑着回答：“这几天我在州广转了几圈，看到的情况还算不错，下一步我将继续深入的了解这边的投资环境，如果可以的话，我不介意把我名下的工厂从欧洲搬迁到州广来。”

  陈启东名下的产业非常多，既有制造业也有运输业，在能源产业也有涉足。

  胡部长除了是机械部的负责人外，还兼任着经贸部的职位，拉投资也算是他分内的事情。

  他闻听此言笑得很开心：“您老要是真的能把名下的工厂搬迁到州广来，我敢保证您肯定能大大地降低人工成本，国内的税收政策也非常好，如果这件事真能成，您直接联系我，厂址奠基的时候我一定亲自过来给您捧场。”

  陈启东哈哈一笑：“多谢胡部长的抬举，到时候我一定联系您。”

  两位又端起酒杯碰了一下，各自喝了一口酒后，胡部长这才起身离开。

  陈雨扬压低声音道：“大伯，中国这边真的适合搞投资吗？”

  陈启东瞪了他一眼，训斥道：“什么中国，你应该叫祖国明白吗！”

  陈雨扬赶忙纠正错误：“对对对，是祖国，祖国这边的条件好像不太行吧？这里的绝大多数以前都是种地的农民，咱们要是真的把工厂搬迁到这里，他们能胜任生产工作吗？”

  陈启东白了他一眼：“我总是教导你，让你把眼光放长远一点，可你就是不求上进，真是个扶不起的阿斗！”

  陈雨扬有点尴尬的点点头：“我哪能跟您比啊，大伯，您提点我一下呗。”

  看着陈雨扬的态度还算不错的份上，陈启东没再训斥他：“你不了解国内的情况，国内的农民朋友非常勤劳朴实，干活非常认真踏实，只要进行简单的培训，他们就能胜任厂里的工作，因此你担心的用工问题根本就不存在，不信咱们走着瞧，到时候你就知道我说得对不对了。”

  第379章 我们的定价是五十美元一斤

  陈启东说到这里眯缝着眼，目光显得有些深邃，充满了智慧：“国内的工人工资非常低廉，投资政策也非常好，最关键的是人口数量大，在国内投资除了可以大大降低生产成本之外，还能就近抢占市场，十多亿人口是一个多么巨大的市场啊，只要能好好耕耘这个巨大的市场，咱们集团公司的规模今后少说也能比现在扩张数倍。”

  陈雨扬听得眼睛一亮：“对啊，咱们的产品哪怕卖给一半数量的中国人哦，是一半数量的祖国人民，那就是上百亿的销售额了！就这还只是服装一个类别的销售额，要是加上鞋袜和电器类的产品我的天！想想都令人激动啊！”

  陈启东一副孺子可教的表情点点头：“所以咱们必须尽快把投资的事情落实下来，老张那边已经比咱们抢先了一步，据说合同都已经签好了，咱们要是再落后的话，搞不好就会被他们把市场给抢走，你最近这段时间给我老实点，不要整天把心思花在那些风尘女人身上，要好好的为集团公司的未来出把力，明白吗？”

  陈雨扬有点不好意思的笑了笑：“恩，知道了大伯，今后一定会认真干活的。”

  陈启东其实并不喜欢这个侄儿，但他自己没有孩子，家族里面就只有陈雨扬这一个亲侄儿。本着中国人的传统观念，陈启东诺大的家业当然只能托付给这个亲侄儿了。

  为了培养陈雨扬，陈启东没少花心思。可陈雨扬就是烂泥巴扶不上墙，如果没有血缘关系，陈启东早就把他一脚踢走了，根本不可能把家产交给他继承。

  他心中暗暗叹了口气：希望雨扬这孩子能够早点懂事，不然的话我死了都不瞑目啊。

  陈启东刚刚感叹完，不远处的一桌发生了争吵：

  “这是我们江东省拉到的订单，凭什么要转给东山省？！我绝对不会同意的！”

  “小范，你不要有情绪嘛，根据我掌握的消息，那个亚洲机械厂好像并不具备整车的生产能力，东山省的跃进汽车厂可是国内最大的汽车厂，把订单交给他们才妥当嘛。”

  “即便要转移订单，也应该转移给江东省的汽车厂！我们省内的南风汽车厂也不弱！凭什么要把单子交给跃进汽车厂？！”

  “跃进汽车厂的重卡是国内最好的，他们想借此打开非洲市场，你们”

  “我们江东省的汽车行业也想借此打开非洲市场！丁主任，你不要再说了，我们是坚决不会同意的！”

  陈启东扭头一看，只见说话的中年男人气呼呼的扔下碗筷离席而去，至于那位丁主任，面色难看的坐在原位没有动弹。

  类似的情形陈启东见过两次，为了拉投资，州广的两个区的负责人当场顶牛，差点就打起来。不过因为订单而吵得这么凶的他倒是第一次见。

  由于这件事跟陈启东无关，他也懒得过问，转回头继续喝酒吃菜，心里盘算着投资规划。

  第二天牛小强继续卖力的推销花露水和蜂蜜。秦冬生说的不错，展会最后一天的时候各个采购商全都行动起来，生意非常火爆，牛小强一个上午就拉到了四笔订单，加上前面几天签订的订单，总订单金额达到了十三万美元。

  这些订单全都是四季牌香水贡献的，至于孤峰乡的蜂蜜，截止到目前为止仍然没有推销出去。

  吴萍有点急眼，中午饭都没顾得上吃，她也不在乎展厅里面人挤人，穿着单薄的戏服四处拉生意。

  牛小强苦笑着把她拉扯回来，劝道：“萍姐，你还是吃了午饭再干活吧。”

  吴萍急得额头直冒汗，她一跺脚道：“我那里有心思吃饭啊？眼看着就只剩一个下午了，再不努力黄花菜都要来凉了！”

  牛小强把她强行按到板凳上：“这又不是着急就能办成的事情，你别犟了，听我的话，吃了饭再干活，等会儿我一定会更加卖力的帮你吆喝。”

  在牛小强的好说歹说下，吴萍总算是耐着性子吃完了午饭。

  牛小强吃饭的速度比她快，已经先一步去吆喝了。吴萍刚准备过去帮忙，就见牛小强笑呵呵的拉着一位外商来到了展台跟前：“萍姐，我总算是不负所望，帮你拉到了有采购意向的客商，这位劳拉女士来自美国，她想过来看看孤峰乡的蜂蜜。”

  吴萍大喜过望，赶忙把试吃的蜂蜜递到劳拉面前。

  劳拉前几天一直都在其他展区活动，还从没来过077号展台。猛然间看到一个身穿戏服的中国女人，她不由眼睛一亮：“好漂亮的衣服啊，你们这里有卖的吗？”

  牛小强刚才已经跟劳拉简单的交流过，知道这个化非常痴迷。为了能拉到订单，牛小强立马很大方的一挥手：“只要劳拉女士能够采购我们的商品，这套衣服我们可以免费赠送给你！”

  劳拉眉开眼笑道：“好，让我来品尝一下你们的蜂蜜吧。”

  她用勺子挑了一点蜂蜜，伸出舌头尝了一下味道，随即微微点头：“口感非常纯正，不知道售价是多少？”

  牛小强给蜂蜜制定的价格是三十美元一斤，吴萍好不容易拉到这唯一的一个潜在的客户，她当然是不想错过的。由于担心价格太高会把客商吓走，她赶忙对牛小强使眼色，示意牛小强把价格降低一点。

  牛小强却有别的打算，他见劳拉衣着讲究，手指和脖子上都带着昂贵的首饰，知道这是一个很讲究生活品味、并且不差钱的主。对于这种人来说，价格太低廉反而会让她们瞧不上。

  综合这些因素考虑，牛小强不仅没有降价，反而还提升了价格：“劳拉女士，这种蜂蜜是纯天然的，没有添加任何白砂糖或者糖精成分，因此售价会比别人的高一些，目前我们的定价是五十美元一斤，也就是一百美元一千克，不知您想采购多少？”

  第380章 蜂蜜总算是卖出去了

  劳拉确实是个很讲究生活品味且不差钱的主，但她这几天在展厅里了解到了不少情况，对于食品行业的大致行情还是很清楚的。一听牛小强报出的价格，劳拉明显有些吃惊和意外：“你说什么？一百美元一千克？？”

  牛小强在心里把那些采取低价策略的参展商骂了一顿，表面上却露出诚恳的笑容：“劳拉女士，您不用这么惊讶，我们的价格虽然比别的厂家高出不少，但绝对贵得有道理，这种神农牌蜂蜜产自中国中部地区的深山里面，那里跟外界是绝对隔绝开来的，连一辆摩托车都没有，环境还处于非常原始的阶段，您应该知道这种地方出产的蜂蜜有多么的纯正吧？为了确保高贵的品质，我们采取的全都是放养蜜蜂的方式，您现在看到的蜂蜜全都是从野生蜜蜂的蜂巢里直接取出来的，因此产量非常低，数百平方公里的区域每年也只能出产不到两吨的蜂蜜，不像其他的厂家，他们都是规模化养殖，产量要比我们高出好多倍，但也正因为如此，他们出产的蜂蜜绝对没有我们的品质好，所以他们的价格才会那么低廉。”

  牛小强并不知道孤峰乡的蜂蜜是不是从野生蜂巢里直接提取的，反正劳拉也不知道实际情况，无论他怎么说都可以。

  话虽如此，但牛小强也并没有随口胡吹。孤峰乡的蜂蜜确实非常优良，这一点是大家公认的，加上产量确实比别人低很多，因此卖得贵一些也说得过去。

  劳拉听得连连点头，在她看来，越是稀少的东西，价格就会越贵，这个道理劳拉还是懂的。

  “原来如此，不过你们的蜂蜜跟别人相比仍然贵得有些离谱，我作为采购商，价格因素还是要考虑一下的，如果你们能给与我一定的优惠，我想我可以认真的考虑这笔交易。”

  劳拉并不傻，她是个商人，自然要尽可能的为自己争取利益。

  牛小强心里早就乐开了花，表面上却故作为难的皱起眉头思考起来。过了一会儿，他才一咬牙道：“好吧，每千克我给你优惠五美元！”

  劳拉摇摇头，竖起了一根手指：“不不不，每千克至少要优惠二十美元才行。”

  牛小强苦笑道：“这相当于降价百分之二十，劳拉女士，这个优惠幅度是不是太高了啊？”

  劳拉闻言作势要走。她跟中国人打过不少的交道，早就学会了中国人砍价的伎俩。劳拉敢肯定，只要她装出要走的样子，牛小强肯定会把她拉住，并且同意她提出的优惠方案。

  果不其然，牛小强赶忙拦住她，很无奈的笑道：“好吧好吧，您真是太厉害了，我不是您的对手，对于您提出的优惠方案，我们接受了，不知您准备采购多少？”

  这个并不高明的马屁拍得劳拉喜笑颜开：“我准备采购两百千克，先带回国看看市场反应，如果销售情况比较理想的话，我还会继续采购的。”

  两人商议的单价为八十美元一千克，两百千克就是一万六千美元。

  由于这个价格已经虚高了好多倍，因此这笔订单无法拿出口补贴款。即便如此，这笔买卖的总价也相当于三万两千块人民币，对于孤峰乡来说，已经算是非常巨大的收获了。

  牛小强笑盈盈的拿出合同，当场跟劳拉把合同签好。随后他掏出自己的名片递给劳拉：“尊贵的劳拉女士，这是我的私人名片，如果您对我们的商品还满意的话，今后可以直接拨打名片上的电话号码向我订购，我保证我们的产品质量会一如既往的优秀的。”

  牛小强虽然年纪不大，但说话的口吻却非常符合西方人的口味。劳拉并未因为他年轻就轻视他，反而非常郑重的把名片装进自己的手提包，然后伸出右手，很诚恳地说道：“你是个很有趣的中国人，只要条件允许，我一定会优先选择跟你合作的。”