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  “这是我的工作失误，忽略了对联盟市场动作的跟踪。”乔伊无法辩解，只好低头认错。

  谁让实际上做出“联盟近期不会有所动作”这一判断的不是别人，正是IBM的总裁戴夫呢？

  当然，这样的判断也不算错。正常情况下来说，这个松散的联盟确实不可能有这么高效的行动和这么强大的保密能力。

  反IBM联盟，明明应该是一盘散沙才对。这也是历史上，为什么IBM在八十年代力压群雄的原因。计算机厂商之间的矛盾，也不比与IBM的小。

  戴夫默然坐了下来，看向乔伊问道：“现在先不说责任的问题。业务部有没有什么方案，能够对联盟进行还击，或者阻止他们推广抽屉服务器？”

  “这个，我想我们可以继续宣传IBMPC对个人用户的友好。数据传输未来很可能会无法跟上计算量的发展……”

  “我要的是能够立竿见影的策略，不能和联盟全线作战，即使是IBM那也是做不到的事情！”

  “这样，我想恐怕只有一个办法了。”乔伊咬了咬牙，最后还是说道：“摩托罗拉方面的策划已经失败，如果要短时间内击破联盟。只有同意中国人的出价。如果能够收购思科，掌握了最关键的数据传输技术，联盟很快就会土崩瓦解。”

  戴夫从来没想到，堂堂IBM将会面临这样的选择。思科这个之前半年收入不过十万美元的小公司，IBM却要为它50%的股份付出成百上千倍的价钱。

  这是敲诈，【创建和谐家园】裸的敲诈。蓝色巨人IBM，竟然被一个中国人给敲诈了。

  坐在办公椅上沉默半晌，戴夫最后还是问道：“中国人出价多少？”

  “上周已经是第三个月，收购价已经涨到了三亿美元。”

  戴夫有点牙疼，早知今天，两个月前用一亿美元买下胡文海手里的思科股份多好。一个月一亿的亏损，就算是IBM也心疼的要死了。

  “能不能通过谈判，将价格降下来？”戴夫不甘心的问道。

  乔伊踌躇：“这个，如果拖到下个月，我不知道中国人会不会继续涨价。”

  “不管怎么说，试一下！”时间毕竟还有，戴夫有些不甘心就这么将上亿的资金拱手相送。

  “业务部的工作不能松懈，对联盟方面的动作要盯紧，不能让他们继续扩大市场！”

  “明白。”

  乔伊汗如雨下。

  然而事情往往并不能如IBM所希望的那样发展，反IBM联盟足足凑了十八家计算机知名企业。这样大范围的市场联盟，哪里是IBM一家业务部能够盯住的。

  IBM再强，毕竟双拳难敌四手。

  很快，市场上接二连三的传来了更多的应用案例。而无一例外的，前后投资对比起来，单纯配置PC的成本都要远高过了配置客户端租用计算资源的方式。

  给与IBM最后致命一击的，是随着时间的推移，这个联盟的“反IBM”味道反而越来越淡了。

  当市场上几乎超过半数的大公司坐在一起，大家突然发现，好像打开了一个新的世界。

  摩托罗拉的68000CPU在这个体系里有了广泛应用，这一方面是为了照顾史蒂夫乔布斯，另一方面对摩托罗拉本身也产生了足够的影响。

  很快，经过胡文海牵线搭桥，摩托罗拉也在考虑是否应该加入这个联盟了。

  而眼看着68架构在桌面级市场上可能死灰复燃，原本稳坐【创建和谐家园】的Intel这次可是坐不住了。

  西蒙克雷提出的三级超算、服务器、客户端架构一披露，在DSP芯片上钻研日深的德仪也坐不住了。

  紧接着这股风潮就吹到了软件行业，莲花公司，NOVELL，甚至是微软也都有点蠢蠢欲动。

  服务器到客户端体系并没有那么快的推广进度，然而问题是这个世界上没有谁真的是傻子，很多人此时都已经看到了所谓“反IBM联盟”有了成长为行业垄断联盟的潜质。

  当然，大家不会说的那么露骨。什么行业垄断联盟？没有的事儿！联邦最高法分分钟给你一张巨额罚单信不信？

  然而只要有IBM顶在前面，这个联盟就无论如何也说不上是垄断集团。当然我们联盟内部的价格协商也绝不是操纵市场，那是正常的协调机制！

  联盟才是正义的，联盟才是反抗IBM专制霸权的自由斗士！

  我们这么做，完全是为了对抗强大而且妄图垄断PC行业的IBM！只要打倒了IBM——嗯，打倒了然后再说吧。

  胡文海鼓捣出来的这个抽屉服务器，可是尽可能的把联盟内厂商的利益都照顾到了。而刀片服务器的灵活，再加上路由器克服了不同系统之间的数据传输问题，让这个联盟有着足够开放的组成基础。

  以联盟为基础，现在已经有人在讨论统一软硬件架构的问题，解决兼容机的标准之争。而一旦开始讨论这样的问题，Intel和微软简直急的火烧【创建和谐家园】。哪怕要求公开指令集和应用程序接口，他们也不能不捏着鼻子开始正式的考虑下来。

  资本是有生命的，一旦它闻到垄断的味道，就好像南方的二哈看到了雪，绝不是主人用绳子还能拽回来的了。

  此时的联盟，因为它不把目光放在IBM身上，反而才对IBM产生了最强烈的威胁。

  也就是在这样的局面下，乔伊不得不硬着头皮，通过帕克向胡文海提出了第三次见面的要求。(未完待续。)

  第二百二十一、二章

  第二百二十一章 抢劫

  “这是敲诈！IBM绝不接受这样的条件！”

  洛伊尔公司胡文海占据了的总经理办公室，虽然不是正式场合，但私下里的交流对前期接触来说是比较方便的。

  陆欣刚端了两杯茶进来，就被乔伊的大喊吓了一跳，差点把盘子上的茶水扔到了地上。

  “对不起小姐，我不是在说你。”他从陆欣手上接过茶杯，不得不收敛起一点怒火。

  乔伊的出离愤怒是有理由的，自从他坐上IBM业务主管的位置之后，还从来没有人敢于这样挑衅IBM的尊严。

  “不，这怎么能说是敲诈呢？”

  胡文海面带笑容，诚恳的说道：“如果真要说的话，我想是打劫更合适一些。”

  “噗嗤——”

  来到胡文海身边的陆欣一时没忍住，笑了出来。

  “严肃点，我们这打劫呢！”胡文海从她手上接过茶杯，一脸正经。

  乔伊瞪着眼睛，一副“你TM在逗我”的表情。直到他从胡文海脸上，一点也没看到开玩笑的迹象，这才意识到，自己面前这个中国人并不是普通的中国人。

  胡文海是吃定了IBM。而且他说的没错，IBM确实是遭受了最为【创建和谐家园】的打劫。

  “反IBM联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与IBM妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿美元。

  不论哪一种情况，收购胡文海手里的思科股份，都是IBM解决联盟花费最少、最有可行性的方案。

  哪怕是三亿美元，这个要价不可能解决惠普或者DEC，当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，IBM想拉拢，付出的代价却不可承受——兼容机厂商所求的无非是IBM放弃PS2体系，仍然保持开放架构、兼容体系。这是IBM既定策略所无法接受的。

  拿下思科50%的股份，这是瓦解联盟最有可能的一步棋。

  所以，乔伊不得不收起了表面的愤怒。

  该死的中国人，等IBM收购了思科股份。瓦解了联盟之后，你会死无全尸的。

  到时候作为卖了这十八家联盟的罪魁祸首，想想美国计算机行业还会不会给他好脸色看？中国人毕竟太短视了，呵呵。

  这么想着，乔伊略微心理平衡了点。和一个将死的人置什么气呢。

  “无论如何。三亿美元的现金也太过分了，思科的股份绝对不值这么多钱。”

  “那我们换个名目吧。”胡文海不疾不徐：“乔伊先生喜欢怎么称呼这三亿美元？瓦解联盟服务费，还是IBM保护费？”

  “你这个……”

  【创建和谐家园】！这个词在乔伊嘴里转了转，到底没有说出来。

  “我觉得我们还是实际一点好，如果IBM没有诚意答应我的要求，那这个谈判已经没有进行下去的必要了。”

  三十年河东三十年河西，乔伊绝对想不到，不过两个多月的时间，胡文海竟然真的把IBM逼到了这样的地步。

  要向一个中国人低头，这实在是太难为他了。

  乔伊重新坐了回去。深呼吸平复了一下心情，满面寒霜：“OK，我想IBM的诚意胡先生应该是清楚的，说到底不是你一手造成了今天的局面吗？”

  IBM也不是傻子，开始的时候可能会认为是莱昂纳德主导了这个计划。但是这么长时间下来，早就摸清了究竟是谁在主事。

  从提出这个服务器到客户端的方案，到那个东拼西凑的“抽屉服务器”，全是眼前这人一手鼓捣出来的。

  从这个角度来说，胡文海的话一点没错，他确实是凭借一己之力。“合法的打劫”了IBM。

  然而IBM这个位置，就算想把胡文海卖了也不可能。谁能想到站在对抗IBM最前线的“勇士”，实际上从一开始就打算要把这个联盟卖一个好价钱呢？

  “所以我们还是务实点，三亿美元一分也不能少。如果是两个月前。IBM一个亿就能解决问题，不是我不给你们这个机会吧。”

  “IBM不会接受这样的威胁，三亿美元的现金，这会对IBM的运转产生严重的影响。”

  商业谈判说到底与邻里【创建和谐家园】也没有什么区别，所谓谈判无非就是两种手段，威胁和利诱。

  而对乔伊来说。既然不想利诱，那就只有亮出獠牙了。

  “或者胡先生会愿意接受这样的局面，IBM会说服国会通过对中国的高科技产品审查，IBM会中断一切与中国的业务合作，并且推进对中国应用IBM技术专利的申诉，由此可能造成的两国贸易摩擦，全都是胡先生你造成的。你知道IBM推动这样的一个计划要花费多少吗？”

  乔伊耸耸肩，冷笑道：“国会老爷们的要价可是便宜多了，三千万美元足够说服贸易审查委员会的人提出议案，一亿美元就能确保国务卿向中国发出【创建和谐家园】。三亿美元？这足够让国会重新审核向中国出口F-14的正当性了。”

  事实证明，IBM这样的大公司不要脸起来，确实具有强大的杀伤力。胡文海不由脸色深沉起来，确实，IBM同样抓住了他的痛脚。

  不得不说，如果出现这样的情况，“外卖部”肯定会把shit盆子扣到他的头上。尤其是如果干扰了F-14的军售，那简直就是捅破天的节奏。

  当然，IBM这多少有点危言耸听的恐吓成分，在国会的影响力电子企业怎么和军工企业比？保守估计几十亿美元的F-14出口，IBM真敢搅黄了，明天格鲁门就敢把铁炸弹扔到IBM总裁办公室去。

  这种最坏的局面，那肯定不是三亿美元能摆平的。可不管怎么说，IBM敢夸这个海口，弄出点风声来，国内恐怕就会立刻炸锅。

  胡文海沉默了一下，显然有些退缩了。

  “OK。那我们各退一步。”

  他说道：“我可以把现金换成IBM的股份，三亿美元，换IBM1%的股份。增发也好、转让也好，1%IBM股份换50%思科股份。不过前提条件。我要在董事会有一个位置，怎么样？”

  乔伊想了想，这也是应有之意。像胡文海这种外来户，如果要了IBM的股份却没有董事会席位，简直怎么死的都不知道。而且1%的股份取得一个董事会席位。也算是符合IBM董事会组成的规定。

  和三亿美元现金比起来，IBM的1%股份显然压力要小的多。不过这不是乔伊能够决定的，涉及到公司股份变更，他只能把问题向上转移了。

  但就乔伊来看，这个条件很可能会获得通过。定向增发1%的股份，这对一家市值300亿美元以上的大公司来说，并不是什么太大的事情。甚至三亿美元现金IBM也不是拿不出来，只是哪个企业也不会随时保持这么大的现金池——特殊行业除外，这种计划外的现金支出，只是会对公司的短期运转产生影响而已。

  乔伊点头起身。满意的说道：“胡先生这个要求我会转达给公司高层，至于是否同意，IBM需要一些时间。”

  “那我就敬候佳音了。”

  胡文海站起身来和乔伊握了握手，将他送出了办公室。

  目送着乔伊站在电梯里消失，陆欣这才有些奇怪的问道：“胡文海，你这么坑了IBM，怎么还敢要他们的股份？就不怕人家秋后算账么？”

  八月的纽约天气可一点也不宜人，洛伊尔公司冷气充足，但放眼望去女人们仍然是一片清凉的打扮。

  陆欣正是十【创建和谐家园】岁爱美的年纪，到了美国一个多月。打扮的顿时就时髦了起来。

  虽然没有超短裙，短裙也不好意思，但一条白色过膝裙毕竟还是泄了不少的春光出来。脚上的一双坡跟皮凉鞋，放在国内准是能吸引一条街的人目光。

  然而这一个多月的助理生涯。对陆欣改变最大的不仅是她的装扮，而是她的气质和见识。

  跟在胡文海身边和她打交道的美国人，可以说是这个时代最为精英的一群人。不需要太刻意的模仿和学习，陆欣身上连她自己也没发现，不知不觉间就多了许多干练和自信的味道。

  时髦的穿着和青春的气息再加上自信的气质，嗯。主要还是看气质。如今的陆欣，还真有点女神的味道了。

  胡文海的目光在她身上掠过，笑笑道：“你怎么觉得是我坑了IBM，未必以后IBM还要感谢我呢。”

  “感谢你？谢你什么？谢谢你打劫他们么？”