温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  　　董事长睁大眼睛看着我，脸上露出一丝意外还有失望的神色。

  　　我知道，此刻，董事长的失望表情不仅仅是对我来的，更是对发行公司，对秋桐。

  　　那么，我下面的汇报会让这位同学满意吗？

  　　平总目不转睛地看着我，毫不理会周围那的小小骚动，眼里带着些许的关切和担心。

  　　秋桐则带着鼓励、信任和期待的眼神看着我，嘴角甚至还露出一丝微笑。

  　　我继续发言：“从目前国内媒体的所有制形式和读者的层次结构来说，从如何架起媒体和读者之间服务与被服务之间的桥梁来说，从读者的利益需求和媒体的现实发展需要来说，读者俱乐部是最好的一种载体和形式，普遍为国内媒体所采用，这是市场经济发展的一种必然和结果，也是一种大势所趋……

  　　“目前，国内媒体组建的读者俱乐部，普遍的运作内容和方式也都围绕着刚才曹经理发言所提及的内容，也就是紧密围绕着如何加强编辑部和读者之间的互动来展开，不断提升报纸在读者心目中的形象，不断加大和读者的感情，从而带动报纸的社会知名度。”

  　　大家都安静地看着我。

  　　我接着开始涉入正题，开始转折：“但是，基于星海的市情和社情，基于星海传媒集团的实际情况，基于对星海传媒集团所属媒体拥有读者量和层次的调查，我对读者俱乐部的运作形式和内容有新的想法……

  　　“我认为，读者俱乐部运作最本质的核心原则应该就是一句话：如何为读者搞好服务。在运作形式上，不仅仅是编辑部和读者之间简单的互动，而必须赋予其更多更新的内容和方式，走出最适合星海传媒集团发展的一条新路子。

  　　“在这一点上，我的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其中的作用，发挥经营部门的行业优势和网络优势，开创读者俱乐部运作的新局面。”

  　　这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。

  　　我继续发言：“这是一个市场经济的社会，相比过去的【创建和谐家园】，人人都在注重实际，既然读者俱乐部的核心原则是为读者搞好服务，那么，就不能紧紧体现在形式上，应该更加注重实际……

  　　“什么叫实际？就是要贴近读者的真实生活，贴近读者的实际需要，让读者得到实实在在的好处，得到看见的摸得着的实惠，让读者真心感到我们是在为他们着想。

  　　“而要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展。”

  　　孙东凯边记录边点点头，这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”

  　　董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”

  　　很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。

  第0192章 冬去春来

  　　我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多……

  　　“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：

  　　“第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员……

  　　“第二步，借助我们媒体的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……

  　　“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。

  　　“这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”

  　　“嗯……”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”

  　　我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。

  　　“首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。

  　　“其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意……

  　　“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……

  　　“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”

  　　这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。

  　　董事长满意地点点头：“嗯……”

  　　这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”

  　　对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。

  　　“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……

  　　“同时，这30万个精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间插页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利……

  　　“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。”

  　　大家听了频频点头，平总插了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传发布啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”

  　　平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”

  　　然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动……

  　　“通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。

  　　“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。”

  　　接着，我缓了口气，一挥手，握紧拳头，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。

  　　“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！”

  　　我的话音刚落，董事长带头鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。

  　　掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣慰的表情。

  　　掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴巴，甚至都忘记了鼓掌。

  　　接着，董事长请与会者发表各人的想法。

  　　发言的结果是一边倒，所有的媒体和部门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。

  　　平总最后的发言最具煽动性：“这是最能体现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能体现编者记者读者报纸经营和商家紧密结合的方案，这是最能体现社会效益和长远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别具一格，别出心裁，带有极大的创造性和开拓性，是最符合市场规律的。”

  　　董事长和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事长就没有表扬的话说了。”

  　　大家都笑了起来，董事长笑得尤其开心。

  　　然后，董事长看着孙东凯：“老孙，说说你的看法！”

  　　大家安静下来。

  　　孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各具特色，各有侧重点，小曹的方案体现了报纸和读者之间的基本职能和共性，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓性，别具一格，很新颖，也最能体现党委领导的意图……看得出，这两位同志都是下了一番工夫，动了一番脑筋的，我认为，这两个方案都是不错的。”

  　　孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。

  　　然后，就该董事长发言了。

  　　董事长端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧？”

  　　大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。

  　　平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长抽出一颗，点着，深深吸了两口，然后看着大家，开始讲话。

  　　“秋桐胆子不小啊……”董事长上来就冒出这一句。

  　　大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。

  　　秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。

  　　“我为什么说秋桐胆子不小呢？”董事长不紧不慢地说：“今天也算是集团一个相当重要的会议，各媒体和相关部门负责人都来了，都来听发行公司交考试答卷，我前些日子给发行公司出了考试题，当时我心里明白，这个题目可不是轻易就能答好的，是要费一番脑筋的……

  　　“按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改最后确定才敢提交今天的会议讨论的。但是，今天中午，这个秋桐在没有先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕考试不及格被领导批评。

  　　“要知道，按照集团的领导体制和议事程序，如果今天的方案通不过，我不会批评小曹和小易这二位，也不会批评苏定国，我要批评的是秋桐，因为一级对一级负责，我抓的是集团中层正职。你们说，这个秋桐的胆子大不大？”

  第0193章 老大的意外举动

  　　大家又轻笑起来。

  　　“我看，今天秋桐是吃了豹子胆，敢于冒着担责任的风险来给我提这个建议。”董事长继续说：“我看，这种精神，值得大家学习，领导就要敢于担责任担风险，没有这种胆气和精神，你这个部门负责人就是不合格，你就不配做一个部门的负责人。”

  　　会议室里很静，大家都看着董事长。

  　　董事长抽完一颗烟，又慢条斯理地点着第二颗，轻轻吸了一口，继续说：“今天，我要表扬发行公司，表扬秋桐，我们的秋大美女，我们的美女总经理，我们的集团之花，从外表看起来我们的秋总是一个文弱女子，但是，做起事情来，却是很多大老爷们也比不上的，大家说，是不是？”

  　　说着，董事长呵呵笑起来。

  　　大家都跟着笑起来，孙东凯看着秋桐，笑得很暧昧。

  　　秋桐微笑了下，脸上带着谦虚的表情。

  　　我这时扫了一眼曹丽，看到了曹丽眼里不可遏制的羡慕妒忌恨。

  　　然后，董事长继续说：“今天听了发行公司两位同志的发言，我很受启发，应该说，这两个方案都是不错的，特别是小易同志的发言，让我觉得很新鲜，耳目一新啊，让我的思路有豁然开朗之感。

  　　“当初我给发行公司出那个题目的时候，我脑子里并没有什么具体的思路，只是有个大概的想法，没想到，小易同志的这个方案，把我的思路诠释地那么具体那么周那么恰当，对于这一点，我深表满意……

  　　“综合刚才大家的发言，我的意见是发行公司回头对这两个方案进行系统的整理和综合，以小易同志的方案为基本骨架，进一步完善周全，然后出台正式的报告，报经营委，经营委孙总看完后，我要亲自审阅，然后，再进行落实实施。”

  　　孙东凯和秋桐都点点头。

  　　“从小易的方案里，我不知道大家有没有得到什么启发，但我是得到启发了……”董事长正色说：“这个方案本身是运作一个读者俱乐部，体现的是如何将为读者服务这个核心贯彻落实的问题，但是，这其中体现的思路和理念，值得大家思考和商榷，这是一种什么理念和思路？请大家回去后认真琢磨，琢磨这种理念和思路，如何将其贯彻到我们各自的工作中去，促进整个集团工作的有效开展，在我们集团和各部门的工作中，现在还存在着固步自封、夜郎自大、自以为是、头脑僵化、思路滞后等现象和问题，这些问题和现象，是制约我们今后发展的绊脚石，是思想上的毒瘤，必须给予坚决剔除……我们现在既然是一个集团，那就要当成一个企业来运作管理，要彻底放下官场的架子，什么事业单位什么国家干部什么县级科级的级别，统统给我抛开去，都给我把自己当做一个企业管理者来对待，能【创建和谐家园】就好好干，干不了，你给我下去！！什么资历什么学历什么编制什么元老，有本事你就是强者，没本事，在我眼里，你再资历学历编制元老都白搭，我听说有些部门有些并不老的同志，动不动就倚老卖老，摆老资格，你摆什么老资格？你有什么本事摆老资格？！！你给我一边去……”

  　　董事长的语气很严肃，口气变得越来越严厉，会议室鸦雀无声，大家都不敢说话，连咳嗽的都木有。

  　　赵大健的神色有些不自在，带着忿怒和记恨的目光偷看了董事长一眼。

  　　董事长说完这段话，暂时停顿住，看着大家，会议室出现了令人窒息的沉默状态。

  　　“一个小小的读者俱乐部，竟然就能做这么大的文章，出乎我的意料啊……”董事长似乎比较满意他刚才那段话的震慑度，端起水杯喝了口水，声音变得缓和起来，边感慨了一声，然后看着我：“小易经理，今天我对你的发言很满意，那么，你对我刚才的发言满意不？”

  　　我痛快地回答：“满意！”

  　　话音未落，大家哄堂大笑起来。

  　　董事长冲我挤了挤眼神，煞有介事地点点头：“嗯……那就好，我刚才得到小易经理的表扬和肯定了，既然小易同志都满意了，大家还有不满意的没有？”

  　　董事长这么一说，大家笑得更厉害了，秋桐也笑得身体发颤，平总咧着大嘴巴笑得很开心，孙东凯也矜持地微笑着。

  　　董事长这时也忍不住笑起来，看着我说：“小易，你小子不仗义，那天我让你请客吃饭，你小气不请，非要拿我大头……看来，这顿饭我是必须要请的了，哎——改天我有空一定请易经理吃饭，你记着好了，我不是赖账的人，今天这么多人在这里作证呢，我要是忘记了，你就找集团财务中心，从我工资里扣除这部分钱，给你了。”

  　　我一般正经地说：“行，没问题，我给你记着呢！”

  　　董事长似乎要调和一下刚才的紧张气氛，继续调侃我，我也大大咧咧地【创建和谐家园】回应着，大家听了，都笑得前仰后合。

  　　这个时候，傻子都能看出，董事长对我很看好看重，对我很喜爱。

  　　曹腾这时带着极度羡慕和嫉妒的目光看着我，那眼神恨不得把我撕碎吃掉。

  　　等大家笑得差不多了，董事长将烟掐死，看着大家正色说：“在座的部分各位可能还不知道吧，这位易克同志，就是前些日子被某家报纸报道的星海传媒集团零售抽奖活动有猫腻的主角，活动是他具体操作的，中奖的那位呢，恰好是他的朋友。

  　　“这就惹来了很大的麻烦，被某家报纸抓住了把柄，大肆造谣生事，攻击我们，而我当时也不问青红皂白直接下令将易克开除，同时给予发行公司的秋桐和苏定国以处分，然而，最后的事实真相大家也都知道了，易克是清白的，是被冤枉的，而制造这个冤案的当事人，就是我……”

  　　大家都静静地看着董事长。

  　　“今天，当着大家的面，我决定再一次向小易同志道歉，向秋桐和苏定国同志道歉。”董事长诚恳地说着，突然站起来，深深鞠了一躬。

  　　大家顿时愣住了，接着，热烈的掌声再次响起来。

  　　董事长的高姿态，不但没有影响大家对他的印象，反而提升了大家对他的尊敬和尊重，提高了他的领导威望。

  　　我相信，董事长这段话，不是偶然才起意讲的，一定是早有打算，一定是有自己的意图。