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忠信山野菜加工厂在九月份的时候就已经完全停产，工人们每个月开三十六元五的基本工资带薪休假，无非就是在过年的时候，和忠信公司所有的员工一样发奖金。
八四年的新年，李忠信并不准备和八三年的时候一样，给旗下的所有员工发那么多的福利待遇了，而是准备把这些福利待遇全部变成现金。
无论是王波，还是赵福天都和他汇报过，如果按照八三年那样发福利的话，就是把合作的屠宰场所有能够给予忠信公司的猪肉给他们，他们也不够发。
忠信公司在八三年的时候，旗下的员工已经达到了超过千人。
李忠信初步算了一下，打鱼这边秦保国管理的人数的将近一百人，白奉义那收购山货和山野菜的人数也是将近一百人，杨华那边忠信建筑公司的员工人数更是超过了四百人，再加上忠信动漫基地李永国手下的六七十人和冯小武手下的五六十人，只要是加上忠信食杂连锁超市的员工，超过千人已经成为定局。
忠信公司成立到现在的这个时候，一直是顺风顺水赚大钱，对于旗下的员工，忠信公司是不会吝啬那么一些年终奖励的。
只不过呢！
这个年终奖励的发放，要根据为忠信公司做出的贡献度来考虑。
忠信公司的高层，比如说王波，洪斌，赵福天，王德庆以及董志国、冯小武、李永国、杨华等这些人，都是忠信公司的高层管理人员，也正是因为有着他们的努力，各项工作才能够有条不紊地布置下去。
作为高级管理人员，他们的奖金额度都是最高的，李忠信给这些高级管理人员的奖金额度暂时定位三千元钱。
而中层的管理人员，如秦保国，闫立国，陈冲以及各个大型连锁超市的管理人员等，奖金额度暂时定在一千元钱。
对忠信公司做出特殊贡献的，则根据李忠信心中考虑的价值来给予奖励。
这些人包括在京城那边拿到地的王鹏几个人，陈冲的古董师傅朗庭等，负责动漫基地的李永国等人，他们的奖金额度会在年终奖金之外，另外给予奖励。
在外地的忠信公司的人员，忠信公司还会给予这些人加班费意外的出差补助，特别是在京城和哈市那边旗舰店过年回不了家的人，忠信公司会给予这些人员一定时间的假期，在过年以后，通过串休的一种方式，让他们回家和家人团聚一下。
过年时候的年终奖励，还根据加入忠信公司时间的长短来进行计算，在忠信公司上班一个月两个月或者是半年的人，自然要比加入忠信公司时间长的人少。
工作和工种的不同，也决定了工资和奖金的多少。像李永国他们这些漫画基地的工作人员，他们所创造的利润巨大，无论是工资方面，待遇方面，还是奖金方面，都会高于其他忠信公司的员工。
八四年，李忠信心中忠信公司的崛起年，无论如何都要把公司当中员工的积极性调动起来，更要让更多的人看到，在忠信公司工作，只要你努力，忠信公司是绝对不会亏待你的。
多劳多得，为公司做出贡献的人多得，工作兢兢业业，处处为公司着想的人多得。
反之，在忠信公司当中混日子的人，奖金就会少很多，特别是李忠信在八三年年末的时候，告诉王波颁布了一个公司的奖惩制度。
无论是忠信公司的那个部门，每两个月就会进行一次摸底的轮评，部门所有的员工进行投票。
三次投票当中，如果那个员工因为工作消极，两次投票最多，就会被管理人员警告。
而且忠信公司将会派出专门的人员进行暗访考评，如果那个员工依旧工作消极，对忠信公司有损害的话，那么，直接开除忠信公司的队伍，并取消忠信公司的奖励。
忠信食杂连锁超市过年的活动方面，李忠信并没有想要参与进去，只是提出了一个要求，那就是，在过年的时候，忠信公司的食杂连锁超市要回馈他们的顾客，让他们感受到新年的愉悦，无论是哪个城市都要搞活动，而且，在过年期间活动的规模一定要大，让利的幅度也一定要大。
哪怕是不赚钱，也要把忠信公司的名气打出去。
李忠信觉得，现在忠信食杂连锁超市已经走向了正轨，现在最需要的就是名气，过年期间，员工一定要和气待客，千万不要发生与顾客口角的事情。
突发事件，全部交由各个旗舰店或者是食杂超市的店长来负责处理。
这些是大事情，防火等安全措施，在过年期间更要竖立起来责任制，旗舰店的防火防盗安全等全部交由楼层的楼长完全负责，要做到严防死守，商场里在关业时候，插座上面不允许出现插排，办公室当中不允许出现电炉子，更不能出现烟头，如果出现任何闪失，后果将会由楼长全部承担。
忠信公司的年终奖不光是这些人有份，董国忠和梁国富作为忠信公司成立以后贡献十分大的强有力的支持者，忠信公司会给予他们一些分红奖励，从忠信公司集体当中拿出来钱分给他们的妻子。
这个事情呢！是李忠信在八三年秦保国结婚时候吩咐赵福天那边给弄的，让董国忠和梁国富的妻子每个人拿出来五百元钱入忠信食杂连锁超市的股份，每家的股份定位为百分之一，这百分之一只有分红权，没有投票权，每年按照百分之一进行分红。
这个时候，忠信食杂连锁超市不是八二年洪斌拿出来自家食杂店，用近两千块钱的资金就能够入股百分之十的时候了，现在的忠信食杂连锁超市已经超过了三十家，固定资产已经超过了百万，每年拿出来进行分红的钱，已经超过了三十万。
这样做的话，算不上是受贿，更谈不上【创建和谐家园】，一切都是光明正大的，我购买分红的股份，获取分红，任凭谁也说不出来什么。
至于闫明和陈天放以及农研所那边的姜国军等人，忠信公司给予他们过年的奖励，是什么人都说不出来的，毕竟他们和忠信公司没有任何的关系，要说有关系，那就是他们曾经帮助过忠信公司。
李忠信告诉王波，这次过年发奖金的时候，直接从银行那边取大团结的现金，发钱的时候，要在忠信公司总部后身新盖大楼的大会议室当中当场念名发放。
中高层的员工奖金直接发放下去，底层普通员工的钞票，则由单位主管财会的人员领回去。
李忠信有一种想法，那一捆捆的大团结摆到会议室当中进行发放，绝对会亮瞎所有人的眼睛。无论是忠信公司的中高层，还是忠信公司奖励多的底层员工，出去一说，忠信公司过年的时候发年终奖，那场面，简直能吓死人。
这个时候国家还没有发行五十元钱和一百元钱的大钞票，都是十元一张的大团结和五元一张的那种小黄牛，几十万元的钞票堆放在一起，那绝对是小山一样，这样做，更能够激励忠信公司的员工们努力工作。
关于过年分红以及员工休息值班的事情谈完以后，李忠信话锋一转，直接拿出了一个让王波十分意外的方案。
第三百一十七章双赢的方案
眼看着要过年了，江城人出行的时候居然惊诧地看到，江城主街道两边的树上，不知道什么时候，悄然挂上了忠信公司祝福全江城人民新春快乐的大红灯笼，一排火红的灯笼使得街道上新年的气息十足。
不光是街道两边的树木上满是喜庆，街道中间更都是准备购买年货的人流，大人孩子都有，显得热闹非凡。
市区繁华的传统商业街附近，这个时候和往年有所不同，到处都是摆摊卖年货的人们。
人们通过这些卖年货的人，通过脸上洋溢出幸福笑容的人，能够感觉到繁华，热闹，有人气，更有这新年即将到来的一种年味。
从改革开放到八四年，哪怕往多里算，无非才六个年头，前几年的时候，人们根本就感觉不到这种新年的气息，更不会有人想出来这种过年出来摆摊的想法。
以往在过年的时候，大家都是到百货商场或者是土产日杂商店去购买商品，也只有在大型商场或者是土产日杂商店当中才能够买到称心如意的年货，他们没有想到，突然之间，市里面居然如同雨后春笋一般冒出来了一支摆摊大军。
忠信公司在八三年的时候，让白奉义组织了很大一批人，走村到户地贩卖一些日杂百货用品，这些人在八三年快过年之前尝到了甜头。
他们知道，在年前的时候，如果从忠信公司所在旗舰店那边的批发点里赊购一些货物，到下面的村屯去卖，只要能够吃辛苦，一天多了赚不到，十块八块的还是能够赚到的。
到了八四年的这个时候，他们更是纷纷走上街头，在江城市中心的商业街找到合适的位置，开始卖起了年货。
之前他们找不到货源，没有货物可卖，现在忠信公司搞了一个大型的批发市场，几乎什么东西都有。
从日杂百货，一直到鞭炮衣服，几乎是应有尽有，而且忠信公司对他们这些人做出了承诺，拿一少部分钱作为押金，就可以在忠信公司的批发点拿取大量的货物。
这些货物呢！只要在售卖的过程当中没有损坏，和拿走之前一模一样，卖不出去的话，可以给忠信公司这边拿回来。
忠信公司为了避免竞争，更是推出了一个方案，同一种货物，在江城市区，只能够有几家进行经营，而且销售的价格要保持一致，绝对不允许有人抬高价格或者低价卖出。
如果有熟人买货，低价卖出少量的货物可以，如果产生恶性竞争，那么，今后在忠信公司这里就会被列为失信的人，忠信公司将不会再给予这样的一个机会了。
忠信公司推出这样的一种举措，不但让江城这边提早进入了市场化一种范畴，更让更多的人从江城走出去，走到周边。
这是一种双赢的策略，不但会让更多的人在八四年赚到钱，更会让更多的人走向大城市，开启市场经济的浪潮。
实践是检验真理唯一标准，只有让更多的人看到了商品流通带来的好处，只有更多人认同了商品流通，才会出现大量的经商人员。
大量的经商人员出现，势必带来人口的流动，人口流动起来了，市场大起来了，人们手中可支配的钱和物资就会多起来，人们更会受到这种市场化经济带来的成果。
七十年代末到八十年代初的时候，大多数人在过年的时候购买一些瓜子和花生，或者说是过年的时候买上两瓶罐头，就会花出去十元八元的，现在忠信公司让物资和人员流动起来，那么，前几年需要花十元八元钱的物品，无非只需要五六元钱。
老百姓得到了实惠，卖货的人也得到了实惠。
东北的企业在这个时候，可以说是全国最多的，如果在这个时候，开始有人拿企业生产出来的物品，应该说是拿出厂价格到其他地方进行售卖，那么，他们也会赚到相应的钱，企业东西卖出去了，个人还获得了相应的利润。
拿最简单的例子，江城自发形成的这种小市场当中，出现了以前没有见到过的卖服装的，无论是成人的衣服，布料，还是童装，都应有尽有。
这个呢！和改革开放，以及李忠信宣传出去的策略有着极大的关系。
忠信公司在快过年之前开了一个会，李忠信在开会的时候，告诉负责这次会议的王波，把他那套说法说了出去。
王波给参加会议的所有中层讲到，现在改革开放了，忠信公司鼓励忠信公司的家属们走上街头经商，特别是忠信公司打鱼队冬天休息和山野菜厂休息的人，可以在忠信公司这边直接免费拿货出去售卖。
忠信公司在八三年年末的时候，给予竹板屯这边很多人批发价格的货物，让这些人到周边的村庄和城镇去卖货，他们在过年之前的那一段时间，每个人至少都能够赚到将近两百元钱。
去年的时候，庄稼的收成不是很好，农民辛辛苦苦地种了一年地的收入，都没有赶上过年之前卖一个月不到的年货。
今年，忠信公司还会将这样的一个事情持续下去，而且呢！今年的供应货物的量要比去年时候供应的量大上很多。
可以这样说，只要你想要在忠信公司拿货，那么，忠信公司将持续去年的那种优惠给予批发价格，让人们在过年之前赚到一些好钱。
如果家中有亲属在江城这边，比如说有在江城这边的童装厂，或者是在江城这边的大型服装厂上班的，可以和童装厂以及大型服装加工厂的领导商量，以出厂价格给予他们一些衣物，让他们以摆摊的形式去售卖这些物品。
以前的时候，布票制约了人们买衣服的行为，购买衣服或者是买布料，都需要用到布票，现在步入了八四年，已经不受到这种东西的制约了，国家在八三年年末的时候正式宣布了废止布票。
也就是说，现在从童装厂或者是服装厂拿到出厂价格的衣服，无论是在江城市里面售卖，还是到江城周边进行售卖，那都会获得相当高的利润。
如果没有这样的路子，那就拿忠信超市这边进货来的衣服。
忠信公司给出的种类繁多，有竹板屯集体搞的粉条，有从汉正街那边发过来的纽扣拉链，有毛巾、被单、床单枕巾，还有家里面必须要用到的锅碗瓢盆，就连笤帚这种货物都有。
东北这边在八十年代的时候，可以说是全国都比较富裕的地区，工人多，手中的钱也多，而农民种地方面，也要比南方强上很多。
东北这边地广人稀，在农村，每户人家都有好几公顷的土地进行耕种，八三年是丰收年，农民手中在这个时候也开始有钱了。
以往的年月里，农民不敢花多钱购买哪些年货，可是，今年不同了，他们手中有了真正的真金白银，能够购买他们想要的年货了。
在农民心中，赚钱为的是什么，无非就是过日子过得好一些，到过年的时候吃点好的，穿个新衣服，能有一个好奔头。
李忠信让忠信公司的员工及其家属们到乡下去卖货，无形当中也是促进了经济繁荣，促进货物的流通。
李忠信总有一种想法，星星之火可以燎原，只要人们尝到了这样的甜头，今后人们就会萌生出来做生意促进流通的想法，这样的话，江城当地人们的生活水平就会出现大幅度的提升，就会出现好兆头……
第三百一十八章销售模式
农民在八三年的时候，几乎所有人都有了一个很好的收成，这个时候，农民手中终于开始有钱了。
如果能够不需要用布票就能够购买到衣服，他们购买的积极性将会相当高。
忠信公司在江城的旗舰店当中的衣服卖场当中，衣服的销量并不是最好的，因为忠信食杂连锁超市毕竟和那些大商场的衣服专柜无法比较，他们那些大商场拿到的衣服样式众多，而且都能够摆得开，能够让人们看得到，更能够让人们穿上试试。
而忠信食杂连锁超市在江城的地方一共就那么大，而且其他方面售卖的货物要比衣服一类的东西卖得快，忠信食杂连锁超市是不会做那种杀鸡取卵的事情的。
王波在开会的时候告诉下面的中层员工，一定要把忠信公司提出来的这个方案一字不差地传递给忠信公司的每一位职工，只要他们或者是他们的家属，有想要做这样事情的，只需要到忠信公司总部这边进行一下备案。
忠信公司这边和齐市以及牡市的服装企业也签署过合同，有着一大批的过时服装，可以让他们进行免费地价拿货，如果卖不出去的话，这些衣服只要没有损坏，是可以拿回来退的。
出去售卖是一种方式，这些东西拿到农村或者是乡镇以后，还可以用一些东西按照等价的物品来进行交换。
比如说农村特有的一些物品。东北农村的冻豆腐，干豆腐，黏豆包，野味，还有什么冻的田鸡了等等物品。
这些物品呢！可以按照市场上的正常价格高一些的价格卖给忠信公司。
忠信公司收购这些属于江城的土特产品，越是新奇特的东西，忠信公司来者不拒。
交换也好，购买也罢。
总之呢！如果能够带一定的货物到农村去，从农村出来的时候，再带上一些农村的土特产品，那么，里外里就赚了两份的差价，也就是说，去一趟能够赚到两份的钱。
那些衣服呢！李忠信觉得，用这样的一种形式售卖到农村，是一件一举两得的事情，齐市和牡市那些服装厂生产出来的老式样的衣物，在大商场当中已经失去了市场。
商场当中开始售卖一些新式样新款式的服装，哪怕是看在以前合作愉快地份上，拿服装厂一些货物，也是放在最底部的位置。
因为这样的一种销售模式，齐市和牡市生产出来的老式样的衣服根本就卖不出去。
这些积压到厂子当中的衣服，城市里面的人不买，但是，农村那边这些年的条件很差，能够购买到一件遮体的衣服，能够有没有补丁的衣服就已经是一件相当不错的事情了。
他们对于到大型商场去买衣服的兴趣不大，因为他们清楚，他们劳动一年的所得，根本无法承担那种在大城市的消费水平。
李忠信让忠信公司的员工和员工家属到农村卖货，甚至开始实行换购的这种模式，这些积压在厂子当中的衣服，因为便宜的关系，自然会卖得很好。
齐市和牡市那边服装厂能够把工厂当中积压的衣物卖出去，就能够获得回笼的资金，不但能够给员工开资，更能够让工厂获得一些活动资金，让这些工厂有起死回生的可能。
李忠信之前和王波赵福天他们说过，那些厂子的厂长到忠信公司这边洽谈处理货物的时候，要把让这些工厂开始转型生产新产品的思路告诉他们，至于他们能不能按照他的思路去走，那就不是李忠信能够操心的事情了。
李忠信心中十分清楚，这个时候是国营时代，哪怕是厂子当中的厂长把这种更新换代的想法报到上面去，上面恐怕也不会给予他们答复。
抛出去路费和吃的钱，能够剩下来一部分钱，那就是赚了很多，要是骑自行车或者是走着到附近的村屯，那连路费和吃饭钱都省下来了，一次就能够赚到很多钱。