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  “27一套？”刘春来看着找自己的苗仕林，“他们给多少？”

  “25，算上国家补贴跟退税的，一套我们还能有两块左右的利润，如果你不同意，就只能按照29，轻工局没钱”苗仕林无奈地看着谢凯，“你知道的，我们是为了外汇。”

  “行，以27的价格结算，不过有一条，轻工局必须先支付红杉厂150万的货款。”刘春来算了一下。

  八百万港币，也就200万人民币。

  成本只要不到50万。

  先期拿到的150万，50万作为运作资金，剩下的100万他会带回去。

  至于另外的50万？

  先留在这边，考虑后续扩大规模或是搞其他厂的资金。

  147 家具订单出问题（贺天海祥云大盟22/40）（求月票！求订阅）

  “这种确实可以操作，不过先作为试点，试一试吧，效果好，再成立专门的部门负责，我觉得比较合适。”

  方强了解后，提出了自己的看法。

  苗仕林太能折腾了。

  亏得自己快退休了，要不然，两人的矛盾估计会不小。

  “要是这个真的成功，后面再招商引资就容易了。”俞华也是一脸兴奋。

  苗仕林看着两人，特别是俞华，说道，“余主任，我觉得这事情你比较熟悉，要不你来负责这次？”

  俞华急忙摇头。

  他觉得这是苗仕林在试探自己。

  局长即将退休，苗仕林在刘春来承包红杉制衣厂这事情上，一力主导，也算是出了成绩。

  800万港币的外汇虽然不多，可对轻工局来说，也是不小的政绩，何况还是苗仕林一手主导的红杉制衣厂获得的？他要是真的去干了这个，以后苗仕林当了局长，这就不好处了。

  “苗副局长，事情你基本上已经谈妥了，只要港商同意，直接签合同就成了。有客户，出口许可，其他单位都会非常支持。国家急需外汇呢。”

  苗仕林是真的想让俞华来做这事儿。

  能拿到800万的外汇，以及帮红杉制衣厂获得这笔订单，这就是苗仕林的真心想法。

  “这样，咱们一起，毕竟你熟悉外商一些。”

  俞华这次没反对。

  要再反对，以后等苗仕林当了局长，双方有矛盾，就不好工作了。

  “每款1万套，总共8万套，800万港币，签订合同后就支付，不过，苗局长，我们有一个要求。”

  价格距离郑天佑推测的35港币成本有不小差距，已经到了可接受范围内。

  35港币，这是在各种成本都压缩到极限的程度。

  按照目前的情况，他们分析，刘春来的生产成本，应该每套服装在5560港币之间。

  苗仕林看着他们，有些不解，价钱都同意了，还有什么条件？

  压抑着自己的情绪，一脸平静：“请讲。”

  “山城有很多服装厂没订单，处于待工状态。不过，由于这批服装都是用于出口，质量要求高，我们不希望红衫制衣厂之外的厂生产，避免一些质量问题”

  苗仕林不疑有他，笑着说到：“没问题，虽然数量较多，红衫制衣厂最多两个月就能全部完成交付。”

  他已了解到红衫制衣厂的产能。

  用不了两个月就能生产完成。

  “苗局长，合作愉快。”郑天佑笑着伸出了自己的手，“你们可以准备合同了。”

  陈俊晨也站起来，跟苗仕林握了握手。

  俞华也站了起来跟两人握手。

  郑天佑跟陈俊晨两人相视一笑，都从对方眼中看到了满意的笑容。

  俞华跟杨艺一起，以正楷书写，按照双方谈的条件拟定合同，约定双方责任，明确双方义务。

  合同一签订，郑天佑表示将会立即把800万港币汇入山城轻工局特别开设的账户。

  然后，苗仕林跟俞华一起，以轻工局跟红衫制衣厂签定合同，订购八万套新款的服装。

  刘春来则是在跟轻工局的合同中，以春雨制衣厂的名义签订合同，同样在合同中约定，这批外贸服装只由春雨制衣厂下属的红衫制衣厂完成。

  看着合同，刘春来中冷笑不已。

  他会给对方一个惊喜。

  对方并不知道，红衫制衣厂只是春雨制衣厂下属单位。

  而设计部门已直接划拨到春雨制衣厂。

  这样干，也是为了把利润抽离出红杉制衣厂，谁都没话说。

  “朱厂长，明天开始调整生产，工厂全面复工，24小时两班倒生产，人不够，就从别的单位借调！每款新设计的服装各生产一万套，客户具体要求都在这上面。”刘春来把合同丢到了朱明玉的办工桌上。

  朱明玉一愣，“咱们不是没接受港商的订单吗？”

  “我们确实没有跟港商签合同。轻工局下的单，他们跟港商接洽，让采购科跟麻纺厂联系备料，轻工局的钱很快会到账，先调整生产。”刘春来没有具体解释。

  朱明玉点头，表示立即安排。

  她倒是把自己的位置摆得很正，没有跟刘春来捣乱。

  她可不想面临退休的时候，被开除。

  “汪科长，很快会有五十万到账，到时候长丰那边材料款你们得全部结算，他们需要资金从供销社拿原材料。”刘春来特意对财务科的王海洋强调了这一点。

  刘志强将会作为刘春来的代表，全权监督这事。

  汪海洋没想到这么快财务科就会有五十万的入账，自然拍着胸脯保证。

  他可不想像汤时杰那样直接被刘春来当鸡杀了吓猴子。

  见一边的黄莉欲言又止，刘春来知道她在担心自己还因为之前设计部的事情而生气。

  “黄总，设计部可以根据这些款式继续设计新款服装，也可以试制样品，但是我希望最好是先多了解市场，问问销售人员情况”

  设计部，将会跟销售部一样，属于重中之重。

  可设计师连市场需求都不了解，怎么设计出能符合市场的服装？

  “春来叔，罗胖子跟林梅他们都想订购新款服装，数量都不多，每样都是一两百套，怎么办？”刘志强一脸为难地看着刘春来。

  红杉制衣厂在完成交付港商的订单前，没有多余能力供应市场。

  “不急，到时候县城的制衣厂生产供货给他们。你去趟红星机械厂，跟郭峰云商量，加大金属扣子的生产，按照红杉这边生产，到时候县城的，我给你拍电报，你找青山公社的运猪船带回来。”

  在忙碌中时间逐步过去。

  刘春来天天往朝天门码头跑。

  洪水在逐渐消退，但依然没降到正常水位，水流还很急。

  这一天，刘春来刚从朝天门码头回来，就看到李红兵一脸愁苦地坐在门槛上看着他。

  “怎么了，红兵？”刘春来这是第一次在李红兵脸上看到这表情。

  李红兵负责家具客户维护，在这个过程中，通过之前客户的介绍，仅仅只新增了四套组合家具的订单。

  但是必须向客户解释，为什么还没交付。

  “春来哥，家具还要多长时间才能到？现在客户天天追问，很多人觉得我们是骗子，要求退钱”

  “你没有跟他们解释嘉陵江涨水，船没法行驶，运不来？”

  “解释了，可没用。要不，咱们把要退货的人订单给退了？”李红兵着实不想操心这事儿了。

  哪怕刘春来给他2的销售提成，一套家具能多得十多块钱。

  148 春来吾儿，带钱速回（贺天海祥云大盟23/40）（求月票！求订阅）

  “退单？那是不可能的，不到万不得已，或是客户有正当理由，都不能退。下次你这样跟他们说，如果在约定的交货期内无法完成交付，超过一个月，就少六十块钱货款超过两个月，直接退还所有货款，并免费赠送他们一套组合家具！”

  这种手段，刘春来想都不用想。

  李红兵看着他，目瞪口呆。

  旁边的刘志强一脸着急，“春来叔，咱们这样，万一再落大雨涨水，咱们非得亏死不可，虽然刚赚了百万，也不能这样”

  他想说败家。

  可钱都是刘春来挣的啊。

  他要败，他也没办法。

  刘春来翻了个白眼，刘志强好歹也跟了他这么多天，还这么小家子气。

  “志强啊，做生意，诚信是第一！承诺了一个月内交付，客户交了160的定金，就应该按照交付，交付不了，肯定得做出赔偿这是最基本的诚信。做不到，以后还怎么让客户信任我们？”

  刘志强顿时明白了中间的道理。

  要建立他们的信誉，以后客户就会信任他们。

  刘九娃完全不管这些事。每天跟孙小玉一起买菜做饭的同时，顺便再眉来眼去一番，要不就是抓刘春来练功。

  一对干柴烈火，关系也已明确，这么长时间，居然没有碰撞出刘春来期待的火花。

  这让刘春来绝得日子都平淡了很多。

  现在，刘春来早晚的马步已经从原来一盏茶变成了两盏茶，二十分钟，马步的同时更得冲拳。

  刘九娃丝毫没教刘春来任何招式的意思。

  刘春来已经习惯了，尤其是对刘九娃的手段，更是有些恐惧前几天他隐晦地向刘九娃提出，生活太好了，然后看着每个女人都是眉清目秀，有着某些不可告人的想法，然后刘九娃在他身上一阵抓捏，加上当天喝的药味道变了，让刘春来依然一柱擎天着，却没有那些想法了。

  这是多么可怕的事情！

  刘春来怕自己变成下半身动物

  “春来叔，福旺爷爷来的电报”

  从外面回来的刘志强递给刘春来一封电报，刘春来一看，当时气炸了！

  恨不得直接提把菜刀去砍了刘福旺这个折腾了几十年还没死心的大队长。

  电报上是这样写的：

  春来吾儿：见报佳！爹拿下江南、临江两厂，外加天府机械厂，现需首期承包费10万，另：各厂应当何如，望儿早思。带钱速回！