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  议长张着嘴，“啊，我不知道啊，知道还让他们报价？”。

  “那你带了多少钱啊？”，老胡接着问。

  议长压低了声音，恐怕被这些保镖听见，“老胡，其实我没带钱”。

  老胡一听，“哦，议长你没带钱”，老胡重复了一句，还乐呢！

  老胡看着议长，想了想，才反应过来，赶紧压低声音，“议长您没带钱，这些大汉还不得把我们捶死呀？”。

  议长已经是老滑头了，内心无比坚强，“地球人不要怕，跟着我混，不要怕”。

  这下玩儿大了，“议长先生，你没带钱怎么收场啊？人家给你交了货你不交钱怎么办？这些人还不把我们碎到这儿啊？”，老胡急了。

  “老胡，我们可以赊账吗，放心！不要怕，不要怕！”，议长解释道。

  第二个牛头人进来了，牛头人二号进屋也不客气一下，直奔主题，“听说你们要买一百万支步枪是吗？”

  议长非常自信，“对呀，我们就是要买一百万支步枪。哦，对了，忘了，刚才忘了跟你那个人说了，我们还要买一千辆坦克，一千辆运兵车，一千架战斗机”。

  牛头人二号，也激动了，手里的茶碗也在颤抖，一声不吭的跑了出去。这是什么毛病啊？没见过大世面是怎么着？第三个人进来了，“您这边请跟我来”。牛头人三号带着他们来到了一间更加豪华的包房。

  里面有二十几个服务员，这十几个保镖也跟着他们来到了这个房间。这间房间比刚才那个要豪华多了。而且增加了床位，几个人开始在床上躺着吃。

  老胡偷偷的把议长没带钱的消息告诉了李文超和琪琪，“我说文超，这家伙没带钱，咱们这是骗吃骗喝啊！”。几个地球紧张的不行了，什么？这家伙居然没带钱？这可怎么办？看来这祸是闯下了！

  第四个人进来了，牛头人四号开始问，“你们还要买飞机，坦克，还有运兵车？”

  议长还是十分的自信，“是啊，我们就是要买这些东西。你们这如果能生产军舰的话，最好顺带再给我们来几艘”。议长的价码越加越大呀。

  现在说出来这几样加起来估计几千亿不止。兵工厂以前接过大单子，自从兵工厂创立以来，接的这么大的单子也是少数。

  一般的文明过来，顶多是买几个军的装备或者几十个集团军的装备。这个阿古议长，看来是要武装他们整个文明。这也算兵工厂有史以来最大的单子之一了。现在军火行业竞争激烈，有的文明为了保证武器的质量，需求量大的，基本上都自己生产，能出来大批采购的就不多。

  出来采购，是因为自己的兵工厂被炸了，应应急。我们发展那些代理，都快气死我了，卖个十只八只的都好意思跟我砍价。对他们来说都算是大单子了，给学校教学用，搞什么暴力美学，都快气死我了。

  他们那单子小的我没法组织生产，我生产一次最低是一百万只，你让我十支十支的卖，我卖到什么时候？

  不过先别着急，先看看对方是干啥的，有没有这个财力，是不是在忽悠我。看这个领头的，是阿古人没错，“我说阿古人，一般没人买这么多军火。你买这么多，需要干什么呢？你知不知道，你报出来这些数字，好多小文明根本就没有能力承担”。

  阿古议长看着他，“我们阿古人多，我们就是买回家给我们孩子玩，你管得着吗？”

  对方也是老江湖一听，“哦，原来您不愿意透露用途。不过这么多东西，你想瞒也是瞒不住的呀。您是阿古人，阿古文明的国防是出了名的弱！我唯一能想到需要这么多武器的理由，可能就是阿古星要重建自己的武装，您肯定是阿古文明军需处的！”

  议长笑了笑，“不愧是老江湖，猜的比较准，不过有一点你猜错了，我不是军事处的，我是阿古文明议会的议长，我亲自来买武器”。

  对方的人一听，就是吃了一惊，议长这个职务是干什么的，大家还是有概念的，“议长先生，失敬失敬。看来阿古文明遇到问题了呀，不然议长先生不会亲自来买武器”。

  议长摇了摇头，“哎，你说对了，最近我们阿古不太平，有消息称，联邦帝国要进攻我们阿古星，我们没有武装，只好临时抱佛脚，买点东西。我们自己的科学家还在慢慢地恢复生产中”。

  “呵呵呵呵，这就对了。一般的小文明，根本负担不起这么多武器。阿古星是有这个财力的。但是不能您说一句话，我就相信了，你有没有身份证什么的？”

  “有啊”，古议长拿出了自己的塔苏土联邦的公民身份证。

  他居然也有塔斯联邦的公民身份证，这是为啥？为啥，塔苏土联邦的身份证用处就在这里。联邦有这么多文明，大家之间谁是干啥的互相都不清楚，我们都注册联邦身份证身份信息存在联邦数据库内，这样大家都互相清楚是干啥的。

  这个人用自己的设备拍了一下阿古议长的身份信息，开始查阅联邦数据库。呀呵，他们居然把数据库放在了这里一部分。要知道没有超光速的信息交流方式。那他的设备只能访问兵工厂自己的数据库。

  联邦身份数据库，可是保密的。兵工厂能【创建和谐家园】一份过来，看来兵工厂也不是棒槌。其实兵工厂的这个数据库只是联邦公民数据库的一小部分，大多数人他们是不会打交道的。联邦内部的重要人物，可能会买武器的人都在这个数据库呢。阿古议长，怎么着也算是一个重要人物。

  别说现任议长，就是阿古的退休议长，几百年前的议长名字都在的。不但有名字，还有画像，还有身份。要知道，这些人虽然现在不是议长，干过议长，那影响力还是有的。找找老同事，老同学，还是比较管用的。当然，现任的风头那是非常的紧。

  牛头人四号拿过去对了对没错，此人就是阿古现任议长。别急，别急，仔细看看，会不会有诈！一看，阿古人开来的飞船，好家伙不比我们的矿石飞船小。他们是有运回去的能力的，不过它的批量太大了，我们现货不足我得怎么办呢？得想办法拖住他们凑足了才可以。

  “我说议长先生，你能不能把你想要的东西列个单子给我们，我们照单生产，说实话你要的批量太大了，我们暂时库存没有这么多，你给我三五天时间，我保证给你生产好。你看怎么样？实不相瞒，你也不用再转了，其他的军火商基本上也没有这个生产能力，您要的批量太大了”。

  第257章 讨价还价(二)

  阿古议长一听，故意装作为难的样子，“哎呀，我可真的等不了”。

  “别这样，别这样，您就等我们三五天有什么难处啊！这么大一笔货，谁能戈恩您现货？我们的生产规模绝对是可以的。别的地方，三五天都未必能给你！”，牛头人四号自信的说。

  议长早都有对策，“我在你这提点儿货，我到其它厂家再提点儿货，我很快就能凑齐这个单子呀！”。

  牛头人四号：“你这么凑出来的单子，质量是没有办法保证的，如果出了问题你找谁呀？就从我这一个地方买，出了问题你就找我们就好。你们多省心？”。议长还是显示出了很不情愿的样子。

  牛头人四号想了想，好像想起点儿事儿来，“我说二个人这么大一笔钱，你们怎么个付款办法呀？一次付清？全都是现金？”

  这一句话问到阿古议长的心坎儿里了，议长看着他，“我没有现金！这么大一笔钱，一般的文明根本没有能力拿出这么多钱。对我们阿古文明，也不是笔小数。我们的分期付，而且没首付款！”。

  牛头人四号：“连个定金都没有？”

  议长：“没有！”

  牛头人看着议长，十几个保镖就围在周围，气氛紧张到了极点。牛头人看着议长，看了能有五分钟。然后站起身，“你们几个跟我来”，拔腿就像外面走。

  四个人跟着走，保镖也呼啦啦跟来一大堆。进了另外一间房间。保镖还想跟进来，牛头人四号直接拦住了他们，“你们在外面等，不准任何人进来”。这些彪形大汉，真的很听话。没把那法人在屋檐下，不得不低头呀！

  这回进了屋子的只有五个人，牛头人四号，议长，三个地球人。进了屋一看，有点儿失望了，房间非常的小，只有一张桌子，几把椅子，桌子上放了五只水杯，一人一只。进来坐下，牛头人和议长坐了个对面，还是死死地盯着对方。

  三个地球人开始交头接耳，“看这样要坏呀！听说我们没定金，直接把我们关起来了，觉得我们是忽悠他呀！”

  “文超，你兜里还多少钱？”，老胡问。

  “我这？我看看”，李文超开始翻兜。最近这段时间，都是在豪华别墅和自己的饭店活动，兜里根本没钱。知道这个地方没联邦网络，设备都没拿，就算这有银行分支都没用。李文超把兜都快掏漏了，也就翻出了十一个联邦币。“我就十一个联邦币！”。

  李文超翻的时候，老胡自己也翻，找到了十三个，“我十三个，琪琪，你呢？”

  琪琪只有三个半，有一个联邦币不知道怎么搞的，碎了，就剩半个。

  老胡把他们的钱都拿过来，“二十七个半联邦币，我先收着，一会儿议长没钱，我们替他交个定金！”。上千亿的买卖，交二十七个半联邦币的定金！这就好比你去买房子，人家说一千万元一栋，你说你要交五块钱定金是一个道理。

  其实，牛头人四号是觉得这事儿越来越有希望，知道对方是干什么的了，用处靠谱。这么大一笔钱，如果他敢说一次现金付清，那就是信口开河，那才不靠谱。连定金都没有，这人没撒谎，可以继续谈。

  你牛头人四号好像看出了后面地球人在想啥，“我带诸位来这里没有别的意思。那些豪华套房什么的，对一般的大客户有意义。对你们这些超级大客户是没有意义的。一般的大客户，靠这个混点儿好吃好喝的，还能回来点儿。对于你们，定金就几十亿，请你们吃喝，能回去多少呢？毫无意义”。这真的是语言和行为，已经无法表达我内心的狂野。

  “不如我们在这个屋子里，别受那些东西的影响，好好谈一下！我给诸位来点儿干的！”，牛头人四号继续说。“要不这样，您在我一家买，我给您个人总数的百分之五的提成。你想一想这么大一笔单子，百分之五可是不少钱哟！”

  地球人放心了，还以为要在这小屋子里把我们做了。同时又惊呆了，百分之五，几千亿，我的乖乖，对有些人来说，拿到钱，真的可以跑路了！

  “敢问阁下是什么职务？”，议长问到。

  “哦，我就是这家兵工厂的厂长！”，牛头人四号回答。

  “厂长先生，失敬，失敬，我的百分之五要不要都可以，但是我得赶紧回去交差呀！”，议长还是假装有些为难。

  “如果你没这么多钱，肯定是要赊账的，你这么大一笔钱，其他的兵工厂谁会赊给你？”

  议长站起来问了一句，“那你又为什么舍得赊给我？”。

  牛头人四号这才发现自己问了一个蠢问题，挠挠头，“这个问题啊，这个问题我就不回答了嘛，我们可以讨论讨论其它的问题”。

  其实如果不是你这单子这么大，我已经好几个月没开张了，我才不赊给你。我的这个破兵工厂，开业以来就没省心过。赊出去，至少还有个地方要钱，要不然连要钱的地方都没有。再说，我们兵工厂是暴利，就算收回来两三成，我们就不亏。如果在没单子，今年的年终奖就悬了。看看门外那些粗人，给钱听我的，不给钱，估计他们就不那么听话了。在没大单子，过了年，我们就得关门大吉了。

  至于收钱，自有兵工厂的那些硬汉们去干，要不然天天养着他们干啥？现在兵工厂竞争太激烈了，这么大的单子不好找。给你，就给你吧。反正我赊出去，如果这些人在找我要钱，我就让他们找阿古人要钱，谁有本事谁去要吧，你要不出来别找我了！

  对就是这主意，“阿古人，那你带了多少钱过来？”

  阿古议长知道关键的时刻来了，站了起来，向前倾着身子对他说，“一分钱都没有”。在场的地球人都听不下去了，一分钱都没有？从我们下飞船，人家招待我们的东西都不止一万个联邦币，你这也太不像话了，你哪怕少给点给个一两百万上千万的都行。这相对于你的总采购额千分之一都不到。结果你一分钱都不给，太说不过去了，你看看我们，还给你准备了二十七个半联邦币呢！这议长真是个老无赖，看看兵工厂认不认吧！

  对方的人坐下来面无表情，好像在思考。议长看出了他的心事，“我说销售先生，钱不那么好赚得哟！要赚钱，是要付出点儿代价的哟！”

  “你能全权处理此时吗？”，沉默了半天，牛头人四号开始说话了。

  “这就是为什么是我而不是军需处的人来采购。就是要我全权处理此事！”。

  以前，都是牛头人四号提条件，议长回答。现在好像变过来了，议长成了提条件的了，牛头人四号回答。“厂长先生，你看，我是我们阿古星议长，我以我们阿古文明的信誉做担保，你的钱会给，但是我现在没有。怎么样，这笔买卖做不做我就留下，不做我就走！”。不愧是议长，够利索，终于出底牌了！

  “真的就一点儿定金都没有吗？”，牛头人还是有点儿不甘心。

  议长回身，“地球人，你们有钱吗？都掏出来，掏出来，交定金！”

  老胡赶紧将二十七个半联邦币放到了桌子上，“议，议，议长，我们就这么多了！”

  议长看着牛头人，“我们身上就这么多钱！你看做不做吧”。

  好家伙，几千亿的买卖，付了二十七个半联邦币的定金，地球人，你们是来搞笑的吗？牛头人厂长漫不经心的拿起了一枚联邦币，看了几眼，很是无奈，明显还是在权衡，“阿古人，我让步，但你也必须让步！否则，你们走！”

  有门儿，有门儿呀！议长面部表情冷漠，“好，够爽快！那我就全从你这里买！而且我们的交货周期没那么紧！”

  牛头人露出了笑脸，“来，阿古人，我们好好谈谈！只要你全都从我这采购，刚才说的百分之五还有效！但是要从你们那里拿到钱在给你，如果我拿不到钱，回扣无效。你这二十七块半的联邦币就算是定金了！”

  议长也打出了底牌，“好，我就在你一家采购，你可以按照你的生产计划供给我们！每个月不能低于订购额的十分之一，最多十个月交付清，怎么样？”

  “行，那付款呢？”，牛头人四号不傻，别搞了半天，没钱。

  “每交一比货，付一笔钱，一手交钱，一手交货！”，议长回答的非常干脆。看来早就想好了怎么个过程。

  “好，拿到钱以后，你随时来拿您个人的部分！”，牛头人四号说。

  这回听明白了，其实就是告诉你个总数，然后一手交钱，一手交货，没定金，谁都不吃亏。给了定金，你不给我生产我找谁去呀？

  “阿古人，我敢把兵工厂开在这，也是有些手段的，不要跟我耍花样呀！”，牛头人四号还是有点儿不放心。

  “你可以到任何文明去打听我们阿古人的信誉！我们阿古人就是经商为生的，视信誉为生命，没这个信誉，也不敢来赊账呀！”

  第258章 成交

  “那怎么交货？是我们给您送过去，还是您自己来取？”，厂长问。

  “你送过来，然后直接运钱回来！”，议长也毫不含糊。

  “那您的采购清单，可以给我看看了吧？”

  议长拿出了一个类似盘的东西，牛头人厂长接过去，插在了桌子下面的一个接口上，桌子亮了，厂长操作了几下，调出了文件。厂长仔细看桌面上出现的文件，好家伙，步枪一千万只，子弹，装甲车，飞机，应有尽有。厂长越看越是颤抖，这份列表上，随便那样都算是一个中规模的单子了。

  问题也出现了，“阿古人，你这单子里，有几样我们这里没有！”，厂长还是比较诚实的吧。

  “你们自己不生产，你给我组织货源，你可以赚点儿中间费。我们就找你一家，我们方便”。

  “够爽快，这些我们没有的我们也不赚差价，就收个运费！”

  “这个随你！只要不过分就行”。

  “阿古人，你这单子标价很有水平呀，件件都是市场最低价，没给我们留一分钱利润！”

  要知道，议长是经过见过的，跟我来这套。“哎，厂长先生，我是阿古人的议长，我们虽然没生产武器，但是每样东西什么成本，我们还是算的清楚的。既然敢写出来，就保证你能接受。这个价格，离【创建和谐家园】还是有空间的吧！”。

  地球人当时都很惊讶，这议长，平时稀里糊涂，大家都当他是棒槌，也是个扮猪吃老虎的家伙。大事情上不糊涂呀！

  兵工厂厂长也明白，这个都算不清楚，阿古人就不用做生意了。联邦人太多了，干啥的都有，有些做不下去，破产了的家伙在只要你过的比我好，我就受不了。我死了也要拉你们垫背的精神的指导下，总是把【创建和谐家园】告诉别人，搞的我们这些坚持下来的真的很费劲。看来阿古人来之前做功课了。

  可也是，我们也是暴利行业。钱拿回来两三成就不亏。一般战争的双方都来买，但是只能收回来一方的钱，因为输的一方你已经基本上找不到活人了。头头脑脑的都在战俘营，实在是不能指望要出钱来，这一下子就最多只能收回来五成了。

  就算打胜的一方也不那么地道。你去要钱，总是托，后来就是我们就这点儿，要不你先拿去。每次要点儿，每次要点儿，要到了两三成，就失去【创建和谐家园】，不要了。按照兵工厂的想法，其实赢的一方吧两边的武器的钱全都交了。

  阿古议长这份清单，是按照市价来的，真没按【创建和谐家园】，还算合理，有几样价格有点儿低，总体来看，我不陪。而且阿古人一手钱一手货，这样账期有保证了。总比打完了去要账要强。估计阿古人也是算计到这么大一笔单子，没人能压得起，不然肯定也是拖着。没按【创建和谐家园】来，估计就是没定金的原因，没定金就没定金吧，不亏。

  “阿古人，你这清单我全盘接受，只是我们是不是需要签署一个文件？”

  “你看文件，这文件就是合同，我们自己已经签好了。你只要签好名，再把文件【创建和谐家园】给我们就好”。文件是死的，就是个备忘作用。就算有了文件，阿古人不认你有啥办法？去塔苏土联邦【创建和谐家园】告？那个【创建和谐家园】只有建议权，没有执行权，很弱鸡的。跟没有差不多。做生意，哪有不冒险的！