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说到这里，罗斯汗叔侄仅有的那点疑虑基本消散。
拉克什-罗斯汗说道：“罗南，我们在洛杉矶待不了太长时间，你尽快安排这次投资谈判。”
“没问题。”罗南笑着说道。
第212章 被挖墙脚
有了前一次合作作为基础，与山地基金会的谈判进行的非常顺利，沙海娱乐先于伦-怀斯曼签订了导演合约，宣布《黑夜传说》项目正式启动，接着引入消防员基金作为第三方完片担保，从而解决了山地基金会投资的先决条件。
随即，山地基金会与沙海娱乐签署投资协议，向《黑夜传说》剧组投资1600万美元，合同的各种条件与投资《谍影重重》几乎相同。
罗南也解决了《黑夜传说》最为关键的资金问题，剩余的400万美元资金，沙海娱乐会通过向相对论娱乐借贷的方式来解决。
双方签订完协议，罗南专门举办了一个招待宴会。
宴会上，拉克什-罗斯汗一番观察之后，问罗南：“怎么没有看到朴雅卡-乔普拉？”
“她在为拍摄电影做准备。”罗南随口答道。
拉克什-罗斯汗有了猜想，应该跟大部分人一样，新鲜感过后也就腻了。
沙海娱乐和罗南是山地基金会好不容易在好莱坞搭上的重要投资线，拉克什-罗斯汗为了显示诚意，低声说道：“罗南你什么时候再去孟买？”
罗南不知道拉克什-罗斯汗暗藏的意思，说道：“我有时间一定再去登门拜访。”
拉克什-罗斯汗会错了意，以为罗南听明白了他的意思，笑着说道：“等你再去孟买，我来安排，保证你满意。”
听到这话，罗南瞬间知道了他的意思，只是笑了笑，总不能拒绝合作伙伴给的诚意吧？
上一次，他确实感觉到了罗斯汗叔侄满满的诚意，以印度女性较低的社会地位，估计这次的诚意也不会差。
果然，还是印度人有诚意啊。
拉克什-罗斯汗则思考起来，印度有哪些年轻漂亮的女明星呢？既然要给点诚意，这份诚意一定要足。
罗斯汗叔侄随后又联系了普华永道，聘用他们继续担任财务监督方，随后就离开了洛杉矶。
沙海娱乐这边关于《黑夜传说》的筹备工作也在快速进行，各种职业的人员都在招聘，经过数个项目之后，制作公司在这方面积累了足够多的经验，也打造了一套行之有效的运作模式。
商业电影，按照已经取得过数次成功的模式进行运作，风险相对较小。
罗南也让人接触了安吉丽娜-朱莉和凯特-贝金赛尔，前者正在拍摄《古墓丽影》，暂时没有档期，而且800万美元的报价太高了。
这个报价，只能让罗南将安吉丽娜-朱莉划入备用人选。
但凯特-贝金赛尔那边的报价同样不低，《珍珠港》已经拍摄完成，虽然还没有上映，但一线大制作女主角的资历，足以让凯特-贝金赛尔的片酬翻上几十倍。
凯特-贝金赛尔的经纪人要价500万美元，比她主演《珍珠港》的片酬翻了整整一百倍。
迈克尔-贝执导的这部顶级商业大制作，凯特-贝金赛尔女主角的片酬只有5万美元。
当然，这也符合凯特-贝金赛尔之前的身价。
别说是5万美元片酬，即使给剧组5万美元，也有无数女演员抢着当女主角。
罗南让人跟凯特-贝金赛尔那边继续谈判，作为制片人和制片公司老板，对于罗南来说，凯特-贝金赛尔根本不值500万美元，这位女演员的商业号召力有限，前世出演的绝大部分商业电影，最终命运都是扑街。
按照罗南最理想的计划，这个系列的女主角片酬最好在200万美元以下，还能一次性签约三部曲。
《珍珠港》还没有上映，作为女主角的凯特-贝金赛尔风头正盛，如果谈不下来，只好换其他人了。
也可以这么说，罗南宁愿以800万美元聘用安吉丽娜-朱莉作为女主角，也不想使用500万美元片酬的凯特-贝金赛尔。
后者无论是商业价值，还是话题性，比起安吉丽娜-朱莉都差太多了。
罗南做了三手准备，寻找其他合适的女演员，继续与凯特-贝金赛尔谈判，同时保持与安吉丽娜-朱莉的接触。
罗斯汗叔侄返回孟买之后，第一笔500万美元迅速到账，沙海娱乐向相对论娱乐借贷400万美元，以保证项目立即开始筹备。
实际上，沙海娱乐的投资用不了400万美元，《黑夜传说》名义上是根据南希-柯林斯的短篇小说《怪物之爱》改编，买下这部小说的版权费用自然计算到了成本之中。
如今沙海娱乐制作的项目逐渐增多，需要的资金数目也越来越大，吸引投资解决了大部分制作资金问题。
其实，还有一种吸引资金的方式，罗南一直没有使用，那就是电影预售。
简单点来说，就是在一部电影尚未拍摄制作之前，就把电影相应的放映版权卖给海外那些代理公司，从他们手中的获得版权资金，投入到筹备、拍摄和制作中。
这同样是转嫁风险，拿别人的钱来拍摄电影。
而第三方完片担保的存在，是预售的保证。
预售需要海外发行渠道，有些独立电影公司的影片的预售，都是通过发行公司的渠道预售，但一般的电影项目，很难吸引海外代理商。
想要让海外代理商提前付费，必须让他们看到有利可图。
大公司大制作和知名导演、明星演员，这些都是能达成预售的必要条件。
使馆影业刚刚开拓海外发行渠道，沙海娱乐也处于起步阶段，除了《谍影重重》之外，没有其他主流商业电影项目，再加上有投资商投资，所以罗南暂时没有考虑使用预售的方式融资。
等未来投资大制作，预售是必须的融资手段。
另一方面，罗南与卡森伯格长时间的接触之后，梦工厂动画工作室那边终于准备跟使馆影业合作。
《人类清楚计划2》在海外不断取得的成功，一点点打消了梦工厂动画工作室管理层们的疑虑。
这部恐怖惊悚电影上映一个月之后，北美票房累计9550万美元，海外票房6138万美元，全球票房超过1亿5000万美元。
特别是海外6138万美元的票房，足以证明使馆影业海外发行网络的能力。
除此之外，使馆影业分布在世界各地的海外办事处，还将一份份线下发行合同传回了洛杉矶总部，包括dvd、录像带、电视网络、新媒体版权和其他场所发行版权等线下渠道。
仅仅一个月的时间，使馆影业的海外发行网络就拿下了总价值超过2500万美元的线下发行合约。
罗南派东方办事处的人员，去温乌两个地方，实地考察了当地的一些生产商，达成了初步合作意向，还在挣得梦工厂动画工作室的同样的情况下，拿出了史莱克、菲欧娜、驴子和喷火龙的相关样品。
这也打消了卡森伯格和梦工厂动画工作室最后的疑虑。
单论动画长片发行这一业务，使馆影业确实无法与华特迪士尼比，但比起同样只是处于动画长片起步阶段的另外五家公司来说，并不见得逊色多少。
而且使馆影业的发行抽成更少，与梦工厂动画工作室的合作更加平等。
感恩节过后没有多久，使馆影业就组织了一个谈判团，与梦工厂动画工作室展开了正式的发行谈判。
当然，梦工厂动画工作室也不会冒进，只是与使馆影业谈《怪物史莱克》的海外发行事项，暂时不会涉及到其他动画长片。
卡森伯格的态度很明确，先要看看《怪物史莱克》的发行效果，然后再决定是不是长期合作。
上次罗南去梦工厂动画工作室，曾经听卡森伯格提起过，梦工厂动画工作室的创意组，正在策划一个关于非洲动物的故事。
这也引起了罗南的注意，不过时间完全来得及。
“谈判总的来说很顺利。”负责谈判的加西亚-罗德里格斯说道：“不过我听说了一件事，卡森伯格和斯皮尔伯格因为与我们合作的事，产生了一些争执。”
罗南点点头：“不用担心，有卡森伯格在，斯皮尔伯格无法更改到梦工厂动画工作室的决定。”
梦工厂集团分裂的权力架构，也给了罗南和使馆影业机会。
加西亚-罗德里格斯这时又说道：“梦工厂真人电影部门的人跟我接触过，想要挖我去他们那边。罗南，我们要注意，他们肯定还与别的人接触过，收购不了我们的海外发行渠道，想要挖我们的人。”
罗南说道：“你盯着点，非关键部门的人员离开，只要缴纳违约金，也不必阻拦。”
使馆影业与关键部门的员工和管理人员都签过合同，离职后三年内不得从事相关行业。
像这种挖人的事难以避免，只要不出现整个部门跳槽的事，罗南现在也不担心有个别人员转投其他公司。
海外发行网络经过近一年的筹建和调整，早已不是少了某个人就无法运转了。
梦工厂也不是一无所获，到使馆影业与梦工厂动画工作室签约时，在对方支付了足额违约金的情况下，使馆影业前后有四人转投到了梦工厂真人电影部门旗下。
但这一点人手，根本不足以为梦工厂建立海外发行网络。
第213章 反挖梦工厂
格伦代尔，梦工厂总部。
代表梦工厂动画工作室的杰瑞弗-卡森伯格，与代表使馆影业的加西亚-罗德里格斯，在《怪物史莱克》的海外发行合约上签了字。
除了北美以外，这部影片其他国家和地区的线上线下发行版权，全都交到了使馆影业手中。
不大的会议室中，云集梦工厂和使馆影业的多位高层，见证这份发行合约的签订。
律师和制片人联盟背书，加西亚与卡森伯格交换合约，签约仪式完成。
罗南率先鼓掌，梦工厂动画工作室的人也纷纷鼓掌，戴着圆片眼镜的史蒂文-斯皮尔伯格也在笑着鼓掌。
只有特别熟悉他的人才能看出来，老头现在的心情很不好。
原本说好的想办法收购相对论娱乐，拿下对梦工厂极其重要的海外发行网络，即便罗南拒绝了收购，他也没有放弃。
相对论娱乐的股份都握在罗南一个人手里，让他想用手段都无从下手，总不能人道毁灭吧？这既不是他的风格，也不符合游戏规则，对手一旦到了某种高度，有些东西必须要注意。
因为对方有实力以同样的手段报复回来。
所以，斯皮尔伯格动不了公司股份，就想办法挖人。
但我这里正在挥动锄头挖罗南-安德森的墙脚，你转头就跟罗南-安德森合作海外发行，是什么意思？
还是不是创业伙伴了？还是不是梦工厂的一员了？还能不能一起发展了？
原本使馆影业有几个人在考虑梦工厂开出的条件，一听说使馆影业与梦工厂动画工作室要合作，直接拒绝了梦工厂的挖角。
梦工厂内部问题如此严重，怎么吸引人才？
看看前面的杰瑞弗-卡森伯格，再看看旁边的罗南，斯皮尔伯格有股气憋在心里，偏偏还要为这次合作送上掌声。
梦工厂不应该是这样啊！
斯皮尔伯格很清楚，接下来再挖使馆影业的墙角，难度增加了何止几倍？
罗南笑得很灿烂，签约仪式完成之后，还与杰瑞弗-卡森伯格轻轻拥抱了一下，这次合作不仅仅是拿到了一部电影的海外发行版权，还意味着使馆影业正式涉足动画长片行业。
说起动画长片制作，罗南是个门外汉，旗下公司既没有技术积累，也缺乏必要的经验，但只要能成功发行动画长片，未来就能在这个巨大的蛋糕上面分一块。
就像发行普通电影一样，一家发行公司成功发行过动画长片，很容易就能吸引到制作方的合作。
未来好莱坞的动画长片又不是迪士尼一家独大，后面还会有新的动画工作室崛起。
除了这些，合约本身也让罗南满意，即便使馆影业的海外发行抽成比六大公司要低不少。
院线发行方面，使馆影业的发行抽成为海外票房百分之四十，但这部分包括了《怪物史莱克》在海外的宣传、发行和拷贝等费用。
线下方面，家庭娱乐渠道和电视台版权收入百分之三十五作为使馆影业的发行抽成，衍生品抽成为好莱坞标准的百分之五十。
不过，衍生品的生产和铺货等工作，由使馆影业全面负责。
这次发行《怪物史莱克》，既是一个机会，也是使馆影业对于自身发行网络的一次完善。
使馆影业在发行抽成上面对梦工厂动画工作室做出让步，梦工厂动画工作室也同意了罗南提出的一个补充条款。
如果《怪物史莱克》的海外票房超过制片成本，使馆影业自动拥有续集的海外发行版权。