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  李少安爽朗大笑，拂袖出门，只留下一个潇洒离去的背影。

  第138章 挫败的滋味

  天蒙蒙亮，李家的院子里一如既往的热闹，装好一车蘑菇，李少安带着钱家姐弟一起去了镇上。

  在路上，三人少不了闲聊，自然而然说起了最近王香秀故意压低价格，打价格战的事情。

  “少安哥，你说那个王香秀，这两天只是在村里试点，要是她把蘑菇拉到镇上来低价卖，咱们的蘑菇不就卖不出去了吗。”钱小宇比李少安还担心这事儿。

  钱小琳也是气鼓鼓的说道：“就是，那个王香秀恁地讨厌，不过仗着自家蘑菇多，非要和我们争，以为我们会怕她！少安哥，咱们再建个更大的温室，种比她还多的蘑菇，到时候看她还有什么好神气的。”

  再建温室的事情李少安其实是有考虑的，就目前李家后院那块坪地，如果完完全全开发出来，起码还可以再建两间比目前这个还大的温室。

  到时候三间温室一起培育蘑菇，那产量更是不敢想象，只是还有一个问题在困扰李少安，那就是如何为蘑菇谋销路。

  目前的状态每天两三百斤的蘑菇拉到镇上，差不多都能卖完，再多李少安也试过，就会有剩余，也就是说明当前这个量，就是小镇上一天能消耗的量。

  “温室是一定要继续建的，建温室的目的并非要打败王香秀，而是我们自身要发展，要不断壮大，不可能靠着这一间温室一直下去。”

  至于钱小宇所说的降价问题，李少安也考虑过，后来觉得并没必要，当时普通小镇的消费水平，猪肉差不多是一块钱一斤，普通蔬菜一毛到两毛之间不等，蘑菇算是娇贵点的蔬菜，卖个两毛完全没有问题，在小镇居民的接受范围以内。

  小镇上的人均收入水平比铁山湾要高不少，所以对这一分两分钱的价格虽然也看重，但绝对没有村民们那么在意。

  王香秀她想着靠价格战来赢过李少安，在李少安已经有了良好口碑和稳定购买人群的情况下，一两分根本没有用，除非降就要降个狠的。

  但这又是个更严重的难题，拉到镇上来卖，数量可就要比在村子里大得多，在村里底价卖赔钱卖问题不大，可要是在镇上每天卖出几百斤，就算是王家那也亏不起。

  等到李少安和钱家姐弟将一车蘑菇卖光，开开心心回村的时候，在来杨桥镇的公路上遇到了赶着牛车前来的王香秀。

  牛车上除了王香秀，还有她表弟王二狗，两人分坐两边，车上用两个大竹筐装着满满两筐蘑菇。

  钱小宇驾驶着三轮车笑嘻嘻地靠了过去，冲迎面而来的王香秀打招呼，“香秀姐，去卖蘑菇呢？你来得也太晚了吧，我们的蘑菇都卖完了！”说完，还不忘发出一阵开怀大笑。

  王香秀气得脸色煞白，瞪着钱小宇，要不是顾及自己的形象，真想狠狠地把这混小子教训一顿。

  王二狗替表姐鸣不平，叫嚷道：“钱小宇，你得意个什么劲，要说那也是李少安的蘑菇卖完了，管你屁事。”

  钱小宇得意道：“怎么不关我事，人家少安哥每天给我五块钱工钱来替他卖蘑菇，香秀姐喊你过来卖蘑菇给你钱吗？”

  王二狗也被气得够呛，他有个屁的工钱，还不都是迫于表姐的威胁，没有办法只能被抓壮丁抓来。

  “我给不给二狗工钱要你管！”王香秀冲钱小宇骂道。

  钱小宇浑然不顾王香秀是不是生气了，既然在路上遇到，就是要膈应你一下，嬉皮笑脸道：“香秀姐，要卖蘑菇得赶紧了，等上午过去你这蘑菇就不新鲜了。”

  王香秀怒道：“钱小宇，你存心的是不是？”

  然而钱小宇根本没有停留，刚说完上一句，没有等到王香秀回话，就驾驶三轮车扬长而去。

  回铁山湾的路上，钱小宇开心极了，刚才对王香秀的一番冷嘲热讽简直把这段时间心里所有的闷气全都发泄了出来。

  钱小宇沾沾自喜道：“姐，刚才【创建和谐家园】得漂亮不？”

  钱小琳少有地赞扬了自己弟弟，夸道：“不错，那王香秀一直和我们作对，这次也换你狠狠气她一气。”

  李少安将一切都看在眼里，他并没有制止钱小宇的行为，只是觉得刚才发生的这一幕甚是好笑，钱小宇这小子气起人来还颇有一套。

  别过李少安三人之后，王二狗坐在牛车上，转来转去，似乎有话要对王香秀说，搞了半天，终于壮着胆子小心翼翼对王香秀说到。

  “表姐，就李少安给钱家姐弟开工钱的事，我觉得这个可以有。”

  “这个没有！”

  王香秀还没从刚才的气愤中缓过来，一想到钱小宇那臭小子狐假虎威，在自己面前得意洋洋的样子就觉得极度不爽。

  当王香秀赶着牛车来到杨桥镇农贸市场的时候，已经是上午十一点左右，刚好赶上了每天上午这一波人流高峰期的末尾。

  头一回来到镇上卖蘑菇，王香秀没有任何经验，只好亲自在菜市场里逛了一圈，看了几家有卖蘑菇的摊位，价钱都在一毛八到两毛不等。

  想来想去，王香秀终于下定决心，自家的蘑菇以后按一毛八来卖，希望价格上的优势能带来更多些的销量。

  然而结果却和王香秀所想象的有挺大的出入，在她的想象中，今天带来的蘑菇肯定能够全部卖完，然后再赶着牛车风风光光回家去。

  只可惜来买蘑菇的人并不多，没卖出多少就到了中午，那些农贸市场里的菜贩子纷纷休摊歇息，整个农贸市场也是门可罗雀。

  “表姐，咱们来的好像不是时候，买菜的人这个时候都在家吃午饭呢。”王二狗捂着肚子，可怜巴巴道：“要不咱们也去吃点东西吧，我饿了。”

  “就知道吃，少吃一顿饿不死你。”

  王香秀心里正烦闷，带来一车蘑菇想要搞个开门红，没想到却遭到了当头一棒，这一棒把她锤得有些懵。

  话虽这么说，王香秀还是给了王二狗一块钱，吩咐道：“你去买些吃的来。”

  两人吃了午饭，没有其他事情可做，就在这农贸市场外面干等，等啊等，一等就等到了下午三点多，这个时候农贸市场才陆陆续续有些过来买菜的人。

  “小丫头，你这蘑菇怎么卖啊？”一个年级偏大的中年妇女来到牛车前。

  “一毛八。”王香秀顺口答道。

  中年妇女挑剔道：“你这蘑菇都不新鲜了，还卖这么贵，要不再便宜点。”

  王香秀一看那两筐蘑菇，从早上六点多摘下来，一直等到现在下午三点多，就这么一直暴露在阳光底下晒，看上去确实已经蔫了，卖相不是很好。

  这一情况，王香秀之前并没有考虑到，因为以前是卖给村民，现摘现卖，而现在要拉到镇上来，蘑菇又是很怕高温和阳光照射的，等了这么长的时间，不坏才怪。

  “大婶，要不您说个价吧。”王香秀此时此刻早没有了卖蘑菇的心思。

  中年妇女犹豫了半天，说道：“要不就一毛吧，我多买几斤。”

  虽然心中极度不愿，可是看着那些蔫掉的蘑菇，王香秀也是深深的无奈，只能点头答应，这挫败的感觉还真是让人有些难以下咽。

  之前每天看李少安骑着三轮车进山出山，以为卖蘑菇而已，不过是件简单得不能再简单的事情，直到现在王香秀才体会到知之非难，行之不易的道理。

  在王二狗卖力的吆喝，以及一毛一斤的低价促销之下，等到农贸市场收摊关门的时候，王香秀带来的三百斤蘑菇算是卖了个七七八八。

  回去的路上，王香秀低着头一言不发，只有王二狗一个人时不时自言自语说上几句。

  “表姐，不过就是一点儿小事，别往心里去。”王二狗知道王香秀心高气傲，忍不住关心劝道。

  王香秀突然抬起头来，眼睛里再度充满了干劲，利落干脆道：“明天咱们先不卖蘑菇了，去县城买三轮车！”

  第139章 扳回一城

  自打那日赶着牛车到镇上卖蘑菇，吞下了挫败的滋味之后，王香秀就下定决心，无论如何也要把三轮车给买了。

  明明和李少安的蘑菇是一样新鲜的，可是由于大量的时间都花在赶路上，哪怕清晨天还没亮就从铁山湾动身，照样要花三四个小时的路程，等到杨桥镇刚好错过了上午最高峰的人流量。

  这一错过就得等，一直到下午三点多才会陆续有人来买蘑菇，而且蘑菇还被晒得不新鲜，要不是价格低，只能烂在手里。

  王香秀想通了这里面的关键，就是一个“速”字，兵贵神速，尤其是蘑菇这种追求新鲜的蔬菜，更是要尽快地拉到市场来卖，不能把时间浪费在路上。

  正好王长贵也有这心思，以王家的条件真要掏这笔钱也不是什么大问题，父女俩一拍即合，二话不说直接杀到县城，骑了一辆三轮车回来。

  王家添了三轮车，又是件村里的大事情，虽比起李少安那次来没那么轰动，但也一样招来不少乡亲们的围观。

  人逢喜事精神爽，听着乡亲们的恭维夸赞，王长贵脸上挂着笑容，那叫一个得意。

  比王长贵更开心的是王香秀，看着这台崭新的三轮车，就像是看着一匹身强力壮的高头大马，眼神里充满了喜爱，有了这台“千里马”，她就能打李少安一个措手不及！

  王香秀做事向来是个行动派，雷厉风行，说做就做，就像种蘑菇、买三轮车，只要想到马上就去做。比如要杀李少安个措手不及，也是如此。

  这天凌晨，外面还是一片漆黑，王家就已经开始忙碌，等蘑菇采摘完毕，天色还未见亮。

  一切妥当，王香秀带着二哥王银来和二嫂吕秀云一起骑着三轮车，披星戴月的赶往杨桥镇。

  而此时，李家那边才刚刚亮灯，李少安和大哥大嫂在菌房里采摘蘑菇。

  ……

  一如往常，李少安和钱家姐弟来到杨桥镇，把三轮车停靠在农贸市场外面，然而今天市场的反应却与平时大不一样。

  以往这个时候，都有不少熟客过来买蘑菇，然而今天来买蘑菇的人却少了将近七成。

  隐约之中，李少安预感到事情有些不太对劲，来买蘑菇的人有时候多点，有时候少点，但都在正常的波动范围之内，而今天这种情况明显超出了正常的波动范围。

  钱家姐弟也是一样眉头紧锁，看着一车的蘑菇才卖出那么点，那叫一个焦急，可是焦急也没有任何办法，就是没有更多人过来买蘑菇。

  “少安哥，难道大家都吃腻了咱们的蘑菇吗？”钱小琳觉得纳闷。

  李少安摇头道：“肯定不是这个原因，镇上人口这么多，今天这家来买，明年那家来买，绝对不会是吃腻了。”

  看到车上还剩了很多的蘑菇，钱小琳心中犯愁，可也想不出来有什么好的办法，只好拉着弟弟，两人一起卖力吆喝。

  “别叫了，看你们姐弟俩叫得挺累的，停下来歇着吧。”一个瘦瘦的小老头走到三轮车前，对着钱家姐弟说道。

  “老大爷，来点蘑菇吗？”李少安认得这小老头，他在自己这买了很多次蘑菇，算是熟客。

  “和平时一样，给我秤个一斤。”

  “好勒，老大爷您瞧着，这多给您二两。”

  “多谢了小伙子，我就说还是熟客来得好，老头子我都习惯了在你这儿买蘑菇。菜市场西门那边今天来了个女丫头，和你一样卖蘑菇，卖得还比你便宜两分钱，去她那儿买的人可多了，老头子我不爱凑那热闹，还是上你这儿来买。”

  “谢了老大爷，以后您来买蘑菇，我一定给你便宜。”

  听这小老头一番话，李少安立即猜到一种情况，他说的西门那边有个卖蘑菇的女人，很有可能就是王香秀。

  为了弄清楚情况，李少安让钱家姐弟守着三轮车，自己去了菜市场西门，看看到底是不是如自己所料。

  来到西门口，远远就见到一台三轮车外边围了不少人，王银来站在三轮车上卖力吆喝，他媳妇吕秀云在一旁忙着数钱找钱，而王香秀正低头称蘑菇。

  李少安心一沉，没想到还真给猜对了，只是连他也没有想到这王香秀还真是有胆色有魄力，说干就干一点也不含糊，前两天才吃了牛车的亏，一眨眼就买回了三轮车，而且还上演了一出连夜奔袭的好戏。

  走到三轮车前，见到蘑菇已经卖得七七八八，李少安才知道由于自己的大意，让王香秀杀了个猝不及防。

  王家人发现了李少安，王银来得意道：“哟，这不是李少安吗，你们那边蘑菇卖得怎么样，怎么还有闲工夫跑我们这儿来了。”

  李少安没有理会王银来的嘲讽，对着王香秀说道：“香秀，你这招白衣渡江夜袭荆州，确实让我没有想到。”

  王香秀高傲地抬着头，从鼻孔里发出一个不屑的冷哼：“李少安，那天你不是在我面前义正言辞地讲了一通大道理吗，今天还有什么要对我讲的？”

  看着王香秀趾高气扬的模样，李少安也不生气，笑了笑，说道：“没什么好讲的，就觉得你干得漂亮。”

  王香秀显然没有料到从李少安的嘴里会讲出这样一句话，一时间有些不知道该作何反应，心里头竟然有那么一丝丝的得意，对李少安的冷漠态度也消减了几分，不过嘴上依然强硬。

  “哼，别以为你说几句好话我就会放过你，咱们的比试还没结束，我一定会让你输得心服口服！”

  “好啊，到时候看谁输得心服口服。”

  一次的失利反倒激起了李少安的斗志，在此之前，打心底里李少安并没有太把王香秀当回事，总觉的无非就是一通小打小闹，可现在看来，情况似乎不是那么简单，王香秀这是铁了心要和李少安打一场硬仗。

  面对咄咄逼人的王香秀，李少安当然不会退缩，反而更觉得开心，起码在铁山湾里不再是他一个人唱独角戏。

  有了这样一个时时刻刻都想要超过自己的对手，对李少安来说这是一种无形的激励，越发提醒李少安只要有片刻的停驻不前，就会被远远甩在身后。

  第140章 各家心事

  三月的春雨淅淅沥沥，丝丝绵绵，浸入大地，滋润了山林，丰沛了溪流，浇灌了农田。

  连绵的春雨有时候一下就是好几天，水汽氤氲，白雾缭绕，群山在雾气中若隐若现。像铁山湾这样的小山村，人们平时的生活受到影响，只能整天都待在家中，除了发呆便没有其他事情可做。