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  第287章 讨价还价

  　　杨小天瞥了景如龙一眼，道：“【创建和谐家园】不要说话!”

  　　“你……你这个人很没素质!”景如龙忍着怒气道。杨小天是一个很三俗的人，但是他景如龙却比较高雅，在此众目睽睽之下，他并不想很杨小天骂街。

  　　那样的话，就太难看了。

  　　杨小天用一句脏话打发了无事生非的景如龙之后，看向电子屏幕，说道：“马芸阿姨您嫌我太黑，那您不妨出价，我倒要看看，您会出怎样一个价格。”

  　　杨小天也明白，马芸又不傻，一百亿的报价马芸是不会接受的。但是谈价格这种事，本来就是漫天要价，坐地还钱。凡事都是可以商量的嘛!

  　　又不是百货市场里面明码标价，不让人讨价还价。

  　　“三十亿!”马芸也是一个狠人，一口砍掉了70%，砍价砍的极为凶残。

  　　“马女士，您这是在开玩笑。”杨小天摇头道，“三十亿这个价格太坑了，我们双子集团近段时间砸进去的钱，就不止三十亿了!”

  　　杨小天显然是在虚报成本，RMB虽然在创业阶段不经烧，但是这段时间为了先发制人抢占市场，中原快递也就烧了3个亿而已。

  　　定制一些货柜、二维码密码锁，租用和购买一些地段，需要的资本并不多，而且订单下达之后，付款都是有延迟的，并不会货到付款。

  　　资本留在手里就能钱生钱，上层资本压榨工厂的手段就是付款磨磨唧唧，比包工头发农民工工资还要墨迹。

  　　但是虚报成本是必须的，只有这样才能够把价格哄抬上去。

  　　就好像拍电影，华夏那么多号称成本几个亿的电影最后呈现出来的效果是五毛特效，路人或许以为是那些所谓的流量小鲜肉真能拿一个亿的片酬，但这明显是扯淡!

  　　一个亿，都能请动好莱坞的一线明星了，资本又不傻，不会给没有票房号召力的小鲜肉那么多钱。实际上，就是制作方和投资方不约而同选择了虚报成本，这一种很古老的策略。

  　　就像曹操攻打东吴的时候，号称八十万大军，实际上哪有八十万大军。

  　　曹操虚报八十万大军，是为了吓唬孙权和刘备。

  　　制片方虚报几个亿的成本，是为了欺骗观众，观众会下意识觉得高成本的电影制作精良，于是被骗进电影院，然后赫然发现是五毛特效网文剧情，意识到自己上当受骗之后，钱已经花出去了。

  　　杨小天虚报成本，当然是为了骗马芸。

  　　然而马芸并不好骗。

  　　三十亿以上的成本?马芸根本就不信。

  　　不过马芸也没有拆穿杨小天，在商业谈判的过程之中，大家都是演员，又何必互相拆穿。

  　　马芸他不觉得三十亿就能拿下中原快递，就算杨小天同意，恐怕景如龙反而不会同意了。景如龙现在是双子集团的第二大股东，中原快递景如龙也有份，如果卖亏了，损失的也是景如龙的钱。

  　　景如龙虽然出身不错，家境优渥，但是他的钱也不是大风刮来的，不可能损失自身和杨小天两败俱伤，那样就太没有商业头脑了。

  　　景如龙只是想把中原快递弄出去，干掉杨小天的业绩，给杨小天一个下马威罢了。

  　　“一百亿这个价格是我无法接受的，你应该慎重考虑一下。”马芸道，“我希望这次远程视频聊天，就能够把生意谈妥，不然的话，就是我们两方的下属进行旷日持久的扯皮了。那样的话，对我们双方的利益都是一种损害。”

  　　时间就是金钱，这笔生意拖下去，就会耽误抢占市场的时间，对双子集团和四十大盗集团都不利。

  　　“三十亿的价格我也无法接受。”杨小天道，“马总你是做大生意的，何必同我斤斤计较，那么我让一步，九十亿如何?”

  　　杨小天这一步就让出去十个亿，不过杨小天并不心疼，因为这让的就是空气。马芸明摆着不可能出一百亿，那么降低到九十亿，也是大大高于了杨小天的心理价位，杨小天一丁点都不心疼。

  　　但马芸心疼啊，杨小天让出去的是空气，马芸出的却是实实在在的RMB，这九十亿的价格，马芸依旧无法接受!溢价太严重了!

  　　“九十亿这个价格并不合理。”马芸想了想道，“我最多只能出到四十亿。”马芸一口气又提了十个亿，这十个亿可是真金白银，马芸的表情十分慎重。

  　　对于马芸而言，一个亿也是小目标，但是十个亿那就是中等意思了。这种中等意思甩出去的时候也得慎重。哪怕马芸可以动用万亿的资本，却也不会无端端当冤大头。

  　　并且马芸必须以合理的价格进行投资，否则马芸背后的资本就会质疑马芸的决策，动摇到马芸的权威。

  　　“四十亿，我们依然不赚钱。马总，你得给我们活路啊!”杨小天仿佛一脸肉痛，卖惨道，“俺们双子集团是一个小公司，小公司不容易啊!马总您一直以来的理念不就是扶持我们这种小企业、小公司的发展吗?”

  　　“也罢，马总你白手起家走到今天，是业界的传奇，也是业界的前辈，出于我个人对您的敬仰，我愿意再让一步。八十亿如何?”

  　　杨小天又让出了十个亿的空气。一百亿的报价，就像是一块海绵吸满了水分，杨小天要做的就是缓慢的挤压这些水分，挤压到一个马芸可以接受的临界点——如果这个临界点，水分挤干了，杨小天就没赚，如果还能保留一定的水分，杨小天就大赚特赚!

  　　马芸陷入了沉思，开始思考起得失来。

  　　她在权衡利弊。

  　　所有人都看着屏幕上马芸的脸，想通过马芸的微表情来解读马芸的心理，不过这很难。

  　　马芸是一个滴水不漏的商界女强人，非常善于伪装和隐藏自己，虽然不可能时时刻刻如此，但是在商业谈判的时候，别人很难猜测马芸的心理。

  　　约莫半分钟后。

  　　“五个亿!”马芸摊开了手掌，分开五根手指，“我再加五个亿，四十五个亿!这个价格已经很有诚意了!”

  第288章 中场休息

  　　两个人的谈判，是一个博弈的过程。

  　　而他们随便动一动嘴巴，上升下浮的数字，就是普通人穷其一生无法获取的巨额财富。

  　　这个博弈的过程并不复杂。

  　　主要就是看双方的需求。

  　　双方的魄力。

  　　马芸的优势在于拥有很好的经验，随时可以另起炉灶。

  　　而杨小天的优势在于外在表现的是没有需求，在外人看来，杨小天对于出售中原快递并非心甘情愿，完全是迫于董事会是投票。

  　　现在双方的价格正在逐步接近，逐步的求同存异，达到一个双方都能认可数字，获得一个双方都能认可的结果。

  　　“马总说笑了，中原快递是我的心血，四十五亿这个价格，恕我无法接受。”杨小天说着，环视董事会中众人道，“马总你给出的价格虽然不能说是白菜价，也就是个土豆价，不止我不会满意，在场的董事恐怕也没有人会满意的。”杨小天说着，瞥向景如龙，淡淡道：“我想景如龙先生他都不会满意的。”

  　　“四十五亿，是太低了一些。”

  　　“这也太没有诚意了!”

  　　“这样打包出售的话，还不如我们自己搞!”

  　　众位董事交头接耳!很显然，大家对于马芸给出的这个价格都不是很满意。

  　　景如龙此时却突然出声，说道：“马总，您日理万机，百忙之中何必一直犹豫呢!一口高价拿下中原快递也是值得!中原快递和共享货柜的业务打包给你们四十大盗集团的话，完全是可以与四十大盗集团完美配套的，光这一点，就不知道为你们四十大盗公司节约了多少成本呢!”

  　　景如龙并不想让杨小天卖一个土豆价，现在他更是要摆出一副维护双子集团利益的面孔，这样有利于景如龙建立良好的形象，获得更多董事的认可。公然给杨小天使绊子，损人不利己，反而会让这些久经商场的董事们把景如龙看轻。

  　　马芸失笑道：“你们双子集团倒是挺团结的，既然如此，我就出五十亿吧!这个价格，绝对对得起你们了!”

  　　五十个亿，这已经是杨小天的心理价位了。

  　　以这个价格卖出中原快递，杨小天都能赚一个盆满钵满了。

  　　很多董事都觉得这个价格很公道，大部分人对于中原快递现在整体业务的估价，也就是五十个亿。

  　　但是人的贪欲没有止境。

  　　杨小天还想要更多。

  　　没有人会嫌钱多。

  　　杨小天本来不确定马芸会溢价收购，但是现在景如龙的行为反而让杨小天知道了马芸的底牌，知道了马芸对于中原快递的需求程度。既然如此，杨小天就能叫出更高的价格，想必有景如龙的相助，马芸也是肯溢价收购的。

  　　“五十亿，听上去已经非常不小了。”杨小天耸耸肩道，“然而这和我的心理价位还是差了许多。”

  　　马芸道：“你的心理价位是多少?”

  　　杨小天道：“七十亿。”

  　　马芸沉默起来。

  　　很显然，马芸阿姨并不想当冤大头。

  　　景如龙见状，急了!

  　　让杨小天打包出售中原快递，是景如龙打击杨小天的连环计的第一个步骤，绝对不容有失。如果让杨小天狮子大开口把马芸阿姨吓走，那么景如龙后续的计划就无法展开了!

  　　“杨小天!”景如龙对杨小天道，“五十亿已经是一个非常公道的价格，以这个价格卖出，是完全符合我们双子集团的利益的。你个人至少可以获利二十五个亿，我不知道你还有什么不满意的。”

  　　“七十亿不是更符合我们双子集团的利益吗?”杨小天微微一笑道，“如果中原快递的业务以七十亿打包出售的话，我个人可以获利三十五亿，岂不是更好吗?”

  　　杨小天一副气定神闲的模样，看上去像是存心要把这笔买卖搅黄。

  　　景如龙怒道：“我看你是存心不想打包出售中原快递!”

  　　杨小天居然【创建和谐家园】的承认了，点点头，说道：“是啊!”

  　　“你……”景如龙气愤道，“你这是对抗董事会的投票结果!”

  　　“我没有对抗啊!”杨小天一脸无辜道，“想为集团争取更多的利益，难道这也有错吗?你景如龙急不可耐想要【创建和谐家园】中原快递，你这样的行为很可疑啊!你这是崽卖爷田不心疼吗?”

  　　“我提议，先停止谈判半个小时吧!”马芸突然道，“五十亿是我可以交易的极限了，再多我需要和我背后的一些人协商。我也希望半个小时之后，你们双子集团能够达成统一的

  　　意见。”

  　　既然马芸有了这样的提议，杨小天等人自然没有拒绝的道理。

  　　“也好!”杨小天道，“我有些口渴，我去喝点肥宅快乐水先!”

  　　当下杨小天与何倩离座而去!

  　　董事会暂时停止了!

  　　就仿佛一场拳击手，突然中场休息了一般。

  　　……

  　　乌云山的办公室之中。

  　　乌云山看着景如龙，说道：“景如龙，你虽然依靠你我力量联合的优势，通过投票，将了杨小天一军，逼的杨小天不得不把中原快递打包出售!但是杨小天却可以通过哄抬价格，进行消极的对抗!而马芸女士，也不是傻瓜，不愿意溢价收购，现在局势成了僵局，你说怎么办?”

  　　“这是我计划的第一步，这个计划我不容有失!”景如龙面色阴沉道，“看来我要联系马芸女士，准备牺牲一些东西了!哎……这个杨小天，面对猝不及防的打击，还能游刃有余，可真是一个难缠的对手啊!”

  　　乌云山幽幽叹道：“杨小天若非是难缠的对手的话，我又怎么会和你置换股份，我没有别的要求，就是希望你能让杨小天此子一败涂地，一无所有!”乌云山的眸子之中，涌动着深深的恨意，对于杨小天的恨意。

  　　景如龙联系上了马芸女士。

  　　马芸女士本来就等着景如龙联系自己。

  　　“如龙啊，不要说阿姨不帮你，实在是我们四十大盗集团的分析师经过系统科学的分析，中原快递就值五十个亿!”马芸打开天窗说亮话，“要我溢价二十亿，不可能!我宁愿另起炉灶!”

  第289章 如龙出血

  　　二十亿，对于马芸就是个中等意思，马芸自然出得起。

  　　出得起不代表心甘情愿去出。

  　　这个世界是讲究等价交换的，没有人愿意当冤大头。

  　　这就像一个月入一万的人，去一家包子店买包子，包子卖给别人都是一块钱，卖给这个月入一万的人十块钱。月入一万的人自然可以出的起这十块钱，但是人家为什么要出?凭什么要出?

  　　毫无道理嘛!