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  因为这些贵妇们的手下都有些产业，对于京城市面上这些名贵布料的价值都有所了解，便更觉得她手下经营的霓裳阁的种种华服，物美价廉，远远低于她们的预期价格。所以都是慷慨解囊的大肆采购，甚至连一些府里豢养的舞姬的舞裙、行头都来霓裳阁采购，却都忘记了这些料子在原产地的价格，并不是特别高这件事。

  “你看这是这批流光锦在苏杭两地的售价。

  这还只是售价，若是大批采购，价格还会更低些。”尔芙动作麻利的翻着账本，指着上面几条出货款的记录，笑嘻嘻的说着，“算上霓裳阁里绣娘、伙计的工钱、铺面租金、灯油火耗的各种开支，每件售价为一百八十两的流光锦旗装。纯利能达到一百两以上。

  至于那些成批成批订购的舞姬行头，乃至于一些细棉布的丫鬟服饰等等，虽然看起来利润不高，但是销量大，而且又不需要手艺太高的裁缝、绣娘上手，只需要交给学徒们缝制就可以了，正好给她们练手，又能培养霓裳阁里的绣娘和裁缝，又能挣上一大笔银子，简直就是一举两得。

  而炫彩坊的饰。流水线出来的那些金银饰，只加利一成，薄利多销，反倒是那些按照客人要求定做的饰。加收设计费和火耗等等开支，一件寻常的金簪就能达到五成利润。”

  说到这里，尔芙微微停了停，笑着看向呆滞中的乌拉那拉氏和四爷，示意他们可以提问了。

  四爷拧着眉毛想了一会儿，才独独提出炫彩坊的账本。低声问道：“京中的饰铺子不少，为什么她们会选择你的炫彩坊？”

  “为什么？”尔芙一脸古怪的笑容，随手从髻上取下了坠小树叶串流苏的团形珠钗，指着珠钗背面一处很不起眼的方形印记，朗声说道，“这就是她们选择我的理由。

  炫彩坊出品，不论是大批量生产的簪钗环佩，还是定做的特殊式样饰，每件饰都有木质锦盒包装，还有金匠留下的印记。

  凭此印记就可以享受免费饰翻新服务，消费过五百两的贵客，还可以收到每月一次的新品推荐，消费过两千两，则提供上门服务，为那些不方便抛头露面的贵妇人提供专属服务。

  除此之外，消费过五千两的至尊贵客，每月都能收到炫彩坊出品的专属每个人的十二件花簪。

  这些花簪虽然不过就是用琉璃珠子、或者是娟纱等轻盈材质制作的普通玩意，但是却是炫彩坊至尊贵客的象征，除了累计消费，没有第二个得到的途径，所以京中不少贵妇为了得到这种花簪，甚至大批量的购买金簪饰等物，以求早日达到消费额度。”

  “那些人是疯了吧？”四爷只觉得世界观都被刷新了，捏着尔芙那枚素银的流苏珠钗，脸色很是难看的沉声问道。

  “这是一种身份的象征，便好像爷身上穿着的这件亲王常服一般，虽然面料普通，但是却是非亲王位上的贵人不能穿的。

  您穿着这身衣裳出去，只要是懂这些花纹图案的人，又有哪个敢不给您三分脸面呢！”尔芙笑着取过被四爷捏得有些变形的珠钗，重新簪回到间，朗声说道。

  四爷也明白这其中的道理，但是却不明白一个名不见经传的小饰铺子是怎么做到这点的，本着不懂就问的原则，他毫不客气的提出了心里的疑问，“你又是怎么做到让她们觉得这就是身份的象征呢？”

  “爷还记得前年大年初一阖宫宴上，佟佳贵妃和咱们娘娘头上那两支光彩夺目、设计新颖的凤钿么？”尔芙笑着指了指头上的珠钗，眨巴着眼睛问道。

  “……”四爷是个男人，自然不会注意那些细枝末节的小事，反倒是乌拉那拉氏很快就想起了那两支引得不少命妇流露出羡慕嫉妒恨眼神的凤钿，再一看尔芙那得意的小眼神，伸着颤抖的手指点了点，神情飘忽的说道，“那不是内务府造办处的手艺，而是你炫彩坊的新品？”

  “对呀！”尔芙笑着点了点头，掰开了揉碎了的将她的整套宣传方式，细细的摊在了四爷和乌拉那拉氏跟前。

  “宫宴上，佟佳贵妃就是当之无愧的主角，再加上做陪衬的其他几位娘娘，哪个贵妇能不注意到那支光彩夺目的凤钿呢？

  一旦有人注意到了贵妃娘娘头上的凤钿，那势必会有人问起东西的出处，京中四品以上命妇总有人会和佟佳贵妃说上话，这炫彩坊的名声就这么传出去了。

  连当朝贵妃娘娘都在那么重要的场合舍了造办处送上的新饰，选择了这么一家民间的小铺子出品的东西，那还不让她们觉得这铺子是个值得她们去看看的地方么！

  而我只需要在此之前，将铺面修饰一新，预备出精挑细选的好东西供她们选购就是了，再让那些个巧嘴的女伙计们好好替替变成贵宾客人的好处，还不是钱财滚滚来。

  至于其他铺子会不会学着我这么来一手，那倒是一点都不需要担心，不管别的铺子学得是怎么像，也不过是拾人牙慧罢了。

  在那些客人眼里，炫彩坊就是正宗，只有炫彩坊的贵宾顾客才能证明她们的身份……

  ——便是连八福晋郭络罗氏那么要脸面的人，这次来出席赏灯宴的时候，那头上的饰，还不全套都是我炫彩坊的出品！”说到这里，尔芙又止不住的得意了起来，任你郭络罗氏打心里瞧不上我这个侧福晋，还不是要打了人来订购我炫彩坊的饰装脸面。

  “那这个便利店又是什么？”四爷点了点头，算是认同了尔芙的说法，又选出了一本最厚最简陋的账本，继续问。

  (未完待续。)

  第四百三十九章 不走正道的尔芙

  第四百三十九章

  “所谓便利店，那自然是为平民百姓提供便利的店铺。??火然文 ｗ?ｗ?ｗ?．?ｒ?ａ?ｎ?ｗ?ｅ?ｎ?`ｏｒｇ

  上到家居摆设、仿古花瓶，下到针头线脑、蜜饯点心，无所不包，无所不售。”尔芙翘着二郎腿，捏着一块点心吃得欢乐，含含糊糊的答道。

  “有人去店里买东西么？”四爷有些不信任的摇了摇头，低声问道。

  “有人去么？把‘么’字去了好吧！便利店的收益，你们也都看到了，那不要太火爆好伐！”尔芙伸了一根手指摇了摇，一脸欠揍的反驳着，“对于那些成日为了一日三餐忙碌的老百姓来说，还有什么是比便宜、方便更能吸引他们光临的噱头么！

  店里的针头线脑、布匹、笔墨都是些性价比很高的好东西。

  与老百姓息息相关的果蔬、肉蛋，更是着重了新鲜二字，价钱和集市上的铺子持平，却摆在干干净净的店铺里售卖，那些精明的妇人自然懂得去哪里采购呀！”

  “可是这样的经营模式，真的能赚钱？”乌拉那拉氏低声嘟哝着。

  “还是那句话，薄利多销。

  虽然所有货品的价格都很低廉，但是还是要高过采购价的。

  虽然价格低，但是我用的是自己个儿的铺面，菜蔬、肉蛋都是自己个儿庄子上的出产，这就省下了两大笔需要支付的款项，相对于那些所有东西都需要采购，甚至还要付租金，只依靠赚些差价，苦苦维持的杂货铺子，我的铺子更有竞争力些。

  除此之外，便是尽量的缩减人工，

  一站式购物，全部自助购物，让顾客将一切想买的东西，统统收到铺子提供的篮子里。到门口一块结账。

  门口设立双柜台，安排了三个擅长算账的伙计和一个掌柜的张罗里外的琐事，既方便了顾客，又节省了开支。”

  其实。尔芙这设计，说白了就是仿照现代的市设计罢了，不过在这里就显得很新奇了，所以开店伊始，连宣传都免了。便有大把好奇心作祟的主妇们进去采购，用低价迅占领市场，靠质量站稳脚跟，这就是尔芙的策略。

  当然，不管什么时代都有人喜欢占些小便宜，比如见铺子里没有伙计盯着，也会有人进去做点小偷小摸的事情。

  对此，尔芙也有法子治理，除了将一些小来小去的东西，放在靠近柜台的位置上。将一些大件的东西摆在里面，减少小偷小摸的可能性外，就是设立流动哨，让一个伙计穿着日常衣物在铺子里来回走动，一旦现有小偷小摸行径的人，先说服教育，如果屡教不改就直接拿着四爷的帖子就把人送去见官，一来二去的，去便利店里买东西的人就自觉多了，甚至还会主动把那些其他顾客乱放的东西。放回到原位去，连整理、补货的工夫都免了。

  两年的工夫，尔芙在京城设立的便利店，已经过十二处。

  这十二处铺子都是在百姓聚集扎堆的外城。铺子统一装修，伙计统一着装，清一色前店后居、面阔三间的格局，一楼主销蔬菜、瓜果、肉蛋等一日三餐要用的东西，二楼主要是经销布匹、杂货，柜台附近。则是一些散称的小点心，做到让东西四城的人都能一眼就认出这是个什么所在，慢慢往京城周边辐射。

  “会不会影响了其他人的生意？”这便利店很赚钱，四爷表示明白了，但是他又有些担心尔芙会让那些原本以开店为生的人丢了饭碗。

  “对于其他杂货铺的影响，总是会有一些，但是并不太严重。

  而且我也不打算在继续扩张了，这十二家便利店就是上限了，下一步就是稳住市场，然后寻找货源，继续往其他的城市扩展，只是相比于京城，要想去其他城市开店，还需要找到合适的合伙人才是，毕竟我的精力有限，不可能天南海北的到处跑，而且再往南些，这经营模式也要进行调整。”尔芙笑着解释了一句，说起了其他的生意。

  说起生意，尔芙最爱的产业，也是经营的最红火的产业，便是她在前门外开的一处酒楼——百味居。

  百味居是她的心头好，从装修到菜品的选择，倾注了她的无数心血，单单是那处用太湖石堆砌、搭建的环水假山就是数十能工巧匠忙活了大半个月才弄出来的，更不用说假山下方那弯如月牙般清澈见底的人工水池，内里养着若干条红色的锦鲤，嬉戏在精心培育的睡莲之下，很有几分清逸灵动之感。

  四层高的酒楼，一楼除了大堂上的假山流水外，便是两侧环绕着青石板坐底的曲水流觞而设的一张张矮桌、矮几的散桌，主要是用来招呼那些兜里有些散钱，却并不富裕的散客，提供的菜品都是些平价菜，物美价廉，分量十足。

  二楼则是以竹帘和青竹分隔开的半封闭雅间，中央是一盏足足有三米长的琉璃盏，直垂到楼下大堂上的假山上方，一阵清风袭来，伴随着潺潺水声，叮咚作响，很是雅致，另设有一处坐北朝南的小厅，小厅三面墙留白，只妆点了几幅名人字画，正北方的墙边摆着方桌、太师椅等家具，备有笔墨纸砚等物，方便来客留下墨宝，主要招待那些舞文弄墨的文人雅士和进京赶考的举子考生，菜品与楼下相差无几，不过就是分量上少了些，用的碗碟、餐具讲究些。

  三楼则是一间间完全密封的雅间，整层楼多以轻纱帷幔装饰，每条帷幔旁都摆着一尊半人高的落地花瓶，内里簪着三三两两的花枝，走廊尽头是一方常年燃烧的香炉，布置得温馨、惬意，主要招待来用餐的女客，除非是有女客邀约，不然拒绝男子进入，楼梯拐角处有一暗门，暗门内是一间四四方方的小房间，常年有粗使婆子把手，以免轻佻男子不自重的冒犯了楼上女宾。

  而四楼就是传说中的总统套了。

  足有三百平米大小的一层楼，只设有春夏秋冬、梅兰竹菊八个雅间，雅间分内外两间。有绢纱屏风分割，里间是小憩的休息室，外间则是红木雕琢的圆桌、官帽椅，主要招待那些个皇室宗亲、名门贵胄等等人选。席面更是鲁菜中顶级大席面。

  除此之外，百味居的硬件条件，那也是杠杠的。

  不但后厨里的所有厨师们都有一手不输宫中御厨的好手艺，红白两案的主厨，那更是都是浸/yin这行四十余年的大厨师。说出去都是强当当的人物，也就是尔芙这样子身份的贵人才能软硬兼施的把人请出山来。

  关于请人的过程，尔芙可是不敢告诉四爷了。

  这货性格严谨，不单单自己个儿恪守法度，便是连后宅里的女眷，他也是严格要求，绝对不允许有什么仗势欺人的行为，虽说尔芙只是策略上威胁了回归山林、颐养天年的兄弟俩，但是要是被四爷知道，估计也要被唠叨上几天呢！

  “如果把府里的几处铺面都交给你。你准备经营什么呢？”四爷并没有注意到尔芙脸上的小尴尬，心里有些意动的出言问道。

  “古筝，取地图来。”

  其实尔芙早就惦记着府里那些个可谓是京中旺地的铺面，背地里趴在地图上研究过若干次客流量和经营模式的问题了，只不过因为种种原因不好意思提起，这才一直忍耐着。

  难得四爷主动提起，乌拉那拉氏也没有反对的意思，她自然是不会推辞的，甚至连眼睛都放光了，迫不及待的接过古筝送上来的地图。招呼着四爷一块搬来了一张很有分量的红木方桌，将繁杂详细的地图平整的摊开，随手取过一支被乌拉那拉氏放在茶几腿边上的扣耳勺长簪，很有些指点江山意味的对着四爷说起了她的商业规划。

  “爷。您看这处铺子，照记档上的记录，这该是一处面阔五间、进深三间，高三层的重檐斗拱的建筑，正处于富商云集的东城边上，旁边就是一条能跑马行车的正路。而且那附近也没有什么大场面的酒楼，若是将百味居的分店建在那里，倒是一处绝佳的选择。”尔芙指着十字街角上的一处偏南向的屋宇，笑眯眯的说着。

  “商人……自古士农工商，商为轻，怕是那些文人举子见到那些酷爱穿着涤纱往来的商户，便再也不愿意登你百味居的门了吧！别说是那些自视甚高的文人雅士，就是那些耕种为生的农户，也会觉得不自在吧！”四爷闻言，细细琢磨了一番，有些犹豫的提出了反对意见。

  之所以犹豫，他倒是不怕打击了尔芙的积极性，而是因为他对经商这行，那绝对是实打实的外行人，若是行南走北的戴先生在这里，倒是能正好给他提提意见。

  “这里是百味居的分店，自然不能和主店一模一样的设计。

  再说，爷别看那些商人地位最低，不管碰见谁都是点头哈腰的奴才样，但是却个个都是富得流油的大户，若说他们唯一的软肋就是想要提升自己个儿的地位。

  可是士农工商，这是打老老年起定下来的排行。

  他们成为商人，想要再凭借财力提升地位，那是难上加难的事，而有这么一个场所，让他们能享受到凡非常的服务，甚至和那些达官显贵们出入一个酒楼……

  您想想那是什么样的场景呢！”尔芙说着就不可自己的嘿嘿坏笑起来，偌大的京城有两处百味居，一处是专供达官显贵、文人举子出入的雅致所在，一处却是让那些商户富甲往脸上贴金的冒牌货，那该是什么样的场景呀！

  而豪华的酒店，便意味着高消费……

  从这些商户身上刮油，想想就觉得好兴奋，有木有！

  看着一脸坏笑的尔芙，四爷无奈的摇了摇头，对着乌拉那拉氏轻声询问了下那处铺子的租金，不用尔芙多说，便同意了她的打算，同时还特地对着乌拉那拉氏使了个眼色，让她再拿拿尔芙这个鬼灵精，看看尔芙还能说出什么有意思的事情。

  “那这处呢？”与乌拉那拉氏简单交流了一番的四爷，正襟危坐的满脸严肃的问着。

  若单从外表上看，绝对没有人能猜到四爷这心里早就笑开了花，满意得不能再满意了，仿佛已然看到了白花花的银子对着他招手了，只当是他并不满意尔芙的建议呢！

  其中就包括尔芙这样子不善于察言观色的傻瓜蛋，见四爷面色冷峻，眉眼间没有半点喜悦之色，整个人都不安了起来，暗暗回忆了一下她刚刚的说辞，确认没有哪里对皇权统治流露出不敬的意思，这才犹犹豫豫的捏了捏衣角，放弃了已经在嘴边上的p1ana，选择了她并不算满意的p1anB。

  “南城的铺子经营不容易，一来是因为居住在那里的大多是贫民百姓和外来打工的力巴，这手头里的银子有限，自然是要勤俭节约些，二来就是那些入夜才张灯结彩、招揽行客商人的所在，大大地制约了那边正常铺面的经营。

  如果依我的意思，那就是扩大。

  将这处面阔三间的铺子周围的几条巷子都买下来，我研究过这附近的几条样子，排水拥堵，房屋老旧，面积大，但是住户却不多，如果咱们能将这些老旧的房屋都收到手里，重新规划、改建，将这片老旧的胡同都改建成一处处相对独/立、隐蔽，如花园般的小院子，再在外围设立岗哨、暗卫等防护措施，形成一处保安严密，严谨外人进出的住宅区，想来是大有可为的。”尔芙拧着眉毛，干巴巴的说着。

  最后，她是隐藏下了一句有些嘲讽意味的心里话，‘相信会有很多身居高位的权贵宗亲，富商大户爱上这片隐蔽的住宅区，将自己个儿的心肝宝贝都安置在这块的，让这块不毛之地变成一块如金子般炙手可热的火爆楼盘。’

  “你就不能将脑袋瓜用在正道上。”虽然尔芙没说，但是四爷是个多么聪明的人，别看他不善于经商，却心思灵通，尔芙只是提了句‘隐蔽、独/立、如花园般的小院子’，他就很快明白了她的真实意图，不禁苦笑着摇了摇头。

  (未完待续。)

  第四百四十章 谋定

  第四百四十章

  对此，尔芙只能是无言以对的苦笑两声罢了。r?a? ? nw?en? ｗ?ｗ?ｗ?．?ｒ?ａ?ｎ?ｗ?ｅ?ｎ `ｏ?ｒ?ｇ?

  马无夜草不肥，人无横财不富，这两句话就算是流传到现代，依然适用，要说这世上什么人最不缺钱，那就是有权的，而什么人最怕被人现秘密，那也是这些有权有势的人了，如果有一处绝对隐蔽的所在，定然会有无数人捧着银子找上来的，只为了收藏他们的秘密，保护他们的秘密不被人现。

  而尔芙自然不会是存心替他们保存秘密，她不过是想着引君入瓮罢了。

  四爷是下一任帝王，是一位将清正廉明刻在骨子里的皇帝，与其让那些贪官污吏躲藏在层层保护色之下，还不如让他们心甘情愿的把秘密送到四爷的眼前，让他不需要多费心就能收拾大把身在其位不谋其政，一心往自己个儿兜里装银子的贪官。

  在此之前，她又能利用这些昏官蛀虫丰了四爷的荷包，这不是两全其美的好事么！

  不过，这样的一石二鸟之计，她却只能深深地埋藏在心里，不能说出来和四爷分享这份喜悦，这让她有些郁闷，加之四爷还一幅鄙夷眼神的看着她……

  (╯‵□′)╯︵┻━┻

  明明自己个儿都是为了他，为什么还要被他这么鄙视呢！

  吐槽归吐槽，尔芙还是没有忘记正事，笑着摆了摆手，继续解释道：“一个人想要把秘密藏起来，那多半是见不得人的。

  如果咱们能利用这些人的心理，把那些他们迫切想要藏起来的秘密都收到自己个儿手里，那也不算是坏事吧。

  一批批的坏人倒下去，这些房子还在……

  等咱们府里的财政有所好转，咱们大可以拿这些房子改善南城那些普罗大众的生活环境，这不是两好合一好的事情么！”

  尔芙尽量隐晦的说完，抬眸对着四爷笑了笑。