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  克劳迪娅笑嘻嘻的端起酒杯放在鼻子下闻了闻，然后用一种很肯定的语气说道：“爱尔兰黑啤酒。”

  威利打了个响指，然后对着她竖起了一个大拇指。

  “尝一下吧，威利是爱尔兰人，这间酒吧从维多利亚时代就在了，是他从他的曾爷爷那里传下来的，而这里自己酿的黑啤酒，在伦敦西区非常出名。”克劳迪娅笑着对杰斯特说了一句，同时，她也端起酒杯美美的喝了一口。

  杰斯特听到后也端起酒杯喝了一口，确实很不错，有一种很独特的口感。

  “那我们就说一下任天堂的权利金？”克劳迪娅有点期待的问道。

  “嗯。”杰斯特答应了一声，又略微想了一会，组织了一下措辞，才开口道，“其实说权利金复杂也不复杂，说简单也不简单，大体上你可以看成这是一个分为了四个部分的发行条款，针对的就是在任天堂的fc游戏机上发行游戏的那些游戏制作商的。”

  克劳迪娅托着下巴，静静的听着。

  “首先，你要知道任天堂的fc游戏机它跟雅达利是不同的，fc是一个封闭的游戏平台，它只允许得到了任天堂授权的开发公司发行可以在上面运行的游戏，至于怎么才会得到任天堂的授权呢？很简单，就是先把游戏做出来，送交到任天堂那里进行审核，只有经过了任天堂的审核，那么才会被允许烧录fc的卡带，这就在最大的程度上保证了fc上面发行游戏的质量。”杰斯特简单的说着，但这第一条就让克劳迪娅疑惑了起来。

  “那么这样所有的风险就全都转移到了游戏开发公司上面，他们在制作一款游戏之初，根本就连这款游戏能不能发售都不知道？那这样苛刻的条件，会有游戏开发公司同意么？”于是，克劳迪娅也立刻的说出了自己的疑问。

  杰斯特点了点头，他再次端起那杯爱尔兰黑啤酒喝了一口，他发现这种啤酒真的很好喝，咽下一口酒，吐了口气后，他才继续说道：“你说得对，但你不要忘记了，我之前就告诉过你，任天堂就是在利用他们fc对于其他的游戏机的那种碾压式的销量优势，我那里有一份在fc发售之后日本的家用游戏机的销量走势报告，其他牌子的家用游戏机的数量加起来都赶不上任天堂的fc的零头，在去年年底的时候任天堂fc质量危机前的销量还没有五十万台，但是最近，他们的销量已经达到了一百六十万台了。”

  这个时候，克劳迪娅才有些恍然大悟，她立刻就明白了过来，这是任天堂在以势压人。

  不过这样做虽然好处明显，但是劣处也很明显，任天堂可以在现在这个没有其他竞争对手的时候这么做，不怕那些加盟的游戏软件开发商背叛，但是等有了其他的竞争对手呢？游戏平台不再是任天堂一家独大的时候呢？毕竟，如果电子游戏产业真的能够复苏，那么其他的资本不可能看不到其中的庞大利润的。

  她觉得，任天堂这是在玩火。

  想着这些，克劳迪娅又认真的看了杰斯特一眼，比如，就像是她身旁的这个男人的火星娱乐，不就在打算在年底发售自己的主机了么？

  显然，杰斯特从克劳迪娅的表情上也看出了她的疑问，杰斯特也没有什么犹豫，直接就给她解释道：“所以，就有了权利金制度的第二部分。每一个游戏开发商，每一年只能为fc制造三款游戏，而且每一款在fc上发售的游戏，在三年内都不能在其他的游戏平台上发售，还有，虽然任天堂没有明说，但还是有一项潜规则的，一家权利金的参与者只要是在其他的游戏平台上发行了游戏，那么就不能在fc上继续发行了。”

  听到杰斯特的解释，克劳迪娅也不由得砸了咂舌，感叹了一下任天堂的狠毒，这一下子几乎就将其他的游戏商的后路全都给堵死了，让他们只能安心的为任天堂的fc制作游戏，不过话又说回来，既然fc是占有率最高的平台，那么专心在fc上做游戏对那些游戏商不也是挺好的么？

  “哪有那么简单。”听到克劳迪娅这个有些天真的想法，杰斯特摇了摇头，然后冷笑着说道，“山内老爷子这么精明的人哪有那么好说话，权利金第三部分就是关于fc游戏的分成条款，说出来你可能都不相信，所有在fc上面发行的游戏，在扣除发行成本之后，纯盈利的六成，归任天堂所有。”

  “什么！”这一次，克劳迪娅终于是惊叫了出声，她确实是不敢相信，一个游戏开发公司辛苦的制作出了一款游戏，然后却只能够拿到这款游戏盈利的四成，而任天堂什么都不需要做，只是提供了一个游戏平台，却要分到百分之六十的利润，这在她的眼里，任天堂的这种行为简直就是在敲骨吸髓，而那些游戏制作商，怎么可能答应如此不公平的协议？

  如果是她，她是无论如何都不会答应的。

  杰斯特听到克劳迪娅的惊呼之后，只是不屑的一笑，他用很平淡的语气回答道：“因为那些游戏制作商没有其他的办法，他们想要做游戏，就必须要加入任天堂的权利金，否则的话，他们连那四成的利润都拿不到。”

  听到杰斯特的说法，克劳迪娅都已经震惊的说不出话来，任天堂的这个权利金计划，简直让她感到遍体发寒。

  这个计划，实在是太苛刻，太霸道了，现在的任天堂以势压人，其他有志于做游戏的厂商，几乎无法拒绝任天堂的这个计划，因为，不参与权利金计划，就失去了在fc上做游戏的权利，而没有在fc上发行游戏的权利，那么就基本上失去了从事游戏开发的可能。

  而参与了，就失去了游戏行业里的超额利润，只能赚一些辛苦钱，这也让那些游戏开发商们，失去了快速发展的机会。

  这几乎就是一个釜底抽薪的计划。

  “这还没完。”

  杰斯特继续说着，他先将已经喝了一半的爱尔兰黑啤酒一饮而尽，然后，他才用一种赞叹的口吻说道，“这还不是权利金计划最贪婪的地方，权利金计划的核心是它的第四部分，就算是被选中了为fc发行游戏，那么他们这款游戏的所有的卡带也必须由任天堂制作，这是需要游戏开发商拿钱的，当然，里面总会有特权存在，有六家在去年已经为fc开发游戏的开发商就拥有这方面的特权，他们拥有自行制作卡带的权利，不过也需要缴纳权利金。”

  “像是这六家公司里面实力最强的南梦宫跟哈德森，他们每制作一个fc卡带，需要交给任天堂一百日元，而另外的四家——科乐美，泰托，卡普空跟杰里科则需要缴纳七百日元，而其他的厂商，是没有权利自己生产卡带的，他们的卡带必须由任天堂来生产，而且，每一个卡带，要收取两千日元的权利金。”

  “这就是权利金计划这个名字的由来，顾名思义，所谓的权利金，就是游戏开发商需要花费一笔不菲的价格来购买在fc发行游戏的权利。”

  杰斯特的语气很平淡，甚至隐约间还对权利金计划有着一丝赞赏，他看着听完他的话后陷入了沉思的克劳迪娅，继续补充道：“而且游戏开发商在生产游戏卡带之前，需要提前的预判自己的游戏能够卖出多少，如果一款游戏一家开发商预测将会卖出二十万份，那么他就需要先缴纳二十万份的权利金之后才能够生产，但如果卖不出二十万份，权利金是不会退的。”

  “也就是说，整个过程，任天堂不会承担哪怕一丝一毫的风险。”

  克劳迪娅听完，在沉默了十多分钟之后，才咬着牙齿说出了她在听完杰斯特说的任天堂权利金计划的第一句话。

  “简直就是吃人。”

  杰斯特听了，只是笑了笑，没说话，说实话，如果他是在山内老爷子那个位置，那么他也会毫不犹豫的使用权利金计划，但现在，他就不可能如此了，现在任天堂权利金的严苛跟霸道可以帮助他们得到最大的利润而又不用承担任何风险，还可以控制住那些游戏开发商，简直就是一石三鸟，但问题是，就像是克劳提前先前说的那样，并不是所有的游戏开发商，都愿意对权利金计划忍气吞声，所以他就有了趁机招揽那些暂时不愿意屈服的游戏公司的想法。

  当然，他的家用主机还没有正式发售，是不可能在正面对抗任天堂的权利金计划的，所以，如果他想要招揽那些游戏公司来抗拒任天堂的权利金计划，他就必须要花费巨大的代价，任天堂施之以威，他就要诱之以利。

  可能要花费的代价很大，但在杰斯特看来，这是值得的，因为他不可能孤军跟任天堂以及跟围绕在任天堂麾下的那么多软件商进行对抗，毕竟双拳难敌四手。

  而没有第三方的游戏平台，注定是没有前途的，世嘉就是一个活生生的例子。

  就在杰斯特跟克劳迪娅听完演唱会后在酒吧里喝酒闲聊的时候，火星娱乐的日本分公司的人可没有闲着，甚至是日本分公司的负责人玉秀吉郎都亲自出马，不为别的，就是因为他接到了自己的boss的指令，让他亲自去说服两家公司放弃加入任天堂的权利金计划。

  这两家公司，一家是去年刚刚发售了信长之野望的pc版而小有名气的，位于神奈川县的一家叫做暗荣株式会社的公司，另一家则没有丝毫的名气的一家叫做电友社的小公司。

  第一家暗荣株式会社也就罢了，毕竟只是一家游戏公司，而这家叫做电友社的小公司，之前玉秀吉郎找人打听过，只是一家不怎么大的电器企业，而他的老板这次让他去说服的这家企业里面不要加入任天堂的权利金计划的，只是这家小型电器企业刚刚成立不久的一个游戏开发部门。

  最可笑的是，这个游戏开发部门的负责人，竟然还是一个叫做坂口博信的正在读大学的，只是【创建和谐家园】的学生。

  出发之前，玉秀吉郎认为杰斯特的第二个任务，简直就是无比滑稽的。

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  第一百零二章劝说

  襟川阳一最近很郁闷，他刚刚打算想要跟任天堂商量出一款fc上的游戏，没想到任天堂就搞起了让他一想起来就牙疼的权利金制度。

  他们是小公司，越是小公司其实越对任天堂的权利金制度越没有抵抗力，因为他们实在太小了，现在的他们想的还不是怎么从中获取大量的利润，而是想要自己如何的生存下去。

  但是权利金制度的吃相实在是太过难看了。

  他们做了几年的pc游戏，前期的游戏都不怎么成功，哪怕是开创了slg游戏先河的《川中岛合战》也没多少人问津，直到去年的《信长之野望》才让他们有了一点名声，十几万份的销量在pc上面虽然是非常了不起的成绩了，但是跟任天堂在fc上的那款一口气卖了一百多万份的《马里奥兄弟》一比，还是小巫见大巫了。

  虽然非常的想要做fc的游戏，但任天堂的权利金实在是太可恶了。

  越想越生气，襟川阳一用力的抓了抓头发，然后双手狠狠的砸在了桌子上，他之前已经联系过任天堂方面了，任天堂对于他们也很感兴趣，提出了他们可以将《信长之野望》移植到fc上的建议，不过对于权利金制度，任天堂还是一口回绝，根本就没有丝毫可以谈判的余地。

  任天堂说的斩钉截铁，不是六大软件开发商，是不可能享受到这方面的特权的。

  这个时候，他的妻子襟川惠子端着一杯咖啡推门走了进来，她将冒着蒸腾热气的咖啡放到襟川阳一的身前，然后用安慰的语气问道：“还在为任天堂的权利金担忧么？其实我们是小公司，在一开始做一点舍弃也是不可避免的呢。”

  听到妻子安慰的话，襟川阳一也不禁叹了口气，想到自己辛苦制作的游戏的绝大多数利润要被任天堂取走，就有些意兴索然，在他的眼里，任天堂简直就是强盗，是不能被原谅的。

  正在襟川阳一无精打采的唉声叹气的时候，已经走到门前的襟川惠子突然停住了脚步，她拍了一下自己的脑袋，露出了懊恼的神色，一边责骂着自己，一边说着：“你瞧我这个记性，把最重要的事情都忘记了，刚才我接到了火星娱乐日本分社的电话，他们告诉我，他们的社长玉秀吉郎先生，将会在今天来拜访我们，说是什么有重要的事情商量。”

  听到火星娱乐这个名字，襟川阳一的脸上露出了疑惑的神色，疑惑倒不是因为他没听过这个名字，因为这个名字对于他们游戏开发公司来说实在是太出名了，如果说过去的一年最出名的两家游戏公司，一家毫无疑问就是靠着fc在日本卖出销量奇迹的任天堂，而另一家就是远在大洋彼岸，几乎在几个月的时间里，靠着几款非常卓越的游戏就统治了街机界的火星娱乐。

  不过……

  襟川阳一仔细想了一下，按道理说，他们只是一家做pc游戏的开发公司，应该不会跟火星娱乐有所交集啊。

  但既然是业界的大企业的高层亲自来访，那么自己不做一下准备那也太过于失礼了。

  所以当玉秀吉郎赶到位于神奈川的暗荣公司的驻地的时候，襟川阳一跟襟川惠子，这两位公司的创始人，再加上寥寥的几名员工，一起在公司的外面列队欢迎，这让玉秀吉郎颇为感动。

  在会客室，其实说是会客室，其实就是一个被单独的隔离出来的房间。

  玉秀吉郎跟襟川阳一相对而坐，襟川阳一的妻子出去煮咖啡去了，所以并没有在这。日本人喜欢喝咖啡世界闻名，其实他们在二战之前并没有喝咖啡的传统，但是战后日本重建，靠着昭和一代人的努力下黄金十年的腾飞，为了努力的挤出所有的时间投入到工作当中，有两样东西在日本迅速的流行起来，甚至在多年之后，形成了一种文化。

  一种就是可以让人在疲惫的时候能够继续打起精神透支生命的咖啡，另一种，就是能够简单迅速的填饱肚子继续投入到繁重的工作当中的拉面。

  所以在黄金十年之后，日本人就养成了喝咖啡的习惯，而上岛咖啡的崛起也正是因为此，正是由这家在当时并不大的小咖啡店开发出了世界上第一罐可以灌装的咖啡，才能够在短时间内发展壮大，发展到现在，南美的几乎所有的蓝山咖啡田，都已经到了他们的手中。

  “什么！”听到刚才玉秀吉郎的话，襟川阳一惊讶的长大了嘴巴，他实在是没有想到，在过去一直致力于街机游戏开发的火星娱乐，竟然也要做家用机。

  其实这个消息杰斯特在美国已经多次确认过，但现在没有网络，在信息的传递上必然是存在着滞后的，襟川阳一之前并不知道火星娱乐已经开始了自己的家用机的研发，而且，他都不知道火星娱乐甚至都开发了一款pc游戏。

  襟川阳一惊讶过后，他就迅速的冷静了下来，对方来找根本就跟他们在之前毫无关系的自己，肯定不会简单的告诉自己这么一个消息，必然是有着其他的事情，不过襟川阳一想来想去，都想不出自己有什么好被对方图谋的。

  自己的公司实在是太小了。

  等玉秀吉郎说出自己的目的的时候，襟川阳一倒是皱起了眉毛。

  “不参与任天堂的权利金计划吗？”襟川阳一之前虽然并没有决心加入，但要说他对fc那庞大的占有率不动心是不可能的，要是能在fc上出一款卖座游戏，那即便是只有四成的利润可拿，那也要比老是做pc游戏有前途的多。

  但玉秀吉郎却请求他们不要加入任天堂的权利金，而且还向他们保证，他们火星娱乐正在研发一款无论在任何方面都超越任天堂的fc的游戏机，而且以火星娱乐之前表现出来的游戏研发能力，也是可以期待的。

  但问题是……

  做游戏机哪有那么容易，而街机游戏做得好可不代表同样能做的好主机游戏，世嘉不就是一个活生生的例子么，他们之前的街机业务一直在美国做的如火如荼，但现在还不是连美国分公司都独立出售了吗？

  而且世嘉的新主机也在任天堂的fc面前大败亏输，今年夏天出的改进版也没有什么喜色，要不是这样，让任天堂觉得自己天下无敌，那按照山内那个老狐狸的性格怎么可能搞这么霸道的权利金政策，世嘉都如此，而火星娱乐嘴里说的那款能超越fc的主机又能强到哪去呢？

  这都是现在在襟川阳一心里的疑问。

  就在襟川阳一犹豫的时候，玉秀吉郎说出了杰斯特之前告诉他的可以答应对方的条件，尽管在玉秀吉郎的眼里，这样的条件实在是太丰厚了。

  “襟川阳一先生，我们真的是非常看重你们的，如果你们暗荣答应成为我们火星娱乐的主机游戏研发商，那么我们可以出一笔丰厚的价格收购贵方百分之三十的股份，并且你们之后每做出的任何一款游戏，只要通过我们公司的内部审核，那么我们就会至少保底十万套，也就是说，哪怕是你们最终卖不出十万套，我们火星娱乐，也会给你们将不足的数量补齐。”

  等玉秀吉郎说出这个让襟川阳一颇为惊讶的条件之后，还不等对方出声，便又继续说道：“而且，保底的数量是不确定的，最低是十万套，而最高，我们boss之前在内部会议上的说法，是一百万套。”

  一百万套！

  襟川阳一听到这个数字顿时变得无比的心动。

  虽然他知道火星娱乐敢推出这个方案，肯定会对游戏质量的要求非常的高，不是非常非常出色的游戏，是根本不可能拿到这个保底的，但是他不求一百万套的保底，就算是五十万，甚至只是三十万，或者是二十万套的保底，对于他来说，**也非常大了，毕竟，他自己都不知道自己的下一套游戏还能不能再卖出跟《信长之野望》那样的销量。

  但襟川阳一还是不敢做出决断，不过火星娱乐愿意收购他们这家小公司三分之一的股份，显然也是表露了他们对于自己的信任，而且自己还能获得现在紧缺的研发资金，并且三分之一的股份还不会影响到自己对于公司的掌控权，但是，要是火星娱乐在主机的研发上失败了呢？

  听说之前荒川实在美国跟火星娱乐商讨的购买《美利坚方块》的事情很不愉快，而且火星娱乐在跟荒川实谈完之后转脸就把《美利坚方块》的街机代理权交给了世嘉，而世嘉跟任天堂是对手，火星娱乐这么做毫无疑问的驳了任天堂的面子。

  对于山内老爷子这种好面子的人来说，这几乎是不可原谅的。而现在他们又要正式发售主机，任天堂也早就宣布了他们要进军欧美市场，这一次，对于任天堂来说，他们几乎要成为了像是世嘉一样的死敌了。

  虽然对玉秀吉郎的条件很动心，再加上他确实对任天堂的权利金计划的意见很大，但襟川阳一还是不能这么轻率的做出决定，他沉吟了良久，然后才叹了一口气，郑重的弯了弯腰，语气谦卑的说道：“玉秀社长，我实在是在短时间内难以抉择，能不能给我一点时间，我需要跟我的妻子商量一下，如果有了结果，我们肯定会第一时间告知。”

  玉秀吉郎也知道欲速则不达的道理，而且他也可以看得出对方对于自己的条件的心动，所以他也并不急迫，但他还是出言催促了一下，他先是将襟川阳一扶了起来，然后才有些为难的说道。

  “襟川先生，我知道你的难处，但是我们火星娱乐主机的研发已经进入了最后的调试阶段，而首发的日期也定在了明年年初，并且我们的董事长杰斯特·李先生将会携带着我们的主机参与在明年年初的拉斯维加斯举办的ces展会，所以我们的时间也非常的紧迫，之前，董事长先生在让我来之前，已经跟我说过，他希望你们的游戏能够成为我们新主机的首发产品。”

  襟川阳一还是第一次从玉秀吉郎的嘴里知道，自己的这家小公司竟然被火星娱乐的**oss如此的看重，他不由得也有些激动，毕竟跟火星娱乐这样业内的庞然大物相比，他们暗荣不过只是一只蚂蚁罢了。

  所以，他很是认真的点了点头，诚恳的道：“太感谢李社长的重视了。”

  离开了暗荣之后，玉秀吉郎又马不停蹄地的赶往了横滨，原本按照玉秀吉郎的想法，对于电友社这么一家小小的电器企业，实在是没有必要他自己跑一次，只需要随便派一个人来就可以了。

  但杰斯特还是要求他如果可以，还是能够亲自来一次为好，因为一个分社的社长亲自来拜访当做说客，尤其是在这些还没有丝毫名气的制作人眼里，那种感觉是完全不同的，怕玉秀吉郎不理解，杰斯特还主动跟他讲了刘备三顾茅庐的故事。

  没想到却只是换来了玉秀吉郎的一番嘲讽：“我看《三国演义》的时候，估计你还刚会走。”

  不过正是因为了解这个故事，才更让玉秀吉郎感到诧异，他是无论如何都不可能把电友社的这个小小的游戏开发部里的那个叫做坂口博信的人跟《三国演义》里面智多近乎于妖的诸葛孔明联系起来的。

  现在的电友社只有一个很小的游戏开发部门，甚至都算不上一个正式的部门，这个部门的核心成员除了有年纪轻轻便继承了传自他的父亲的电友社的宫本雅史之外，还有着一位以大学生身份当【创建和谐家园】的坂口博信，跟一位之前只是在襟川阳一还没有开始做游戏之前开的唱片租赁店当过杂工的铃木尚。

  宫本雅史想到在电友社的旗下建立一个游戏研发部门是看到了电子游戏里面蕴藏的庞大利润，虽然在八三年读卖新闻也在雅达利冲击发生后同样发表了一篇电子游戏将会成为历史的文章，但宫本雅史还是认为，电子游戏这种纯粹靠技术和头脑吃饭的东西绝对有一本万利的潜质。

  尤其是他在这个电子游戏鸿蒙初开的时代里，看到了种种游戏公司靠着一款热卖的游戏，瞬间就能崛起并且赚取到他之前想都不敢想的金钱的时候，无论是南梦宫靠着一款《铁板阵》就建起了几十层的办公大楼，还是哈德森的工藤兄弟带领全社员工包机前往夏威夷进行为期一个月的豪华渡假，亦或者是神户的小波（konami）在加入fc的初年业绩就上涨数十倍。

  这些报道都让宫本雅史的大脑充血，他一定要把自己的这个游戏开发部做好的想法也愈加的强烈。

  不过现实是残忍的，虽然坂口博信是一个在他眼里拥有着无与伦比的游戏天赋的年轻人，但是他们一开始做的几款游戏却总是大败亏输，他们花费了全部心血精心制作的一款运行在日本电气的pc88上的游戏《死亡陷阱》却在任何一个方面都表现非常的拙劣，无论是销量还是口碑都非常的平庸，几乎不值一提，这一度甚至让自信满满的坂口博信失去了做游戏的信心。

  而后面又连续出的几款游戏的失败，更是深重的打击到了坂口博信。

  杰斯特让玉秀吉郎首先来找还在横滨上学的坂口博信，而不是去找宫本雅史，因为杰斯特知道，日后电友社的这个游戏研发部从母公司电友社独立出来成立史克威尔，而史克威尔能够发展到电子游戏界的业内巨擎，跟坂口博信的才华是完全脱离不了关系的。

  至于宫本雅史，他不过只是一个从来不干预坂口博信如何做游戏，而又不断的提供研发资金的公司老板罢了。

  只要能够说服坂口博信加盟他的火星娱乐的分公司，那么电友社的这个游戏开发部的未来到底如何，那就不是杰斯特需要关心的了，因为缺掉了灵魂的史克威尔，只靠宫本雅史这个业外人士，是不可能再一次绝处逢生，创造奇迹的。

  说实话，对于说服坂口博信杰斯特还是很有信心的，因为他跟马克·塞尼一样，是那种真心想要制作出最出色的游戏，而不是仅仅想要靠游戏赚钱的人，他可以去做做出一款让他自己都感动的游戏，然后这款游戏大卖后赚钱，但他绝不可能去做一款仅仅只会大卖，但却连他自己都感动不了的游戏。