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  其实衡量世界上99%企业的首席执行官工作能力的标准，只有一个：企业能否更富有！

  而不在于人格魅力，在媒体平台上大出风头之类的。

  卡特继续说道：“足球是世界第一大运动，全世界的球迷数量超过二十亿，所以米尔沃尔能否更加富有，提高商业品牌价值，核心并不在球队是否获得冠军，就像曼联，曼联在过去十年中获得的冠军，成就，与米尔沃尔完全不能相比，但是，曼联的商业价值比米尔沃尔只是低了一点而已，并且差距也不明显。还有皇家马德里。他们的绿茵场成就更加无法与米尔沃尔相比。但通过连续数年的巨星引援，他们的商业品牌价值迅速飙升，仅次于米尔沃尔。核心只有一个，这支俱乐部的球迷数量，数量越多，自然商业品牌价值越高，因为越多的球迷，才能带来越多的关注。赞助商打在这支球队身上的广告，同样会有更多的被关注次数。”

  奥德里奇点点头，他明白卡特所想表达的含义。

  曼联这些年绿茵场战绩并不算太辉煌，可是曼联一样很赚钱，年年有盈利，俱乐部财富榜上名列前茅，在皇马异军突起之前，他们排名第二。

  原因就在于从爱德华兹家族入主曼联之后，就在孜孜不倦地让曼联走向商业化的道路，他们的品牌价值是数十年积累下来形成的。

  而品牌价值的核心其实就是球迷数量。因为球迷才是消费足球的群体。

  不是球迷，谁他妈看球啊？

  哪怕是追星的伪球迷。好歹也是球迷的一种。

  比如印在球衣胸口的赞助商冠名，如果你的球队只有一个球迷，其他人根本不关注，那么只有这一个球迷看到这个球衣的胸前冠名广告，并在脑海形成印象。

  如果你有十名球迷，那就是十个人会记住。

  这并不是否定绿茵场上的成就意义，只不过并非核心部分而已。

  冠军，会增加曝光度，拓展球迷群体，是商业价值飙升的手段之一，但这在“地球村”时代之前是主流，冠军越多的球队，影响力越大，可来到网络时代之后，不同了。

  眼球效应的轰动性Kěnéng会比一支球队夺冠带来的影响力还要高，比如皇家马德里引进巨星。

  “俱乐部收入的重要部分来自转播，比赛日收入，还有赞助商。转播费想要提高，我们只能跟着整个足坛环境的潮流发展，米尔沃尔已经有了独家官方电视台，算是在这方面也达到了尽Kěnéng利益最大化，比赛日收入主要围绕狮子王球场以及周边商业链的开发与建设，这些工作已经上了正轨，趋近饱和，很难再去改变或拓展什么，因为球场周边属于俱乐部的空间就那么大，伦敦寸土寸金，想再拓展，Kěnéng收支不成正比，毕竟本土球迷的数量在这十年发展中也达到了近似饱和状态，新生代球迷的增长只会是缓慢发展，并不会突然暴涨。我认为工作重点就是从赞助商上面下手，令俱乐部更加富有，提高商业品牌价值，让赞助商来提高我们的收入和影响力。”

  奥德里奇微微点头，卡特的工作思路很清晰，Zhīdào未来就职后的工作重心在哪里。

  从前，卡特就是以赞助商代表身份与米尔沃尔展开谈判。

  在这方面，他更明白赞助商需要什么。

  假如米尔沃尔在美国无人问津，那么，主要市场在美国的企业是不会赞助米尔沃尔的，花钱有什么用？

  而那些试图打开欧洲市场的世界一流企业就会找上门来。

  拉赞助拉赞助，其实是互惠互利，双方各取所需，不是谁施舍谁。

  卡特继续说道：“米尔沃尔在这方面我认为有很多可以利用的素材，只要我们的球迷群体数量增长，球迷辐射区域不断扩大，我们的品牌价值自然而然就会上涨，到时候与赞助商谈判也拥有更大的底气，这一点你自然明白，具体到如何做，我认为关键在于如何利用米尔沃尔可以炒作的素材进行宣传推广。”

  “比如呢？”

  奥德里奇对于这个话题很感兴趣，他也希望米尔沃尔的球迷市场越来越大，但具体怎么扩大，在他看来，Kěnéng更多是靠打商业比赛，以及球队维持住顶级赛事的战绩，战绩好，就代表曝光率高，媒体自然而然也会帮忙宣传。

  卡特笑道：“米尔沃尔过去度过了成功的十年，我认为这十年就有很多可以炒作的素材，球队的战绩，球星的忠诚，旗帜的影响力，我们可以利用网络资源，把过去的赛季回顾凝缩成一个纪录片，供球迷免费下载，也可以销售给全世界所有对我们感兴趣的球迷，以此来扩大加深米尔沃尔的影响力，同时，米尔沃尔在欧洲，还有在亚洲，已经开设了属于我们的足球学校，为什么不以这些足球学校为网点，专门销售我们的球迷纪念品呢？还有，我们适当的时候，是要去一些球迷涵盖数量低的地区进行商业比赛，哪怕那些地方贫困落后，不Kěnéng给我数百万英镑的出场费，可是，只要我们在那个地区制造了轰动，我们的赞助商会愿意提高赞助费来扩大他们对那个地区的产品销量，还有，我们要学会包装自己的球星，曼联靠一个贝克汉姆获得了多少商业资源？我们在这方面也应该跟上步伐，去突出我们球星的个人魅力，令其成为跨界的明星。”

  “不不不，我不会希望在我的俱乐部里有贝克汉姆出现，无休止的商业活动，浓厚的金钱利益环绕，这对球队长期而言并非好事。”

  “那么我们无形中是浪费了资源。”

  奥德里奇对于卡特提出的很多设想都赞同，但他也有自己的想法。

  沉默片刻后，奥德里奇沉声道：“过去十年，让我学会了一个道理，有追求很好，但不能过了头，如果米尔沃尔不但要将商业化资源以及球场能力同时发挥到极限，我认为这是不Kěnéng的，因为这个平衡点太脆弱了，我们必须有经营俱乐部的底线存在，如果倾向商业化走向极致，一旦局势崩溃，Kěnéng会是谁也无法再掌控的后果。”

  卡特闻言若有所思，最终说道：“听起来很有道理，那么这一点可以放弃。接下来，我想和你谈谈球队的建设问题。”

  奥德里奇呵呵笑道：“怎么？你要当参谋吗？”

  卡特郑重地摇摇头，说：“在球员挑选方面，全世界没有人能够与你相提并论，在你面前讨论这个话题，也是自取其辱。我想说的是，针对亚当将米尔沃尔引援候选名单泄露的事件，米尔沃尔在未来需要调整发展策略。”

  奥德里奇收起笑容，说：“愿闻其详。”

  卡特整理一下思路后说道：“十年时间，米尔沃尔低开高走，一步一步走到了世界巅峰的位置上，俱乐部内部竞争愈发激烈，现在已经达到了最残酷的程度，像鲁尼，罗本这样在国家队占有一席之地的天才球员居然在米尔沃尔只能等待机会，他们的离开，应该是必然的。”

  奥德里奇点点头，并不否认。

  现在的米尔沃尔，已经不是过去，他一个赛季可以提拔四五人上位打主力的年头了。

  哪怕像卡卡和C罗，之前的德罗西，阿隆索上位，都需要隐忍一段时间。

  忍不了的人，那只能离开。

  “问题的核心是，我们Kěnéng平均两三年才能有屈指可数的天才球员在球队内有生存空间，所以除非特殊情况出现，比如我们内部出现了人才断层，某个类型或位置上的球员缺失，我们会去引入天才球员给予他们机会，正常情况下，Kěnéng即便有看中的天才球员，却也不能将其带来队中，在罗本与鲁尼离队的负面影响下，Kěnéng也有很多天才球员是不愿意来我们这里等待机会，因为难度太大太大了，就像鲁尼和亨利，二选一，现在100个理智的人，Kěnéng90个会选亨利，而不是鲁尼，我想鲁尼自己也Zhīdào这一点。”

  奥德里奇喟然一叹道：“世界在变，足球运动员也能挣大钱了，也能一夜暴富了，天才球员越是年纪小，就越想早点儿出名，这没什么错。”

  ☆、1040长远战略

  米尔沃尔在奥德里奇带领下走过了辉煌的十年，但是十年的初期与十年之后的下一个轮回开始，他们都面临同样的一个问题：留不住人。

  初期对待挽留球员是生存需求，他们满足不了顶级球星的索求，于是只能放他们离开，现在，则是坐在王位上的贪婪，希望尽Kěnéng地将下一代资源掌握在手中，未雨绸缪避免出现将来队内更新换代的人才断档问题。

  可惜事与愿违，世界不是围绕着米尔沃尔在转，奥德里奇得到的恩赐已经太多，他也不会过多地去索求，仿佛世界所有人都为他的意志效劳。

  人来人往，不能总去看到坏的一面，Hǎode一面是米尔沃尔还是有忠诚者愿意为这支已经与众不同的球队贡献力量，这足以让奥德里奇感到欣慰。

  由于米尔沃尔已经拥有了足够的底蕴，对于球队掠取足坛人才资源上，奥德里奇心态开始变得豁达。

  从前他们是投机取巧，像是个投机者“趁低吸纳”，未来，这支球队可以买最Hǎode球星，但只能要能买来正确的球员，就没必要过度担忧，不过，足球世界的法则是：资源永远就那么多，越是提前瓜分，收益越大。

  由于竞技体育的竞争性存在，所以无论一个时代的天才多寡，总有高低之分，顶尖的球员总能大致排个名次出来，抢先将优秀球员掠夺到手并委以重任，便能在与对手的竞争中占得先机。

  “为了充分利用米尔沃尔的球探网络，还有我们的青训成功秘诀。我认为我们可以适当地共享资源。来达到为我们俱乐部服务的目的。”

  “怎么说？”

  “首先。时代变了，年轻球员越来越没有耐心，他们不愿意等待，想要过早地出人头地，他们需要比赛，需要舞台，需要曝光度，同时。你对我说过，欧洲足坛的竞争在一步一步加剧，所以年轻球员的成材率也会越来越低，很难有惊世的天才顺利地成为巨星，因为球场上的压力太大了，俱乐部为了战绩的功利考量，削减年轻球员出场时间，给予年轻球员锻炼的机会也更加少。这样的情况发生在豪门与一线俱乐部中，对吧？”

  奥德里奇点头认同，这是有目共睹的。尤其到了十年后，很多球迷会说“当代的天才跟70年代出生那一批天才数量相比简直是小巫见大巫”。

  有时候不是天才少了。而是天才成长过程中被毁掉的概率更高了，能最终抗住压力冒尖上位一球成名的，会越来越少。

  “可是，在整个欧足坛二流档次的俱乐部，他们还是希望培养年轻球员来为俱乐部带来可观的收入，俱乐部经营理念与豪门，一线强队是截然不同的。”

  卡特慢条斯理地说道，顺手抓了抓训练场上的草皮。

  “没错，最初米尔沃尔培养球员，其实也有希望球员卖个好价钱来反补俱乐部资本的考量，但成为豪门后，我们培养球员的目标，就不再是为了套现挣钱，尽管如此，留不住的球员卖走，还是给我们带来了庞大的转会市场收益。豪门和一线强队自然为了自身实力，培养球员不会是为了将来把球员卖走赚钱，但中下游俱乐部则有着留不住球员的先天缺陷，他们倒是会留有一些余地是早早地做好准备将优秀球员卖走，让俱乐部的资本处在安全区域内。”

  “没错，所以站在那些二流档次俱乐部的立场去思考，他们需要的是什么？具有优秀潜力的年轻球员，以及将他们培养成为球星，可是，并不是每个俱乐部的青训效率是相同的，球探网络覆盖范围也不同，还有，引援资金上面，也有一定局限性。米尔沃尔有一个招牌是我们从未利用过的，那就是我们的青训招牌！”

  奥德里奇闻言微微摇头，说：“据我所知，与其他俱乐部的青训体系进行对比，米尔沃尔的优势是很多俱乐部即便想要效仿，却望而却步的，因为让董事会或老板在青训体系上砸下超过3000万英镑来提升硬件设施，构建庞大的青训团队等等，这种涉及到了金钱利益的投入，是很多俱乐部老板不愿意冒险的，毕竟不是个小数目，有这样的金钱与财力，何不直接买一个一流球星赌一把呢？万一帮助球队拿到了更Hǎode战绩，或者进入了欧冠赛场，回报会更大！”

  卡特也笑着摇了摇头，说：“看，这是你的思维误区。你想的是很现实的东西，可是，站在外界的立场，很多人会觉得米尔沃尔很神秘，非常神奇！以拉姆为例，拜仁慕尼黑在德国的地位无需多言，可是他们却在拉姆的问题上犯下了错误，拉姆来到米尔沃尔后就展现出了令人刮目相看的实力，究竟是你，奥德里奇霍尔的魔力，还是米尔沃尔青训体系独到的培育人才方式导致的呢？外界不Zhīdào，外界好奇，很多俱乐部会兴致盎然地来偷师，希望能够学习米尔沃尔培养球员的秘诀，这是我们可以利用，并且应该以主动积极姿态去和其他俱乐部建立合作关系的筹码。”

  奥德里奇若有所思，卡特的话对他造成了一定思维冲击。

  他其实并不觉得米尔沃尔的青训体系有多么特殊。

  说实话，青训体系这一块，只要不是瞎搞胡搞，肯投入，并且长期坚持一种理念，不去人为地制造混乱，自然而然就会出成绩。

  各大豪门的青训体系都不差，西甲双雄的青训是西甲新生力量的源泉之一，阿贾克斯长期坚持独到的青训哲学闻名于世，拜仁慕尼黑拥有德国最大的青训人才库，意大利那边的青训照样有声有色，一线队之下有5支以上的梯队是常见事。

  如果不去了解这些。很难明白很多球队的青训其实非常强大。

  99%的球迷只是能记住那些活跃在最顶尖舞台的明星球员。来来去去无非是几大豪门的当家球星烂熟于心。可实际上，以英超为例，哪怕外籍球员入侵如火如荼，但本土球员比例还是在40%以上，一支球队就算以25人计算，20支球队，就有500人，40%是200名球员。

  这200名英格兰球员从哪里来的？

  当然是各家俱乐部培养出来的。只不过豪门需要天才，而天才，是流水线上量产不出来的，如同大浪淘沙，只为甄选出那一粒金子。

  至于米尔沃尔过去十年惊人的成材率，归功于奥德里奇的先天优势，而不在于青训方面真有什么秘诀。

  他们的确培养了很多在英超下游，以及英超往下低级别联赛中效力的球员，但排除掉那些历史上注定成名的天才之外，十年过去了。奥德里奇只是看到了一个曾经有天赋却跌落低谷的拉莫尔重新走上正轨，没有第二个新面孔出现在他面前。

  这不是青训体系能力的问题。就是两个字：天赋。

  没天赋的球员，再怎么认真刻苦成就也有局限。

  足坛盛传那句：没有天赋只要足够努力刻苦，你可以成为下一个内德维德。

  这种脑残的观点也不Zhīdào是谁提出来的，内德维德的成功当然离不开他的天赋，这么多年来，甚至往后再推十年，有第二个内德维德出现吗？但凡有所成就的球星，哪个不是有天赋的？

  卡特现在则是提醒奥德里奇用米尔沃尔的青训招牌作为筹码换取利益。

  奥德里奇算是想通了这里面的关键，类似于虚张声势吧，青训没多少秘诀和秘密可言，偏偏外界还是好奇，毕竟米尔沃尔青训成果太闪耀了，同行们垂涎三尺啊。

  “我明白你的意思了，我们可以用分享青训秘诀来获取一些俱乐部的合作机会，建立了合作关系后，我们还可以帮助他们挑选球员，也就是有条件地共享球探资源，然后他们获得了球员，进行培养，将来这些球员如果是我们需要的，那么在合作的基础上，我们可以提高获取球员的概率，并降低了引进球员的成本，对吗？”

  卡特笑着点点头，补充道：“对于一些俱乐部特别看好，评价很高的潜力球员，我们直接买下所有权，租借给其他俱乐部，这必须在之前谈好，让球员心里有底，过去，米尔沃尔是把球员买到手，然后再租借，忽视了球员个人的意见，虽然方式大同小异，但在这个过程中，很容易令球员心生不满，因为他们仿佛失去了主导权，任由俱乐部摆布。”

  奥德里奇低下头抬手揉了揉脸，过去十年，虽然辉煌，但也是个积累经验的阶段，不免有些地方是设想不够周全，在所难免。

  “你的这个思路没问题，我认为可行。”

  “不但如此，如果一些跟我们合作关系非常良Hǎode俱乐部，我们还可以通过支付一定费用来使用对方的营销网络，互惠互利，这就要看高层之间的关系与合作默契了。”

  “嗯，这是我从前没想过的。”

  “还有一点我们也需要谈一谈，那就是过气球星的利益最大化。”

  奥德里奇抬起头来不解地问道：“过气球星？什么意思？”

  卡特回道：“竞争愈发激烈的未来，不是每个球星都能愿意在米尔沃尔担任传帮带Juésè来给米尔沃尔新一代建设做出贡献的，他们会希望利用自身的名气来使得个人收入维持在顶级高度。”

  奥德里奇皱起眉头，这个问题又是很现实。

  但他还是认同卡特的观点。

  不是每个球星都会像内德维德，拉尔森这样任劳任怨，或者说通情达理。

  直白点儿说，内德维德是在Xīshēng个人利益来为团队做出贡献，拉尔森也是如此。

  “当有一些职业生涯的球星在米尔沃尔无法获得令他们个人满足的待遇时，俱乐部的选择无非是放他们离开，对吧？”

  奥德里奇点点头。

  善待功臣是他想要做到的，可为了维持球队的战绩，有时候两者之间会产生冲突。

  就像拉尔森已经无法打主力，不是他能力问题，是精力问题，一个无法坚持全赛季的球员，代表着不稳定，那么就无法胜任主力位置。

  幸好拉尔森深明大义接受了替补的Juésè，如果他不接受，奥德里奇也没有别的办法，只能送他离开。

  “将来，肯定会有这样的人出现，但是，我认为俱乐部不能放任球星的离开，这对球队是人气损失，利益损失，我们应该提前为这些球星提供一个选择，哪怕是他们众多选择中的一个，也总比没有要强。”

  奥德里奇好奇地问道：“难道将他们送去跟我们有合作的俱乐部？”

  卡特说：“对，也不对。我们建立合作的俱乐部，肯定是以欧洲版图为主的，我希望球队在合作俱乐部上将目标定在一个新兴的市场上。”

  奥德里奇迅速反应过来，脱口而出：“美国。”

  卡特呵呵一笑，说：“看来你应该想到了，美国足球的联赛成立不过刚过十年时间，最初的萌芽期已经过去，尤其是两年前美国国家队杀入世界杯8强，对于美国足球市场的【创建和谐家园】很重要，英超品牌的海外推广领先于其他同等级的联赛，同时，米尔沃尔在美国市场上也进行了持续的开发，但这还不够，美国市场的消费能力毋庸置疑，同时对于赞助商来说具有很强吸引力，我们能够早早与美国的职业俱乐部建立合作关系，甚至在未来，美国的足球职业联赛稳步发展时让我们的过气球星登陆美国，对于那边足球市场的【创建和谐家园】，给予我们回馈的利益，都将是无法估量的。”

  奥德里奇眉开眼笑，心里有些兴奋。

  卡特在这方面的设想已经很周全了。

  从年轻球员的资源占有，到球队过气球星的资源利用，对于米尔沃尔长期稳定建设都非常有效。