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“鉴于脚踏车的易损的特性，郭小姐要提供维修服务，帮助客人维修有损坏的脚踏车。”
“可以，还有什么要求？”郭可棠面带笑容地说。
郑鹏想了想，摇摇头说：“大体的方面没有了。”
“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意：“郑公子说得对，在商言商，大体说完，那我们聊一些细节的方面的东西。”
细节上的东西，也就是权利和义务方面的问题，交货的方式、残次品的处理、价格等方面，郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人，二人合作这么久，早就有了默契和信任，谈起来很顺利，可谈到价格方面，有了一点小矛盾。
郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯，而郭可棠认为偏高，原因是木材价值不高，她找人计算过，成本最多在二贯左右，郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿，要是利益太高，会【创建和谐家园】其它商家加入竞争，不如走薄利多销的路子，一开始就杜绝一大批潜在竞争者。
二人把在商言商的精神发挥到极致，争论了好一会两人各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。
郭可棠努力说服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，小女子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所说，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”
“话不能这么说”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还干净卫生，多好。”
说到这里，郑鹏继续说：“再说把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大头出去，剩下要三个人分，不对，是四个人，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭小姐还要少得多吧？”
郭可棠滞了一下，很快苦笑地说：“郑公子说笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进口袋，可以说一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突【创建和谐家园】况，说不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零头多呢。”
谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快说道：“四贯和四贯七百文也就是相差七百文，也就是二成的样子，不如这样吧，就按四贯的价钱给郭小姐，郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们，这就公平了。”
“最多一成五，小女子也得照顾家人的情绪。”
郑鹏打了一个响指，爽快地说：“成交，郭小姐真是一个爽快的人，某就喜欢和你这样的人谈。”
虽说契约还没立，郑鹏和郭可棠都知对方禀性，双方都把对方视为值得信任的人。
谈拢，双方就不再更改。
郭可棠嘴边露出一丝若有若无的笑意，突然开口道：“郑公子，你说小女子大方，那小女子也想郑公子大方一次。”
“嗯，看你这话说的，好像某没大方过？”郑鹏有些愤愤不平的说。
郭可棠马上说：“郑公子一向很大方，小女子是想郑公子再大方一次，而这次大方，对我们双方都有好处。”
一听到有好处，郑鹏的脸色缓了不少，开口说道：“郭小姐，说吧，对双方有什么好处？”
郭可棠淡然一笑，然后径直说：“对商人来说，看到利润就像闻到臭味的苍蝇，到时肯定有很多人模仿，他们在同档次的斗不赢我们，肯定会在低档次的下功夫，例如我们一辆脚踏车卖六贯，他们会弄出只卖三贯、甚至更低。”
“这笔钱让别人赚，还不如自己赚，把它当成绿叶，正好衬三宝号的红花，顺便还可以多分一笔，郑公子感觉怎么样？”
尼玛，这个郭可棠，真是厉害，这都让她想到，从郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑，郑鹏猜出郭可棠的如意算盘。
都说大浪淘沙，最后留下的都是真金，可市场劣币逐良币的事也时有发生，郭可棠猜到以后肯定更便宜路线，于是她抢先走这步，一边圈钱一边为三宝号的脚踏车造势。
试想一下，那些廉价的脚踏车，三头二天损坏，而三宝号出的脚踏车，质量好，踩起来舒服，比较之下高低立现。
郭可棠可以做一批改一个名，不断推出圈钱，而三宝号的只有一个名字，质量一直都是杠杠的，给人们留下一个印象：要买质量好的，就买三宝号的产品。
以后就是差的倒下也不要紧，反正钱圈了，三宝号的名头也打响。
要是有人模仿三宝号的产品，郭可棠也可以山寨他的产品毁他的清誉，可以说一举多得。
都说无奸不商，郑鹏这次算是服了。
“五五分？”
郭可棠一脸坚定地说：“对，五五分。”
“我要做些什么？”
“自然是提供图纸和技术支持。”
郑鹏斩钉截铁地说：“成交。”
234 脚踏车上市
“当当...当当当...”
未时的钟声响起，这是衙门下值的信号，皇城里的衙门传来一阵言语声和欢笑声，一些心急的官员踏着钟声往外走。
大唐官员上班没有特定的时间，日出就要到衙门工作，这个时间集中在卯时，所以古代官员到衙门上班又叫点卯，有时清晨五点多就要回去上班，对后世人来说有点苦逼。
好处是上班只需上半天，过了午时，衙门留下轮值的人，其它人就可以回家，吃饭也好，访友寻喝花酒也好，时间自由安排。
按后世朝九晚五的习惯在长安行不通，因为长安有宵禁，太阳一落山就要关城门坊门。
官员也要应酬和娱乐。
安排好轮值，王昌明和一名姓金的御史大夫有说有笑地往皇城外走，两人应群芳院花魁肖团儿之邀，去群芳院喝花酒。
不知什么时候起，给青楼女子送上一套风来仪成为一种潮流。
青楼有头有脸的【创建和谐家园】，都有自己的专属房间，给喜欢的青楼女子送上一套风来仪，不光送的人有面子，就是收到风来仪的青楼女子也面上有光。
到了后来，收没收到恩客赠送风来仪，成了青楼女子红不红的一个标杆，平康坊二，光是这人气就知他成功了大半。
目送王昌明离开，郑鹏突然开口：“黄三”
“少爷，小的在。”黄三一听到叫自己，第一时间回应。
“以我的名义，给王寺卿和钱公公各送二辆脚踏车，今日内要办妥，去吧。”
现在算是在鸿胪寺的和左教坊混日子，偷懒归偷懒，必要的孝敬还是不能少，都说官大一级压死人，日子能不能过得舒畅，一把手的态度很重要。
没事多烧香，临急才抱佛脚作用不大。
黄三应了一声，然后下楼，送礼去了。
这时郭子仪走过来：“三弟，别看了，坐下喝酒，一边喝酒一边看，放心，前面做了那么多铺垫，郭小姐的能力你也知道，就等着看好戏吧。”
郑鹏点点头说：“也对，抽完奖再开售，还得好一会，来，喝酒，就当庆祝我们三宝号又多了一条财路。”
郭子仪把手搭在郑鹏的肩上，眉开眼笑地说：“有你这尊财神在这里，想要财路还不简单？上次喝得还不够过瘾，今天一定要喝个痛快，哈哈哈。”
235 逗逼的售卖
昌隆行被热情的：“作为一家有良心的商行，能卖千金吗？”
看到众人没反应，郭富田继续大声说道：“一千金？一千金不要你们的，五百金？五百金也不要你们的，一百金？一百金也不要你们的，十金？很抱歉，就是十金也很贵了，一金，没错，大伙没听错，只需要一两黄金或十贯钱，就能把一辆踏脚车推回去，还保修一年。”
什么？
一金？
在场人眼睛都瞪大了，前面说得那么好，把跑废百里追风的事声色茂地说出来，还列举了一大堆好处，众人都以为脚踏车要卖上一个天价，把自己的东西赞得天上有地下无，没料到说了半天，最后从一千金隆到一金。
还是自己主动降，众人哪里听过这种说价，不少人都惊讶得合不拢嘴。
“扑”的一声，兰朵一口茶喷在窗户上，连咳了二声，然后指着郭富田笑骂道：“就没见过这样讲价的，差点笑死我了，哈哈哈...”
236 饥饿营销
场面哟变得有些失控。
郭富田前面把脚踏车捧得那么高，众人以为价格要贵得没边，没想到经过一段让人瞪目结舌的开场白后，价格由千金跌到一两黄金。
一两黄金也就十贯，十贯还不够去青楼痛快地喝一次花酒呢，大唐繁荣富饶，京师长安最不缺的就是有钱人。
光是能跑废马的名头，就不止值这点钱，再说昌隆行还承诺维修一年，每次只收工本费，值了。
三，谁会有耐心建设？”
这番话说得入情入理，郭子仪、郑鹏还真无言反驳。
说起来，最感谢的人应是秦始皇，以前能做一国之君就很了不起，要是能扩展一下势力范围，就无愧于先人和臣民，可秦始皇雄图大略，不满足一城一国一邦，而是要大一统，当秦朝的铁骑征服天下后，他由“王”升为“皇”，号称始皇帝。
从此以后，无论哪个朝代，都是统一为目标，要不然也不好意思称皇，每一任皇帝都以统一为目标的，经过千客套话，开门见山。
郭可棠也是一个爽脆的人，闻言马上说：“三，很多人送别朋友，特地跑到左教坊花重金请那些孩子去唱《送别w，光这一项每月就进帐不少。
更别说郑鹏送给的钱公公两辆崭新的脚踏车。
那可是稀罕物，有钱也不容易抢到，当钱公公骑着脚踏车在昔日那些同僚跟前出现时，不知吸引了多少羡慕的眼光。
这天钱公公正趴在案上小憩，刚有睡意，一个杂役连门都不敲，突然推门跑进来，边跑边叫道：“教坊使，教坊使。”
“什么事？”钱公公瞪大眼，有些阴测测地盯着来人。
最不喜欢睡觉时被人吵醒，钱公公的眼里都酝酿着火花。
要是没什么重要的事，好好教训这个毛毛燥燥的杂役。
杂役被被钱公公瞪了一眼，脸色大变，有些焦急地说：“教坊使，快，陛下驾到，已经进了坊门。”
什么？皇帝驾到？
事前没一点风声啊，钱公公吓了一跳，不过他很快回过神，马上站起来，高声喊道：“快，都随我去迎接圣驾。”
报信的杂仆刚想跟着出去，钱公公好像想起什么，马上转头吩咐道：“从后门出去，快，把郑判官唤来，就说陛下到了。”
杂役应了一声，飞快地往外走......
237 兴师问罪
“不知圣驾光临，老奴有失远迎，还请陛下恕罪。”钱公公看到李隆基，慌忙一边行礼一边请罪。
李隆基到教坊消遣，大多会派人告知一下，让人提前做好准备，要是皇帝驾临，教坊却乱成一团，双方脸面都不好看。
这次没有提前告知，得知消息已经进了坊门，应是临时起意。
李隆基摆摆手说：“不知者不罪，平身吧。”
“谢陛下。”
待李隆基坐下后，钱公公亲自奉上茶水糕点，然后双手垂立站在一旁，等候李隆基的吩咐。
高力士笑嘻嘻地说：“钱公公，几天不见，你又发福了。”
“惭愧，让高将军见笑了。”钱公公楞了一下，也不敢反驳高力士，有些尴尬地说。
最近没什么任务，也没竞赛，养尊处优，就是钱公公也觉得自己胖了不少。
看到钱公公这般恭顺，高力士开口道：“陛下想看歌舞解解乏，钱公公，还不快把歌舞单拿来？”
左教坊的任务就是歌舞表演，李隆基对音乐很喜爱，要不然也不会大肆扩展教坊规模，来这里十有【创建和谐家园】是奔着看歌舞，钱公公早有准备，闻言应了一声，恭恭敬敬把歌舞单奉上。
歌舞单就是平日排练的歌舞，上面的节目主要分成三部分，一部分是新排演的节目，一部分是经典的节目，最后一部分皇帝喜欢、赞扬过的节目。
李隆基打开歌舞单，开始浏览起上面的节目，很快，他的眉头皱了起来。
“啪”的一声，李隆基把歌舞单一扔，一脸不悦地说：“又是《太平乐w、又是《破阵乐w，又是《白雪w，又是平清瑟三调，钱教坊使，练来练去都是老曲新编，就没点新意吗？”
歌舞单的节目，有些老掉牙了，像《白雪w，是周代的乐曲，平清瑟三调分别是《平调w、《清调w、《瑟调w，原是周代男女房中欢娱之曲，到了汉代谓之《三调w，像破阵乐这些，多是唐初所作，李隆基反复看过多遍，都有些的免疫了。
最近西域有些不太平，就是一直执臣子之礼的大食对大唐的旨意听而不遵，越来越有迹象表明，大食最近跟吐蕃勾结在一起，意欲在西域挑战大唐的霸主地位，这让李隆基很不高兴。
到教坊散散心，可一看歌单，认为手下做得不用心，李隆基都发飚了。