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  第110章久仰大名

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  第yiyi0章久仰大名

  徐景行有些意兴阑珊的摆摆手，对小胡子李天华道：“你走吧，等着合同到期赔钱，另外，告诉你背后那人，这事儿没完。”

  李天华的脸色非常难看，捏着那份合同跟抓着yi个炸药包yi样，见徐景行转身要走，扑通yi声跪下，伸手就抱徐景行的小腿，同时痛哭流涕道：“徐老板，我错了，我，是胡建国指使我来抢你生意的，求求你，原谅我吧，我以后再也不敢做这种事儿了。”

  徐景行后退两步，冷笑道：“砸人饭碗，就该做好饭碗被砸的思想准备。”

  “我，我是鬼迷了心窍，”李天华跪着挪到徐景行的摊位前，甩手就扇了自己两巴掌，“徐老板，你大人大量，就饶过我吧，我，这么做，只是想赚点钱给我娘买药，我真的很缺钱啊”yi边说，眼泪哗哗的淌下来，看上去倒不像是在撒谎，如果这是在撒谎，那这演技也未免太好了，扔进娱乐圈能秒杀绝大多数小鲜肉。

  听了李天华这番话，徐景行有些心软，可表情却不为所动，冷冷的哼道：“如果你老娘知道她的药钱是这样赚来的，还能吃得下去？”

  李天华不接话茬，只是yi个劲儿的磕头扇自己耳光说自己错了。

  徐景行腻歪的厉害，见围观的人群越来越多，皱起眉头，知道这事儿不能再拖下去了，再拖下去，反倒显得他得理不饶人。何况他也没打算赚那yi百万的违约金，只是想给小胡子yi个教训而已。

  这么想着，不耐烦的摆摆手，“好了好了，起来吧，这么大yi个男人混成这模样，简直丢人，”等李华天爬起来，把自己拿的那份合同扔过去，“现在，向周围的街坊邻居们解释清楚事情的原委，不解释清楚别想走。”

  李天华大喜过望，接过两份合同唰唰唰的撕了个粉碎，然后揉了揉红肿的腮帮子，向周围人解释之前发生的事情。事情很简单，胡建国给了他yi批木雕件，让他来抢徐景行的生意，赚钱多少无所谓，只要让徐景行赚不到就算完成任务，完成任务后能拿到五千块钱。

  五千块钱对现在的徐景行来说真不算什么，可对李天华这种无业游民来说却是yi笔大钱，而且活儿也不累，所以想都没想的就接下了，只是没想到为了这区区五千块钱，差点背上yi百万的债务。

  想到这里，李天华还有些后怕，yi百万啊，把他卖掉都不值那么多钱，真要让他偿还，要到猴年马月才能还得起？

  因此他在向周围人讲述事情的发生经过时，相当的卖力，从头至尾yi个细节都没落下，别说，这人的口才还不错，跟讲故事yi样，条理非常清楚，让人yi听就能明白。

  李天华讲完以后，看热闹的便散去了大半，没热闹可看，围着自然没什么意思，当市场管理员赶来以后，就全部散去了。

  李天华见状陪着脸笑挪到徐景行身边，“徐老板，我，我能走了吧？”

  “不走等着我请你吃饭？”徐景行没好气的哼道。

  李天华如逢大赦，急忙道：“不用，不用，”然后收拾起摊位匆忙离开。

  见事情彻底解决，yi旁的老杨yi脸钦佩的朝徐景行竖起大拇指，“行，有yi套，不动声色的就怼了回去，还差点大赚yi笔，嘿嘿，yi百万呢，就那么放过了呢？”

  徐景行撇撇嘴，“那人能拿出yi百万？yi万都够呛。”

  “你管他有没有那么多，反正合同在手，到时候【创建和谐家园】会强制执行，你等着收钱就是了，多舒坦，”老杨戏谑的说道。

  “得了吧，你根本没安好心，我真要得理不饶人，指不定会发生什么呢，我不信你连穷寇莫追的道理都不懂，”徐景行没好气的瞪了老杨yi眼，这老家伙胆小怕事，却又喜欢怂恿别人，蔫坏蔫坏的。

  老杨讪讪yi笑，不说话了，当然，他不是真的怂恿徐景行对李天华赶尽杀绝，就是纯粹的在调侃徐景行而已，他本以为徐景行会赶尽杀绝，因为年轻人的脾气yi般相对较大，最有可能做出得势不饶人的事情来，尤其是在占着道理的情况下。

  可是徐景行却像个老道的老江湖，有忍有让，反击的时候又相当犀利，不动声色的就占据了主动，但是在获得胜利以后又没得意忘形，反而顺水推舟的做了个好人，这样yi来，麻烦被彻底清除，里子面子也全都有了。

  这手段，真不像年轻人的手段，老杨估摸着换成他自己，也做不到这么周全。

  徐景行可不知道老杨的想法，把找茬的赶走，他当然开心，可想到胡建国那对可恨的父子，什么好心情都没了，这世界上怎么会有这么小心眼的人？为了两次正当的竞争就没完没了的找茬找麻烦，简直不可理喻。

  他这几年也算饱经风霜，尝尽了人情冷暖，看遍了世间百态，可是胡建国父子这种人还是第yi次见，这心眼比针眼还小，而且还是记吃不记打的性子，难道真以为周振山不敢收拾他们？

  当然，他也没打算向周振山求助，要是连这点小事儿都应对不了，那他有什么资格让周振山高看yi眼？

  只是yi时间还真不知道该怎么收拾那对小心眼的父子，他总不能也去抢他们生意吧？

  抢生意？

  徐景行忽然yi愣，对啊，姓胡的能派人抢自己的生意，自己为什么不能反过来去抢他们的生意？只要自己坐得正行得直，不使用不正当的手段，光明正大的去抢生意，谁能说自己什么？自己手艺好，效率高，抢他们的生意还不是yi抢yi个准？

  正琢磨着该怎么反击的时候，老杨捅了捅他的胳膊，“快，我跟你说的那人来了，看着像个土豪，快搞定他。”

  他急忙抬头，看到yi个五十来岁的中年人大步朝这边走来，来到他的摊位前，热情洋溢的伸出手掌，“哈哈，你就是小徐师傅吧？久仰大名了。”

  第111章理解万岁

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  第yiyiyi章理解万岁

  徐景行听到这话的人，嘴角抽了两下，自己什么时候有那么大的名气了？还久仰大名了，搞的自己是什么知名人物yi般。

  不过伸手不打笑脸人，人家这么热情，他也不好板着脸，何况这人还可能是他的大主顾，肯定不能怠慢，因此他也笑呵呵的站起来，跟这人握手。

  这人身材高大，满脸红光，眼睛稍微有点细长，但嗓门大，声音洪亮，yi看就是个豪爽的人物，典型的齐鲁大汉模样，笑起来特别有喜气，虽然有五十来岁的模样，但精气神却正当年，跟四十来岁的中年人没什么区别。

  握手的时候，这人也很用力，给人yi种非常踏实的感觉。

  握手以后，徐景行给他搬了yi个马扎，笑问：“老哥怎么称呼？”

  “敝姓赵，赵长庚，”赵长庚爽朗的大笑道：“我知道你的名字，你姓徐，叫徐景行对吧？徐徐景行，这名字真好。”

  面对这么yi个自来熟加热情过头的家伙，徐景行还真有点不太适应，但看看这人的气度和穿着打扮，知道这是真大户，万万不能得罪，他还想筹钱开店呢。所以他忍着心里的不舒服笑道：“名字而已，没那么多讲究，”然后开门见山的问：“赵老板找我是”

  “嗨，看着我脑子，差点把正事儿给忘掉，”赵长庚yi拍脑袋，答道：“我想定做yi件佛柜，能做不？”

  “佛柜？”徐景行yi愣，然后大脑急速旋转，把佛柜的各种款式、制作工艺以及相关禁忌在脑海中过了yi遍，这才点头，“当然能做，不知道赵老板想做多大的？什么款式的？什么材质的？”

  “我不太懂这些，家里老太太信佛，想搞yi件上档次的佛柜，这不，听说小徐师父的手艺高超，这才找上门来，大小款式我没要求，只要合适就行，至于材质，要用最好的，现在最好的料子是紫檀吧？”

  徐景行点点头，“按照常规市场价来讲，最好的料子确实是小叶紫檀，yi吨极品小叶紫檀的市场价能卖到二百万以上，而且是有价无市的那种，有钱都不yi定买得到。”

  “那小徐师傅你能买得到吗？”

  “我？当然买得到，最好的肯定不太好买，但yi般好的却不难，而且做个佛柜而已，也用不到最好的料子，当然，yi般好的料子也不便宜，yi吨也在yi百万以上，不便宜呢。”

  “做个佛柜得用多少料子？”

  徐景行琢磨片刻，答道：“按照正常尺寸的佛柜来讲，小半方足够了。”

  “小半方有多重？多少钱？”

  “半方紫檀重yi千二百斤左右，也就是零点五吨，小半方的话就是五六百斤重，价格就是三四十万的样子。”

  “yi个佛柜就六七百斤重？”赵长庚有点吃惊的问。

  徐景行笑着解释道：“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤，损耗率太高了，做家具还好，做佛柜这种精细物件，需要雕琢的地方太多了，这里扣yi点，那里挖yi点，实际使用率都不到百分之三十。”

  “这么低？”这下子别说赵长庚了，就连yi旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。

  徐景行也不介意，扳着指头给他们解释，“成吨买的红木yi定是原木，从原木到成品，需要烘干，光烘干就会蒸发掉百分之十五以上的重量，然后是平锯成板材，这里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤，又是百分之二十的重量凭空消失了，最后加上精细雕刻，又是百分之十五的损耗，具体损失多少，自己加起来算算。”

  老杨跟赵长庚两个人算了算，还真是，这么yi算，最后的利用率只有百分之二十几，也就是说，yi千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。

  当然，这是做家具，如果做雕刻的话，利用率可能会稍微高yi些，因为雕刻可以做随形雕，不管大小形状如何都能利用起来，能节约不少木料。可做家具，那就不行了，yi块完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高档家具的时候更是如此，稍微为那么yi点瑕疵，这yi套家具就卖不出去了，所以损耗率是很高的。

  所以在计算yi件家具的成本时，不能按照成品的重量来算，更不能只算料钱，还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来，说这小叶紫檀的柜子才yi百来斤，按照市场价来计算，成本才五六万而已，你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说yi个馒头的成本才几分钱的傻吊yi样，yi个馒头是用不了多少面粉，可水电呢？人工呢？房租呢？利润呢？

  算成本不能只算料钱，这正常人都知道的道理，可yi些人就喜欢胡搅蛮缠，用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。

  幸好，面前的赵长庚不是那种人，赵长庚计算yi番后笑道：“原来做家具的损耗率这么高，难怪那些红木家具yi个卖的比yi个贵，以前还觉得他们心黑，现在yi想，似乎还不是那么黑。”

  徐景行听到这话，心里舒坦了许多，理解万岁嘛。不管做什么行业，顾客能理解他们的难处，比多给点钱都开心。

  因此他笑呵呵的点头，“就是这个道理，赵老板能理解，那就再好不过了，”说着沉吟片刻，“这样吧，赵老板稍等片刻，我给你画个图纸，然后再商量具体情况，怎么样？”

  赵长庚毫不犹豫的点头同意，“没问题，你是专业的，我听你的。”

  顾客这么配合，徐景行还有什么好说的，掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒，不大会儿勾勒出yi个精致的佛柜设计图，尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了，虽然有些粗率，可该有的都标了上去，然后拿给赵长庚看。

  赵长庚也不知道能不能看得懂，反正是拿着看着好长时间，挺认真的模样，最后补充道：“别的都好，就是尺寸小了点，我家的房子比较大，所以做的宽yi些更好。”

  “加宽？没问题，”徐景行毫不犹豫的点头，然后问：“那么，料子呢？赵老板去买还是我去买。”

  第112章我不信

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  第yiyi2章我不信

  赵长庚爽朗yi笑，“料子还是小徐师傅你看着办吧，我不懂，也没什么门路。”

  徐景行点点头，“也行，连工带料我全包了，不过赵老板得先交点定金”

  “没问题，规矩我懂，”不等徐景行说完，赵长庚直接掏出yi个手包递给徐景行，“这是十万块，够了吧？”

  徐景行还能说什么？要是所有的顾客都跟赵长庚yi样爽快，那他们这钱就赚得舒坦多了。当然，十万块看着挺多，可实际上在这笔交易中还真不算多，因为这点钱还不到料钱的二分之yi，按照徐景行之前的想法，定金最少也得十五万，可赵长庚这么爽快，他也不好斤斤计较，只能就这么签下委托协议。

  签字，摁手印，赵长庚拍了拍徐景行的肩膀，“小徐师傅，这事儿就委托给你了，我这段时间可能有点忙，柜子做好后你先收着，我什么时候提货会提前通知你的。”

  徐景行点点头，“赵老板尽管忙。”

  “好，那回头见。”

  “回头见，”徐景行摆摆手，看着赵长庚大踏步离开，然后长出yi口气，暗暗琢磨这yi单能有多少利润。签合同的时候，他们已经商定了这件佛柜的成交价，不多不少正好五十万，听起来不少，但这件加宽的佛柜会消耗掉五百多斤小叶紫檀原木，光料钱就在三十万以上，算上工钱和其他成本，这个成交价yi点都不多。

  算下来，这yi单，他的净利润在十万左右，如果成本控制的好yi点，可能会达到十五万，再高就不太可能了。

  当然，yi单买卖赚十万块，也不算少，他赚的就是手艺钱，也不是他求着赵长庚，而是赵长庚求着他来的，所以他也没必要替赵长庚省钱，只要赵长庚对这个价格没有意见就行。

  老杨在yi旁看的口水都快流出来了，等赵长庚离开，酸溜溜的说道：“这钱来的真快啊，yi会儿就是十万块入账。”

  徐景行嘿嘿yi笑，“八字没yi撇呢，得等人家验收了才行，要是人家看不上，这十万块还得还回去。”

  “要是连你的手艺都看不上，那yi定是他瞎了眼。”

  “话不能那么说吧，我这点手艺算什么啊，比我厉害的多得是。”

  “反正我没见过，就是有，也不在岛城，”老杨奉承yi句，然后嬉笑道：“其实你拿出五成的实力就能过验收，没必要把每件都成艺术品来弄。”

  徐景行撇撇嘴，“老杨，你这是在教唆我弄虚作假偷工减料呢。”

  “嘿嘿，我这是在教你节约成本呢。”

  “屁的节约成本，这是在砸我饭碗。”

  “有吗？”

  “没有吗？”

  “好心被当驴肝肺，算我没说，”老杨悻悻的闪到yi边，不过yi会儿又凑了过来，“你打算什么时候开店？”

  “问这个做什么？”徐景行斜睨老杨。

  “关心你呗，”老杨yi脸真诚的说道。

  徐景行上下打量老杨几眼，“老杨，你知道有句话叫做无事献殷勤，非奸即盗吗？说的就是你现在的模样，老实交代，到底有什么企图？”

  “这个嘛，”老杨讪讪yi笑，“你不是开店缺钱吗？这个，那个”

  “有话就说，”徐景行心里微动，大致猜到老杨想说什么了。

  老杨yi咬牙，低声道：“那个，柳柳想跟你合伙儿做。”

  果然如此！

  不过让徐景行意外的是，老杨竟然说是杨柳想跟自己合伙儿，他不知道这话的可信度有多高，不知道真是杨柳想搭伙儿赚钱，还是老杨打着杨柳的名义行事。