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  “诶，你……”

  东厢房的书屋里。

  宫长青正面沉如水的站在一张紫檀木制成的书桌旁，而书桌之上，除了日常摆放着的文房四宝外，还多一只造型古朴的大罐子。

  如果李亚东此时在场，就知道这正是他的那只老子骑牛罐。

  但宫长青的目光却不在罐子上，而是在手里捧着一本小册子上。

  这册子，是老爷子生前留下来的，是他耗费心血遍访友人、查阅无数典籍，对这只罐子所做出的研究，洋洋洒洒几千字，内容冗长，宫长青虽然懂些收藏门道，但还是看得模棱两可，唯有册子最后一页上书写的八个大字，令他一目了然。

  “国之大器，稀世之珍！”

  这就是老爷子对这只罐子作出的最终评定。

  宫长青是继承了老爷子遗产的，很清楚老爷子在接近一个世纪的岁月里，收藏了多少奇珍异宝。

  他为什么会放弃国外的优越生活，甚至连名下的产业都半送半卖给了其他兄弟，甘愿留在京城？真的是迫于长辈压力？开玩笑，脚长他身上，他愿意去哪里，谁又管得着，退一万步说，他女儿不还在京城里吗？

  归其原因，还是因为这笔家产。

  他早就找人问过，那些瓶瓶罐罐，玉器玛瑙，或许如今在国内还不算值钱，但拿到国外，哪怕是香港那边，随便拿出一件，就能卖个上万、几万，乃至十几万。

  老爷子生前有这样的嗜好，所有藏品都做过私人评定，每件藏品都有一本小册子，但即便是在一只他颇为重视、特地封箱储藏好的钧窑双耳罐上，都未出现过这样的评价。

  那段评语仅为：钧窑精品，不可多得。

  而这与“国之大器，稀世之珍”这八个字，差距有多大，是个人大概都能体会得到。

  “老头子，你刚才那句话什么意思，什么‘那小子看不上你，是他的损失’，难不成你还真想让小羽跟他处对象啊？”这时，宫母走了进来，见面就问。

  宫长青看了她一眼后，叹着气道：“那小子不是简单角色，没你想的那么差。”

  “哦？”宫母微微挑眉，并非不信，她对丈夫的眼光从来不怀疑，只是不解。

  “小羽应该跟你说过吧，他今年多大？”

  宫母点头，想了想后，回道：“好像才21岁。”

  “那不就对了，你刚才咄咄逼人，他却一忍再忍，不卑不亢，能在这个年纪就能表现出这份心性与从容的，确实算得上是可造之材。”

  宫母蹙了蹙眉，回道：“听你这么一说，好像还真是这么回事，不过……就算这样也不行，这门不当户不对的，再说了，小羽的追求者哪一个又没能耐了？”

  她说完，心里还给自己加了一句：就算自己没能耐，家里有能耐也一样啊。

  “行了，这件事情就先别讨论了，妾有情郎无意，说破了天也没用……”宫长青摆手道：“去把我的相机拿来，我要拍张照片。”

  “哦。”宫母正准备走，突然想起什么，又扭头望向书桌上的罐子，不由问道：“这不会就是那小子说的罐子吧，还真够大的，能值不少钱吧？”

  “不好说，先拍张照片发到香港那边问问。”

  “哦。”

  第一百六十二章 国产饮料之死局

  ps：请各位不要胡乱猜测接下来的情节，就算心里是那样想的，也不要说出来嘛。要真像某些书友在评论里写的，我自己都毒发身亡了。（*￣︶￣）

  ——

  第二天上午，正好没课，李亚东把当初和宫老头签的协议揣在口袋里，打算去宫家抱回罐子，以免夜长梦多。

  可刚走到门口，就撞见一个人。

  “诶，朱大哥……”

  “老弟啊，总算见到人了，你这回家过个年过得还真久，上次开了门，以为你回了，进来一看发现只有一个姑娘在……”

  李亚东笑着挠了挠脑袋，“那是我同学，看我没回，过来帮忙搞搞卫生。对了，朱大哥，谢谢你的饮料，还拎这多过来……”

  “没事。”朱云富笑着摆手，好在没有在男女关系的话题上过多纠缠，问道：“喝过没，感觉咋样？”

  “这个……”李亚东显得不好意思的回道：“还行吧。”

  朱云富听罢，脸上的笑容一黯，倒也挺有自知之明，道：“那就是不好咯。”

  “诶，朱大哥，来，进来坐。你看我这脑子，咋能让你站在门口说话……”李亚东适时地岔开了这么尴尬的话题，赶紧把他请进院子。

  他说屋子里冷，就坐在外面晒晒太阳，还特地给他倒了杯绿茶端出来。

  “老弟啊，今天不忙吧，要没事咱哥俩唠唠？”

  李亚东还能说啥，笑着回道：“不忙，朱大哥你有啥事就说。”

  看得出他肯定有什么事情，不然不可能在这样一个阳光明媚的大上午，特地跑过来唠嗑。

  果不其然，朱云富讪讪一笑，道：“老弟啊，想找个对口的高级知识份子，真心不容易，老哥遇到一点困难，想找你帮忙解解惑。”

  李亚东笑了笑，这家伙搞得他像算命的一样，不过也没推辞，搬了条板凳在他旁边坐下，回道：“朱大哥，啥困难你说来听听，能帮得上忙的，我肯定不推辞。”

  “还不是因为产品的事情。”

  朱云富苦着脸说道：“就你喝的那个鲜桔饮，我们厂的产品，过年销量本应该涨的，结果还比去年同期下滑了一大截。你说这产品也没变啊，咋就突然卖不动了呢，我一直关注着这个月的出货清单，销量还在继续下滑，你说这可怎么办呐，厂里还有上千张嘴巴等着吃饭呢，就靠这玩意儿撑着。”

  “产品没变，突然卖不动……”李亚东捕捉到他的问题后，随口回道：“那很简单，肯定是市场变了。”

  “哎呀！”

  朱云富猛地一拍大腿，差点没从椅子上蹦起来，啧啧不止，“我就说了嘛，找你一准顶事，牛人啊，一针见血，一下子就戳中了要害！”

  李亚东笑了笑，被他夸得都有点不好意思了，多简单的道理，放日后随便一个销售员都能捋得清的关系，偏偏这年代很多人百思不得其解，问道：“是不是有什么新产品进入市场了？”

  “可不是！”朱云富瞪着眼珠子回道：“原本一个北冰洋都快搞死我们了，也就捞点他们的剩饭残羹吃吃，结果去年年边上，又冒出什么可口可乐，雀巢咖啡，全是洋产品，还不进友谊商店，你说这让我们还怎么活？”

  不进友谊商店，也就意味着不用外汇卷就能买到，以这个年代的人们对于洋产品的稀奇劲儿，那一准百货商店里一摆出来，就是脱销的。

  也难怪对国产饮料冲击这么大，若是北冰洋那样的老大哥也就算了，味道毕竟还行，价格上也占着优势，总不至于立马饿死，只可惜鲜桔饮还没达到那个级量。

  社会在发展，经济在增长，人民越来越有钱，也越发追求产品品质，以前在百货商店里，差两分钱选择北冰洋还是鲜桔饮的犹豫场景，现在也渐渐的变得不再那么容易瞅见。

  在这样的情况下，鲜桔饮不死才怪。

  实际上它也确实死了，包括北冰洋也死的，只是老大哥底气足，在2011年又复活了。

  李亚东其实很想说一句“这才哪到哪儿啊，接下来中国的饮料品牌，几乎要被可口可乐全部灭光”，只是实在不想打击他，问道：“降价的方式试过吗，把产品档次彻底拉开，干脆走低端路线，薄利多销？”

  “试过啊！”朱云富欲哭无泪，道：“也不能再降了，一是上面不允许，二是再降厂里肯定要亏损，上千张嘴巴吃什么啊？”

  他们的产品有多少利润这一点，李亚东还真不清楚，就知道饮料三厂是个大厂，职工上千人，还真是不太好养活。

  “那……有没想过开发新产品，弄一款更好的产品，把鲜桔饮替代掉？”

  “谈何容易啊！”朱云富叹着气道：“我们其实一直在尝试开发新品种，甚至还弄了几种样品投放到市场上试了试，可……唉，甭提了，钱花了不少，一点作用不起，群众根本不买账。”

  “那就难办了。”李亚东毕竟不是神，市场的竞争压力扑面而来，你又拿不出好的商品，单靠商业运作也是枉然，毕竟成功的商业运作还是要建立在好的产品基础之上的，可鲜桔饮他是喝过的，实在生不出什么信心。

  你要问他味道如何，小时候一毛钱一袋的汽水，大多数人总应该喝过吧，比那个桔子味儿稍微浓郁一点，仅此而已。

  这事估计天神下凡也没撤。

  “难道真没办法？”朱云富看出了他的表情，心里顿时拔凉拔凉，认为专门搞经济研究的人如果对这事都没撤，那他们工厂岂不是真要等死。

  他丢了厂长职位不要紧啊，以他的资历，再加上人大代表的身份，这里没得干，政府也肯定会给他重新分配个差事，可下面的上千职工该怎么办，哪个厂子一下能接纳这么多人，现在到处都在搞改革，大家还巴不得往外清呢。

  “……”李亚东不由一阵无语，这家伙也太相信他了吧，他也不过只是一个大二学生而已。

  不过他心里其实也明白，这事即便找到那些所谓的专家也没用，他们真要有那本事，国企就不会存在破产问题了。如果李亚东的记忆没错，中国国企第一个破产的案例就发生在一九八六年，好像是东北那旮旯的一个工厂，然后就一发不可收拾，倒成一片。

  “老弟啊，你可得多动动脑子，争取帮老哥想个好法子，眼下这个情况其实就跟八国联军那会儿一样一样的，都被洋鬼子打到家门口了，咱们得誓死反击啊！”

  这比如……

  从某种程度上讲，其实也不能算错，倒还真激起了李亚东一股子的愤青劲儿，示意他先别激动后，道：“你让我想想……”

  朱云富果真不说话了，坐在旁边一动不动，生怕打扰到他。

  李亚东眯起眼睛，杵着下巴，大脑中是真的在高速运转，思考着怎样在这一局死棋里，觅得一线生机。

  这是个大问题，单说饮料行业好了，上辈子就没人能参透，如果他能想通，找出办法，对于整个国产饮料行业来说，将是一次绝地重生。

  甚至对于其他行业而言，都拥有启迪作用。

  这一想，就是整整一上午。

  临近饭点时，朱云富还特地回家了一趟，他家离得近，就隔着七道门，让他媳妇下了碗肉丝面，里面还打了两个鸡蛋，端了过来。

  “老弟，要不先趁热吃了，面泡了就不劲道，吃完再想？”

  “哦……”李亚东的脑细胞也不知道熬死了几个亿，下意识的从他手里接过大海碗，然后眼睛盯着院子里的大枣树一眨不眨，无意识的撬动筷子往嘴里扒着面，整个人像是魔怔了一样。

  面吃到一小半时，突然猛地从椅子上站起，结果一碗面汤全撒了，弄得满身都是，“我那个去……”

  旁边的朱云富吓了一跳，蹭的一下站起来，赶紧给他拍打，“咋了，这是？”

  李亚东嘿嘿一笑，把手里的空碗交给他，向着屋子里跑去，一边跑，还一边喊道：“等着啊，朱大哥，想到一个法子了，换身衣服出来跟你讲。”

  “啥？想到了！”

  朱云福眼珠子一瞪，差点没跳起来。

  第一百六十三章 解局之策——健力宝

  李亚东换衣服花了七八分钟，主要身上沾得也是，还用毛巾拭擦了一下，朱云富就感觉自己仿佛等了七八年一样。

  “可算好了……”

  等到李亚东换了身行头从屋里走出后，险些喜极而泣，直接就冲了过去。

  “诶诶，朱大哥，别激动嘛，来，坐坐，这个法子成与不成，我还得先问你一件事情呢。”

  “好好，你说……”朱云富在原先的囍字背靠椅上坐下后，面向他，倾着身子，一副随便你问的模样。

  “你跟上面关系怎么样？”说着，李亚东还伸手指了指天。

  幸好朱云富没以为他指的是神仙，思忖片刻后，回道：“那得看多上面。”

  李亚东笑了笑，道：“自然是越上面越好。”

  他跟朱云富算不上知根知底，但用【创建和谐家园】想都知道，饮料三厂的厂长，岂会是不一般人？这个“三”其实就能说明了很多问题，至少能肯定一点，他深得某些领导的器重，否则不会将上千号人的大厂、整个京城的知名企业，交给他来管理。

  “我是人大代表……”

  “哦？”李亚东大喜，还不等他说完，就拍手道：“那就好办多了。”

  可别小看了人大代表，看似好像没什么实权，但也是能直达天听的人物，上面的人想要了解民生，除了亲自下基层外，更多的时候还得听他们这些人做汇报，而且人大代表也有提议案，和质询案的权利。

  “但……太高的领导层，我可接触不到，也就每年开人大会议的时候，能远远的望见几个。”他倒是说了句实话。

  “没关系……”李亚东笑着摆手，“只要有这个身份，办起事情来就简单多了，起码你本身就有提意见的权利嘛。”

  “老弟啊，那你说的法子是？”朱云富还是没搞懂这二者之间有什么关系，难不成工厂经营不善，就去找领导诉苦，找领导帮忙？