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  “是啊，咱们的能水就这么大，想帮也帮不上忙。”程志超叹了一口气，“看看吧，要是卖的好的话，下次多拿一点过来，我看看能不能想别的方法，拿到别的地方去，也帮你卖点。”

  第一七三章 谁是奸商？

  丁尔禅眼睛一亮，脸现喜色：“你也帮我卖？”

  “嗯，反正闲着也是闲着，要是她暂时靠这个糊口的话，咱们有大把的时间，帮帮她又有何妨？”

  “哎呀~！我早就看出来，在咱们寝，你的心肠最热了。”丁尔禅一把抓住程志超的手臂的同时，又扣过来一顶大大的高帽子。他和程志超一样都是省城本地人，而且上中学的时候，距离也不算太远，只不过分属两个学校而已。有程志超的帮忙，出货的速度肯定会加快许多。

  但是丁尔禅没待程志超客气一下，又脸现忧色：“你打算在哪里帮她卖？我可告诉你，从她家里把这东西拿出来的那一刻，我就已经决定，咱们学校，我是独家代理，你想和我抢地盘，那可不行。”

  程志超又气又好笑：“你是不是香港电影看多了？抢地盘这种话你都能说得出来。咱们学校就屁大点的地方，我和你抢什么地盘？”伸手指了指围在自己床铺前的那丫女，说道：“现在的情形，是你在抢我的地盘好不好？”

  丁尔禅脸一红，不好意思的说道：“咱们同寝一年，你也应该理解一下，这个屋里，也就属你的床铺还像点样子。我把这些女生召过来，当然要找一个环境好一点的地方和人家做买卖不是？你要是觉得累的话，先到我床上躺一会？”

  程志超看了看他床上早已看不出本色的床单，皱了皱眉，谢绝了他的好意，抱着胸靠在窗前的暖气片上，眼睛直勾勾的望着天花板，不住的思量怎么帮他这个忙。

  凭心而论，他并非是要帮丁尔禅，而是听丁尔禅说起他那个邻居，心里不由得一阵酸楚。他自幼生活优越，除了和赵济勇一起随着老江习武的时候，吃了不少苦头之外，别的苦基本上没有吃过。即便是在老江那里吃的苦，也只不过是精神和**上的，并非物质因素使然，以至于小时候程志超一直认为天底下的老百姓过的日子都和他差不多少。

  直到上了大学，看见了不少贫困学生，这才醒悟过来，原来这个世界上，人与人之间的物质享受还是天差地别的。对于他而言，几百块钱，可能就是一双鞋子的事，但是对于那些贫困学生而言，一双鞋子的钱就是他们一两个月的生活费。他虽然不是什么悲天悯人之辈，但是每当看到那些人的时候，心里还是不怎么太好受。

  至于方晓晨在这方面做的就更差劲了，正所谓不当家不知柴米贵，方晓晨现在还没有成家立业，脑袋根本就不往这方面考虑。

  丁尔禅见他望着房顶出神，只道他在想办法，凑到跟前，从兜里掏出一盒烟递了过来：“喂，还没想出在什么地方卖？这事你也先别急，抽支烟。”

  程志超愣了一下：“你什么时候学会抽烟了？”

  “早就会了，只不过家里条件不好，抽的烟也上不了档次，一直不好意思在你们面前掏出来而已。但是今天不同，你这么有爱心，我要是不表示表示，心里着实过意不去。”

  程志超微笑着将他的烟接了过来，放在鼻子底下闻了闻，又看了看烟的牌子，随手又扔给了他：“老子从来不抽五十块钱以下的烟，等我帮你那个邻居找到销路之后，你再想办法谢我。”

  “我想了一下，这销路最好的也就是咱们学校了，那些臭丫头一个个臭美得不得了，身上还没有多少钱，这种低档货正好适合他们。”压低了声音，神秘兮兮的对程志超说道：“听佳佳说，这东西的进价就一两块钱一个，本哥们也不好意思把刀磨得太快了，一只就卖五块钱，既便宜，又实惠。”

  程志超被他说得一头雾水：“佳佳？哪个佳佳？”

  “哎呀，忘了和你说了，我那个邻居的名字里面带个佳字，从小我就管她叫佳佳，习惯了。”

  “哦。”程志超也没有追问那个邻居具体叫什么名字，在心里盘算了几种销路，最后都被否决了。本来程志超更倾向于晚上闲着没事的时候，拿着东西到夜市上去卖。省城的夜市很发达，几乎每个区都有几条相当有规模的夜市，早期的夜市显得比较零散，大部分都是群众自发组织起来的。后来出于市容方面的需要，政府专门划定了几个地方，将零散的夜市集中成几个比较大的夜市。

  程志超和赵济勇都是喜欢凑热闹之人，尤其是越济勇，几乎是哪里有热闹，哪里就能看得到他，夜市上的东西种类齐全，从服装到小饰品，基本上囊括了所有生活必须品。在这里，也不存在品牌竞争的问题，几乎百分之百的东西都是山寨货。这些都不是重要的，最重要的是热闹。尤其是夏天天热的时候，夜市也就成了纳凉闲逛的好所在。

  一方面有热闹可凑，另一方面，也能感受一下这个城市的另一种活力。这种好地方，程志超和赵济勇如何能放得过？最主要的是，在这里逛街购物的人，基本上都是处于中下层的人群，图的就是一个经济实惠，丁尔禅拿来的东西，正适合在夜市上销售。

  事实上，他的那个邻居也的确是每天晚上都在夜市上摆摊，但是程志超却不能，理由只有一个，他干别的事的时候，口舌很便给，但是买东西的时候，就不会讲价了。不会讲价的坏处，除了体现在买东西的时候会吃亏，在卖东西的时候，肯定也赚不了多少便宜。明明可以赚三块钱利润的东西，到了他这里，说不定五毛钱的利润就卖了，还得对买东西的人千恩万谢。

  那群女生在程志超没回来之前，就已经挑了半天了。此时基本上都挑到了自己满意的东西，又呼啦一下围了上来，举着手里的东西和丁尔禅讨坐还价。

  “这东西多少钱？”

  “一律五块。”

  “别的卖五块还行，但是这个这么小，我要是五块钱买的话，和别人一比，不就吃亏了？四块钱卖不卖。”

  “小姐，本来就没几分钱利，我还是帮别人卖的，给你四块钱，那这些美女们我怎么答对？”

  “可是你也看到了，我选的这个，明明比她们选的要小嘛，便宜一块钱吧。”

  “那你为什么要选一个小的呢？”

  “这个我喜欢啊。”

  “这就对了，买东西和找对象一样，只买对的，不买贵的。五块钱不贵啦，小姐，你到外面吃一碗面还得五块钱呢，小半天之后，面消化掉了，肚子里就啥也剩不下了。这东西你想戴多长时间就戴多长时间。各位大姐，行行好，咱就别讲价了，五块钱一只，交钱拿走。”

  “……”

  “……”

  程志超目瞪口呆的看着丁尔禅这个奸商大展口舌，智斗众女，心里佩服得五体投地。以他的性格，那些丫头一围上来，小嘴一嘟，再软语相求的话，说不定就依了她们了。那样一来，即使自己能赚钱，恐怕利润也会大大降低。佩服之余，心里更打定了主意，自己只能当一个二级分销商，坚决不能做终端。从丁尔禅那里拿来东西之后，一定要转手交给别人代卖。

  思路一明确，接下来的事情就好办了，程志超的眼前渐渐的浮现出了一个身影。

  那边丁尔禅被众女围得满头大汗，却咬紧牙关，五块钱一个，死活不降价。那些女生没有办法，只好一边低骂着丁尔禅铁公鸡一毛不拔，一边幽怨无比的掏出钱付帐，然后三三两两的散去。没过多久，美人散尽，空留余香，丁尔禅手里揍着一大堆零票和硬币，两只眼睛闪闪发光，十足的一副财迷样，清点了一下之后，对程志超大笑道：“早就知道这些女生们臭美，不到半天时间，就卖出了二十来个，净赚六七十。要是每天都能保持这个销售额的话，老子可真就赚大发了。”

  程志超鄙夷的撇了撇嘴：“瞧你这点出息，卖了二十来个，赚了六七十就把你乐成这熊样，真没见过世面。”

  “靠，你们家很有钱啊？这就不少了，有时候佳佳两三天都未必能卖出这么多去。”说完，一【创建和谐家园】坐在自己的床上，又将手里的钱数了一遍。

  此时程志超床上的塑料布上还剩下六七枚闪闪发亮的胸针，程志超信手拈起一枚，左看右看的翻看了半天，最后眯起一只眼睛，将那枚胸针对着太阳又看了好一会，赞不绝口：“你还别说，这东西做工倒是挺精致的。”

  “那是当然，佳佳的眼光绝对没的说，进的货，简直和那些首饰店卖的东西有的一比。”

  “就凭这做工，五块钱的价位有点低了，还有升值的空间，你估计一下，还能升多少？”

  丁尔禅没有回答，只因为旁边同寝室的另几个男生已经一脸不屑的说道：“超儿，我发现你比老丁还黑，这东西他卖五块钱我们就觉得够贵的了，你还要再往上加一点。”

  “物有所值，那是一点办法也没的。”程志超笑道，“二蛋哪，你估个价。”

  丁尔禅停止了数钱，眨着眼睛说道：“我估不出来，你觉得你要卖的话，能卖多少？”

  程志超将手里的胸针随手向他扔了过去：“就这做工，值不值八百块钱？”

  “【创建和谐家园】，你疯了？”丁尔禅被程志超的话吓得手一哆嗦，差点没将手里的零钱扔到地上，蹭的一下站了起来，看了一眼同样大眼瞪小眼的同寝哥们，“这东西你要卖八百块钱一个？”

  程志超将床上的东西收起，小心翼翼的放到了桌子上，伸手在床上掸了几下，不紧不慢的说：“没办法，三年不开张，开张吃三年，要是真找对销路了，八百块钱应该没问题，忽悠呗。就算是八百块钱忽悠不出去，三五百块钱也应该没有问题。”

  “我的老天爷呀，你要是真能八百块钱把这东西卖出去的话，不但佳佳乐疯了，连我都得疯了。”

  “她乐疯了情有可原，你疯个什么劲？”

  “我是被你吓疯的。总之不是你疯，就是我疯。”

  “那咱们就试试？”

  “我倒要看看，你怎么把这东西八百块钱卖出去。”丁尔禅冷笑着说。

  “好，等着，我打个电话。”程志超微笑着掏出了电话，想也没想的拨通了刘欣的电话。他对电话号码不太敏感，一般情况下都是依赖手机里的电话簿。但是有几个电话号码却是烂熟于胸的，除了自家电话、方晓晨和赵济勇等人之外，记得最熟的就是刘欣的电话了。

  电话拨通了之后，过了许多，才听到刘欣略带慌张的声音传了过来，而且这丫头好像还刻意的压低了声音，生怕别人听见一样。也不知道是不是由于过度紧张的缘故，听起来声音竟然带着一丝颤抖：“喂，你找我什么事？”

  程志超的心也颤抖起来，自从那天晚上之后，他还是第一次单独和刘欣通话。咽了一口唾沫之后，又深深吸了一口气，问道：“晓晨在不在？”

  “……不在，你找她啊？”刘欣的声音里明显多了许多失望，幽幽的说：“她在自己办公室里忙活呢，说要办公室里的摆设太单调了，要种几盆花。我帮你叫她。”

  “那倒不用，和你说也一样。”

  刘欣语气里的失望消失了，明快了许多：“原来不是想媳妇了，而是无事不登三宝殿，你找我们什么事？”

  “其实也没什么大事，就是想问问你的店弄得怎么样了，什么时候开张？”

  “基本上差不多少了，下个星期应该就能准时开张，到时候一定请你，你就把心放回肚子里吧。”

  “我的心一直都在肚子里，嘿嘿，你办事，我放心。”

  “油嘴滑舌，我说少爷，要是没有什么事的话，我就边就先挂了，像我们这种苦命人，和你没法比。你一回到学校，就是天之骄子，我们却还得为生活打拼。”

  程志超知道她说得出做得到，说挂电话肯定就会马上挂电话，多一句废话都没有，急忙叫道：“有事，有事。”

  刘欣格格娇笑道：“难得你程大少爷有事找我啊？说吧，又有什么麻烦了？”认识程志超这么久了，刘欣早就习惯当程志超的灭火队长了。只要程志超给她打电话，八成就是遇到难缠的事了，又不方便让方晓晨出面，这几乎已成定律。

  第一七四章 近水楼台

  程志超哈哈笑道：“这一次你可想错了，我找你并非是遇到了麻烦事，而是要和你合作。”

  “咦？”刘欣的好奇心马上就被勾上来了，以前程志超主动找她，除了借钱就是帮忙。自从方晓晨来了省城了之后，程志超找她的次数就越来越少，即便是有事的话，也大部分都是方晓晨出面解决，很少能有用得到她的时候。这一次，刘欣本以为程志超遇到了不方便向方晓晨开口的事，正在那头猜测这家伙又遇到了什么事情，不知道自己能不能帮上忙的时候，没想到程志超居然张口就是要和自己合作。

  “和我合作？怎么个合作法？”

  程志超向在一旁跃跃欲试，想要张口说话的丁尔禅挥了挥手，示意他不要吱声。然后对刘欣说：“其实合作的内容很简单，我这里弄到一批货想要出手，你有地方，我有货，赚了钱之后，咱们两个对半开，怎么样？”

  刘欣愣了一下：“货？什么货？”心里随之一紧，这种话她不止一次从别人嘴里听说过，大部分都不是什么好事，难道程志超刚一回到学校，就转了性，也要学着郑怀柱等人做起了生意？

  程志超听出了她话里的迟疑，吭了半天，缓缓的说：“骚蕊骚蕊，我说的不太明白，让你误会了。其实也不是什么见不得光的东西，就是一批胸针，挺漂亮的，我看这里面有商机。正好你的店即将开张，虽然我一次没有去过，可是也知道你那店是和女人打交道的。女人看到这东西，一般情况下就算是不买也都会看看。所以……”

  刘欣长长的出了一口气：“所以，你就想在我这里借个地方，把你弄来的那些东西摆上，然后我店里的客人有人看到的话，就骗她们一笔钱？”

  “怎么能是骗呢？明码标价，一个愿打，一个愿挨，咱们又不强买强卖。”

  刘欣噗嗤一笑：“你脑子倒是挺活络的，但是我这里不是小商品大世界，要是你弄来一堆化妆品的话，甭管是假冒的，还是伪劣的，我还能换个标签帮你忽悠忽悠。可是你弄来一堆胸针，我怎么帮你？”

  “这个……”程志超眨了眨眼睛，“我也没有让你主动帮着忽悠，能不能在你摆的那些化妆品旁边开辟一个小地方，把这些东西摆上去，别人看到了，问起来的话，你就让店里的员工帮着说道说道，不问的话，也不向她们介绍。卖了钱，咱们对半分，你自己留着也行，给那些员工当提成也行。总之我把我的那份收上来就行。”

  刘欣抿着嘴唇，沉吟了一会，笑眯眯的问：“怎么突然想起卖这东西了？是不是觉得养活我们方大小姐有点费劲，想提前挣点老婆本？”

  “非也，非也，别人不知道也就算了，你和我们家晓晨从小一起长大，还不了解她？虽然向来是挣一个花两个，可是一旦挣不来的话，她也还是能过一段苦日子地。实话说了吧，帮同学卖的，同学也是帮邻居卖的，总之很复杂，算是做好事献爱心了。”

  刘欣“哦”了一声，马上问道：“先搞明白了，你那个同学是男的还是女的？”

  程志超知道这丫头心眼要是小起来的话，比方晓晨还要命，急忙回答：“男的，如假包换的男生，和我同寝，要不要我把电话拿过来让你和他聊两句？”

  “不用。”刘欣像踩到一只青蛙一样尖声叫道：“我和他又不熟，有什么可聊的？既然是男同学的，我倒是可以考虑一下，不过不能保证能卖得出去。你也知道，我这里根本就不是卖那东西的地方，别到时候摆了好几个月，一件没卖出去，你和我鼻子不是鼻子，脸不是脸的。”

  “这是自然。”程志超嘿嘿一笑，“不过，有一件事我得和你说一下，我那个同学虽然是男的，但是他的邻居好像是个女的，你不会介意的，是不是？”

  “只要你那个同学不是女的就行，放心，我是不会介意的，就算是要介意的话，也是晓晨的事，暂时还轮不到我。”刘欣懒洋洋的说，“你打算怎么个卖法？”

  “我刚才看了一下样品，做工很精致，听说两块钱进的货，你那里基本都是高档人士，总不能十块八块就卖出去吧。所以我就自做主张，帮你定了一个价，两块钱进价，咱们卖八百好不好？分钱的时候，你四百，我四百，至于本钱嘛，我就不要了。”

  刘欣吓了一跳，失声叫道：“【创建和谐家园】，你没发烧吧？两块钱的东西，你敢卖八百？还不要本钱了，看来你倒真是大方。”

  其实程志超自己也觉得要得狠了一点，他对女人的消费心理把握得不怎么太准，要八百，只不过是想当的想法，至于能卖多少，最后拍板的还得是刘欣。一听把刘欣也吓成这样，不禁有些气馁：“那你觉得能卖多少钱？”

  刘欣被这家伙气得眼冒金星，叹了一口气，【创建和谐家园】着说道：“具体能卖多少，那得看你东西的做工，做工精致的话，价就能高一点，做工差劲的话，我直接就得扔出去，你爱上哪卖上哪卖去，我可不能把自己的招牌砸了。这样吧，改天你带两个样品过来，我看看东西，行的话，就帮你摆一摆。至于分钱嘛，我看就算了，免得分你十块钱，到时候你要回去二十。”

  程志超心中一阵感动：“什么是亲人？这就是亲人。亲人哪，你什么时候方便？我把样品给你拿过去。”

  刘欣嘴角现出一丝不易察觉的微笑，幽幽的说：“你什么时候来，我就什么时候方便。不过我有一点很不理解，这种小事，你直接给晓晨打个电话，她就能搞定了，还特意找【创建和谐家园】什么？”

  她没有告诉程志超，电话刚接通的时候，一看是程志超来电，这丫头顿时心如鹿撞。其时正和方晓晨在一起，急忙找了一个借口，一溜烟钻到了洗手间，才开始和程志超通话的。

  这种感觉，有点像偷情一样，对于刘欣而言，既期盼，又觉得很【创建和谐家园】，偏偏程志超说完了之后，在失望之余，又觉得有点对不起方晓晨。总之种种滋味交织起来，刘大小姐比程志超张口要价八百还要心虚，时不时的向洗手间的门瞄两眼，生怕方晓晨突然闯进来。

  程志超苦笑道：“本来她的办事能力是没有问题的，但是偏偏问题就出在她的办事能力太强了。如果这件事交给她来办的话，恐怕八成要坏事。”

  “哦？何以见得？”

  “你也知道这丫头天生就不是摆摊做买卖的料，这东西又不是什么畅销货，如果让她来卖的话，恐怕一看十天半个月卖不出去一件，非得急了不可。弄不好就得给小宝他们打电话，一人分点，让他们出去找人强买强卖。”

  刘欣格格娇笑不已，但是又觉得程志超的话说的不无道理，方晓晨的脾气一上来，这种事情还真就能干得出来。笑完了之后，说道：“这事就这么定了，你哪天有时间，拿两个样品过来，我看看货。不过这事虽小，让晓晨知道咱们瞒着她也不太好，一会你再给她打个电话，和她通个气，到时候劝劝她，让她不要冲动也就是了。”

  程志超应了一声，对刘欣的提议深以为然。挂断了电话，随即又拨通了方晓晨的电话，一番甜言蜜语之后，将这件事又和方晓晨说了一遍。果然不出所料，方晓晨小嘴一撇，说道：“还用那么费劲干什么？你拿一批货过来，我让小宝他们抽空过来一趟，拿到滨海给弟兄们分一下，让他们拿出去卖，用不上三天，有多少货都能卖光了。”

  程志超吓得脸色发白，急忙动之以情，晓之以理，和她讲了半天的道理，这才算是让方大小姐打消了这个危险的念头，同意去做刘欣的思想工作，在刘欣的店里开辟一个小柜子，帮程志超献爱心。

  程志超一个电话接一个电话的打了出去，比之刚才丁尔禅指点江山的气场还要足，到得后来，宿舍里的众多哥们都直勾勾的看着他，就像对着一件圣物一般，大气也不敢透一下。直到程大少爷结束了通话，将电话重新揣回了兜里之后，丁尔禅才凑了过来：“超儿，刚才你是给你朋友打电话？”

  “不是给我朋友打电话，还能给我爹打电话？这种小事，我老爸是不能管的，他老人家就是想管的话，也管不了。”

  丁尔禅脸现红光，一把将程志超搂在怀里，恨不得照着他的脸蛋亲两口，提高了嗓门，对宿舍里其他哥们喊道：“我就说吧，咱们超儿的路子绝对够野，这么难办的事，两个电话就解决了。”

  程志超晃动了两下肩膀，从他的胳膊里将身子挣了出来，用眼角斜看了他两眼：“什么意思？干嘛这么兴奋？能不能办得成还两说呢。再说了，就算是东西卖出去了，和你一毛钱关系也没有，你兴奋个屁。”