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  “市场细分是迟早的事情，早一步在这方面最好准备，才能应对市场挑战，珠三角和长三角地区企业模仿能力以及产能提升速度你应该清楚，一旦他们觉察到了这个市场巨大，半年时间也许就能冒出来几十上百家同类企业，到时候你如何与它们竞争？”

  沙正阳觉得自己这段时间少于过问华峰电器这边的事情，现在看来雷霆并没有意识到市场竞争压力，他小瞧了国内市场跟风的速度和本事。

  “除了广告宣传定位凸显品牌价值外，更重要的还是要在市场上推出更具竞争力的产品，比如产品线更丰富，能否考虑加上制冷功能？”

  雷霆皱起眉头，“加上制冷功能我们也考虑过，甚至工艺设计图和样品都拿出来了，但那就涉及到需要压缩机或者半导体制冷，使用压缩机成本会大幅度提升，而半导体则制冷效果不佳，恐怕市场反应未必会好啊。”

  “你想错了，推出高端的饮水机有两大好处，一是确立自身品牌定位，和东方红国窖1949一样，虽然价格昂贵，而且【创建和谐家园】销售，但是对整个东方红酒业的各类白酒拉动是明显的，一提起东方红，大家都下意识的想到268元一瓶的国窖1949，那我喝不起，但也可以喝东方红的其他酒啊，这就是一个心理优势，……”

  沙正阳的话让雷霆凝神沉思。

  “另外，你也小看了饮水机的高端市场，你应该考虑到主打公务市场，这种几百块一台带制冷压缩机的饮水机或许在家庭这一块市场不大，但是在公务市场上却未必，这种公务消费对价格不敏感，多几百少几百影响不了领导们的需要，而且一个领导办公室有了，也就意味着其他领导办公室也一样要有，示范效应很强大的。”

  “至于半导体制冷，则属于中档市场，也可以尝试，根据情况来决定，我觉得在产品细分上做文章，绝对有必要，尤其是日后市场竞争越来越激烈，你必须要确立起自己的品牌定位，……”

  雷霆咂着嘴寻摸着，不得不说正阳这小子的脑瓜子好用，思考问题的角度和深度都要比一般人更周密深刻。

  一个单位局长有了，其他副局长就不该有？几百块一台而已，还是办公用品，理直气壮的公费报销，多大个事儿啊？

  粗略算一算，光是一个汉川省都不得了，如果能打开市场，在全国又该是多大的市场？

  “雷霆，我告诉你一个道理，在产品研究上不要怕投入，像电器这一类的产品，本身更新迭代就很快，你只有保持着对新产品新工艺的不断研发投入，才能保持自己的竞争优势，这一点很多人都意识不到，或者没有意识到有多么重要，越是往后走，想要在市场上当龙头老大，那么科技研发投入绝不能少，尤其是一旦以后国外产品进来，你想要和别人竞争，那就更要在这方面有底气。”

  雷霆被沙正阳好好的洗了一次脑。

  不过这一次沙正阳给他的建议却让他印象深刻，尤其是沙正阳很决然肯定的提到了对科技研发投入的重要性和必要性，哪怕是很多年后他都还记得自己在这辆凌志gs300上沙正阳给他的这番建议。

  在车上沙正阳和曹清泰通了电话，告知了对方自己的决定，曹清泰给予了鼓励和支持。

  沙正阳知道自己的这个决定肯定会引来很多人的不解和反对，但他已经做了决定，不会改变，至于一些需要解决处理的问题，只能通过其他方式来。

  “去宛州？！”焦虹、宁月婵还有高柏山都是惊讶得不敢置信，“正阳，你怎么想的？”

  “没怎么想，就是想做点儿事情，在市经开区也是做事，到宛州也是做事，我觉得在宛州可能我的机会更多一些，嗯，白手起家，干起来更有意思。”沙正阳也估计到了他们的不能理解。

  “可是离开汉都去宛州，总觉得你好像在挑战自我啊，有这个必要么？”焦虹皱着眉头，“宛州太远了。”

  “影响不大，也就是回来时间少一些，不过现在通讯设施都很方便了，随时都可以通电话啊。”沙正阳微笑着道：“没必要那么紧张，你们现在干得很好，今年东方红集团肯定能上一个新台阶。”

  高柏山苦着脸，他现在是痛并快乐着。

  自然堂矿泉水的大卖使得自然堂水业一炮而红，整个汉川以及周边几个省份的市场都已经被搅动起来。

  现在自然堂矿泉水借助央视的广告俨然走红大江南北长城内外，也引发了南粤那边的矿泉水巨头们开始奋起直追，开始大举北上争夺市场了。

  “正阳，你觉得我们可否在宛州也建一座矿泉水厂？”高柏山突然问道。

  “哦？为我送政绩？”沙正阳笑了起来，“不至于吧？我这种小角色过去，也轮不到我来操心这种事情才对。”

  “不，不完全是，事实上，在你去市经开区的时候我就已经在考虑了，从现在这边的产能来看，好像还是能满足需要，但是随着市场扩大，这个缺口会逐渐出现，这是一点，更重要的是，运输成本和压力会越来越大。”

  高柏山已非吴下阿蒙，说起话来已经颇有老总的气势。

  “宛州地理位置独特，是汉东头号大市，地处豫鄂陕汉四省交汇地带，而且其地域内伏龙山、老君岭、大柏山都是矿泉水山泉水极为丰富的区域，在那里建一座矿泉水厂，不但可以覆盖汉东地区，而且可以直接打供应豫、鄂两省市场，极大的节省运输成本，也能减轻我们这边的产能压力。”

  士别三日当刮目相待，沙正阳真的要另眼相看了，没想到高柏山居然能这么早就未雨绸缪了。

  “你都做过考察了？”沙正阳心中感慨。

  “嗯，五月底我就去了宛州考察过，但还只是一个初步设想，没想到你会要去宛州，这不是天赐良机么？”高柏山点头，“当然，我觉得恐怕还不止于宛州，自然堂恐怕还需要马上向其他省市去选址建厂了，正阳你原来就说过，这就是一个跑马圈地，现在我们有雄厚的资金，那就要趁着这个机会出击，抢占市场！”

  本来是一个情况通报，很快就演变成了东方红集团的业务拓展研讨会，也冲淡了沙正阳要离开汉都带来的离别情绪。

  现在正是一帮人创业的好时机，对于沙正阳到宛州，他们也不觉得有什么大不了，几百公里，真要想见面，开车也就是几个小时，没什么大不了。

  第三卷 第十节 老谋深算

  其他所有人都好解释，唯独孙妍这里怎么办？

  这个问题一直盘旋在沙正阳脑子里。

  的确不好解释，头一天还在畅谈分房子同居的事儿，第二天就说要去千里之外的宛州工作了，这就有点儿让人难以接受了。

  沙正阳觉得或许孙妍那里还能用事业来忽悠，但她爸她妈那边呢？

  孙立诚不是好糊弄的，纵然你说得天花乱坠，如果自己没有和孙妍这段感情，或许他会很支持甚至很欣赏，但是和他宝贝女儿有了这层关系，他会怎么看？

  让孙妍到宛州工作肯定是不可能的，可未来自己能不能回汉都，什么时候能回来？这就真的不好说了，孙立诚一样想得到。

  想的头疼，但是始终要面对。

  和盘托出。

  孙妍起初有些恼怒，不解，还有点儿伤心，但随着沙正阳耐心的解释，情绪慢慢平静下来。

  “那我们现在该怎么办？”孙妍终于幽幽的问道：“你怎么和我爸我妈解释？”

  “先说说你呢。”沙正阳心里沉了一沉。

  “我，我不知道。”孙妍目光里多了几分迷惘，“你为什么非要去宛州，难道在经开区你就待不下去了？”

  “不是那么说，我觉得在宛州我更有发展前途，也更能做成一些我自己想做的事情。”沙正阳解释道。

  “那你有没有考虑过我？我该怎么办？”孙妍反问道：“就算我没什么，但我爸我妈会怎么想？这么大的事情，你都没有和我商量，就决定了，他们会觉得你不尊重我，或者不在乎这段感情，说实话，我也有这种感觉。”

  沙正阳就知道会扯到这个问题上，事实上他也想过这一点，如果自己暂时不给林春鸣肯定答复，而是先征求孙妍及其父母的意见，一旦他们坚决反对，又说服不了，那又该怎么办？

  如果自己一意孤行仍然要去宛州，只怕造成的矛盾和裂痕会更大，还不如先斩后奏，再来慢慢做水磨工作。

  “小妍，那我提前告知你和你们家，你们会同意么？”沙正阳无奈的问道。

  孙妍无言以对。

  她内心肯定是反对的，而家里，恐怕一样会是坚决反对。

  宛州对于汉都来说太远了，就像另一个世界。

  她好不容易才安排到省计委工作，不可能去宛州，可是她也不能说男友为了自己的事业去宛州就错了。

  “我不知道。”孙妍最终还是摇摇头，“我不知道我爸我妈怎么想。”

  谈话不欢而散。

  孙妍心情很不好，但木已成舟，她需要去告知自己家里人，怎么来面对这件事情？

  “他要去宛州？！”孙立诚大为吃惊，“林春鸣要去宛州当书记，我知道，为什么他也要跟着去？”

  “爸，我也不知道，可能是林春鸣叫他去吧。”孙妍情绪低落，“他也知才告诉我。”

  “不行，他要和你处对象，就不能去宛州！”说话的是孙妍的母亲秦素梅，“你好不容易才分配到省计委，他在市经开区干得好好的，跑去宛州干啥？难道你们结了婚之后还打算两地分居？让他回绝林春鸣，就说家里不同意。”

  孙立诚也觉得有些棘手，他知道林春鸣去宛州担任市wei书记肯定是获得重用，但是林春鸣人家都是正厅级干部了，或许两三年就转任回来了，你沙正阳呢？

  别看你现在是副处级了，但是这种破格提拔看起来光鲜，但也意味着你到了某个地方，也许就会许久挪不动窝。

  从组织的这个角度来说，之前破格提拔了，那么下一步你就该缓缓了，也就是说，没准儿林春鸣都走人了，你沙正阳还在宛州市某个副处级职位上继续呆着。

  而林春鸣若真的一走，谁还记得你沙正阳？你那时候想要调回汉都就难了。

  尤其是处级干部这个层面，倒高不低，要想回汉都，没准儿你就只能降级甚至没有职级才能回来。

  “小妍，你怎么想的？”孙立诚知道女儿对这段感情很看重，他之前也觉得沙正阳这小伙子挺不错，尤其是被破格提拔到副处级岗位上，真的是相当不简单，但是这一次孙立诚觉得沙正阳有些欠考虑。

  “爸，我不知道。”孙妍脸上浮起一抹痛苦迷惘的表情，“我不想让他去宛州，可是他这个人……”

  孙立诚摇摇头，一句不想让他去宛州，显然无法阻止沙正阳这种人为了自己的事业前途去冒险，去打拼，换了自己也一样。

  男人为了事业舍弃一些儿女情长没错，他也会支持，但是问题是沙正阳的情况太特殊了。

  刚破格提拔的副处级，你还不得殚精竭虑的为林春鸣卖命效力？

  这种破格提拔的干部，在哪里都容易激起一些潜在的反感，可以想象得到沙正阳这么年轻，在市经开区当办公室主任的尴尬和艰难，哪怕他有林春鸣的全力支持。

  应该说选择离开经开区其实是一个很好的回避方式，到宛州也是跳出是非圈，重新开始一个旅程的好路子。

  问题是宛州情况太差了，距离汉都一千多里地，各方面条件都很一般。

  根据他的观察，林春鸣是从组织这条线上成长起来的干部，对经济工作并不擅长。

  看看林春鸣在经开区的表现就能略知一二，基本上没有在招商引资和产业规划引入上有什么大动作，更多的还是在进行内部的人员梳理调整，可还没来得及有其他动作，他自己就被调整了。

  而现在从上至下，从中央到地方，已经确立了以经济建设为中心这条主线，省里边把林春鸣丢到宛州，在孙立诚看来更像是用错了人。

  如果说把林春鸣放在涪岗、昭阳这一类人口较少，经济基础较好的地市，或许是个不错的选择，但宛州，的确不是一个好安排。

  作为一个正厅级干部，孙立诚自然对省里的干部很关注，林春鸣也算是其中一个。

  传言之前林春鸣要到嘉州担任市委副书记，如果是那样，他当然会支持沙正阳到嘉州，那是一个大造化。

  到涪岗也不错，距离不远，而且很有发展前景，可到宛州，弄不好林春鸣自己折戟而归，沙正阳陷入泥潭，那自己这宝贝闺女就惨了。

  他可不愿意自己这个宝贝闺女婚后陷入无尽的两地奔波和心情沮丧的情形中。

  说内心话，孙立诚更希望沙正阳留在汉都市里，那种两地分居的日子他是太有深刻体会了。

  也是自己那个时代没有太多选择，可现在，可供选择的道路太多，自己的女儿如此优秀出色，要找到一个合适的人不要太容易。

  他可不愿意自己女儿像自己妻子那样“重蹈覆辙”，爱上一个归家难的男人，几十年如一日，那就太累了，太辛苦了。

  可现在要想让闺女放弃这段感情也不可能，最好的办法是观察一下，用时间空间来淡化一下二人的感情。

  唯一的办法就是先以退为进，同意他和沙正阳处下去，然后通过水磨工夫来做工作，这方面有妻子自动会加入。

  当然如果最终这都不能改变女儿的意愿，那孙立诚觉得也可以成全这段姻缘了，这说明他们这段感情经得起考验，就像自己和妻子一样。

  “小妍，你是不是真的很喜欢他？”孙立诚沉吟了许久，这才道。

  “嗯，是的，爸，我真的很喜欢他，我觉得和他在一起再烦恼的事情都能丢在脑后，……”孙妍抬起目光，看着父亲。

  “你确定他也一样像你喜欢他一样喜欢你？”孙立诚目光沉静，一字一句的问道。

  孙妍心中闪过顾湄的那张娇靥，但却毫不犹豫的道：“嗯，他也很喜欢我。”

  “好，那我同意你们俩再继续相处一段时间，他也可以去宛州，如果这段时间里你们觉得相互之间都能坚守，都一样甘之如饴，那就不必说了。”孙立诚淡淡的道：“但如果你们觉得烦了累了，那你们就需要考虑一下是否合适了，我觉得沙正阳不太可能为了你舍弃他‘所谓’的事业。”

  孙立诚很“别有用心”的用了“所谓”一个词。

  “不行，立诚，我不同意！小妍，你最好考虑清楚，要断早断，……”

  秦素梅一脸决绝，她决不同意这种情况，她和丈夫因为工作而两地分居二十年，一直到孙立诚转业才在一起，尝够了其中辛酸苦辣，当然不愿意自己女儿又像自己一样。

  “妈！”孙妍跺脚。

  “素梅，给孩子们一个机会，小妍，爸妈同意你，支持你，但前提是你自己要追随自己的本心，不要被外界的种种所束缚，真的觉得不合适了，那么就要做出选择。”

  孙立诚倒是很理解妻子的心情，同时也给妻子打了一个眼色。

  等到孙妍离开，秦素梅才质问孙立诚。

  孙立诚很坦然的回答道：“素梅，小妍才从学校出来，遇见的人不多，加上沙正阳有点儿小文艺才能，所以觉得沙正阳很优秀，但当她到省计委上班，接触的都是来自全省各地最优秀的人才，她就会发现自己之前眼界太狭隘了，而且一千多里的距离，一个星期没问题，一个月三个月也能坚持，半年呢？一年呢？小妍年龄还小，不急，她自己就会慢慢意识到现实的残酷和无奈，很多东西是不以她意志为转移的。”