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  “正阳哥，那你觉得我们现在需要做什么？”蓝海也有些忍不住了。

  他对沙正阳是极度崇拜的，尤其是连自己父亲在和沙正阳几次谈话之后，都对沙正阳赞不绝口。

  而沙正阳的主意也无一不证明了他的先知卓见，甚至连红旗酒厂这样一个乡镇酒厂都能在他手中熠熠生辉，比起沙正刚来，他更信服。

  “东方红酒业的发展势头很好，现在大部分运输业务都被县运输公司和省汽运三十六队拿走了，下半年可能业务还会更大，所以我觉得如果你们真的打算要在这一行做大，不妨就胆子大一些，贷款七十万和贷款两百万其实差别不大，只有你规模大了，银行才会相信你，……”

  沙正阳也是在宋朝福提到他有一帮原来已经退休的老伙计想要发挥余热给孙子挣点儿奶粉钱才起了这个心思的。

  一个运输企业的管理并不复杂，关键在于人的管理，而全部是一帮毛头小子的话，沙正阳自己都不放心，而如果能充实进来一批老师傅，那么这种老中青结合的稳定结构就要好得多。

  沙正刚和蓝海都太稚嫩了一些，跑外边闯荡可以，但是要想搞管理镇住场子还不行。

  蓝天航倒是一个很合适的对象，但是他现在在汉化总厂小车班里干得挺好，年龄也不算大，也不知道他有没有这个魄力敢辞职来押这一宝？

  也许该再和蓝天航谈一谈？

  “海子，你和蓝叔说一声，就这两天，我想和他见个面，吃顿饭，马上我就要出去了，一走又得一个多月。”沙正阳打定主意。

  “三资企业是和平演变的温床，乡镇企业是不正之风的源泉，农村联产承包责任制是集体经济瓦解的根源，这个帽子可是扣得够大啊。”

  黄绍棠饶有兴致的点了点头，“我估计这种心态和思维在咱们汉都也一样一定程度的存在，甚至还根深蒂固！”

  “黄书记，咱们汉都深处内地，在许多方面肯定会不如沿海地区那么开放，……”霍连钊沉吟了一阵，才缓缓道：“只是现在省里也还没有明确……”

  “不，连钊，这不是我们的借口，汉都既然定位于西部地区的中心，那么你想要发展走在前列，思想解放上不走到前面，那么其他工作就会被拖累。”

  黄绍棠摇头，否定了霍连钊的言外之意，他能理解霍连钊的担心，但是却不能认同。

  “这一步，我们汉都要先走起来，这一点我已经向省里两位主要领导做了汇报，他们同意我的意见，汉都要做西部的先行者，甚至要赶上东部沿海地区！”黄绍棠有力的一挥手，一锤定音，“这一点毋庸置疑！”

  黄绍棠已经越发感觉到来自高层的关于改革开放的吹风了。

  全国两会期间他就接触到了各种消息，而四月份这种风向越发明显，在沿海，尤其是南粤那边，随着那一篇《东方风来满眼春》被全国各大报刊转载，南粤那边已经抢先动了起来。

  他在南粤南边有不少原来的同僚和商界的朋友，都纷纷在电话里和他提到了南巡给南粤带来的巨大冲击。

  据说很多一定层级的领导干部都在大会小会上公开鼓励大家要大胆尝试，鼓足干劲的发展经济，对私营经济的发展也提出了一系列的新的政策来鼓励，甚至提出了中外合资企业、外商独资企业、私营企业这三种经济业态都要如同像国营企业和集体企业一样给予大力支持。

  在黄绍棠看来，紧接着可能像江浙沿海这些地方都要动起来，然后次第由东向西，由外到内的次第转进。

  汉川是西部内陆大省，他估计真正要按部就班的动起来，起码要等到十四大以后去了，这也就意味着还有半年时间大家会一直这样坐观其变按兵不动，这恰恰是黄绍棠难以接受的。

  所以他主动向省里两位主要领导提出来，汉都市作为西部首屈一指的大城市，作为西部改革开放的窗口，应当主动先行，走在前面。

  这个意见得到了省里两位主要领导的支持，所以黄绍棠也准备先在市委常委中把意见统一起来，然后认真学习南巡讲话精神，结合汉都实际，进行一次进一步加大改革开放力度的动员宣讲，让汉都市的干部从思想上主动求变，力求在这一次走在中西部地区的前列。

  “黄书记，宣讲活动要大张旗鼓搞好，但是我觉得我们可以通过一些行动来证明我们进一步推进改革开放不只是停留于口头上和表面上，各区县可以在一些实际的工作中来体现，比如国企改革，又比如对外招商引资，再比如作风转变等等。”许晋九也插上话，“如果有这些鲜活事例作为佐证，宣传上再跟进，可以进一步带动我们全市各个领域的行动。”

  黄绍棠满意的点点头，把目光投向坐在一旁一直没有说话的曹清泰，“清泰，你有什么好的想法？”

  “我觉得许部长的意见很好，进一步推进改革开放，归根结底还是体现在实际的工作中来。”曹清泰放下手中钢笔，一边思索，一边提出自己的想法。

  “我们汉川本来地处内陆，在接受新思想新观念上就慢一步，从经济发展角度上来说，马太效应会越来越明显，这一点从这几年的几座城市的发展状况其实就可以略见一斑。”

  “我举两个例子，一个是华南的深圳，一个是华东的无锡，在87年以前，全国城市十五强中，根本见不到无锡和深圳的影子，但随着沿海地区的改革开放力度日渐加大，从87年开始，这两座城市就分别称为华南和华东的发展典范。”

  “五年前的深圳，gdp连我们汉都的一半都不到，但是去年，深圳已经和我们相差无几，如无意外，今年超过我们毫无悬念，同样，无锡今年发展的势头极为迅猛，去年还与我们有相当距离，但今年恐怕就会拉近不少，……”

  “这说明什么？”曹清泰沉静的自问自答：“可能有人会说深圳是特区，不一样，但是我要反问一句，特区特在哪里？单单就是政策差异么？我认为不完全是。”

  “我对比过深圳和我们汉都，十年前的差距之大不用说了，恐怕连我们一个区都当不到，但只用了十年时间，深圳就超过了我们，深圳政策的确有优势，但是我认为更多的还是因为政策带来的改革开放思想理念的变化，以海纳百川的胸襟表现出对人才的吸引，在精神上的敢闯敢干，……”

  “如果我们不尽快走出这一步，我们和沿海地区的差距只会越来越大，所以许部长说的，拿出一些典型事例来作为示范，证明我们汉都在接受改革开放新观念新思维上有着不输于沿海地区的勇气和决心，有着媲美沿海地区更开放的思维和理念，我们才能够真正赢得这场竞争，……”

  许晋九和霍连钊都用赞许的目光看着曹清泰的滔滔不绝，他们都知道黄绍棠很欣赏对方，而曹清泰也用他的表现证明了他值得这份欣赏。

  在银台出的那桩事情，在当时看起来曹清泰的观点似乎略微有些激进，所以才会引来那么一场风波，但是现在看来他的观点正是现在中央高层所支持和认同的。

  从某种意义上来说，曹清泰的观点所引发的风波正是改革开放理念和守旧思维的一种冲突。

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  第二卷 各有稻粱谋 第二十七节 酝酿，蓄力

  曹清泰并没有意识到自己的话在许晋九和霍连钊两位常委心目中引发了这么大的感慨。

  他只是在梳理着自己的思绪，这一段时间里自己和沙正阳对高层风向和观点的探讨分析转化为自己的言语阐述出来。

  这两个月里，沙正阳来曹清泰办公室的次数比前几个月多了不少，基本上每个星期沙正阳都要抽点儿时间去曹清泰那里。

  除了中间那一个多月沙正阳在南京合肥出差，从五月底到现在这一个多月里，沙正阳就来了曹清泰办公室和家里四五次，加上前两次，总计有六七次。

  每一次两个人都会有多则一个多小时，少则半个小时对当下时局形势的探讨分析。

  沙正阳敏锐的嗅觉和犀利的见解也让曹清泰大为叹服，以至于曹清泰觉得沙正阳遭受感情上的挫折实在是太值得了，否则若还是以前那个浑浑噩噩的秘书，怎么可能有这样清晰深刻的锐见。

  “清泰的意见很有启迪意义啊，我来了汉都市也快两年了，汉都是我们汉川的政治经济文化中心，即便是放在全国范围内，汉都也一直是排在前十位的大都市，但是正如清泰所说，我们汉都的地位正在受到来自沿海地区那些从无到有由小变大的城市挑战，正在逐渐落后于它们？那么我们扪心自问，我们为什么会逐渐落后于他们？”

  黄绍棠话语里也充满感慨和不甘。

  从南粤到中央部委再到汉川，他深刻感受到内陆地区的理念思维上的保守和安于现状，循规蹈矩，绝不逾越半步，也不允许别人逾越半步。

  正是这样的风气自上而下，使得很多时候你想要做点什么，总感觉就像是被无数道蛛网沾附着，让你使不上劲儿，发不出力。

  但这一次黄绍棠打算借着南巡的春风，好好整顿一下汉都内部的风气，让来自中央的政策精神和沿海地区的新风带来新鲜空气，让汉都的干部们也要真正意识到现在已经不是等靠看的年代了。

  “理由可能有很多，主客观都有，但是我觉得现在不是争论这个问题的时候，正如刚才晋九和清泰同志所说，我们要做的，就是从实际工作中来落实和体现我们汉都市委是动真格的。”黄绍棠收拾起情怀，“清泰，你觉得我们首先可以具体从哪些方面做起？”

  “谋发展，经济先行，当下国内各地都有一些动作，比如徐州的‘破三铁’，齐鲁那边一个地方正在大举卖掉那些亏损巨大扭亏无望的国有中小企业，一些地方在搞靓女先嫁，热烈欢迎外资来并购企业，种种试点都在搞，但都还是着眼于企业经济这一块，我觉得我们汉都不妨也从这一块来尝试一下，充分酝酿和推进国企改革这个痼疾，错了我们纠正，对了，我们总结经验，总要做了我们才知道能不能有效果，……”

  曹清泰毫不犹豫的道。

  “还有么？”黄绍棠意犹未尽。

  “我感觉我们的高新区和经开区也应该要动起来了，我们汉都背靠中西部腹地，有着广阔的人力、原料和市场优势，缺的就是资金和管理技术，只要我们有心要把高新区和经开区搞起来，这其实不难。”曹清泰并没有忌讳什么，“高新区和经开区应当制定出符合自己定位和特色的招商引资计划，应当成为我们汉都经济发展的开路先锋和排头兵，……”

  从市委小会议室出来，曹清泰全身上下都洋溢着说不出的精力和干劲，他的观点得到了包括黄绍棠、许晋九和霍连钊等人的一致认同，这是对他这个市委政研室主任的最好的奖励。

  他感觉，也许自己在市委办和市委政研室呆的时间不多了，或许就是两三个月内，自己可能要下去，但是具体到哪里，他还不确定。

  在此之前，他要了解一下沙正阳的想法，机会就这么一次，如果再不抓住，就再没可能了。

  回到办公室，曹清泰便给沙正阳打了传呼，沙正阳很快回了电话，曹清泰没说其他，只是让他抽时间到自己这里来一趟。

  搁下电话，沙正阳回到会议室。

  传呼机这玩意儿是年初开始在汉都出现并迅速流行起来的，沙正阳毫不犹豫的为公司每个领导乃至中层干部都配了一部寻呼机，当然，也顺带为镇上每位领导以及两个村上的干部提供了赞助。

  经历了信息化时代的他对这个时代的通讯不畅深恶痛绝，在他看来纯粹鸡肋的寻呼机现在虽然价格不菲，但是却能在很大程度改善这个时代通讯不便的情形，起码找人不至于到处打电话也找不到了。

  印象中马上汉都市已经开始架设模拟移动电话网络了，摩托罗拉的8800在市区时不时能见到，而更新款的8900也已经上市，县里主要领导也好像开始配备。

  沙正阳也很想给公司领导层配备，哪怕贵一点儿，但是的确能解决大问题。

  只是连郭业山和孔令东他们都还没有，沙正阳也不愿意去出这个风头，暂时还只能忍着。

  虽然在电话里曹清泰没有多说，但是沙正阳也感觉到了一些什么，这也让他颇感头疼。

  一边是仕途上有着莫大上升空间的机遇，一边则是唾手可得的商业成功，哪怕东方红酒业是一家集体企业，但是本身掌握了这样具有庞大现金流的一家企业也就意味着巨大的机遇以及带来的影响力，这一点毋庸置疑。

  “怎么了，正阳？”小会议室里都算是东方红酒业的高层了，宁月婵、董国阳、焦虹、高柏山、胡文虎、毛国荣。

  随着杨科、何维、宁小凤这些新人开始崭露头角，宁月婵和毛国荣也开始有意识的把营销上这一块的工作交给他们挑担子。

  何维和宁小凤就不说了，杨科是毛国荣在长沙发掘出来的新人，年龄也不过三十出头，但很快就在长沙扛起了重担，现在湘南市场主要就是毛国荣和他在负责，而毛国荣开始布局皖省时，杨科就独当一面了。

  焦虹这一段时间出去主要是和何维一道开辟苏省市场，而宁小凤则配合毛国荣经营皖省市场，宁月婵这一段时间则在甘晋两省来回跑，要稳住甘晋两省已经开辟出来的市场。

  可以说随着一批新人开始出头，比起之前捉襟见肘的局面已经要好得多，但伴随着东方红酒业的市场胃口越来越大，这种压力永远伴随。

  下一步沙正阳准备让毛国荣带着高柏山也要去昆明开辟滇省市场，也算让高柏山磨练磨练。

  作为东方红酒业的管理层，每一个人都要知晓市场，懂营销，过不了这个关，那么他就不合格，尤其是在日后可能面临更加严峻的市场竞争时，你就难以独当一面扛下来。

  焦虹的表现的确让人有惊艳的感觉。

  在南京和合肥，焦虹表现出了不输于宁月婵的吃苦耐劳精神，虽然在市场的熟悉程度和敏感性以及判断能力上不及宁月婵，但是在处理应对营销上遇到的一些棘手难题，却更胜宁月婵一筹。

  可以说焦虹先后在南京和合肥这两场市场披荆斩棘的恶战中都表现得格外优异。

  苏省是经济大省，市场经济发达，消费能力强，但省内有洋河这个巨头，而且像浓香型酒类五粮液、剑南春和泸州老窖也都从未放过这一市场，所以东方红来虎口夺食，虽然说在市场层级定位上还有差异，但仍然相当艰难。

  皖省的情况也差不多，虽然皖省没有一家国家级名酒，但是却是地方名酒长盛不衰，东方红酒业一进入就遭遇了围攻，但是凭借着独特的口感和独出心裁的营销方式，东方红还是顽强的在这个市场上站住了脚，也引来皖省市场一片狼来了的呼声。

  可以说苏皖两省的市场争夺是东方红从湘南开始打市场最艰难的两战，东方红酒业也是倾尽全力，所有人都全力以赴。

  沙正阳也是硬生生在南京和合肥呆够了一个月时间，不但登台献唱，而且也狠砸广告费。

  光是在南京、无锡、苏州和合肥等地的宣传广告费用就砸进去超过六百万，这比在湘南是几乎翻了几倍，从电视、报纸到海报广告，再到各种层出不穷的品酒节目、推介会、有奖销售，在每一座城市都是引起了轰动，毕竟没有见识过这些手法的消费者还真的就吃这一套。

  可以说这也是沙正阳把自己所知晓的市场营销手段发挥得最淋漓尽致的一次，硬生生在苏皖市场砸开一条血路，一举破局。

  完成了苏皖两省的布局，沙正阳认为东方红酒业的市场格局架构已经基本稳固下来了，哪怕滇省市场效果不佳，也不会影响到大局了，而且沙正阳也不认为滇省市场会拿不下。

  也就是说，现在的东方红已经有了自己的基本盘，不会轻易在市场竞争中败下阵来。

  哪怕在某个局部市场会遭遇一些困难，但是可以在其他区域市场进行弥补，整个企业可以算得上是进入了一个良性发展阶段，企业也有足够的资金来进行新品的市场研发和布局了。

  可以说，从现在开始，东方红酒业经历了接近一年的拼搏，才算是进入了一个正常发展的阶段。

  湘、甘、皖、苏市场确立，晋省市场还需要巩固，六月滇省市场，以及下半年的东北市场开发，在市场开发上逐渐形成一个阶梯渐进式的发展模式。

  与此同时，新产品的研发也进入了一个关键阶段。

  不计原有的红旗大曲，除了精品东方红和东方红陈酿外，东方红国窖1949的研发也进入了攻坚阶段。

  可以说未来半年中，也就是到年底，东方红国窖1949就要推出，这是以五粮液52度和茅台为目标的标杆产品，一旦推出，就会确立东方红酒业的地位。

  沙正阳也在酝酿年底要考虑在中央电视台播放广告片的事宜，以明朝天启年间的古窖池历史作为主打的广告短片会重点突出东方红的历史韵味。

  这一块沙正阳已经联系已经正式成为东方红酒业法律顾问的王澍，让他在燕京物设一家知名广告公司来为东方红酒业来拍摄这样一部企业广告短片。

  不过在此之前，需要解决县酒厂的问题。

  可以想象得到，如果下半年在滇省和东北市场进行一连串的市场营销，再加上年底之前通过央视的广告短片宣传，东方红酒业肯定会迎来类似于前世中孔府家酒和秦池酒那样的销售爆发的情况。

  如何应对这种销售爆发，必须要在今年内解决好这个问题，以现在东方红酒业的产能情况，肯定是无法支撑。

  要解决这个问题，还是要落在县酒厂身上，而这两个月里县里一直保持着沉默，东方红酒业这边也是当没有发生过这件事情一样，大家似乎都在等待着某个破局的节点。

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  第二卷 各有稻粱谋 第二十八节 深谋远虑

  即便是曹清泰不给沙正阳打电话，沙正阳也打算去拜访曹清泰了，要解决这个问题，还得要靠市里边的一些动作推动，沙正阳对这一点早已经有了想法，他不过是在等待时机的成熟。

  “没事儿，曹主任的电话。”沙正阳在一干公司内部的高层面前从未遮掩过自己和曹清泰的密切关系，这既是事实，同时也能有一些特殊的效果。

  从某种意义上来说，东方红酒业发展到现在这个阶段，已经不完全是一个普通乡镇企业那么简单了。