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  在1月10日正式宣布这则公告之前，除了拥有悠悠假期网30%股份的阿里老总马芸之外，便没有任何人知道。

  老马处于自身利益的考究，必定是不会对外泄露半分，何况他对于携程的那位梁建章可是抱着一肚子怨气。

  他找上门推广自己的支付宝软件，这家伙竟然以阿里是悠悠假期网的股东为由，拒绝了这个接口提议。

  今天，在悠悠假期网正式推出在线订票业务之后，淘宝网的页面也马上进行了更新。

  所有的网友在登陆淘宝界面后，发现在页面右侧，出现了一个订票的框框，网友只需轻轻一点，便能够直接跳到悠悠假期网的订票页面。

  这一刻，几乎所有人都意识到了，旅游市场的厮杀已经到了白热化的地步。

  他们依稀记得去年的时候，携程网高调宣布进入在线酒店订房市场，结果悠悠假期网守住了自己的地盘，并不断向内陆城市扩张，他们只能铩羽而归，但或多或少也抢到了几口汤喝。

  当人们以为旅游市场已经风平浪静的时候，悠悠假期网的这一则公告再一次掀起了惊涛骇浪。

  时隔一年，悠悠假期网积蓄了足够的实力之后，发动了一场突如其来，让人毫无准备的反击。

  人们留意到了公告上的内容还有这么一条，从即日起到到大年十五之前，所有通过悠悠假期网订票的网友，将获得一张金额不等的优惠抵扣卷。

  订火车票的网友，可以获得一张5-10元的抵扣卷，而定飞机票的网友，可以获得一张10-20元的抵扣卷。

  悠悠假期网在官网上还特意声明，优惠的次数不作限制，网友只要在约定的时间内订票，每一次都能获得相应的抵扣券。

  这一刻，整个互联网行业沸腾了。

  人类八卦的天性，总是会对两家撕破脸皮、针锋相对的公司，抱以极大的关注，而且这两家公司的规模还不小，就如同前世那轰动的3q大战，无时无刻不在【创建和谐家园】着网友的神经。

  “干上了！悠悠假期网和携程网，正面干上了！”

  “柳云大战梁建章，80后大战60后。”

  “悠悠必胜，这个世界终究是我们年轻人的！”

  有些兴奋异常的网友纷纷在门户网站上相关的新闻下留言。

  ……

  沪市，携程办公楼。

  当秘书一脸惊慌地讲这个消息告诉梁建章的时候，他的脸上露出了一脸无奈的脸色。

  他很明白，悠悠假期网这一波凌厉至极的攻势，可谓刀刀犀利，直击携程网的要害部位。

  “无论是四大门户网站，还是一些电视台，都出现了悠悠假期网开通订票服务的广告。”女秘书小心地看了一眼梁总，小声地说道。出于工作的职责，这件事她还是要如实汇报。

  老梁靠在椅子上，微闭着眼睛叹了一口气，说道：“悠悠假期网这是撕破脸皮，下定决心大搞价格战了。”

  在线订票业务，本就是一个薄利多销的行业，而运营一个网站的成本却是不低，以往这个市场是携程网一家垄断，才能保持盈利。

  悠悠假期网在进军这个市场之后，也不拐歪抹角，简单粗暴的搞起了价格战，打着就是从携程网身上分流客户的主意。

  他们给出的优惠折扣券，差不多就是售出一张火车票或者飞机票的佣金。悠悠假期网几乎是把这笔佣金全部返现了给了用户。

  这意味着从现在开始，到大年十五之前，悠悠假期网在订票业务这一块，几乎没有什么收入来源，纯属赔钱赚吆喝。

  女秘书噤若寒蝉地站立了一旁，也不由想到：他们这么做，要烧掉多少钱啊。不过这家公司背后的悠悠集团，可谓财大气粗，实力雄厚，这点钱还是烧得起的。

  “梁总！”有人在梁建章的办公室门口轻轻喊了一下，便走了进来。

  来人是携程网的执行副总裁沈鹏。

  “你来也是因为这事？”老梁抬头看了一眼说道。

  沈鹏点了点头，说道：“我有一个建议。”

  梁建章回道：“你说。”

  沈鹏深吸一口气，说道：“我觉得是时候和悠悠假期网谈一下条件，比如我们退出在线酒店订房市场，他们退出在线订票市场。”

  梁建章露出一脸怒意，说道：“这怎么行？到了这个地步，我怎么能示弱！”

  沈鹏顿了顿，有十分严肃的语气说道：“梁总，我分析过。悠悠假期网采用这个优惠券抵扣的政策，是非常烧钱的办法。即使保守估计，他们至少要花费1亿人民币以上，才能在这块市场站稳脚跟。”

  梁建章听后，点了点头说：“他们决心很大，资金也不缺，何况不久之前，又从阿里那边融资到千万美金，这钱烧得起。”

  沈鹏摇了摇头，说道：“烧了又如何？我承认悠悠假期网这么做，是能够到让我们携程网伤筋动骨的地步，但是这个在线订票的市场，我们用户基数庞大，依旧能够占据头把交椅，对方的市场份额顶多第二，想要盈利遥遥无期。”

  说到这里，他流露出一副十分确信的语气说道：“我觉得，这一步多半是那个柳云一意孤行的结果，他年轻气盛，容易赌气，也在借此告诉世人，谁去分他的蛋糕，他也会反过来分对方的蛋糕。”

  梁建章有些意动，毕竟携程如今在酒店订房市场这一块，拿到的份额很少，还要不断地烧钱，如果以退出这个市场为条件，换来对方在订票业务这一块的让步，似乎也是十分值得的。

  “我考虑下。”

  梁建章这语气，多半已经同意，只是需要时间缓冲下，他心中也觉得是时候和柳云聊一聊。

  第365章 天时、地利、人和

  2006年，华夏互联网的战国时代已经初步形成。

  腾讯、阿里、百度、网易、新浪、搜狐、盛大，为战国七雄，而横空出世的悠悠则被誉为是意外到来的第八国。

  如今，这第八国风头正盛，成迅猛上升之势。

  柳云坐在自己的总裁办公室里，背靠着椅子，手拿一分财务文件，而财务主管张莉莉正坐在他的面前汇报着2005年整个年度的营收状况。

  “《魔兽世界》的商业化运营已经超过半年，也获得了高达8亿人民币的营收。”

  “悠悠假期网一年的营收是1亿，利润突破千万大关。”

  说到这里，她顿了下继续道：“当然今年开始，因为进军了订票业务的市场，我们要做好亏损的准备。”

  柳云沉吟数秒，果断地回道：“既然决定要做最大的旅游网站，那就不可能一直用拿我们自己的钱去烧，我已经在考虑寻找风投机构了。”

  他想过，一旦将手脚伸到了订票业务，这个被携程网看做是自留地的地盘，必然会引起一场腥风血雨地厮杀，其惨烈程度必然会超过在酒店订房业务这一块。

  这是携程的地盘，为了保命，他们必然会拼了命疯狂撕咬。

  “继续说。”柳云点醒了有些发呆的张莉莉。

  “浏览器一年广告收入3000万，游戏网站收入1500万，yoyo奶茶1000万，连锁网吧500万。整个集团公司2005年的营收是9亿6000万，但利润只有3亿。”

  柳云有些无奈地揉了揉眉头，说道：“最近花钱的地方太多，利润就变得有点低了，记得单单第三季度的时候，利润就高达2亿。”

  张莉莉露是一副老板您知道就好的表情，继续说道：“不过集团公司的账户里还有一笔800万美金，差不多5000多万人民币，是您当初出售给阿里10%悠悠假期网股份后的结余。”

  柳云点了点头，回道：“这个我记得。”

  当时他出售股份后，取出了1000万美金，而阿里也跟投了450万美金，合计1450万美金。这笔资金，柳云就是准备用来和携程网在订票市场大战一场。

  张莉莉深吸一口气，说道：“老板，那我们就来说说在2006年，我们需要花钱的地方。暴雪公司的代理费按季度支付，需要325万美金。酷狗音乐的收购谈判已经基本完成，价格是8000万人民币，加上已经拿下的千千静听3000万人民币，这三个加起来就已经1.35亿人民币了。”

  “这是已经花掉的钱，已经计算进了公司的运营成本。去年的时候，公司结余上千万，全部投入到了魔兽的代理费和推广费上。今年3亿人民币的利润，加上800万美金，也差不多是我们公司所有的结存。”

  柳云呵呵一笑，说道：“公司的库存资金有这么多，其实已经很不错了。”

  在2006年初，有4亿人民币备用资金，且没有债务的私营企业，已经实属不易，在宁江市乃至整个江南省也算是名列前茅的。

  张莉莉听后，又继续说道：“新成立的两家子公司，悠悠时代和悠悠科技，在前期预计都会十分烧钱。尤其是悠悠科技，如果按您的计划来，前期的运营投入保守估计也要1亿人民币，何况百度公司不愿意追加投入，就不可能帮我们分担成本。”

  柳云摇头说道：“百度愿意给我们引流，这大大降低了我们的推广成本。”

  从营销难度上分析，这个时空的悠悠科技所面临的外部环境比起前世的360已经好上太多。

  当时，老周的360可谓处处树敌，甚至bat大佬都对其进行过隐蔽性的封杀。

  360公司能够在重重包围之下杀出一条血路，也算是华夏互联网一个不小的奇迹，这也让柳云十分钦佩老周的手段。

  如今，有了周鸿祎帮自己去推广悠悠科技旗下的几个产品，悠悠浏览器、悠悠安全卫士、悠悠杀毒软件，在外部又有百度的引流。

  对于柳云而言，这是最好的时代，或许他只需付出比前世360公司更小的代价，却能占据更大的市场份额。

  张莉莉无法反驳老板的话，继续说道：“接下来就是有悠悠时代了。游戏网站包括身后的游戏论坛，明年一年能够带来2000万元的营收，但yoyo语音没有开通任何广告位，也没有增值服务，只有支出，没有营收，老板你的预算是多少。”

  柳云沉默了一会，说道：“上半年我会投入3000万元进行营销推广，半年之后我会考虑融资，毕竟总不能花自己的钱，让那些风投机构分担一些也是必要的。”

  张莉莉默然地点了点头，她有点明白老板为何这么做的原因。以如今的扩张速度，加上3000万人民币的投资，半年之后yoyo语音的市场占有率将会非常惊人。如果届时再融资的话，估值会远远高于现在。

  柳云想得是，如果周鸿祎看到悠悠时代的价值提升如此之快，他对于自己手中的工作就会格外上心，会去想方设法地去推广这三个项目，毕竟5%的悠悠时代股份可是货真价实的真金白银，十分诱人。

  张莉莉最后又提到了即将在沪市成立的悠海音乐，问道：“柳总，收购千千静听和酷狗音乐花费了1.1亿元，今年的推广费用准备多少？”

  柳云喝了一口茶水，啧了啧嘴道：“钱花的不少，不过这家公司有三家股东，投资的成本也会分摊到三家公司，当然我们悠悠依旧会占大头。”

  她的心中不禁佩服眼前这个年轻的老板，赚钱的本事厉害，但是花钱的本事也厉害。

  集团公司的钱，花出去就像流水一样，根本就止不住。她认为，悠悠公司最为正确的一步，便是拿下了魔兽的代理权。

  虽然从那会拟定的合同协议看来，平均一年1200万美金的代理费在当时看来是一个天文数字，但最终的事实证明了悠悠大赚特赚，从这款游戏上获得了数亿的利润，也为公司的壮大奠定了坚实的基础。

  天时、地利、人和，此刻都站在了柳云的身边。

  第366章 就是嘴硬

  行政部总监朱晓莉找到柳云，告诉他秘书的人选已经从面试当中选出了三人，进入了复试，问他要不要看下资料。

  朱晓莉望着柳云说道：“依照您的要求，进入复试的三人都专业英语8级的水准。”

  柳云满意地点了点头，说道：“互联网企业，总要时刻关注着世界的动态，尤其是美国那边，有着全世界最好的it公司。我希望的秘书，希望能够将美国那边的互联网信息准确无误地传递给我。”

  朱晓莉又问道：“柳总，这三位参加复试的人选，您要不要看下她们的个人简历。”

  柳云思索了几秒，回道：“不用了。个人简历方面，你们会都会进行审核，不用【创建和谐家园】心什么。”

  她办事一向比较稳重、认真，柳云一向放心。

  朱晓莉又提醒了一句：“正式面试的时间会定在下午三点。”

  柳云点头回道：“明白了。”

  两人谈话间，柳月如走了进来，似乎有工作要汇报。

  朱晓莉看到柳月如，笑着打了一声招呼：“柳总，下午是老板秘书的一场面试，您要不也参加下吧。”

  柳月如犹豫了一会，回道：“行，到时我也过来。”

  待朱晓莉离开后，柳月如望了一眼柳云，说道：“携程那边有人联系到我，说他们的老板希望抽个时间和你见个面，聊一聊。”

  柳云拿起水壶，到了一杯热水，一边回道：“哦，他们这是坐不住了?”

  柳月如说道：“我们的攻势很猛，每过一天他们的用户就减少不少，几乎都分流到了我们网站。”

  柳云略作沉吟，说道：“不过你是悠悠假期网的总经理。对方想谈什么，可以直接找你，你不能解决再找我。”

  他想了想，又补充了一句：“不过这个抵扣优惠劵的活动是不可能停止的。公告已经发出去了，截止到大年十五，就不可能更改。我们不可能失信于网民。”

  柳云深知一个道理，谈判桌只是战场的延续。在战场上的战果，是会如实反应到谈判桌上，但如果你在战场都得不到的东西，也很难谈判桌上得到。

  这一波攻势，他必须将携程网打疼，让他们的心里产生畏惧之心，如此才能在谈判桌上占据优势。

  ……