温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  柳云是一个控制欲很强的人，他宁愿多拿点股份少拿点钱，道：“900万美金20%的股权我可以同意，但也有一个要求，希望在淘宝网上大幅度宣传我们的悠悠在线，并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期。”

  马芸点了点头，道：“可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份，大力推广是分内之事。”

  第243章 对赌协议

  两家公司在签订协议的时候，马芸希望能有一个补充协议。他希望阿里巴巴在三年之内有权力以1000万美金的价格，从悠悠网络手中继续收购悠悠假期10%的股权。

  听到马芸的提议，柳云也是微微一愣。这些大佬果然一个个都是精明透顶之辈，前世能够踏入金字塔顶端的人物果然不是一个易于之辈。

  老马的意思很明确，三年之内阿里巴巴拥有决定权是否用1000万美金收购悠悠假期手中10%的股权。这意味着什么柳云很明白。

  阿里巴巴不做亏本的生意，三年之后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大获成功，潜力无限，他们只需用1000万美金就能换取10%的股价，而那时候10%的股份可能会值2000万，3000万，甚至5000万美金，而如果亏了损失顶多也只有900万美金而已。

  柳云微皱着眉头突然发现马芸竟然含笑地在观察他。他的心中顿时恍然，对方在试探自己的反应，如果自己马上答应这个要求，他或许会觉得自己见钱眼开，甚至对悠悠假期的潜力没有充足的信心。

  可是自己确实紧皱着眉头，一副不情不愿的样子。马芸明白了，这年轻人是很看好这个旅游网站的市场前景，相信五年之内它的市值不止1亿美金。

  马芸以半开玩笑地口吻道：“柳总，既然合作就要有诚意，我们阿里也会全力推广悠悠假期。20%的股权和我们的付出相比，不觉得少了一点吗？”

  柳云很想不同意这个要求，但也明白如今这个场合很难说出口。这些老狐狸！他很清楚记得，在十余年的时间里老马会收购一大堆的优质的互联网企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系，一个令人望而生畏的强大帝国。

  与阿里谈合作，如同与虎谋皮，这是一把双刃剑，或许阿里的资金会变成你手中的利刃，让你在战场上杀敌，也有可能有一天，这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中，创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。

  柳云明白一个道理，打铁还需自身硬。他目光微动，用十分自信的语气说道：“对马总而言，这可是一个无本万利的补充协议啊。”

  马芸摊开了双手回道：“30%的股份，我不会多要一点。希望柳总能够明白一点，如果悠悠假期在市面上失败了，我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力，不会有那么一天。”

  柳云叹了一口气道：“马总希望我拿出诚意，那就这样吧。10%的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金，10%的股权是5000万美金，我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。”

  马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞，以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到1.5亿美金的市值，已经是一个很乐观的估计。

  那么10%的股权就是1500万美金，他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计，也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金，对于这样的大佬而言，这样的金额并不多。

  柳云可以看出马芸的心思，他一定是觉得自己的诚意不够，笑道：“马总，要不我们签一个对赌协议如何。”

  马芸愣了一下，露出一丝好奇之色：“对赌协议?柳总请说。”

  柳云露出一副意味深长的笑容道：“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”

  马芸想了一会后说道：“1.5亿美金。”

  柳云微微一笑，说道：“1.5亿美金也就是说10%的股份价值1500万美金，以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议，价格上少了200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金，如何？”

  马芸一愣，没想到柳云的提议，自掏腰包？他打的是什么主意？

  他问道：“对赌协议应该是针对两家公司的，你刚才的提议是针对你们自己的公司，那我们阿里巴巴呢？”

  柳云回道：“很简单，若是估值超过了2亿美金，贵公司若要购买其中10%的股权，依旧以估价的80%。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户，而且所有的手续费都免除。”

  马芸露出一丝不解，道：“我们支付宝没有什么钻石级商户啊，而且支付宝目前也没有收手续费。”

  柳云灿灿一笑，道：“意思差不多，就是我们公司永远都要是支付宝最高级的vip用户，而且是免手续费的那种，如果你们未来要收手续费的话。再加一条，无论是1688还是淘宝网，或者以后阿里旗下新成立的购物网站，如果我们公司有产品出售的话，一定要在最好的推荐位置，免除广告费。”

  他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线，2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户，几乎没在交广告费。

  马芸略作思考，便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金，他稳赚500万美金，估值超了2亿美金，他能赚的更多，而付出的那些条件他也能接受。

  两家公司正式达成协议后，马上签下了合同，并约定在几日后一起发布公告。

  柳云的手和马芸再一次握在了一起，并笑道：“杭城的市场可是交给马总了，阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。”

  马芸也是满脸笑容，精神抖擞地说道：“一定一定，柳总请放心。杭城可是我的主场。对了，那些一星，两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来，我们该如何应对。”

  柳云露出一丝意味深长的笑容，说：“暂时不用管他们，三星级以上的酒店都拿下后，这些剩余的小宾馆，小酒店看到其中的经济效益后，或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定，比如佣金比例，结算周期等等。”

  马芸也笑了，说道：“我懂，我懂得。”

  第244章 财务部扩招

  几日之后，在悠悠网络官网上发布了一则公告，大致内容如下：公司于今日正式成立一家子公司悠悠假期网，为广大网友提供在线酒店订房的服务。

  这则新闻原本并不显眼，也没有吸引多少人的关注。只是在不久之后，互联网上的几家网络媒体披露了更多细节，于是就吸引了不少网友的网友关注。悠悠网络接受了阿里巴巴的融资，以20%的股权换取了900万美金。

  众人开始反应过来，原来这家新成立悠悠假期网的背后，是江南省两大互联网公司的强强联手。

  20%的股权和900万美金，这意味着这家网站的估值高达4500万美金，他们并不知道背后的那场对赌协议。

  于是很多网民疯狂可，这悠悠网络随便创建了一家网站，今日刚刚投放到互联网的市场上，便估值4500万美金，这钱来得简直比印刷机还快。

  没过多久，阿里巴巴也发布了一则公告，其中的内容便是承认了和悠悠网络之间的这场协议，以及融资的金额。

  这一刻，那些激动的网络媒体纷纷奔走相告，那些暗自观察的互联网公司，心中也掀起了不小的波澜，悠悠网络的发展速度太快了。他们代理的网络游戏尚未开始商业化运行的情况下，已然在互联网行业占据了一席之地。

  从这一点上看，这家公司的潜力是超过了盛大和九城，难道是下一个网易？

  在人们众说纷纭的时候，悠悠网络的官网在不久之后又发布了一则公告，这一次并没有像第一次那么低调，在流量利器hao123导航网页上也同步了这条新闻。

  悠悠假期网和宁江的几家酒店已经达成了协议，对方会将部分的客房放到他们的网站上进行租售，这几家酒店包括5家五星级的，10家四星级的，以及15家三星级的。

  远在杭城的马芸，坐在自己的办公椅上看到这则新闻之后，也是一愣，暗道着他们这边的市场营销人员还没开始行动，悠悠网络那边的动作竟然会如此之快，还是那位年轻的柳总在和自己谈判之前，就已经和那些酒店达成了协议？

  若是这样的话，这个叫柳云的小伙子年纪轻轻，心机太深了。两家公司在谈判的时候，他是一点风声都不透露。马芸明白柳云只要哪怕透露一点点已经和那些酒店达成协议的消息，都会投鼠忌器。因为这个网站只要阿里巴巴不愿意提供支付宝的接入平台，悠悠网络对于那些酒店的所有承诺都是镜中花，水中月。

  不过老马觉得自己绝不是那种落井下石之人，谈判应该还能达成，只是价格可以再压一压。

  “这小伙子手段厉害，希望真能如他所说，在三年之内将这家公司的市值提升到2亿美金。那么我手中20%的股权就会从900万美金变成4000万美金，当然还有那个对赌协议。”马芸喃喃自语着。

  ……

  宁江市，悠悠网络的董事长办公室，柳云躺在自己的椅子上浏览着网上的新闻。悠悠假期网在今天正式上线，各大网站争相报道，给它提升了不少知名度，也算一个好兆头。

  他有点好奇地想着，既然将阿里巴巴拖上了自己的这辆战车，飞猪旅行网是否还会沿着历史的轨迹出现已经是一个未知之数。杭城的那位老马，柳云不得不承认是一个控制欲很强的人，若是有一天，悠悠假期网人气火爆，大获成功，他是否会产生鸠占鹊巢的想法，柳云不得而知。

  他望着手里的这份股权协议书，若有所思。阿里巴巴在三年之后拿到30%的股权是板上钉钉之事，柳云的心中即使有千百个不愿，也明白这个诚意必须要表示，这个血也必须要放。如此一来，对方才会全力地去推广、配合。

  柳云挖了一个坑，也借此获得一份对方的书面承诺，悠悠网络可以作为支付宝永久性的高级商户，并免除一切手续费，还有他们公司的产品可以在淘宝网以及未来会出现的天猫网站免费获得好的广告位。

  至于是哪些产品？他心中的第一个反应是成梱、成梱堆积如山的魔兽点卡。在获得最显眼的广告位置下，即使平均一天可以出售1万张点卡，一年有365万张，单单在淘宝网上的销量就可以高达一亿余元，而起不用支付给老马任何费用。此刻，柳云有一种扬天长笑的冲动。

  砰砰！办公室的大门被打开了。财务部主管张莉莉向柳云请示后，一脸无奈地走了进来。

  她小声地问道：“所有和悠悠假期网合作的酒店，一个星期结算一次的事情是真的吗？”

  柳云抬头望着她道：“当然是真的。”他一直为这个创意洋洋得意。这是悠悠网络可以说服那些酒店同意这个支付方案的关键点。因为即使被坑，被骗那也只是一个星期的时间而已，这点损失并不大。

  何况这些酒店听说过悠悠网络在宁江市的名望，是市政府重点扶持的一类新兴企业。他们就争相涌入了这个网站，在这里注册开户，并开通了支付宝账户。

  “那……。”张莉莉悄悄地看了一眼老板，看他兴致勃勃的样子，道：“老板，那我们财务得……”她有点犹豫了。

  柳云笑道：“张主管，你直说无妨。如果财务部有什么困难，要一一道来。藏着掖着的话，日后如果问题严重了，你作为主管，责任可是首当其冲。”

  “那我就直说吧。”张莉莉抬起头望着柳云道，“悠悠假期网上线之后，我们财务的人员已经严重不过，必须得招人了。而且……，那些酒店的客房收入是一个星期结算一次，而时间会选在每一个星期三完成转账汇款。”她心中暗想着，做财务那么多年一个星期结一次账的可是从来没遇到过。

  柳云没做任何思考直接说道：“那就多招点财务人员吧。你们若是真来不及，加下班。加班工资我也会补给你们。公司目前刚进行了融资，资金很充足。”

  张莉莉点了点头，她也明白悠悠假期网刚刚上线，这是为了开拓市场才不得不给那些酒店开出的优惠条件。她身为公司的一员，能做的只能是圆满地完成老板布置的任务。

  第245章 旅游攻略

  张莉莉离开后，柳云拿起电话正准备叫编辑部的主管夏露过来办公室一趟。可是他刚拿起电话，便改变了主意，他准备亲自赶往编辑部一趟。

  柳云的脑子里一旦出现了一个不错的想法，就会去想着马上实行。他雷厉风行的直接赶到了编辑部，在主管办公室的门门喊了一声，“夏主管出来下。”然后他便拍了拍手示意这个部门所有的工作人员暂停手里的工作。

  “老板，有什么事？”夏露也是露出一丝好奇神色。

  柳云招了招手，将编辑部的员工招了过来，说道：“有一个新的任务要交给你们，如果人手不够，夏主管可以去人才市场再招一点。”

  夏露点了点头，刚才她和财务主管的张莉莉通过电话，悠悠假期网上线之后，财务部的工作量一下子提升了不少，人员的扩招已经走上了流程。几日之前，悠悠网络刚从阿里巴巴那边获得了900万美金的融资，如今资金充足。柳云的计划是在今年年底之前拿下江南省以及沪市的市场。

  他说道：“想必大家都知道了刚刚新上线的网站，悠悠假期网。这个网站只提供酒店的在线订房服务，因为功能有点单一，想必将来一段时间内，网站的流量不会很高。我们应该丰富下网站的内容。比如放一点旅游景区的图片，还有文字介绍，来吸引那些爱旅游的朋友。”

  夏露略作沉吟，回道：“老板，我也觉得这个主意不错。这样做可以丰富网站的内容，延长网友的浏览时间。如果只是一个单纯的订房功能，那些网友将房间订好后，便会直接关掉网页。”

  柳云手指敲打着桌面，笑道：“其实我还有一个法子，便是在网站上放上许多旅游攻略，可以把那些驴友的旅游心得分享在我们的网站上，供全国的网友观看。”

  旅游攻略？在2004年，这是一个很新颖的想法。柳云知道在后世的旅游网站当中，携程、艺龙这样的老牌网站占据了主要的市场，新起的旅游网站就另辟途径，先从旅游攻略做起，当累计了一定的人气，并有了数量不小的稳定用户之后，才做起了在线订票、订房的服务，开始一步一步蚕食旅游市场。

  他的心中并没有将携程或者艺龙当做未来的假想敌，因为华夏的旅游市场太大了，大到不是一家或者两家公司可以独吞的。柳云手持支付宝这个利器，又将阿里拖上了自己的战车，他要做的是从这块利润惊人的市场上分得一块蛋糕，当然这块蛋糕是越大越好。

  他面对旅游网站和浏览器是完全不同的心态。因为浏览器的市场就这么大，前世360浏览器面世之后，通过线上线下的营销手段，疯狂抢占市场，再加上windows系统自带的ie浏览器，留个其他浏览器的市场空间已经很少很少。所以柳云会将尚在雅虎华夏工作的周鸿祎当做悠悠浏览器最大的假想敌。

  他收回和这次会议无关的一些思绪，继续说道：“旅游攻略你们编辑部的员工可以写，我们悠悠网络其他的员工也可以写，甚至可以邀请全社会的旅行爱好者来写。我们可以从这些旅游攻略当中选择一些比较优秀，受网友欢迎的文章，然后给予创作者一些奖励，奖金从100元到1000元不等。”

  夏露接话说道：“老板，这个办法不错，但我觉得公司内部的员工和社会上的人员应该采取两种评判方式。”

  柳云欣赏地看了一眼夏露，道：“应该如此。公司内部的员工和一些旅行爱好者获奖的名额相互独立，互不影响。”因为获奖文章的决定权在编辑部，夏露如此提起的目的，是为了避嫌，省得人们觉得编辑部【创建和谐家园】将获奖的名额都留给了自己公司的员工。这样把公司利益放在第一位的员工，才会被他所欣赏。

  “夏主管，这次活动结束后，把那些活得封顶1000元奖金的文章拿到我办公室，也让我过目一下。”他又补充了一句，继续问道，“对了，你们编辑部的人手够了吗？”

  夏露回道：“公司在快速发展，人手还是要扩招的，等下我会开一个部门内部会议，决定再招几人。不过老板放心，您交代的任务我们一定会圆满完成。”

  她有点意外，这一次柳云没有单独找她，而是直接将整个部门的人拉来一起开会。通常来说，公司的老板只会和管理层对接，很少会和基层的员工布置工作的事宜。这位年轻的老板雷厉风行的做事方式还真是不拘一格。

  “对了，这些旅游攻略的文章有范围限制吗，目前我们公司的首要市场是杭城和宁江，那么旅游攻略是否要以这两个城市为准？”夏露思维敏锐，一直想着这个计划有什么遗漏的地方。

  柳云目光微动，拉了一把椅子坐了下去，经夏露提醒，他才想起自己忽略了很重要的一点。

  “老板，喝点水。”这时候一个年轻的女员工端着茶水，小声地说道。看她的年纪比柳云大了几岁，却是一副十分小心翼翼的样子。

  “谢谢。”柳云接过了茶水喝了一个口，打趣道：“怎么不给你们的夏主管倒一杯呢。”

  夏露微笑地说道：“是我让她去倒水的，我就不需要了。”

  柳云将茶杯放到了一边，继续道：“旅游攻略的文章就不用局限于宁江或者杭城了。我们最终的目标是拿下全国的市场，宁江和杭城只是一个起始站。所以只要是好的旅游文章，国内的任何地方，甚至国外都可以。比如日国的富士山，美国的夏威夷，希腊的爱琴海。悠悠假期网不仅要做最好的在线订房网站，也要成为互联网上最好的旅游攻略聚集地。”

  他说到这里，又打趣地补充了一句：“如果有人有月球、火星的旅游攻略，也欢迎他们来投稿。”

  夏露瞪大了眼睛，露出一副无语的表情。这个年轻的老板真没正经。

  然而柳云因为刚才的那一句玩笑话，心中突然有了一主意，2003年10月15日，中国宇航员杨利伟带着全国瞩目的目光进入了太空，这也是华夏历史上进入太空的第一人。

  他想着要不要把这位宇航员请过来，写一篇太空游的心得，给自己的网站增加一把人气。

  第246章 上门拜访（三更求订阅收藏推荐）

  柳云离开编辑部后。夏露马上召集底下的员工开了一场部门会议。当天下午，她就直接来到柳云的办公室，提出一个针对编辑部改革的建议。

  她希望能够将编辑部进行分组，将其分为新闻组，游戏组，旅游组三个大组，每一个组设立一个组长。如今，悠悠网络的发展速度太快，如果工作不进行细分的话，一堆编辑扎在一起，一会忙新闻内容，一会忙游戏内容，还要顾及到新成立的旅游网站。

  如此分工不明确，会极大的影响工作的效率。夏露在开部门会议的时候，也听取了员工的意见。她觉得很有道理，便直接找上了柳云。

  他听了夏露的分析之后，也觉得甚有道理，便大笔一挥，在文件上签了自己的名字。柳云作为一个老板是开明的，也不会去摆什么架子，愿意去听一下属下合理的建议。作为一家公司的掌舵人，决不能有那种倔强、只会钻牛角尖的性格。

  ……

  在大二的新学期开学前几天，柳云回到了家乡东海市，在家里陪了父母几天，接着便要去履行和女友苏雨涵的约定，去她的家里见对方的父母。

  这一日，柳云靠着家里的阳台望着远处的海平面，若有所思。他现在所居住的房子是在前年刚买下的一套海景房。他自小从海边长大，对于大海有一种发自心底的喜欢，这种感觉与生俱来。每当烦恼的时候望着大海，他的心情就会变得格外的舒适。

  即使后来开始创业的时候，他也没想过去燕京，而是选择一座沿海城市，沪市或者宁江。