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  李总经理知道朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道：

  “倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”

  “其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点，李总，你心里应该非常清楚吧。”

  朱总确实是个精明人，一句话就说到了问题的关键之处。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到进一步发展和壮大，力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。

  尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易做出妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道：

  “交易是建立在对双方都有利的平等基础之上，并不存在一方依靠另一方的不对等。没错，我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场，提高国际竞争力，使本公司能够得到更大的发展。不过，你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益，并不存在白白替我们作嫁衣的情况，所以说这是平等交易。”

  “你说的没错。”朱总经理坦白道，“生意不是做慈善，当然得获取利益，只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多，因而是一桩不平等的交易。所以，我希望李总能让利于我们。”

  “不是不平等，是朱总想借机得到更多的利益，原因在于朱总固执地认为，我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说，“不过，我可以明确地告诉朱总，如果我们不能合作成功，佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你，我们一定能找到合作公司，而且不比你们朱氏集团差。当然，我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”

  这话的确是绵里藏针，相当有力度，让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚，如果不能与佳丽时装合作，公司就会失去一笔数目相当可观的收入，就会让自已的业绩大打折扣，到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。

  为了公司的业绩，为了能够得到父亲的赏识，更为了能够使总经理的位置稳如泰山，他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步，这倒还是钱的问题，纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬，这会儿向他妥协，那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此，他坚持道：

  “如果李总不想作出妥协，那我们此次的谈判又将无果而终。不过，我不想看到这种结果，因为我是诚心想跟贵公司合作。”

  说完，朱总经理轻轻叹了口气，缓缓举起酒杯，像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了，就赶紧端在杯子，笑盈盈地对朱总经理说：

  “来，朱总，我敬你。我把这半杯酒干了，你随意就行。”

  “小韩，你看我是个占美女便宜的人吗？”朱总经理呵呵一笑，用开玩笑的腔调说道，“你喝半杯，那我也喝半杯，甚至还可以多喝点，这样我就不会让你暗中笑话我了。来，干杯。”

  “朱总好仗义哦！”韩晓婉娇声笑道，“来，朱总，干！”

  说着，韩晓婉就把酒杯伸过去，跟朱总经理碰了碰，然后缩过手把杯沿贴在红润好看的嘴唇上，一口气将酒全干了。

  朱总经理把酒干了，对着韩晓婉笑了一笑，沉默不语起来。

  韩晓婉知道，这个时候跟朱总经理谈合同的事有些不妥，就想找别的话题来轻松一下气氛。于是，她想了想，笑眯眯地说道：

  “朱总，跟你喝了好几杯酒了，可还不知道你的大名呢。”

  “你是想要我把名字告诉你吗？”朱总经理看着韩晓婉问。

  “不知这个要求，是不是有点无礼了。”韩晓婉不好意思道。

  “怎么会无礼呢！”朱总经理呵呵一笑道，“你已经把尊姓大名告诉了我，我当然也得告诉你呀，要不然的话就不公平了。”

  “那就谢谢了。”韩晓婉嫣然笑道，“朱总，请说吧。”

  “我的名字叫伟志，伟是伟大的伟，志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说，“怎么样，这个名字还可以吧，不会太士吧？”

  “好名字，好名字。”韩晓婉连声夸道，“伟大的志向，这名字再好也不过了。我想朱总年轻有为，就因为这名字起得好啊。”

  “开玩笑了。”朱总经理笑道，“不过能得到你的赞扬，我很高兴。当然，要是你觉得我名字好听的话，以后就叫我伟志好了。”

  “这……这怎么敢呢？”韩晓婉心头一喜，却故作惊惶道。

  “有什么不敢的，你把我当朋友就可以了。”朱总经理说道。

  “是呀，你们都是年轻人嘛，交个朋友再好也不过了。”谭经理觉察到了什么，就赶紧趁机说道，“小韩，你也不用拘泥了。”

  “就是嘛。”朱总经理热情地说道，“小韩，我们做朋友吧。”

  韩晓婉先是故意那么羞答答地笑了笑，接着就爽朗一笑道：

  “行哪，跟朱总你做朋友，真是三生有幸，谢谢啦。”

  李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤，心里有点不爽，却又不好说什么，生怕把藏在内心的秘密泄露出来，只好低头饮酒。

  “我也是。”朱总经理颇有意味地说，“韩晓婉，我真心希望我们能成为最好的朋友，最亲密的朋友，不知你意下如何？”

  “能高攀朱总，实在是太幸运了，自然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道，“朱总，看来我们还挺有缘的哦。”

  “是呀，要不我们怎么会在这儿相遇呢！”朱总经理笑道。

  第0233章 非常手段

  “有缘千里来相会嘛。[燃^文^书库][]”谭经理笑呵呵地说，“朱总，小韩，我希望你们能成为最好最亲密的朋友。来，我敬你们，以示祝贺。”

  “谢谢，谢谢谭经理了。”朱总经理举着酒杯，高兴地说道。

  谭经理说了声应该的，就把酒杯伸过去，同朱总经理和韩晓婉碰了碰，然后动作优雅地把杯子贴到红润的嘴唇上，啜饮起来。

  李总经理心里不怎么高兴，可见谭经理这么做了，觉得自已不这么效仿就失礼了，甚至会妨碍接下来的谈判。于是，他脸上挤出笑容，装出很高兴的样子，举杯对朱总经理和韩晓婉说句：

  “来，朱总，小韩，我也敬你们酒，祝你们有缘成为朋友。”

  “谢谢，李总，谢谢你的好意。”朱总经理客气了句。

  接着，他们三人互相碰了碰杯，把杯里的酒全吞进了肚子里。

  彼此互敬互饮了番酒后，就一边吃着美味佳肴，一边闲聊着，说的全跟谈判的事无关，倒也显得轻松愉快，时不时就爆出串欢快的笑声来。过了会儿，李总经理话锋一转，聊起正事来，便说：

  “朱总，你也知道，我们之间的谈判已经持续了好长时间了，要是再这样拖下去，对我们双方都不怎么有利，所以我希望最好今天能把这事敲定，这样就能马上开展下一步工作了。你说呢？”

  “李总，你的建议很好啊。”朱总经理着重地点头道，“其实，我也非常希望这件事能够马上定下来，可是李总你……”

  “问题应该不在我们佳丽时装这一边吧。”李总经理打断道。

  “是呀，朱总，你应该拿出最大的诚意来啊。”谭经理郑重其事地说，“谈判就是要双方都拿出足够的诚意来，这样都能成功嘛。就像刚才李总说的那样，我们佳丽时间已经拿出了最大的诚意，现在就看你们朱氏集团的诚意如何了。不过，以我对朱总的了解，朱总应该会让我们感受到最大的诚意了。对吧，朱总？”

  “其实，我们朱氏集团早就释放出了最大的诚意，只是你们佳丽时装还没有充分意识到这一点，这实在有些可惜呀。”朱总经理装出副无奈的样子，摇头笑道，“李总，谭经理，我真心希望你们能理解和接受我们的诚意，答应我们所提出的正当要求。”

  李总经理从对方的语气和神情中感受到那份强硬，知道如果自已这方不做出一定的让步，彼此合作就很可能要化作泡影了。

  说真的，他实在不想看到这样的事发生，因为它会让他在董事长面前失分，甚至是失宠，严重影响了他的前程。可是要做出让步，他又实在有些无能为力，因为董事长给他划了这条谈判的底线，他是不敢轻易越过的。这么一来，他就陷入到进退两难的境地，一时间不知道怎么办才好。沉吟好一会儿，他才回答道：

  “朱总，我们的报价真的已经非常低了，实在无法再让利。”

  “是呀，朱总，如果再让利，我们公司真的是无利可图了。”谭经理用央求的口气说，“所以朱总，我请你能理解我们的难处。”

  朱总经理是个喜欢得寸进尺的人，见谈判对手处于弱势，甚至可以说是低声下气地求他，就越发坚定了自已的决心，便答道：

  “如果贵公司一定要这么坚持，那我也就只好说声遗憾了。”

  眼见谈判就要破裂了，李总经理心里很着急，可实在又拿不出什么好办法来，只好低头喝闷酒了，脸色露出难看的神色。

  就在这时，韩晓婉出手了，她先瞟了眼愁眉不展的李总经理，然后把眼光转向若有所思的朱总经理，声音轻柔而有力地说句：

  “朱总，既然你把我当朋友，那我就用朋友的身份跟你谈一谈吧。我想，其实你心里也很清楚，我们公司的报价非常合理，就算你削尖脑袋找别的公司合作，也不能拿到比我们公司更低的报价了。我知道你之所以再三压价，是为了得到更丰厚的回报，可你也应该替我们李总想想，利润太低了，又怎么敢签合同呢？”

  “对，小韩说的对。”李总经理赶忙搭话，“朱总，跟你说实话吧，我们董事长已经给我划了底线，就算我想让步也不敢了。”

  “要真是这样的话，那我只能说声遗憾了。”朱总经理不觉得李总经理是在说谎话，但还是这么说了句，好像有意要敲打他。

  “既然朱总一定要坚持，那我也没办法了。”李总经理只好摊牌，然后举酒道，“生意不成人情在，来，朱总，我敬你酒。”

  朱总经理愣了下，才缓缓举起酒杯，跟李总经理碰了碰杯道：

  “李总，其实我最想喝的是庆功酒，庆祝我们合作成功。”

  “其实，这也是我最想的。”李总经理苦笑道，“可现在……”

  “既然二位总经理都想到一块去了，那肯定最终能圆这个美梦。”韩晓婉很有信心地笑道，“朱总，你说我说的对吧？”

  “你凭什么这么说呢？”朱总经理两眼紧盯着韩晓婉。

  “凭我们是女朋友呀。”韩晓婉妩媚地笑道，“朱总，你也知道，要是今天不能把这份合同签下来，那我的饭碗就得砸了。我知道朱总是个讲朋友情谊的人，是不会做出砸朋友饭碗这种不义之举。所以我相信，你会看在朋友的情分上，帮我保住饭碗。”

  “刚才我不是说了，只要你离开佳丽时装，我就会立马高薪聘用你。”朱总经理说道，“我们俩在一块工作，不是更好吗？”

  “要是你对我这么不讲情面，我又怎么会跟你一块工作呢？”韩晓婉敛去笑容，沉声道，“告诉你，到时我宁肯失业，也不会去你公司，而且我会不顾一切地跟你断交，恨你一辈子。”

  听了这话，朱总经理心头不禁扑通一跳，像被对方无情的话吓着了。虽说他跟韩晓婉只是萍水相逢，初次相识，但对她产生了一种强烈的依恋感，不想跟她断了交往。从她的语气和神情中，不难看出她绝不是跟他说着玩的，相反是非常认真非常严肃的。不过，沉默了一下，他还是用试探性的口气对韩晓婉说句：

  “小韩，你真的会这样做吗？我开出的薪水一定非常诱人。”

  “朱总，你也许还不知道吧，我是个非常讲义气的人，对钱财倒不怎么放在心上。”韩晓婉嗤之以鼻地说，“这次你不帮我，那就是不把我当朋友了，就是不跟我讲义气了，我又怎么会把你这种不讲义气的人当朋友呢。所以，不管你开出多高的薪水，我都不会去你们公司。我这人说到做到，要是不信的话，就试试吧。”

  “朱总，你看小韩都把话说到这分上了，你该相信了吧。”谭经理微笑着说，“要是你能跟我们公司合作，既然获得最高的回报，又能得到美女的芳心，一举两得，何乐而不为呢。”

  “是呀，朱总，请你重新考虑一下吧。”李总经理请求道。

  “小韩，真没想你这么有骨气，实在令人钦佩啊！”朱总经理由衷地说句，接着呵呵一笑道，“只是你说话的口气有点……”

  “跟你说吧，朱总，我这人是个直肠子，说话直来直去，要是有什么不对的地方，还请你原谅呀。”韩晓婉赶紧陪着笑脸说。

  “没关系，没关系，我们是朋友嘛。”朱总经理宽宏大量地笑道，“再说了，我也喜欢性格直率的人，又怎么会计较你呢。”

  “朱总把我当朋友，我非常高兴，同时也希望朱总能看在朋友的情分上，帮我保住这个来之不易的饭碗吧。”韩晓婉诚恳道。

  “朱总，大美女这么求你，你也该动心了吧。”谭经理笑着说，“再说这项合作对我们两家公司都非常有利，何乐而不为呢！”

  “谭经理说的对。”李总经理紧跟着说，“朱总，请做决定吧。”

  朱总经理见李总经理等人恳求自已，加上对韩晓婉有想法，慢慢地就不再固执己见了。考虑了好半天，他终于下定决心说：

  “好，我愿意按之前拟定的合同条款，与佳丽时装合作。”

  此言一出，在座各位都吃了一惊，面部表情先是愣怔，接着就露出了惊喜之色。虽说李总经理和谭经理都是见过场面的人，而且对朱总经理最终妥协也颇有信心，但听到这个消息后还是十分惊喜，彼此相视着笑了起来。至于韩晓婉那就更不用说了，她喜得都快要蹦起来欢呼了，不过表情倒是显得平静，只欢快地说：

  “朱总，谢谢你帮我这个忙，这样我就能留在佳丽时装了。”

  “是呀，你可以留在佳丽时装，甚至还可以用这份功劳换来上司的奖赏，可我却失去了你这个难得的人才呀。”朱总经理说。

  “我算不上什么人才，是朱总你高看我了。”韩晓婉谦虚道。

  “你这么谦虚，我就更欣赏你了。”朱总经理呵呵笑道，“现在无法把你从李总身边挖走，但并不代表就永远不能得到你这个大人才，我坚信总有一天，你会成为我们朱氏集团中的一员。”

  “朱总，你可不能当着我的面挖墙角哟，这也太不够意思了吧。”李总经理哈哈一笑道，“不过，我对自已有信心，不管朱总你怎么处心积虑，也没办法从我手上把小韩挖走的，哈哈哈！”

  “是吗？”朱总经理目光坚毅地盯着对方，“那就等着瞧吧。”

  两个男人的目光交了阵锋，微笑中露出几分隐隐的杀气，就像要决一胜负似的。过了会儿，李总经理哈哈一笑，举杯道：

  “来，朱总，为我们合作成功干杯！”

  话音刚落，谭经理、韩晓婉和白秘书也纷纷举起了酒杯。他们相互碰了碰杯，语调欢快地说了祝贺之类的话，便把酒全干了。

  过了会儿，李总经理就跟朱总经理商谈起签合同的事来。他好像怕朱总经理随时变卦，争着现在这把合同签了，这样就可以彻底安心了。但朱总经理并不急于签合同，便笑呵呵地拿话敷衍李总经理，说过两天签合同也不迟嘛。末了，他半开玩笑道：

  “李总，你是担心我反悔吧。告诉你，我这人一言九鼎。”

  “这我知道，朱总。”李总经理半真半假地笑道，“这是双赢的合作，像朱总你这么聪明的人，怎么会不做这笔交易呢？所以说，我并不担心朱总会反悔。说实话吧，我是希望能尽快把合同签下来，彻底解决这事，这样我就可以安安心心做其它工作了。”

  “哦，原来是这样呀，看来李总也是个急性子。”朱总经理抿了口酒说，“不过，这事已经铁板钉钉了，你大可不必着急嘛。”

  “话是这么说，可不签合同，就不算完事了。”李总经理道。

  “是呀，我们李总就是这么个急性子，凡事都巴不得尽快做好，不愿意往后推迟一分钟。”谭经理笑眯眯地对朱总经理说。

  “别人都说李总干事雷厉风行，像年轻人一样风风火火，现在看来此言不虚呀。”朱总经理微微一笑道，“不过，再怎么急，也不至于连这两天的时间都等不住了吧，这又不是做新郎嘛。”

  “李总就是这么个心急的人，还请朱总你多多体谅哦。”韩晓婉跟了大家笑了阵后，就转眼看着朱总经理，娇媚地笑道，“再说这事都已经谈妥了，早签合同早完事，这不是挺好的嘛。”