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  两个孩子听小秋讲了几天课，已经习惯了小秋的授课方式，随着一道道题顺利轻松地解答，他们也渐渐喜欢上了这个比他们大不了多少的小老师。

  转眼，又是一天过去，当吴戈秦戎和小秋又聚在一起的时候，秦戎已经拿到了印刷样稿。经过专业人员调整制版之后印出来的图片，色泽、饱和度都有了很大的改善，比之前的照片版更加漂亮，隐隐有了些影楼后期的样子，有了光感和明暗对比，就连看惯了后期大制作图片的小秋都觉得不错。

  拿到这些样图，小秋第一时间想到了两个人，一个就是在街上打混了几年的小石头，另一个就是小舅舅的同学唐伟光。

  第三百七十八章

  吴戈那边与乔北谈的也比较顺利。

  乔北原来与吴戈秦戎玩的比较多，吴戈秦戎忙起来之后，还有其他人找他玩，却都不太投契。十六七十七八岁的孩子，正是精力旺盛无处发泄的时候，这会儿的娱乐生活又单调的可以，他们凑一处也就到处瞎溜达，顶多去打打篮球、游游泳，冬天再去湖面上滑个冰什么的，天天玩这些，早就腻歪了。

  正觉得索然无味呢，吴戈找上门来跟他说一起做个小买卖，他都没迟疑，一口就答应了。

  乔北刚开始没想到吴戈秦戎正经做生意，只当是闹玩了，等跟着吴戈跑了趟编辑部，看吴戈有板有眼地跟人家打交道，他渐渐才郑重起来。

  隔了一天，当他看到秦戎拿到的印刷小样之后，就果断地向吴戈秦戎提出入伙。

  他们这样家庭出来的孩子，别的不敢说，人事往来、心思揣摩上都差不到哪里去，只要肯上心，商贸经营这一块上手也快。所以，第一次接触生意的乔北，仅仅过了一天，就主动提出资金入股。

  尽管拉乔北加入的意见是他们三个人共同的决定，但他们并没有商量具体的事项，比如入股比例、入股资金这些，于是吴戈没有立刻答应乔北的要求，而是回来先与秦戎、小秋商量决定。

  一提入股的事，小秋就提起了叶三叔。

  从他们买130车，到帮忙找人，再到这一次的印刷事宜，叶三叔帮忙许多。他们也有意让叶三叔加入进来，再有乔北。三个人商量一回，很快达成了一致意见，再去询问过叶三叔，若是叶三叔有意加入，他和乔北两个后加入的每人占15，小秋和吴戈秦戎占70。

  然后，小秋将根据印刷费用做出的预算金额，定了一个一万元的总投资额，入股资金就按股金份额来计算。小秋还特意向吴戈提了提，若是乔北拿不出两千元的入股资金，他们可以帮忙垫付一下，等资金回笼了，再抵冲出来就行。

  吴戈和秦戎对视一眼，都暗暗赞叹小秋的细心。他们这种家庭出来的孩子，不会缺零花钱，但很少有存款，更别说一下子拿出几千块了，亏得小秋想到，要不然一说拿两千块出来，就怕乔北为难要退出了。

  商定好这些，小秋就将自己想到的先期推广人选提了出来。

  一听小秋说小石头和唐伟光，吴戈和秦戎的态度很不一样，他们都觉得小石头是个不错的人选，可是唐伟光……那天吃饭时的模样，唐伟光给两个人留下的印象实在谈不上好。

  小秋就把买粮的事对吴戈秦戎说了，又道：“他就是家境差些，据说长期吃不饱饭……也只有他才能舍得下脸来去做推销工作，一般的大学生，怕是根本不会考虑在校园里做生意呢！”

  一听这话，吴戈和秦戎略一想也就接受了小秋的建议。正如小秋说的，这时做生意的还少，人们的意识里大都认为做生意就是‘投机倒把’，‘唯利是图’，很是看不起，而唐伟光的情况正好可以为他们所用。

  与乔北和叶三叔商量入股的事情交给吴戈，秦戎仍旧去盯着印刷厂印产品，小秋特意说明一下，多要小尺寸的，像照片一样的，能够装进钱包、文具盒，夹进笔记本里的。小尺寸相对来说印刷成本便宜，卖的价格也便宜。比较关键的是，这会儿追星还是个比较含蓄的事情，许多人喜欢明星却不好意思让人知道，小版的正好可以满足他们偷摸喜欢的需要。

  而与小石头和唐伟光联系的事情就由小秋来做。

  吴戈和秦戎在小秋家吃过午饭，就离开忙乎各自的事儿去了。

  没多会儿，小石头和小梅来上课，小秋还照旧给他们讲了课，讲完课，做完练习，小秋给小石头打个眼色，这小子就很知机地留了下来。

  等小梅一走，他就问小秋：“小秋姐姐，有什么事吩咐我去做？”

  这份机灵真是讨人喜欢，小秋笑笑，端出两碗自己熬的酸梅汤来，递给小石头一碗，一边道：“你认不认识做小买卖的人？人品要靠得住的。”

  小石头脸上的笑容微微一滞，抬起眼看着小秋，在小秋的脸上没有看到轻视和嘲讽之色，这才觉得心里略微好过了些，垂了眼琢磨着道：“倒是认识几个……姐姐可是要买什么东西？”

  他是知道小秋的本事的，不但做起了倒腾鸡蛋的买卖，还能倒腾来那么多粮食，这可是一般人想都想不到的。只不过，他也知道，小秋进京不久，还算是人生地不熟，或者想淘换什么物件儿，让他帮忙的？

  小秋笑着摇摇头，道：“我不想买东西，倒是想卖点儿东西。”

  “卖东西？”小石头下意识地说，“小秋姐姐想再找几个人帮着卖鸡蛋吗？”

  “哈哈，那倒不是！”小秋笑起来，随即从一本书里拿出几张印刷样图来，是冲妹妹和晓庆姐姐的照片，一个娇俏一个漂亮。就那么往小石头面前一递。

  小石头有些懵，下意识地接过来看了看，还有些回不过神来，只抬头愣愣地看着小秋：“这个是？”

  小秋点点头，笑道：“我就是准备卖这个……喏，这里是每样十张，你拿着去电影院门口转转……”

  说到这里在反应不过来，那就不是小石头了。

  他的眼睛一亮，倏地站起身来，满脸压抑不住的激动道：“姐姐，这个……你是怎么想出来的呀！嘿嘿，那些看定影的人最喜欢这些电影明星了，若是去电影院门口，一定有人买。”

  当然有人买！小秋对这个从来没怀疑过。

  小秋只是不太确定，这个时候的人对追星肯投入多少，他们接受的价位是多少，所以，才想着让小石头去探探路。

  既然小石头明白了她的用意，小秋也就不说太多，只对他交待了一下价格，又叮嘱他注意安全，碰到混混或者纠察队就早早跑路之类的。

  第三百七十九章

  向小石头交待妥当了，小秋推了自行车，带着小石头去了厂里。吴戈和秦戎个忙个的，今儿去厂子里拢账的活儿就交给了小秋。

  她道厂里的时候，常宏伟已经揉了一大锅馒头，正收拾着生火。

  老远听着厨房里呜呜的电机响，小秋就是眼睛一亮，走进去一看，果然，灶头旁边装了一只旧鼓风机，正在呜呜地吹风。

  见小秋进来盯着鼓风机看，常宏伟略带些腼腆地笑笑，搓搓手上沾的面，道：“我原来捡的一个破烂儿，扔在家里好几年了，我翻出来修了修，没想到还能用……”

  说着，略带些不安地看着小秋，就怕小秋怪他自作主张。

  小秋连忙转脸对他笑道：“常师傅，您这手艺真厉害。这样，您看看，买个新的鼓风机怎么也得二三十块，还得花工业券，您这个旧点却不耽误用，您看着开个价……”

  不等小秋说完，常宏伟就连连摆手道：“这可使不得，原来在我家里扔着就是个破烂儿，再说我捡回来也没花钱。”

  小石头也在旁边帮衬他爸爸，笑着道：“小秋姐姐你可别说给我爸钱，你找我爸过来上班，工资开的不少了，我也能上学，我爸这就天天念叨，让我这辈子都不能忘了你们这情分呢，你再给钱，我爸得念叨我下辈子了！”

  小秋听他说的好笑，忍不住笑着拍了拍他的脑门儿……小石头虽然只比她小一岁，却比她矮小半头，所以她拍他脑门儿倒是不费劲儿。

  有时候她还想，照常宏伟的身高看，小石头的个子应该也矮不了，如今个子矮，一个可能是男孩子发育晚，还没到窜个字的时候；二来就是前两年吃喝不周，营养不足，耽误了他长个子……如今，吃喝跟上了，又没了生活的压力，想必这孩子的个头也很快就要开始窜起来了，说不定一年半载的，她想打也够不着了呢。

  说着话，正好田金明和陈东方、李长江送货回来了。

  小秋过去招呼着说了几句话，小石头已经快手快脚地替三个人拎了水出来，一人抄一只碗咕嘟咕嘟喝下去，陈东方和李长江自去打水洗漱，田金明则从驾驶室里拿出一个本子和三张账单子来，一起递给小秋。

  本子是他拢总记得账目，三张单子是他们各自联络的鸡蛋数量、买卖金额之类。

  小秋接过来，扫一下两边儿相符，把本子还给田金明，又接了田金明带回来的厂子的收据，这才让田金明去洗漱歇息，她则又去厨房跟常宏伟说话。

  她将卖明星画片的事情与常宏伟说了一下，就说先让小石头去电影院门口摸摸情况，若是买卖做得，他们也好继续投资加大印刷量。

  常宏伟倒是没有意见，满口答应着，只在心里盘算着，这活儿要是真的成，那么以后他倒是可以去电影院门口摆摆摊子，不耽误白天的活儿，还能增加一份收入。至于石头么，自然要好好学习，不能再分心干这些事情去了。

  把这事儿说妥了，小秋就和众人告辞回了家。

  这天晚上郑秋实没有回来，只有小秋和宋秀程甥舅俩吃了简单的晚饭。

  吃过饭，小秋就拿出画片的样本来给宋秀程看。

  宋秀程接过来翻了翻，也觉得好看，但有些不太明白，小秋弄这些做什么，她又是从哪里弄来的……他这几天好帮着老师们去书店里领新书和资料什么的，连着好几天都泡在书店里呢，可没看见有这些演员的画片。

  眼见小舅舅满眼的疑问，小秋也不卖关子了，笑嘻嘻道：“小舅舅，这些画片漂亮不漂亮？印刷质量还行吧？”

  他们用的是国内最先进的印刷机器，印出来的色彩、清晰度都是很棒的，加上专业的调色、版面设计，这画片的印刷质量绝对过硬，画面也足够漂亮，对这两点，小秋很有信心。

  宋秀程心里有了个隐约地猜测，却没有说出来，只顺着小秋的问题点了点头。

  即便是他对明星不怎么感兴趣，但看见这样漂亮的图片仍旧挺喜欢的。若是让他的同学们看见，大概十个有七八个忍不住冲上来抢了。

  小秋咧嘴一笑：“那让你掏钱买，你买不买？”

  宋秀程心道‘果然如此’，脸上的表情却基本不变，只眉梢忍不住微微挑了起来，又看了看手中的画片，这才道：“卖？这么张照片能卖多少钱？舅舅是穷学生，可没多少钱啊！”

  小秋嘿嘿笑道：“不贵，不贵，保证学生也能买得起。……小的卖两毛五，大的卖三毛。”

  “两毛五……”宋秀程沉吟着，心里也在盘算着。两毛钱，在大学食堂里也就一顿饭钱，真的不算贵，相信他那些同学们还是很有些人愿意掏钱买的。

  不说那些男生，就是女生们也挺喜欢电影明星图片的。年初时，《大众电影》复刊后，就成了阅览室最受欢迎的刊物之一，有的学生为了借阅这本杂志还逃课去阅览室的。即便阅览室老师千叮咛万嘱咐，甚至不时地走出来检查，《大众电影》内页的明星照片还是又被人偷走的。最开始的手法生涩，只是剪掉照片，那一页的文字还留着，于是就成了一两个窟窿。这样做的结果就是很容易让阅览室老师发现。后来，学生们的技术日益娴熟起来，就不挖洞，而是整张扯掉了。这样，还书的时候，也不容易被阅览室的老师发现。

  照这个情况看，两毛五大多数人喜欢电影明星的学生都舍得花。三毛嘛，可能就有些人会觉得贵一点了。特别是有便宜的选择的时候。

  收回发散的思绪，宋秀程就看见小外甥女眼巴巴地看着他，小小的脸大大的眼睛，乖巧的很！只是，谁能想到，就是这么个看上去文静又乖巧的小丫头，如今一个月至少能收入大几千，而且还不知足，又开始了新生意呢！

  小丫头，真是能折腾呀！

  第三百八十章

  “两毛五的价格我觉得可以一试！”宋秀程说出自己的意见。

  小秋扯着嘴角一笑，点点头，道：“那小舅舅有没有兴趣试一试？”

  宋秀程愕然地瞪大了眼睛，片刻，失笑道：“这个……我能行吗？”

  其他的事情他大概都不会畏缩，可让他去摆摊子，还是去学校门口……他真的有些打怵。

  “小舅舅那么棒，怎么能不自信呢？”小秋嘿嘿一笑，带着点小狡黠，然后往宋秀程近前凑了凑，悄【创建和谐家园】道，“其实不用你亲自去摆摊子呀，你可以找人替你去卖，按照销售数量你付钱给他就行了呀！”

  这就有点儿类似批发零售、或者说是代理分销的概念了。

  宋秀程有些惊讶疑问地看看小秋，小秋笑着对他点点头，表达自己肯定的意见，然后，宋秀程自己低着头琢磨了片刻，很快就抬起头，目光重新恢复了坚定和平静，微微笑着点头道：“那我就试试！”

  “试试，试试！小舅舅那么厉害，一定可以的！”小秋笑眯眯地送上自己的肯定和鼓励，惹得宋秀程抬头给了她一个爆栗。

  交给小舅舅去做学校的市场，是小秋灵光一闪想到的办法……当小舅舅答应了之后，她很快想到了即将来京城的廖辰，还有在省城上学的小姨宋秀菊。

  当然，进一步的动作，还要等宋秀程‘试过’之后，看成果如何再做决定。

  当天晚上，小秋就拿出一百张样品来交给宋秀程，其中六十张小尺寸的，四十张大尺寸的，让宋秀程带到学校去出售。

  她对宋秀程交待：“小舅，你给人多少钱你自己定，但是零售价一定要定住，不能乱了。三毛就是三毛，不能两毛八，也不能两毛九，要不然，市场很容易乱了。”

  这个道理宋秀程还是知道的，所以没有异议，把自己的想法说出来：“我个人认为，小张的便宜，可能买得好一些，大张的估计会嫌贵……咱们试试吧，看看反响如何。”

  小秋一点儿不担心，三毛听着有点儿贵，但绝对有人舍得花这个钱，甚至，她能想象得到，有些学生可能情愿少吃两顿菜，也会省钱来买。

  而随着国内经济状况渐渐改善，影视歌曲等文娱产品的越来越丰富，类似的娱乐周边产品的需求也会越来越旺盛。这是小秋临时想到的，她这会儿也没想到，从一张明星照片，能够发展成国内首屈一指的娱乐文化公司，涵盖了文学、影视、音乐……

  宋秀程的试验还没开始，第二天一早，小秋还没吃饭，小石头就兴奋地跑了过来。

  看他小脸上按捺不住的笑容，小秋就已经知道了结果。

  她笑着招呼小石头：“还没吃饭吧？来，洗把手，先吃饭，有什么话吃完饭再说。”

  小石头嘿嘿一笑，伸手挠挠后脑勺，依言去洗了手，还特别拿了香皂仔细地搓了一遍，这才来到石桌旁。

  宋秀程已经坐下来吃饭，见他过来，立刻拍拍身边的小凳子：“坐这……来，先吃个肉饼！”

  小秋则盛了一份豆腐脑放在小石头面前，笑着道：“别拘束哈，放开吃，买的饭很多，够你吃的！”

  小石头嘴里含着吃的，张不开嘴，只呜呜地答应着，脸颊却禁不住红了一片。

  小秋抬手摸了摸他的后脑勺，小石头的头发很短，触在手心却很柔软，茸茸的，让人的心也忍不住柔软起来。

  她不由自主地放柔了声音：“吃吧！”，说着话，又为小石头夹了一只门钉肉饼。

  因为吴戈秦戎很多时候会过来吃早饭，每天都会多准备一些，小秋说早饭足够确实没错，只不过肉饼基本按人头买的。

  在宋秀程和小秋的照料下，小石头吃了四只肉饼，喝了一碗豆腐脑，一碗豆浆，这才放下筷子，直呼吃撑了。

  小秋这才不再给他添饭，起身收拾碗筷。小石头也连忙起身，抢着拿了碗筷去洗。

  一直耐着性子送走了宋秀程，小石头跟做贼一样，看着宋秀程骑上车子走了，他连忙关上大门，这才跑过来向小秋回报：“小秋姐姐，你知道昨晚我卖了多少吗？”

  小秋正从屋里拿出书本纸笔来，听了这话，微微挑了眉梢笑道：“卖了多少，不会是都卖完了吧？”

  小石头的嘴巴咧得大大的，瘦瘦的脸颊都被这太过灿烂的笑容挤没了，嘴角像是挂上了耳朵根儿。