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  　　陈浩淡淡一笑，说道：“没错，柳总，你说的这些例子，在国内有很多，有很多企业家，学历都是很低的，比如小学、初中等等。”旋即，他话锋一转，意味深长的说道：“对于这种情况，我的看法就是，人，可能会有一时的好运，让他成功，但好运气不会一辈子都伴随在他左右，学历低，也能够成功，但学历高的人，在成功路上可能会走的更远。”

  　　柳传志顿时身体一僵，拿着香烟的手，微微一抖。

  　　陈浩这句“学历高的人，在成功路上可能会走的更远”，一下触动了柳传志的内心深处。

  　　之所以刚才柳传志会说那样的话，其实最根本的原因，就是因为他自己本身就不高！

  　　当然，柳传志的学历不高，是有年代、当时社会环境的原因所造成的。

  　　不过到了今天，柳传志内心对于那些高学历的人，其实都不怎么看的起——原因很简单，有很多大学、硕士的人，开公司之后，不照样也是赔的倾家荡产吗？

  　　反而是自己这个“小学生”学历的人，将生意做的风生水起。

  　　眼下，柳氏集团经过柳传志多年的辛苦打拼，成为了省内服饰行业内的龙头企业，省内著名商标，但柳传志心里还是有些遗憾的，因为他知道，如果不出意外的话，柳氏集团差不多也就是如今这样的一个规模了。

  　　想要再往大发展，柳传志是有心无力了。

  　　因为很多东西，柳传志已经意识到，他并不懂，能够凭借自己文化水平，将柳氏集团做到今天这样的规模，已经算是很了不起了。

  　　回过神来，柳传志不由自在的点了点头，心里默认了陈浩这句话，旋即，他好奇的问了一句：“陈浩，你也是想要做服饰行业吗？这一行，你以前做过还是了解过？我也算是这个行业内的老人了，做了几十年，对这个行业也算是比较了解了，俗话说的好，衣食住行，人人都离不开，所以这里面蕴藏着大商机，只不过，这一行的竞争也十分激烈，你如果以前没有了解过，就贸然踏足这个行业，我看成果的几率不是很大啊。”

  　　他说的略微有些委婉。

  　　“服饰行业，只能算是我想要做的行业中，其中一个吧。”

  　　陈浩淡淡一笑，说道：“柳总说的很对，衣食住行，人人都离不开，所以这个行业从古自今，一直都有，竞争一直也很激烈，不过，任何行业中，到最后都是优胜劣汰，服饰行业也不例外，柳总，我也不瞒你，其实这个行业，我也是第一次踏入，但是我觉得，我应该能成功。”

  　　“哦？”

  　　听到他这句话，柳传志哑然失笑，摇了摇头，语重心长的说道：“陈浩，我也是从你这个岁数过来的，我能理解你的心情，做什么事情，总觉得自己做的和别人做的不一样，但实际上，到最后你就会发现，其实你和别人做的，都是一样的，比如就拿服饰行业来说吧，柳氏集团的产品目前在省内，也算是妇孺皆知了，你知道我做到这一步，用了多久，花费了多少心血吗？没有人能那么随便就成功的，尤其是打造一个品牌，更是难上加难啊！”

  第164章 颠覆

  　　“嗯，柳总你说的很对。”

  　　陈浩点了点头，柳传志这些话可谓是掏心置腹，虽然有些倚老卖老的架势，但他的出发点是好的。

  　　“陈浩。”

  　　柳传志弹了弹烟灰，笑着说道：“我在服装行业中，也算是老人了，你这个刚成立的服饰公司，具体打算怎么运营，给我稍微说说，我帮你分析一下，也不是我吹嘘什么，在咱们省内，就在服饰行业这一行，这个公司能不能做起来，我只需要大概了解一下就能知道！”

  　　他这番话并非是吹嘘，而是的确有这个底气和资格。

  　　上次柳珊珊被蛇咬了，柳传志欠下陈浩一个人情，既然已经答应合作了，那索性将事情办的漂亮一些，趁机点拨一下陈浩，也算是将这个人情还了。

  　　想了想，陈浩也没隐瞒，反正东唐服饰如果真的打造成为国内著名品牌了，那肯定会有人来研究自己的营销策略，而且，自己这营销策略说白了，也是光明正大，很多人一眼就能够看出来。

  　　“柳总，我这个公司，和你们这种传统的服饰行业，在营销方面上，和你们走的路线截然不同。”

  　　陈浩一开口，柳传志就微微蹙眉，心里有些不以为然，服饰行业的营销，来来【创建和谐家园】，不就是那么几种吗？什么反季促销，降价促销之类的，难不成，你还能玩出一朵花来啊？

  　　原本觉得，陈浩应该是一个比较稳重的人，但没有想到，他还是犯了很多刚出来创业的年轻人的毛病啊！

  　　就是太自以为是了！

  　　总觉得自己的东西，好像是新鲜的，和别人不一样的。

  　　但事实上呢？

  　　还不是一样的！

  　　他们这些年轻人，将事情想的太简单了，事实上，这行业都有上千年历史了，尤其到了近些年来，从事这一行业的人，将但凡是能够想到的营销策略，早就已经玩的花样百出了。

  　　低价倾销、塑造品牌、反季促销、打折降价等等，老实说，其实柳传志根本不看好陈浩再进入这个行业创业——因为发展空间太小了。

  　　省内的市场就这么大，这块蛋糕，早就让人瓜分的差不多了。

  　　后来者只能是想方设法的去切蛋糕，但通常情况下，都是饿死。

  　　“呵呵，截然不同？”

  　　柳传志淡淡一笑，喷出一股烟雾，委婉的说道：“陈浩，服饰行业的营销，说白了就那么几种，你所谓的截然不同，又能不同到哪里呢？”

  　　“我面对的顾客群体不同。”

  　　陈浩笑了笑。

  　　“呵呵，你这又是说笑了。”

  　　柳传志摆了摆手，说道：“无非就是面对男性或者女性顾客罢了，难不成，还能面对外星人吗？”

  　　“我说的顾客群体，和你理解的不同。”

  　　陈浩也不和他争辩，淡淡的问了一句：“这么说吧，柳总，你的产品，主要面对的顾客群体，是哪里人？”

  　　“当然是咱们省里的人了。”

  　　柳传志理所应当的说道：“想要把货铺到省外，投资的资金就大了，不过到目前为止，我们柳氏集团的产品，在咱们周边三省的省会城市，都有旗舰店，只不过数量比较少一些而已。”

  　　“嗯，柳总，我这个公司面对的顾客群体，不仅仅是在省内，而是在国内，具体可以到国内任何一个城镇里，而再过几年以后，连国外的顾客，也都可以面对。”

  　　陈浩淡声说着。

  　　“你这话是什么意思？”

  　　柳传志呆了一下，回过神来，他看着陈浩，忍不住笑了：“难道你的意思是，你能把货，铺到全国各地？这怎么可能！这需要多少资金投入，你知道陈浩吗？我就这么说吧，在你的服饰，没有名气之前，会有几个代理商愿意进你公司的衣服？你想的太理所应当了吧！”

  　　“呵呵，柳总，你听说过互联网嘛？”

  　　陈浩反问了一句。

  　　“嗯，听说过。”

  　　柳传志嗯了一声，笑道：“我办公室里还有一台电脑呢，专门让秘书拉了网线，了解了一下这个东西，在我看来，这个互联网也就是让年轻人打打游戏，能够让我们这些老年人看看新闻罢了，其他的作用，暂时我还真没有看出来。”

  　　“既然你知道互联网就好。”

  　　陈浩笑了笑，说道：“柳总，我之所以说，我面对的顾客群体，可以具体到国内任何一个城镇里，就是因为有互联网的原因。”

  　　“你是说，你打算在互联网上卖衣服？”

  　　柳传志愕然看着陈浩，旋即，忍不住笑了：“陈浩，你这个想法的确挺好的，虽然我不太了解互联网，但我觉得这好像不太现实啊。”

  　　“呵呵，柳总，你说说看，哪里不现实了？”

  　　陈浩笑着反问了一句。

  　　“那我就说一个最简单的吧。”

  　　柳传志想也没想，脱口说道：“试衣服的时候怎么办？你要知道，在服装行业中，试衣服是一个很关键的环节，尤其是女性顾客，她们只有在试衣服之后，自己亲眼看见了这件衣服的上身效果，才会考虑要不要购买，你这在互联网上卖衣服，她们怎么试？”

  　　柳传志这句话，让陈浩突然间想到了一个事情——自己回头应该告诉赵朝晖一声，让他招聘几个模特回来，就像是类似后世的淘宝模特一样，毕竟，照片的效果虽然也不错，但和真人效果比起来，还是略微差了一些。

  　　不过眼下东唐服饰，主打的路线，就是设计。

  　　章瑶的设计思路很潮流，比起目前市场上那些女性服装而言，像是章瑶这样爱别致，不爱走大众路线的女孩很多。

  　　“柳总，试衣服环节，我目前采用的是用技术手段，将衣服实物切换到真人照片上，达到试衣服的效果，另外，我还会雇佣一些真人模特，让她们穿上衣服拍照，展示衣服上身的效果。”

  　　陈浩笑着说道。

  　　“咦？”

  　　柳传志闻言一愣，仔细想了想，不由自主的点了点头，说道：“这的确是一个很不错的办法。”说着，他又提出来一连串的疑问：“那购买呢？怎么购买？陈浩，其实服饰行业中，有很多消费者购买，都是冲动性购买，就是当时很喜欢，如果过几天之后，再回头来看，或许购买欲望就不那么强烈了，你在网上卖东西，怎么收钱？”

  　　“购买的话，暂时可以考虑直接充值话费的方式，由y动和l通公司进行代收费。”

  　　陈浩对于冲动性购买，其实有着非常深刻的体验，毕竟，他在上一世，也算是属于剁手党一族的，而后世的zf宝，财付通等等的出现，其最根本的目的，就是让网民们能够在第一时间付款购买。

  　　“咦？”

  　　柳传志又是一呆，“由y动和l通公司代为收费，然后你再和他们结算？这个方法倒是不错，只不过，这两家公司能够同意吗？”

  　　“当然同意啊。”

  　　陈浩淡淡一笑，说道：“这个其实很简单的，比如说，y动或者l通，让它们开通一个充值热线，但凡是打入这个电话进行充值的钱，都是我们公司的收入，到时候让他们代扣一定比例的代收费就行了。”

  　　“哦，原来是这样。”

  　　柳传志听的有些新颖，同时也佩服陈浩的脑洞，这样的方法，竟然都能够想到，的确，充值话费的方法，在目前来说，是非常方便简单的。

  　　“那退换货怎么处理呢？”

  　　柳传志又提出来新的疑问：“陈浩，你要知道，这也是一个问题，你这样在互联网上卖衣服，那退换货肯定很不方便，买家如果有这些顾虑，那么肯定会减少她们购买的冲动，只有完全无忧，才会放心购买。”

  　　“退换货的话，这些我也都有考虑。”

  　　陈浩笑了笑，说道：“可以用邮寄的方式退回来，只要不影响二次销售即可，然后将会返回等值的邮费，至于退钱的话，目前只能是提供个人银行账号，在七天之内通过银行汇入账号内。”

  　　说到这里，陈浩发现，必须得尽快让小马哥开发出来zf宝这样的交易平台了，要不然，无法打造一个放心的购物平台，但这里面涉及的东西又有很多。

  　　需要自己去推动办理的事情，真是太多了！

  　　听完陈浩的叙述后，柳传志栗然动容，倒吸了一口凉气，开始沉思琢磨起来，就连手上的香烟，都快要烧到手指上，都恍然未觉。

  　　因为，通过陈浩的描述，柳传志已经意识到了，假如这一切，陈浩真能实现的话，那对于服饰行业，必然会造成一个颠覆性的举动，会让现在固有的服饰行业，受到极大的冲击！

  　　一开始，柳传志原本以为，陈浩只不过是像那些年轻人一样，想要凭借一些不靠谱的想法和噱头，来搞什么创业，但是他接连抛出几个问题，陈浩想都没想，就毫不犹豫的给出了答案。

  　　虽然柳传志不懂互联网，但从陈浩这番话的叙述上，他意识到，或许互联网不仅仅是自己之前想的那么简单，没用。

  　　原本柳传志是打算以行业内老人的资格，给陈浩传授一些经验，但他万万没有想到，不但经验没有传授成，反而是他被陈浩的想法给震惊了！

  第165章 孙女婿最佳人选

  　　“陈浩。”

  　　回过神来，柳传志沉吟着说道：“你这个公司，还能入股吗？如果有可能的话，我想入股！”

  　　没错，听到陈浩这一番讲述，柳传志敏锐的意识到，或许，一个颠覆服饰行业传统售卖方法的新模式，即将要诞生了！

  　　举个最简单的例子。

  　　比如柳氏集团，经营的核心，都是在省内，并非是柳传志不想开拓省外的市场，而是成本太大，有心无力。

  　　采用招募代理商加盟的方法。

  　　目前柳氏集团旗下的产品，还没有那么大的名气，而且，即便有代理商加盟，批货成本就是一个问题。

  　　必须得给代理商一定的折扣幅度，同时还要调换货等等，假如国内所有省份，都招募上代理商，再加上代理商的层层放货，对于柳氏集团来说，这就是一个巨大的成本资金问题。

  　　所以柳传志只能慢慢的，一步一步的去开疆拓土。

  　　“入股？”

  　　陈浩怔了一下，他没有想到，柳传志竟然会突然间提出来这样一个要求。

  　　摇了摇头，陈浩委婉的说道：“不好意思柳总，我们这边有好几个股东，你想入股的话，我一个人说了不算数的。”实际上，作为提出构想，东唐服饰大股东的陈浩，想要让柳传志入股的话，也就是他一句话的事情。

  　　只要是他提出来，小马哥、章瑶以及赵朝晖都不会说什么的。