温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！
“那是当然了。”
小马哥理直气壮的点头。
“可是这样的话，事情就来了。”
陈浩慢条斯理的说道：“我觉得我的主意，可以帮助胖鹅公司快速而持久稳定的盈利，请注意我的用词小马哥，是快速而且持久稳定，也就是说，将来十几年以后，都可以盈利的方法，你觉得，我这个方法，换算成金钱的话，得多少钱？一千万多不多？”
小马哥立刻就傻眼了，“哪有你这样的算法？”
“为什么不能有啊？”
陈浩一脸无辜的看着他：“你的胖鹅公司都能吹出来上千万的估值，那我的主意，可是能够帮你的公司快速盈利的，这可是货真价实的‘金点子’，为什么就不能算做钱呢？你的几百万用户，都可以被你算做钱，那我的主意被我算成钱，岂不是也是理所应当的嘛？”
“你这是混淆概念陈浩。”
小马哥气急败坏的说道：“哪里有你这样的算法。”说是这么说，但小马哥心里却是越发渴望了。
毕竟，陈浩敢说他的主意，可以帮助胖鹅公司快速盈利，而且还是持久稳定，这对于小马哥来说，是目前最渴望的事情。
只不过，谈生意，核心就是在于一个谈字！
第91章 讲一个故事
你漫天要价，我就地还钱。
最终能不能谈成，还要取决于对方的心理。
俗话说的好，真正的买家，才会斤斤计较，讨价还价；没有诚心的买家，是根本懒得讨价还价的。
陈浩的说法，虽然有些无赖，但从这点上，可以看出来，他是很想入股自己的公司的，所以小马哥才拼命吹高胖鹅公司的估值，争取为自己博取到最大的利益。
“小马哥，你这话说的可就不对了。”
陈浩笑吟吟的说道：“我哪里混淆概念了？难道主意不算是钱吗？那只能证明你的想法太落后，小马哥，你要知道，在互联网上最讲究的就是创意、想法，一个好的创意、想法、能够让一家互联网公司迅速发展壮大起来，这一点，你承认不承认？”
假如胖鹅公司估值一千万的话，那陈浩想要拿到百分之三十的股份，就意味着要拿出来真金白银的三百万。
他哪里有那么多钱啊？
虽然现在陈老吉饮料厂的利润还不错，但还远远不到可以豪爽到一次性拿出来三百万的这种地步。
一分钱难倒英雄好汉，这话说的一点都不假。
眼下正是入股胖鹅公司的绝佳时机，但偏偏陈浩拿不出来太多的钱，所以只能是绞尽脑汁的想办法，争取把小马哥忽悠成功了。
“你说的创意、想法，的确在互联网上面很重要。”
小马哥听到陈浩这一番理论，勉强点了点头，话锋一转说道：“陈浩，但是你就敢保证，你的主意，能够让胖鹅公司立刻实现盈利吗？假如实现不了呢？”
“这样好了，假如我的主意，在半年之内，让胖鹅公司实现不了盈利的话，那我入股的事情就不算了。”
陈浩眼睛一转，想了想，说道：“但如果实现了的话，我的主意要折合成百分之二十九的股份……”
“【创建和谐家园】！”
小马哥难以置信的爆出一句粗口，打断了陈浩的话，目瞪口呆的看着他：“你说什么陈浩？我没有听错吧，你就打算出一个主意，就想从我这里拿走百分之二十九的股份，然后只支付百分之一股份的钱？你这是纯属想要空手套白狼啊！”
“小马哥你先别激动！”
陈浩摆了摆手，打断了小马哥的话，轻描淡写的说道：“在你看来，我的想法可能是有点异想天开了，但是能不能先听我给你讲一个故事？”
小马哥哼了一声，“你说。”他双手环抱，坐在沙发上，目光警惕的看着陈浩。
从心理学的角度上来说，一旦某个人在谈话时，做出来双手环抱胸前的姿势，这意味着对方已经有了警惕心，或者是说，根本不打算和对方太过于亲近，藉此用这种举动来暗示对方。
“某个乡镇企业，是生产瓶装饮料的，瓶装饮料你喝过吧小马哥？”
陈浩笑吟吟的看着小马哥。
小马哥听的一头雾水，不明所以，怎么突然间话题就扯到饮料上面去了？不过他打定主意，先要看看陈浩的葫芦里，到底卖的是什么药，所以也不反驳吭声，只是点了点头，说道：“当然喝过了。”
“嗯，喝过就好。”
陈浩一本正经的说道：“喝过才能理解我接下来要说的事情。”
小马哥顿时觉得有些啼笑皆非。
“这家乡镇企业的饮料，卖的很不错，所以老板重新投资上千万，引进了一条全新的生产线，打算扩大制造规模，结果没有想到的是，这条花费巨资引进的生产线，使用了半年后，出现了一个故障。”
陈浩认真的说道：“在灌装饮料的过程中，总是会隔三差五的出现空瓶，就是没有装进饮料的空塑料瓶，被当做灌满的饮料，在生产线上被送进了包装箱里，这样以来，下面的经销商就发现，总是会有一些箱子里面，出现几瓶根本没有饮料的饮料瓶！”
“看来高价引进的生产线，也不是那么可靠啊。”
小马哥淡淡一笑，调侃了一句。
“那是当然了。”
陈浩点了点头，说道：“这个事情立刻引起了老板的主意，召集全厂的技术员，开始对生产线重新调测，但折腾了一个多月，也没有解决掉这个缺陷，依然还是有大量的空瓶，从生产线上进入到包装箱里，老板无奈之下，只好花费高价，请了一个高级工程师过来，帮忙解决这个问题。”
“高级工程师。”
小马哥笑了笑：“那价格肯定不会低。”
“是啊。”
陈浩说道：“工程师来到厂里待了几天，仔细观察了一下生产线的设备，然后找到老板对他说，这是生产线设备的一个设计缺陷，想要彻底解决的话，必须要更换设备的核心控制程序，粗略估计下来，至少要三四百万之多，毕竟，这个核心控制程序才是生产线上最值钱的东西。”
“这个没错。”
小马哥深有体会的点头说道：“很多设备，最关键，也是最值钱的，就是核心设备的控制程序，至于其他的，其实也并不值太多钱。”
“老板一听就着急了，三四百的价格，实在是太多了。”
陈浩接着说道：“工程师又给他出了一个主意说，我有一个办法，不用更换核心控制程序，只需要五十万块钱，就可以解决这个问题，而且也不影响生产，保证效果可行，不会再有空饮料瓶进入包装箱的事情发生，老板一听大喜过望，当场拍板说，只要能解决这个问题就行，两人签订了协议之后，小马哥，你猜这个工程师做了一件什么事情？”
小马哥听到这里，来了几分兴趣，想了想说道：“难道是这个高级工程师自己编写了一套程序，安装到了生产线上？”
陈浩露出一个神秘的笑容，摇头说道：“没有，这个高级工程师花了一百块钱，去买了一台电风扇，放在生产线的终端，将风量调好，这样以来，空的饮料瓶由于重量太轻，直接就被吹到了一旁，而装满饮料的饮料瓶由于重量重，所以不受任何影响，这样以来，就不会再有空饮料被当做灌装满的饮料瓶，进入包装箱里了。”
小马哥脑补了一下这个场面，忍不住拍大腿赞道：“这个主意好！的确，一个电风扇就解决掉了所有的问题。只不过，这样以来，那个老板愿意给五十万块钱吗？毕竟，这个电风扇才花了一百块钱而已！”
“你说的没错。”
陈浩嘿嘿一笑，慢条斯理的说道：“这个老板看见这个办法后，也是恍然大悟，旋即他认为自己亏了，明明一百块钱就能够解决的问题，硬是被工程师骗了五十万，所以老板就不想给那么多钱了。”
小马哥点了点头，说道：“这是人之常情。”
“然后那个工程师认真的对老板说了一句话，你们经常都说，天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的灵感，再你们看来，这百分之九十九的汗水是重要的，但实际上，假如没有这百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事。”
陈浩说到这里，端起杯子，喝了一口水，看着若有所思的小马哥，说道：“我的故事讲完了。”
小马哥没有吭声，皱起眉头仔细思忖起来。
陈浩这个故事很生动，也很有深意，尤其是最后那句，假如没有百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事的。
故事中的这个企业，为了解决这个空饮料瓶的事情，前后折腾了很久，也没有找到最终的方法，因为他们从一开始的思路，就是错误的——在想着要修好生产线的缺陷。
但实际上，最终的目的，是要解决空饮料瓶的问题。
但是解决这个问题的方法，并非是仅仅只有修好生产线这一条路，可是所有人却都没有想到。
目前胖鹅公司也颇有些类似的难题。
空有大量的用户群体，但是却没办法将这些群体变现，假如用简单粗暴的广告投放这种方法，效果低就不说了，最重要的是，会影响用户体验，比如一打开ＯＩＣＱ就是各种弹窗广告的出现，这样的情况，时间久了，肯定会让用户厌烦。
一旦这个时候，再出现其他类似的通讯软件，只要体验比ＯＩＣＱ好，那用户肯定会慢慢的都转移到其他通讯软件上去。
胖鹅公司目前最缺乏的就是，有一个好的变现方法，在不影响用户体验的前提下，愉快的将钱转到手。
这才是小马哥最终的目的。
可是如果按照陈浩所说的，这家伙根本就没有打算真金白银的投入，而是想着用他所谓的“主意”，来换取多达百分之二十九的股份，真正投入的金钱，才不过百分之一而已。
换个说法就是，陈浩打算用百分之一的钱，来变成百分之三十的股份，一下子翻了三十倍，着实是这个想法，让小马哥难以接受。
可是听完陈浩的故事后，小马哥又不得不承认，陈浩看的很准，拿捏到了自己的命门所在，如果不接受，胖鹅公司在亏损的泥潭中越陷越深，将来想要再卖股份融资，也很难有资本看好了……
第92章 互联网＋
陈浩也没有着急催促小马哥，看见他坐在沙发上皱眉苦思着，陈浩随手拿起一杯水，慢悠悠的喝着，心里思忖着，张明怎么还没有给自己打来电话？
脑海里的念头还没有转完，陈浩就听见自己的手机响了起来，是张明家里的电话。
“喂，陈浩，你给我打电话了？”
话筒里传来张明的声音。
“嗯，小马哥过来了，我们现在在蓝海宾馆２０１房间，你直接过来吧，你不是想要见他吗？”
陈浩笑呵呵的说着。
“小马哥来了？好，我马上就到！”
电话那边的张明听到这个消息，声音瞬间提高了八度，不等陈浩说什么，他就匆忙丢掉了电话。
才过了十几分钟，房间外面就响起了敲门声，陈浩走过去将门打开，看见张明蓬头垢面的站在外面，头发乱糟糟，眼睛还充满了红血丝，明显就是一夜未睡觉的样子。
“小马哥！”
张明推开陈浩，一眼就看见了坐在沙发上发呆走神的小马哥，三步并作两步的冲了过去，兴奋激动的和小马哥打了一声招呼。
“啊……”
沉思中的小马哥，被张明吓了一跳，回过神来，已经被张明抓住了手，用力摇晃了好几下，小马哥勉强挤出一个笑容：“你好……你就是‘明天你好’吧？”
“没错，是我。”
张明连连点头，松开手，激动的说道：“小马哥，总算是见到你了，你可是我的偶像啊，我对于你设计的ＯＩＣＱ，觉得非常不错，可惜的就是，头像有点少了……”
张明开始滔滔不绝的说了起来。
他是一个技术控，对于互联网目前正处于狂热兴奋的阶段，而今天能够亲眼看见他的偶像小马哥，上来就和小马哥聊起了技术方面的问题。
“……嗯……那个……”
如果放在平时，小马哥倒是很乐意和张明聊一下，但很可惜，他眼下并没有心思，敷衍的和张明聊了几句之后，小马哥看到张明有越聊越亢奋的迹象，忍不住苦笑着打断他的话：“……张明啊，关于技术方面的事情，咱们能不能改天再聊？不瞒你说，我这会儿恰好有点事儿……”
“呃……不好意思啊小马哥。”
张明这才反应过来，顿时有几分尴尬，讪讪的说道：“我有些太激动了。”
“理解理解。”
小马哥连连点头，理解的说道：“咱们这些搞技术的人，就是这样，满脑子里都是技术，一聊起来，就什么都忘记了。”
张明瞬间有种遇到知己的感觉，狠狠一拍大腿，说道：“嗯，就是这样，小马哥你说的真是太对了，对了，你这次过来，是和陈浩商量事情的吧？”
“嗯，差不多。”
小马哥也没隐瞒。