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  　　“具体的细节技术方面，就不用和我们说了。”

  　　陈浩摆了摆手，笑着打断他的话，说道：“这些你和我说了，我也不懂，或许老张会懂一些，这个事情的重点就是，只要能实现在手机上，也可以实时聊ＯＩＣＱ就可以了。”

  　　说着，他看向了张家强，说道：“老张，如果我没有猜错的话，你们y动公司的ＧＰＲＳ业务，应该很惨淡吧？”

  　　张家强嘿嘿笑了几声，陈浩问的有点太直接了，假如没有小马哥的话，也就算了，张家强也就直接承认了，现在有小马哥在场，张家强也不方便说太多——他担心万一小马哥将来传出去，对于自己不是很好。

  　　不过他这个既不承认，也不否认的态度，实际上也就等于默认了陈浩的话。

  　　“小马哥，南方那边的手机发展速度，已经超过了北方。”

  　　陈浩笑着对小马哥说道：“像是天时达、科健之类的厂商，今年已经开始加大手机出货量了吧，这个事情不知道你有没有关注过？”

  　　“这个事情我倒是知道。”

  　　小马哥点了点头，说道：“在南方那边，手机价格已经不是很贵了，现在四千多块钱，就可以买一部彩屏手机了，而且有很多公司，已经要求一些员工，最好是有通讯工具，方便联系，不过你这个和我们谈论的事情有关系吗？”他有些想不通。

  　　“当然有关系了。”

  　　陈浩笑道：“随着手机厂商的出货量加大，手机行业最多再有半年时间，肯定会开始进入价格大战的行业洗牌，现在四千多块钱的手机，将来可能会降到一两千块钱，当然，这是指低端手机而言，而一旦手机行业进入价格战爆发，手机用户将会越来越多，因为手机的信号比小灵通要强，而且，手机还具备了小灵通一个无法具备的功能，就是ｇｐｒｓ的上网业务。”

  　　张家强听出来了一些端倪，试探的说道：“陈浩，你的意思是，现在还没什么人气的ＧＰＲＳ业务，会进入爆发增长期吗？”

  　　“ＧＰＲＳ业务进入爆发增长期，必须要依赖互联网才行。”

  　　陈浩指了指小马哥，认真的对张家强说道：“老张，你记住我今天说的话，互联网＋才是让y动公司腾飞的基础，将来随着手机用户的扩张，以及l通公司的发展，你们这些通讯类公司也要进入抢夺客户，价格战的阵地中，到时候帮你们胜出的，就是互联网，同样，还有小马哥的胖鹅公司！”

  　　张家强身体一震，难以置信的看着二十多岁的小马哥，陈浩话里的意思很明确，小马哥的潜力巨大。

  　　“陈浩，你就这么看好胖鹅公司？”

  　　小马哥觉得有些受宠若惊，在成立胖鹅公司，做通讯社交类软件时，小马哥当时的想法很简单，就是觉得，互联网上得有这样的通讯软件才行——就像是现实生活中的电话，手机，ＢＰ机一样。

  　　但随着胖鹅公司的发展，用户群体滚滚壮大，小马哥为服务器发愁时，他才发现，事实并非像是他想象的那样。

  　　ｏｉｃｑ本质上，就是一个通讯类软件，但它和现实中的通讯公司又不同。

  　　因为电话、手机、ｂｐ机都是收费服务的。

  　　不交钱就没办法使用。

  　　而ｏｉｃｑ却是免费的，一旦收费才能使用的话，那用户必然会瞬间摒弃它。

  　　“当然。”

  　　陈浩点了点头，坦然说道：“如果不看好，我也不会和你今天坐在这里了，好了，咱们先说一下互联网＋的，我的办法就是，咱们今天商量一个方案出炉，由老张递交y动总公司那边，申请给胖鹅公司开辟一个网络端口，y动公司的盈利点，就是在于卖流量，胖鹅公司的盈利点，就比较简单了，y动公司根据手机ｏｉｃｑ的网络流量，和胖鹅公司进行一定比例分成，同时，帮助胖鹅公司进行便捷化的用户付费服务，可以考虑在其中抽成一定比例，作为代缴服务费。”

  　　小马哥和张家强两人，听完陈浩的话后，两人相互彼此看了一眼，陷入了沉思之中。

  　　张家强沉吟许久，率先开口问道：“陈浩，从技术角度上来看，给胖鹅公司一个网络端口，以及代收服务费之类的，这些都不是问题，但是，这其中有几个点，值得商榷推敲。”

  　　“嗯，你说吧老张。”

  　　陈浩笑吟吟的点头，瞟了一眼小马哥。

  　　他知道，这两个人心里肯定有无数疑惑。

  　　“你说了这其中的盈利，我们这边在于卖流量，而胖鹅公司的盈利，除了它那边提供的网络服务收取一定费用外，如果我没有猜错的话，它剩下的盈利，其实应该是靠和我们的流量销售，进行比例分成来实现的吧？”

  　　张家强试探的看着陈浩。

  　　“嗯，是这样的，你说的没错。”

  　　陈浩点了点头。

  　　“那这样以来，问题就来了。”

  　　张家强狐疑的看着陈浩：“y动公司的流量，是y动公司的东西，我们公司前期建设，投入等等，这都是花进去真金白银的，而在这其中，胖鹅公司又没有付出任何东西，现在，他们还要依靠我们给提供网络端口，换句话说，从头到尾都是我们的东西，我们为什么要给胖鹅公司分成呢？”

  第95章 虚荣心

  　　的确，站在张家强这个角度上，流量是y动公司的东西，而给胖鹅公司开放网络端口，让它的软件在上面运行，恐怕y动公司还不是很高兴，或许有可能还要收费也说不定。

  　　陈浩所提出来的，还要将用户将来购买使用流量的钱，给胖鹅公司一定比例的分成，这种亏本的买卖，谁乐意做啊？

  　　“老张，你的想法，我可以理解。”

  　　陈浩点了点头，张家强的想法很具有代表性，他提出来的问题，也是势必要面对的问题，就像是他说的那样——我的东西，免费给你用也就罢了，竟然还要给你分成，开什么国际玩笑。

  　　“但是，你们有没有想过，你们的流量也就是ｇｐｒｓ，到目前投入运营为止，有多少人使用呢？”

  　　陈浩说道：“老张，这个事情就像是陈老吉饮料厂一样，我们生产出来饮料，由业务员拿出去推广，我们从中给业务员提成一定利润的好处费，在这其中，业务员只是帮助了推广，照样也拿我们的东西赚钱，可是对于我们来说，是好事儿而不是坏事啊。”

  　　“陈浩说的对。”

  　　小马哥也不失时机的插了一句话说道：“张经理，就像是你们y动目前的流量，可以说是闲置的，利用率很低下，如果我们的ｏｉｃｑ帮助你们销售出去流量了，按照比例给我们提成，也是理所应当的事情。”

  　　张家强仔细想了想，点头说道：“这样说的话，你们说的没错，可是另外又有问题了，ＯＩＣＱ的用户有多少？胖鹅公司能够帮助y动公司，销售多少流量出去呢？如果少的话，那这个网络端口的开放，岂不是毫无意义吗？”

  　　“用户这方面，还得小马哥来告诉你才行。”

  　　陈浩笑着看向了小马哥。

  　　“张经理，我们的用户群体，是很大的。”

  　　小马哥点了点头，认真的说道：“截止目前为止，ＯＩＣＱ的活跃用户在六百万人左右，而且这个数据，还在不断增长中，大概每天新增一到三万人左右。”

  　　“嗯，用户群体还是比较多的。”

  　　张家强听到六百万的数字，着实吃了一惊，他没有想到，他所认为的虚拟互联网，竟然有这么多用户，而且，胖鹅公司还只是一个通讯类软件而已，用户群体就这么庞大了。

  　　在眼下这个网络刚出现不久的年代，六百万的活跃用户，是一个很大的群体了。

  　　“至于胖鹅公司能够帮助y动公司，销售多少流量出去，这个具体数字，目前我是没有办法告诉你的。”

  　　陈浩笑着说道：“不过我觉得，可以尝试推出这个业务，试运行半年左右，看看效果不就知道了吗？”

  　　之所以提出来这个合作方法，是因为当初的ＯＩＣＱ，从亏损到盈利，期间y动公司就扮演了非常重要的角色。

  　　当年手机ＯＩＣＱ，甚至一度让y动公司感觉到了恐惧——因为短信发送的数据，立刻同比下降。

  　　只不过，数据下降的速度，一开始并不是很明显，当y动公司察觉过来之后，已经没有拿胖鹅公司没有任何办法了。

  　　手机ＯＩＣＱ是走流量的，而不是按照一条信息一毛钱进行收费，所以相比之下，有很多人都转投到手机ＯＩＣＱ的阵营中。

  　　可以说，短信业务从辉煌颠覆期，走下神坛，到最后几乎成为了广告推送，在这期间，ＯＩＣＱ功不可没。

  　　当然，这一点，陈浩是不会告诉张家强的。

  　　“我建议你可以和总公司申请一下，推出手机安装ｏｉｃｑ，然后推出十块钱，二十块钱，三十块钱几个流量包月包试试效果，假如不行的话，就当我没有提这个事情。”

  　　陈浩一本正经的对张家强说道：“如果有了业绩，老张你记得请我吃饭就行了，不过我觉得，你这顿饭，我吃定了。如果我没有猜错的话，你们公司高层其实也应该在为ＧＰＲＳ业务推广而头疼。”

  　　“行，回头我试试。”

  　　张家强想了想，答应了下来，因为这其中的原因，的确就像是陈浩说的那样，y动公司的确一直都在想方设法的推广ＧＰＲＳ业务，毕竟，这个ＧＰＲＳ自从架设好了以后，到目前为止一直都在亏损当中，业务惨淡。

  　　假如真能凭借陈浩这个主意，让ＧＰＲＳ业务有了一些进展，那这也算是自己的成绩不是吗？

  　　“陈浩。”

  　　那边的小马哥，看见张家强这边聊的差不多了，虚心的对陈浩说道：“那你之前说的，由y动公司代为收缴胖鹅公司推出的服务费，我想问一下，你是打算进行会员收费这种方法吗？”

  　　“没错，是打算进行收费，不收费的话，胖鹅公司怎么盈利啊？”

  　　陈浩像看傻子一样看着小马哥。

  　　“可是会员收费的话，那用户群体肯定会大量流失啊。”

  　　小马哥一听，眉头就皱起来了，这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”？真要是这么简单的话，还需要让他想？

  　　公司内部早就有人提出来了进行收费的想法，但是，互联网的兴趣，就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的，收费的话，会违背这个初衷，而且，就连目前国内那几个知名网站，也不敢提什么收费会员的主意出来。

  　　这纯属是自找死路。

  　　“谁告诉你收费就会用户群体大量流失了？”

  　　陈浩惊讶的看着小马哥。

  　　“目前胖鹅公司注册用户不断增长，就是靠免费的理念啊。”

  　　小马哥理所应当的说道：“一旦收费了，恐怕用户立刻会跑的精光了……”

  　　“等等。”

  　　陈浩恍然大悟，弄明白了小马哥的意思，憋着笑说道：“小马哥，你误会了，我的意思不是对ＯＩＣＱ的用户进行收费，而是会员收费。”

  　　“这难道不是一个意思吗？”

  　　小马哥狐疑的看着他。

  　　“那当然不是了。”

  　　陈浩给他举了一个例子：“你前几天坐火车了吧？火车票有硬座、硬卧、软卧的分别，比如从华强市到省城Ｓ市，难道就因为你买了软卧，而我买了硬座，我就不能坐火车了吗？”

  　　小马哥一个激灵，瞬间就明白了陈浩的意思：“你是说，推出差异化服务？”

  　　“聪明。”

  　　陈浩发现和聪明人沟通，真是一件很愉快的事情——当然这个前提是，这个聪明人明白了自己想要说什么才行，他笑道：“ＯＩＣＱ的使用，当然还是免费的，而且还要一直免费下去，除了免费之外，我们还提供会员收费，藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”

  　　“可是，目前ＯＩＣＱ的核心，就是网络实时通讯，我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处？”

  　　小马哥又有些困惑了。

  　　“呵呵，其实会员这种东西，说白了，一文不值。”

  　　陈浩感慨了一下，后世的胖鹅公司，可谓是无孔不入，在各行各业的领域中，都要横插一脚，胖鹅公司的宗旨就是，哪怕这个领域，我竞争不下来，但我也不能让你竞争下来。

  　　更不能让你舒服。

  　　“会员的核心，就是在于等级。”

  　　陈浩想到了后世，有一些不知道是太过于无聊，还是虚荣心爆棚的人，将胖鹅下面一连串的图标，必须要全部点亮，为此每个月开通会员就得花几十块钱，但人家照样乐意，而且还为此沾沾自喜。

  　　“等级？”

  　　小马哥心里一动，隐隐约约的，感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。

  　　“其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”

  　　陈浩认真的说道：“自古以来，等级观念在人类心中，其实早就已经是根深蒂固了，这一点是更改不了的，比如，你可以推出一些会员专享的头像，另外，让你们公司的技术员，设计一个等级显示，比如一级就是一颗星星，在线时间多久之后，才能够晋升成为一个月亮，然后是太阳这种，要挂在ＯＩＣＱ号码下面，最显眼醒目的地方，让别人一眼就能看见，还有，会员的名字，要显示成为醒目的红色，在好友列表中排行最前面的位置，总而言之，要满足这些会员们的虚荣心，这是最为关键的核心。”

  　　“你等一下。”

  　　小马哥听的眼睛发亮，忙不迭从随身携带的小包里，拿出来一根笔和笔记本，飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。

  　　“陈兄弟，你这家伙，真是厉害。”

  　　陈浩所说的这些东西，就连张家强一听，也就恍然大悟明白了，可以说，陈浩的这个主意，完全就是针对人类内心深处的地方，比如虚荣心这种东西，哪个人没有？还有等级制度。