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思来想去，也只有自己做生意这一条路可走了。
拿起筷子，匆匆随便吃了几口，何小莲就放下筷子，关心的说道：“二弟，你说说这个加盟，是怎么个加盟法？”
他们三人聊的起劲儿，旁边的陈浩，惬意的大吃大喝着。
反正他们爱怎么做，就怎么做，陈浩可没有兴趣管。
反而倒是吴英心里有些不忍心，虽然何小莲这个人不怎么好相处，但毕竟吴朝辉是她大哥，她也想帮帮忙。
所以一边吃着，吴英一边竖起耳朵，仔细听他们三人聊天，想要看看自己能不能帮上什么忙。
“我想的是这样。”
看见何小莲和吴朝辉两口子着急，吴朝阳也只能放下筷子，说道：“我们挂赵大刚连锁超市的牌子，但货是我们自己的，就是给赵大刚一些管理费，其实也可以算是加盟费吧。”
“这样啊。”
何小莲一听，顿时皱起了眉头，说道：“这样的话，那我们岂不是等于白给赵大刚钱吗？那又何必呢？”
“大嫂。”
吴朝阳耐心的解释道：“这叫做花钱买经验，况且，赵大刚的连锁超市，现在有不少会员，林市很多人就认赵大刚的连锁超市的牌子，就愿意去他的超市买东西，我想的，先和赵大刚谈谈，尽量争取先加盟，然后咱们自己摸索经验……”
“你这个方法不好。”
何小莲打断他的话，摇头说道：“我觉得这样的话，咱们亏大了，你想想看，咱们加盟赵大刚的连锁超市，挂他的牌子，等于是变相的替他打广告了，他不给咱们钱也就算了，咱们还得倒给他钱？这不是做赔本买卖嘛！”她一瞬间觉得，吴朝阳的生意，做的也就是那样。
这种亏本的事情都能够想出来。
真有意思！
相反，到是吴英和陈楠觉得，吴朝阳这个加盟的办法，其实还不错。
他们两人在镇里开了半年网吧，现在逐渐感觉出来了市场以及早期品牌建立的重要性。
比如，现在镇里有人想要开网吧的话，第一个考虑的就是，如何才能给从陈家网吧里面，将顾客抢过来。
尤其是陈浩提出来的会员制度，让吴英觉得，虽然会员比普通上网要便宜一块钱，短期来看，似乎是做了亏本买卖，但如果从长久来看，可以培养会员的忠诚度以及习惯性。
这样以来，很多想要开网吧的人，心里都会思忖再三。
而且，陈家网吧现在有二十多台电脑，别人如果想要开网吧的话，最少也得比陈家网吧的规模大，更优惠才行，否则的话，很难从陈家网吧抢走大量的顾客。
然而这样以来，就有一个问题诞生了。
陈家网吧目前的电脑成本，已经全部都回来了，也就是说，陈家网吧现在赚的都是利润。
但如果有人新开网吧的话，就要面临收回成本的问题。
这才是一个大问题。
毕竟，一口气投资十几二十万，可不是一个小数目，不论是谁做之前，都要思忖考虑再三的。
“大嫂。”
听到何小莲的话，吴英忍不住放下筷子，开口笑着说道：“我觉得二哥的方法才是对的，加盟赵大刚的连锁超市，挂他的牌子，短期来看好像是赔钱了，但是做生意嘛，第一想的应该是如何才能给不赔钱，第二才是在不赔钱的基础上，再去考虑琢磨怎么赚钱，赵大刚的连锁超市有人气，加盟他，无形中咱们其实用了人家的品牌，分流了他的顾客，给赵大刚一定的加盟管理费，也是理所应当的……”
吴英的话还没说完，何小莲就直接打断了她的话，皮笑肉不笑的说道：“哎呦，一年没见，吴英也长本事了，竟然也懂得做生意啦？”
“也不是很懂……”
吴英一开口，就又被何小莲打断了：“吴英，你不过就是一个上班的工人而已，又不懂得做生意，就别在这里瞎掺和了，我们怎么做，我们心里自然有数。”
吴英皱起了柳眉，正想说话时，陈浩敲了敲她的筷子，淡声说道：“咱们又不懂做生意，说那么多干嘛？”
陈楠也不吭声，和陈浩一样，在那里埋头猛吃。
吴英见状，心里想了一下，算了，管那么多干嘛？好心被人当成驴肝肺。自己原本是好心好意的，想要给何小莲分析一下其中的利弊，没想到反而还招惹来何小莲的讥笑。
“二弟，我和你先说好。”
何小莲看见吴英一家人不吭声了，转过头对吴朝阳大刺刺的说道：“你要是打算加盟，还要给赵大刚管理费的话，那这个超市，我们就不掺和进去了，你自己做吧……”
“行了行了，你别说话了。”
吴朝辉看了她一眼，哼道：“女人家，头发长，见识短的，二弟说的对，赵大刚的连锁超市人气旺，大家都愿意去他超市买东西，那我们加盟赵大刚的超市，也等于变相的将他那里的顾客分流过来了，不给人家钱，人家能乐意吗？”
“那咱们只是挂他一个牌子而已，就要给他加盟管理费，那咱们不是亏了吗？”
何小莲振振有词的反驳着。
“大嫂。”
吴朝阳咳嗽了一声，忍不住说道：“那你就没有想过，如果不挂人家的牌子，你如果打算开超市的话，会有人来买吗？咱们能赚到钱吗？”
真是一语点醒梦中人。
这句话，顿时将何小莲噎住，说不出话来了。
仔细想了想，好像的确是这么一个道理。
之前也有好几家张罗的开超市，但后来无一例外的，干了半年多后，不是倒闭要么就是改做其他的了。
“那咱们给赵大刚加盟管理费，得给多少钱啊？”
何小莲想了半天，忍不住又问了一句。
“这个得看人家要多少才行。”
吴朝阳吃了一口菜，说道：“大嫂，别看咱们现在计划的好，但这只是咱们这边的想法而已，就像是咱们想的挂赵大刚的牌子，加盟他的超市，给他加盟管理费，赵大刚会不会同意，还是一个未知数呢！”
“什么？”
何小莲仿佛听到了天方夜谭一样，连声说道：“他赵大刚还会不同意？为什么？这可是白给他钱的事情啊。”她仿佛审问罪犯一样的目光，狐疑的看着吴朝阳。
一旁的陈浩，听的都有些崩溃了。
何小莲的想法，还真是“自以为是”，她觉得正确的事情，假如别人认为不正确的话，她第一反应不是自己是不是错了，而是觉得别人的脑子是不是有问题？
“大嫂。”
吴朝阳叹了一口气，耐着性子解释道：“刚才不是说了吗？咱们加盟赵大刚的连锁超市，就等于分流了他的顾客，怎么能是白给他钱呢？”
何小莲脑子里，还是有点翻不过来这个事情，正打算继续追问下去时，吴朝辉摆了摆手，不让她说话，径自对吴朝阳说道：“二弟，你说的那个请赵大刚吃饭的朋友，关系和你怎么样？他和赵大刚的关系，又怎么样？你觉得这个事情，办成的几率有多大？”
“今天请赵大刚吃饭的人，大哥你肯定都听说过他的名字。”
吴朝阳笑了笑，说道：“是咱们林市工行的业务经理黄海涛。”
“黄海涛啊！”
吴朝阳立刻点头，煞有其事的说道：“我不但听说过他的名字，我俩还吃过几次饭呢，我们单位以前有业务找银行贷款时，每次就是他……算了，如果是黄海涛的话，我估计这个事情问题不大，毕竟，我和他也算是老熟人了，关系不错，有他在中间搭话，咱们等会儿过去直接和赵大刚聊这个事情就行了。”
第118章 要一半的利润
“老公，你还认识银行经理啊？”
何小莲顿时精神一震，笑道：“那这样的话，让这个黄海涛当当中间人，给赵大刚说几句好话，肯定能加盟他的连锁超市。”
吴朝阳笑了笑，没有吭声说话，吴朝辉所谓的和黄海涛是老熟人，纯属是吹牛逼，给自己脸上增光罢了。
他和黄海涛打交道的次数，远比吴朝辉和黄海涛打交道的次数多，但从来没有听黄海涛说过，和吴朝辉的关系有多么好。
恰好这时，吴朝阳的手机响了，拿起来一看，是黄海涛打来的，他接起来笑道：“黄经理你好……嗯，好的好的，我们马上就过去！”放下电话，他站起来对吴朝辉说道：“大哥走吧，他们过来了，在旁边包厢吃饭呢。”
“好的。”
吴朝辉点了点头，拿起酒杯和吴朝阳向外面走去。
“老公，等等我，我也去。”
何小莲也跟了过去。
“你跟着干嘛？”
吴朝辉皱了皱眉头。
“我也想看看。”
何小莲知道吴朝辉的意思，不情不愿的说道：“我等会儿不说话还不行吗？”
吴朝辉没办法，只好点头同意了。
赵大刚最近心情不错。
连锁超市今年年底的营收入和比例，比起去年又提高了一些，在如今这个下岗大潮轰轰烈烈的年代里，很多行业都受到了打击。
而赵大刚的连锁超市，敏锐的抓住了大众的需求，以经济低迷为理由，趁机压低供货商的进价，大肆搞促销活动，赚的盆满钵满。
不过超市赚钱，并非是让赵大刚心情好的原因，而是因为赵大刚的父亲。
赵大刚父亲的后遗症，可谓是赵大刚的一块心病。
他是一个孝子。
看见父亲终日闷闷不乐，赵大刚心里也是如鲠在喉，为了父亲的病，前前后后，赵大刚没少花钱，粗略计算一下，这些年来，差不多几十万块钱都扔进去了。
但却不见好转。
然而，在服用了陈浩给的药方之后，赵父的病，一天比一天好转，老爷子整个人也变的精神了许多，过去那个爱聊天，爱窜门的赵父又回来了。
赵大刚自然高兴坏了。
这比他的连锁超市赚钱了还要高兴。
唯一让赵大刚内疚的就是，当时陈浩过来帮老爷子看病，自己太怠慢陈浩了，为此他前后给陈浩打了好几个电话，诚恳的道歉，还想要找个机会弥补一下，但只可惜，陈浩在华强市，还在上学，而且陶国强私下里告诉赵大刚，陈浩并不缺钱。
赵大刚原本想要用金钱的方法来弥补一下对陈浩的怠慢，但听了陶国强的话后，他只好打消掉了这个念头。
“……赵总。”
包厢内，黄海涛放下电话，笑吟吟的对赵大刚说道：“恰好我有个朋友，也在饭店里吃饭，听说您在这里，想要过来和您喝杯酒，认识一下，您不介意吧？”
虽然黄海涛是业务经理，但他这个业务经理的业绩，全凭在赵大刚这种生意做的很大的老板身上。
这几年国企经营困难，接连不断的破产，很多银行已经不敢给国企贷款了，转而给私人企业贷款。
但给私人企业贷款，也并非是随随便便的事情，而是得找寻一些优质企业，只有这样，放出去的贷款，才算是比较安全的。
要是给一些垃圾企业放贷，则面临着收不回来的风险。
赵大刚的连锁超市，这几年在林市不断发展壮大，生意做的有声有色的，在黄海涛看来，这就属于优质企业，而且超市最大的好处就是，拥有健康的现金流，不像有些企业，东西卖出去了，钱却拿不回来。
“哦？”
赵大刚闻言，眉头一挑，笑吟吟的问道：“黄经理，是你的朋友啊？”
“嗯，他也是做生意的，不过和赵总您的生意比不了，小本生意而已，比较瞻仰您，很早以前就和我提过了，说找个机会让我引荐一下，和您交个朋友。”
黄海涛笑吟吟的说着。